Inteligencia Directiva Inteligencia Directiva
para pequeña y mediana empresa
EMPRENDEDORA EXPANSIÓN ESTRUCTURACION REACTIVA CONSOLIDACION
EVOLUCION NATURAL EVOLUCION ELEGIDA
EMPRESARIO
EMPRESA
NEGOCIO
Etapa EMPRENDEDORA
• Fundacional
• Movilizado por una oportunidad
• Con mínimos recursos
1
• Cada venta alimenta esa visión
• Conjuga necesidades y recursos
• Sorpresa, aprendizaje, visión
• Repetitividad de las operaciones
2 Etapa EXPANSIÓN
• Empresa y personaje diferente
• Tomamos primeros colaboradores
• Hazañas
• Delegamos tareas sencillas
• Delegamos tareas sencillas
• Crece 50, 70 ó más de 100 % anual
• Comienzan algunos desajustes
• Tomamos medidas
• Ingresamos en una nueva etapa
• Esto necesita un orden
• Pide ayuda al contador, algunos deciden una mudanza
• Históricos y nuevos
3 Etapa ESTRUCTURACIÓN
•
• Problemas de desmotivación
• Los problemas crecen, la estructura crece y los enredos comienzan a crecer
• El nivel de facturación cuesta mantenerlo
• La rentabilidad comienza a caer
4 Etapa REACTIVA
• “En qué me metí”
• Madeja de hilos invisibles
• Empresa con inercia propia
• Empresa con inercia propia
• Falta de dominio
• Constructivo y Visionario
• Empresa de tamaño medio no conveniente
Inteligencia Directiva para pequeña y mediana impresa
Etapa de COMPLEJIDAD
COMPETIDORES
COMPETIDORES CHICOS
GRANDES
DEMANDA RESTRINGIDA
“El cliente potencial en lo primero que deja de gastar, cuando no tiene plata, es en
lo que nosotros hacemos”
N O S OT R O S
Inteligencia Directiva para pequeña y mediana impresa
Tamaño ORGANIZACIÓN
Tiempo
Inteligencia Directiva para pequeña y mediana impresa
Problemas de tamaño
Estructuración Reactiva
Estructuración Reactiva Reestructuración
Cada vez que crecí me fue mal
Nuevamente hasta complejidad
Respeta un tamaño máximo
Crecimiento según aprendizaje
Reestructuración
Estructura de SOL
Estructura por FUNCIONES
Evolución elegida
Inteligencia Directiva para pequeña y mediana impresa
Tamaño ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN
Tiempo
ACTUALIZACIÓN FAMILIARIZACIÓN
RECONVERSIÓN
• Talla empresario y empresa
5 Etapa de CONSOLIDACIÓN
• Recupera el placer de ser empresario
• Organización
• Actualización
Dirección
Dirección
Usted es
EMPRESARIO
Dirección
EMPRESARIO
EMPRESARIA
Organización
Organización
Organización
LEER GUIÓN DE FUNCIONES LEER GUIÓN DE FUNCIONES
La estructura de sol
Tarea A
Organización
Cuando creamos la empresa, Primero nosotros solos
y luego…
Tarea B
Tarea D Tarea C Tarea H
Tarea G
Tarea E
Tarea F
Cuando decidimos organizar la empresa
EMPRESARIO
PRODUCCIÓN ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA COMERCIAL
Organización
CALIDAD COBRANZA COMPRAS PROMOCIÓN
DISEÑO PAGOS ENTREGAS VENTAS
¿Qué pasa en la organización por áreas?
EMPRESARIO
COMERCIALIZACIÓN LOGÍSTICA
INGENIERÍA ADMINISTRACIÓN
Organización
CALIDAD COBRANZA PAGOS PROGRAMACIÓN COMPRAS PROMOCIÓN
DISEÑO PRODUCCIÓN ENTREGAS VENTAS
• Saber de gestión
• Saber de especialidad
Organización por funciones
Organización
Actualización
Actualización
Actualización
LEER GUIÓN DE INNOVACIÓN LEER GUIÓN DE INNOVACIÓN
Funciones principales
$ CLAVES
$
OPERATIVAS
Pasos: ¿Por dónde empezar?
Esfuerzo Esfuerzo
Para hacer preguntas (antes del 15 de marzo) [email protected]
Contacto
Para bajar presentación desde hoy
y ver las respuestas después del 20 de marzo
www.josemariaquiros.com/bancopichincha
La cultura en la frontera de dos siglos
“ SABER, SENTIR, PENSAR “
Ciclos de conferencias
“ El desafío moral de la alegría”
Fernando Savater
Santander 1997
Inteligencia Directiva para pequeña y mediana impresa
