EMBAJADA ARGENTINA EN ARABIA SAUDITA

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EMBAJADA ARGENTINA

EN ARABIA SAUDITA

PERFIL DE MERCADO

PRODUCTO POSICION ARANCELARIA:

- CABLES DE BAJA TENSION 8544.49.00 - CABLES DE ALTA TENSION 8544.51.00 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V 8544.51.10 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES SIN EXCEDER

A 10MM EN C.S 8544.51.20 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES Y 10 O MÁS PARES 8544.51.30 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES CON MENOS DE 10 PARES 8544.51.40 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES DE 81 A 1000 V 8544.51.90

MAYO 2006

TEL.: + 966 1 465 2600 FAX: + 966 1 465 3057 E-MAIL: earab@nesma.net.sa emb_arg_as@yahoo.com Realizado por: Sra. Isis Toucedo – Sección Comercial

Revisado por: Sr. Embajador Enrqiue Antonio Pareja y Sr. Ministro Carlos Erausquin

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PERFIL DE MERCADO DE CABLES DE BAJA TENSION Y CABLES DE ALTA TENSION

FECHA DE ELABORACION: MAYO 2006.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO POSICION ARANCELARIA:

- CABLES DE BAJA TENSION 8544.49.00 - CABLES DE ALTA TENSION 8544.51.00 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON

CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V 8544.51.10 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

SIN EXCEDER A 10 MM EN C.S. 8544.51.20 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES Y 10 O MAS PARES 8544.51.30 - OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON

CONECTORES Y MENOS DE 10 PARES 8544.51.40 - OTROS CONECTORES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES DE 81 A 1000 V 8544.51.90

COSTO DE NACIONALIZACION DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS: TABLA : ARANCELES Y DENOMINACIONES EN ARABIA SAUDITA

Posición Descripción Arancel

8544.49.00 CABLES DE BAJA TENSION 12% 8544.51.00 CABLES DE ALTA TENSION 12% 8544.51.10 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON

CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V 20% 8544.51.20 OTROS CABLES DE ALTA TENSION

SIN EXCEDER A 10 MM EN C.S. 12% 8544.51.30 OTROS CABLES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES Y 10 O MAS PARES 12% 8544.51.40 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON

CONECTORES Y MENOS DE 10 PARES 12% 8544.51.90 OTROS CONECTORES DE ALTA TENSION

CON CONECTORES DE 81 A 1000 V 12% Para mayor información visitar la siguiente página web: www.customs.gov.sa

Se deben considerar además:

Costo de despacho aduanero RS 400 (US$ 107,00)/ contenedor de 20 pies. Tasa portuaria RS 270 (US$ 72,0) / contenedor de 20 pies

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Costo de Inspección RS 360 (US$ 96,00)/ contenedor de 20 pies Costo de Orden de Entrega RS 75 (US$ 20,00) /conocimiento de embarque Documentación y acarreo RS 100 (US$ 27,00)/ conocimiento de embarque Costo transporte puerto a puerta RS 400 (US$ 107,00)/contenedor de 20 pies Se solicita dirigirse a la siguiente página Web para mayor información:

http://www.ports.gov.sa

NORMAS DE CALIDAD:

SAUDI ARABIAN STANDARDS ORGANIZATION

Las normas de calidad /sanitarias son emitidas por el SASO - SAUDI ARABIAN STANDARD ORGANIZATION. Solicitamos visitar su página web en:

www.saso.org.sa

en donde se encuentran listadas las normas vigentes y proceder a la selección de las normas que sean de su interés dado que las mismas no son gratuitas . También pueden obtenerse directamente en:

SASO Information Center Riyadh, Saudi Arabia Tel (966) (1) 4520133 Fax (966) (1)4520193 E-mail: sasoinfo@saso.org

International Conformity Certification Program" (ICCP) (importante)

Por Decreto Real (Nro M/10) el Saudi Arabian Standards Organization (SASO) es el único encargado para la preparación, adopción y aplicación de normas para el Reino de Arabia Saudita. Estas normas se aplican tanto a los bienes de producción local como a los importados, para la protección de la salud, seguridad, seguridad nacional, moral pública, el medio ambiente y para la prevención de prácticas desleales.

El "Saudi Arabian Standards Organization (SASO)" y el Ministerio de Comercio (MC) establecieron un programa para regular y controlar una selecta categoría de productos que se exporten a Arabia Saudita. Este programa se denomina "International Conformity Certification Program" (ICCP). El SASO ICCP requiere de un "Certificate of Conformity" por cada embarque de productos que estén comprendidos dentro de las categorías de productos regulados por el SASO, ultima revisión se realizo en Junio 2005.

Esta lista se divide en 5 grupos: Grupo I: JUGUETES

Grupo II: ELECTRICOS Y ELECTRONICOS Grupo III: AUTOMOTORES

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Grupo V: OTROS

Quedan excluidos los bienes que, categorizados como producto regulado, son exportados al Reino en carácter de muestras o como demostración, sin el objetivo de ser revendidos en el mercado. Se excluyen también las importaciones de componentes de grandes proyectos industriales o los productos ingresados con carácter temporario. Los bienes regulados que lleguen a los puertos de Arabia Saudita sin el "Certificate of Conformity" podrán ser rechazados, o seleccionados para su inspección por representantes del MC. Serán testeados por el SASO o por los laboratorios del MC antes que el "Certificate of Conformity" pueda ser emitido y los productos puedan ser autorizados a ingresar en el Reino. Debido a la gran cantidad de productos que son importados por el Reino, si los bienes no cumplen con los requerimientos del SASO, serán rechazados y devueltos a su puerto de orígen. Si los productos se encuentran comprendidos dentro de algunas de las categorías, se recomienda contactar la oficina de SASO más cercana. (http://www.iccp.com)

A fin de evitar dificultades al llegar a puerto saudita, la oficina regional efectuará una verificación sobre cada embarque, previo a la partida del puerto del país exportador. Una vez que el certificado ha sido emitido el exportador puede estar seguro que los bienes entrarán en el puerto de destino.

Es también posible, obtener el" Certificate of Conformity" sin tener la carga de someter cada cargamento a inspección. Esta opción es conocida como "SASO Type Approval and Licensing" e involucra una completa verificación tanto del producto como de la fábrica.

Para mayor información se solicita visitar la siguiente página web:

http://www.iccp.com/

LEYES, REGULACIONES Y SISTEMAS QUE RIGEN EL PRODUCTO IMPORTADO: No existen leyes, regulaciones y/o sistemas que rijan específicamente para productos importados. Las normas de calidad/técnicas, etc. rigen también para los de producción nacional.

PRINCIPALES CENTROS DE CONSUMO

La población total se estima en 29 millones de habitante, de los cuales 6 a 7 millones son extranjeros, en su mayoría de otros países árabes, Paquistán, India, Filipinas.

CIUDAD POBLACION

Riyadh 3627700 Capital del Reino de Arabia Saudita

Jeddah 2674000 Ciudad portuaria , punto de ingreso de peregrinos y centro comercial

Mecca 1541800 Ciudad sagrada del Islam

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Ad-Dammam 675000 Ciudad portuaria y centro comercial

at-Taif 633900 Ciudad veraniega y cercana a las montañas Tabuk 382300 Ciudad cercana a la frontera con Jordania Buraydah 324900 Ciudad importante en la Pcia de Qasim Hail 231000 Ciudad importante en el noroeste Jubail 184000 Nueva ciudad industrial en la costa este

Yanbu 156600 Nueva Terminal para la industrial del petróleo y ciudad industrial

Abha 146800 Ciudad importante en la Pcia de Air

TIPO DE CAMBIO A MAYO 2006:

1 U$S = Rial Saudita 3,7575 Se ruega visitar la siguiente pagina web para tener mayor conocimiento del tipo de cambio en el Reino de Arabia Saudita

www.arabnews.com

IMPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS IMPORTACIONES DE ARABIA SAUDITA DESDE ARGENTINA

Año 2004

PAIS POSICION ARANCELARIA 8544

PESO (Toneladas)

Value (000) S.R. Val.(000) US$

ARGENTINA APPARATOS PARA

CONTROL ELECTRICO DE 1000 V O MENOS.

35 13.530 4.086

Año 2004

Importaciones en el Año 2004 en Arabia Saudita de:

85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

PAISES PESO (Toneladas) Value (000)S.R. Val.(000) US$ EMIRATOS ARABES UNIDOS 4.705 12.781 3.408 TURQUIA 404 2.757 735 ALEMANIA 113 2.536 676 FRANCIA 151 2.395 639 E.E.U.U. 58 1.786 476

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SUECIA 24 782 209 OTROS PAISES 60 998 266

85445120 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

PAISES PESO (Toneladas) Value (000)S.R. Val.(000) US$ CHINA 797 4.492 1.197 JAPON 597 2.508 669 E.E.U.U. 70 1.674 447 JORDANIA 348 1.444 385 SUECIA 4 1.371 366 COREA DEL SUR 27 1.240 331 ALEMANIA 186 795 212 FRANCIA 65 664 177 OTROS PAISES 254 2.262 603

85445190 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES DE 81 A 1000 V

PAISES PESO (Toneladas) Value (000)S.R. Val.(000) US$ E.E.U.U. 181 6.007 1.602 CHINA 471 3.438 917 REINO UNIDO 77 2.048 546 FRANCIA 116 1.921 513 INDIA 96 1.595 425 EGIPTO 148 1.434 383 JAPON 277 1.407 375 IRLANDA 20 1.387 370 ALEMANIA 84 1.160 309 COREA DEL SUR 40 738 197 BELGICA 10 551 147 OTROS PAISES 106 2.495 666

Año 2003

Importaciones en el Año 2003 en Arabia Saudita de:

85444900 CABLES DE BAJA TENSION

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ EMIRATOS ARABES UNIDOS 40 331 883

INDIA 31 344 92

CHINA 566 1.975 527

TAIWAN 88 377 101

COREA DEL SUR 14 553 148

JAPON 313 1.130 301

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SUECIA 9 1.225 327 ALEMANIA 95 1.320 352 HOLANDA 20 482 129 REINO UNIDO 12 1.941 518 FRANCIA 7 648 173 OTROS PAISES 83 1.815 484 TOTAL 1.480 21.676 5.780

85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

JORDANIA 164 695 185

EMIRATOS ARABES UNIDOS 7.318 21.974 5.860

SINGAPUR 11 347 93 JAPON 41 549 145 E.E.U.U. 53 887 237 SUECIA 28 5.689 1.518 SUIZA 30 670 179 AUSTRIA 4 689 184 ALEMANIA 19 762 203 BELGICA 5 449 120 REINO UNIDO 91 878 234 FRANCIA 293 4.068 1.085 ITALIA 116 2.312 617 OTROS PAISES 77 1.241 3.310 TOTAL 8.249 41.211 10.989

85445120 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

SIRIA 86 565 151 JORDANIA 309 1.295 346 CHINA 186 1.170 312 JAPON 662 2.236 597 INDONESIA 24 915 244 E.E.U.U. 127 711 190 ALEMANIA 91 761 203 FRANCIA 39 345 92 ITALIA 94 548 146 OTROS PAISES 224 1.064 284 TOTAL 1.843 9.610 2.563

85445130 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

E.E.U.U. 57 692 185

OTROS

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TOTAL 138 1.423 380

85445140 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES CON MENOS DE 10 PARES

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

E.E.U.U. 39 373 99

SUECIA 863 230

REINO UNIDO 233 769 205 OTROS PAISES 65 502 134

TOTAL 338 2.507 669

85445190 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES DE 81 A 1000 V

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ EMIRATOS ARABES UNIDOS 79 717 191

INDIA 96 739 197 CHINA 365 1.743 465 TAIWAN 86 876 234 JAPON 140 540 144 EGIPTO 140 1.928 514 E.E.U.U. 86 3,007 802 IRLANDA 11 461 123 FINLANDIA 5 583 156 SUECIA 11 1.972 526 ALEMANIA 83 1.351 360 REINO UNIDO 122 785 209 FRANCIA 96 1.054 281 NO DEFINIDO 11 382 102 OTROS PAISES 61 1,426 380 TOTAL 1,391 17,565 4.684 Año 2002

Importaciones en el Año 2002 en Arabia Saudita de:

85444900 CABLES DE BAJA TENSION

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CHINA 406 10.575 2.820 TAIWAN 278 972 259 JAPON 527 1.923 513 E.E.U.U. 287 6.984 1.862 SUECIA 20 3.977 1.060 ALEMANIA 100 2.374 633 REINO UNIDO 13 1.071 286 FRANCIA 44 4.906 1.308 ITALIA 70 473 126 OTROS PAISES 93 1.252 334 TOTAL 1.840 34.507 9.202

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85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ EMIRATOS ARABES UNIDOS 1.112 5.281 1.408

EGIPTO 168 1.611 430 E.E.U.U. 41 730 197 SUECIA 132 1.137 303 NORUEGA 73 1.290 344 ALEMANIA 15 1.087 290 FRANCIA 293 3.530 942 TURQUIA 413 3.876 1.034 OTROS PAISES 160 1.867 498 TOTAL 2.407 20.408 5.442

85445120 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

JORDANIA 127 766 204 CHINA 90 586 156 JAPON 250 1.042 278 EGIPTO 69 451 121 E.E.U.U. 155 1.798 480 ALEMANIA 77 476 127 FRANCIA 88 407 109 ITALIA 103 685 183 NO DEFINIDO 66 429 115 OTROS PAISES 174 1.075 287 TOTAL 1.199 7.716 2.060

85445130 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$

INDIA 231 1.503 401

COREA DEL SUR 921 6.427 1.714

E.E.U.U. 58 470 126

OTROS PAISES 80 603 161

TOTAL 1.291 9.003 2.401

85445140 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES CON MENOS DE 10 PARES

PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ COREA DEL SUR 39 408 109

E.E.U.U. 63 657 175

REINO UNIDO 103 381 102 OTROS PAISES 33 303 81

TOTAL 238 1.749 467

85445190 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES DE 81 A 1000 V

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PAISES PESO ( Toneladas ) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CHINA 190 920 246 TAIWAN 41 717 191 JAPON 152 789 211 EGIPTO 162 1.626 434 E.E.U.U. 120 2.858 762 IRLANDA 13 599 160 ALEMANIA 62 681 182 REINO UNIDO 158 759 203 FRANCIA 11 1.185 316 OTROS PAISES 83 1.881 502 TOTAL 990 12.016 3.204

EXPORTACIONES DEL PAIS DEL PRODUCTO OBJETO DE ANÁLISIS Año 2004

Exportaciones en el Año 2004 en Arabia Saudita de:

85445120 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

GRUPOS DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL GOLFO 403 3.151 804 OTROS GRUPOS DE PAISES 0 4 1 TOTAL 403 3.151 1.871

85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

GRUPOS DE PAISES PESO

(Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL GOLFO 7,975 66.167 17.644 OTROS PAISES ARABES 731 8.707 2.322 EUROPA OCCIDENTAL 155 1,434 0.3824 TOTAL 893.975 76.308 20.3484

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Año 2003

Exportaciones en el Año 2003 en Arabia Saudita de:

85444900 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 46 860 230

OTROS GRUPOS DE PAISES 20 185 50

TOTAL 66 1.046 230

85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 1.549 11.461 3.057 OTROS PAISES ARABES 229 993 265 OTROS GRUPOS DE PAISES 3 18 5

TOTAL 1.781 12.472 3.326

85445120 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES QUE NO EXCEDAN A 10 MM EN C.S.

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL GOLFO 258 1.280 342 OTROS GRUPOS DE PAISES 1 1 0.266

TOTAL 259 1.282 342

85445190 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES DE 81 A 1000 V

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ OTROS PAISES ARABES 1.307 11.570 3.085 OTROS GRUPOS DE PAISES 85 172 0.459

TOTAL 1.392 11.743 3.132

Año 2002

Exportaciones en el Año 2002 en Arabia Saudita de:

85444900 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas)

Val.(000) S.R.

Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL GOLFO 300 2.557 682 AFRICANOS NO ARABES, NO MUSULMANES 798 8.019 2.138 OTROS GRUPOS DE PAISES 32 255 68

TOTAL 1.131 10.831 2.888

85445110 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES SOBRE 10 MM Y 300 V

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OTROS PAISES ARABES 234 1,363 682 AFRICANOS NO ARABES, NO

MUSULMANES 789 7.096 2.139 OTROS GRUPOS DE PAISES 23 132 68

TOTAL 1.046 8.591 2.889

85445190 OTROS CABLES DE ALTA TENSION CON CONECTORES DE 81 A 1000 V

GRUPO DE PAISES PESO (Toneladas) Val.(000) S.R. Val.(000) US$ CONSEJO COOPERACION DEL

GOLFO 121 4.875 1.3

OTROS GRUPOS DE PAISES 20 40 11 TOTAL 141 4.915 1.311

Fuente: KINGDOM OF SAUDI ARABIA MINISTRY OF PLANNING – CENTRAL DEPT OF STATISTICS

(*) Tipo de cambio uniforme para todos los años informados

Central Department of Statistics Economic Statistics Department P.O.BOX 3735,Riyadh 11481 Kingdom of Saudi Arabia

Tel : ( 966 ) ( 1 ) 4014138 Fax : 966 ( 1 ) 4059493

www.planning.gov.sa

ITEM: ELECTRICAL AND ELECTRONIC PRODUCTS

1. COMPANY: ABB ELECTRICAL INDUSTRIES CO. LTD.

ADDRESS: P.O.BOX 8796, RIYADH 11492, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 2653030

FAX: 00966 1 2651211

CONTACT: MR. MAHMOUD SHABAN-GENERAL MANAGER WEB: www.abb.com.sa

2. COMPANY: AL BABTAIN GROUP OF COMPANIES ADDRESS: P.O.BOX 181, RIYADH 11411, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 2411222

FAX: 00966 1 2499643/2415250/2413395

CONTACT: MR. MOHAMMAD ABDULLAH AL BABTAIN GRAL. MANAGER MARKETING SECTION: MR. KAMAR KALO

EMAIL: kamar@al-babtain.com.sa babtain@al-babtain.com.sa WEB: www.al-babtain.com.sa

3. COMPANY: ADVANCED ELECTRONICS COMPANY ADDRESS: P.O.BOX 90916, RIYADH 11623, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 2201350

FAX: 00966 1 2201355

(13)

EMAIL: info@aecl.com WEB: www.aecl.com

4. COMPANY: ELECTRIC HOUSE EST.

ADDRESS: P.O.BOX 11967, JEDDAH 21463, SAUDI ARABIA TEL: 00966 2 2271111

FAX: 00966 3 2270103

CONTACT: MR. TALAL KHALED IDREES-GENERAL MANAGER EMAIL: tariq.habash@electric-house.com

WEB: www.electric-house.com

5. COMPANY: WAHAH ECTRIC SUPPLY CO. OF SAUDI ARABIA (LTD) ADDRESS: P.O.BOX 2389, DAMMAM 31451, SAUDI ARABIA

TEL: 00966 3 8474242

FAX: 00966 3 8471684/8472177

CONTACT: MR. OMAR SAED HASSAN-VICEPRESIDENTE/MARKETING EMAIL: falquraishi@wescosa.com wescosa@wescosa.com tbu@wescosa.com n.alhagin@wescosa.com o.hassan@wescosa.com projects@wescosa.com mohsen@wescosa.com lve@wescosa.com m.dhib@wescosa.com

mve@wescosa.com WEB: www.wescosa.com

6. COMPANY: MEJDAF ESTABLISHMENT FOR TRADING ADDRESS: PO BOX 2002, RIYADH 11451, SAUDI ARABIA TEL: 00966 1 419 2112

FAX: 00966 1 419 3100

CONTACT: IBRAHIM A. Al-KAHTANI-PRESIDENT / MR. FAHAD AL-KAHTANI-VICEPRESIDENTE

EMAIL: main@mejdaf.com ibrahim@mejdaf.com fahad@mejdaf.com zafar@mejdaf.com

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12. COMPANY: MIDDLE EAST SPECIALIZED CABLES CO. (MESC) ADDRESS: P.O.BOX 585, RIYADH 11383, SAUDI ARABIA

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Descripción General de usos y costumbres del país

Toda empresa interesada en hacer negocios en Arabia Saudita debe contar con un fax conectado las 24 hs. e imprescindiblemente debe trabajar en inglés, por lo cual es

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necesario al menos una persona que lo hable y escriba correctamente. El idioma inglés está muy difundido en el Reino, cumpliendo holgadamente con su función de idioma de trabajo, si bien el árabe es obviamente el idioma más hablado. Gradualmente se esta difundiendo el uso del correo electrónico, aunque los servicios son aun muy deficientes. No existe ningún directorio que los agrupe y la empresa no lo publica ni lo publicita. No todas cuentan con el software necesario para leer correspondencia en idioma distinto al árabe.

Casi siempre las empresas sauditas quieren recibir folletos y catálogos e incluso muestras de las empresas que ofrecen sus productos y lista de precios. Una vez establecido el contacto, la comunicación reiterada y sobre todo la perseverancia es una condición absolutamente indispensable para el éxito de toda operación comercial. En las reuniones "cara a cara" las tarjetas de presentación son de rigor. Usualmente están escritas en inglés de un lado y en árabe del otro lado, pero en inglés es suficiente. La conversación amable, el café y el té son parte indispensable de cualquier tratativa de negocios. Por ello debe preverse tiempo de sobra para cada entrevista, dado que a menudo se dilatan. En otras palabras, el tiempo no puede ser distribuido según criterios que rigen en nuestro país, sino en forma mucho más amplia. Los llamados telefónicos y la falta de privacidad son habituales en tales reuniones y no deben considerarse como una descortesía por parte del anfitrión.

Se desaconseja siquiera intentar enviar como representantes o en ninguna otra capacidad a mujeres, pues encontrarán todo tipo de dificultades, aún si meramente acompañan a sus maridos. Es absolutamente recomendable que viajen hombres solos. Sin embargo, y en relación con estas diferencias socio-culturales, específicamente la segregación entre hombres y mujeres, no debe esta ser obviada, dado que se ha incrementado el número de negocios administrados y cuyos propietarios son del sexo femenino. Según ultimas cifras publicadas, las mujeres sauditas son dueñas y administran unas 16.390 empresas, más del 4.5% del total de las empresas registradas, sin considerar que, con el advenimiento del internet es creciente el número de "negocios" realizados directamente desde las casas.

DATOS Y CONSEJOS ÚTILES

Tal como mencionáramos anteriormente, para obtener una visa de negocios a Arabia Saudita se necesita tener un "sponsor" saudita. El sentido de la palabra "sponsor" no es el mismo que tiene en el original en inglés o en nuestro país. No se trata de un "patrocinante" comercial. El ciudadano saudita que acepta actuar como sponsor tiene ciertas obligaciones legales. La Embajada Argentina no puede, de ninguna manera y en ningún caso ser "sponsor", pero si puede solicitar a alguna empresa del sector que envíe al interesado, una invitación. Ello no impone obligación ni compromiso alguno con esa empresa más allá de una visita de cortesía. Mediando esa invitación se puede tramitar una visa de negocios que es de una sola entrada y dura tres meses.

En Arabia Saudita, la semana laboral es de sábado a jueves al mediodía. El fin de semana es el jueves por la tarde y el viernes. El horario de trabajo es generalmente de 8 a 12 y de 16 en adelante. La diferencia horaria con Argentina es de 6 horas. Arabia Saudita está +3 GMT, por lo cual es conveniente llamar entre las 10 y las 12 horas de Argentina. Más tarde, en Arabia Saudita el trabajo se interrumpe obligatoriamente dos veces, por espacio de media hora cada una, debido al rezo, por ser un país musulmán

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donde las prácticas religiosas se cumplen rigurosamente.

La actividad laboral, pública y privada experimenta varios recesos durante el año, en razón del Ramadán (celebración religiosa que dura aproximadamente un mes), el Haj (período de la peregrinación anual, que dura aproximadamente dos semanas) y las vacaciones de verano durante los meses de julio y agosto, que son de extremo calor. Las fechas de inicio y fin del Ramadán y del Haj varían año a año, dado que dependen del calendario lunar. Para obtener precisiones en tal sentido se sugiere consultar en todos los casos sea a la Embajada Argentina en Riyadh o bien a la Embajada de Arabia Saudita en Buenos Aires.

De parte argentina, es recomendable que el esfuerzo comercial se concentre en un exportador avezado, que busque establecer una relación comercial directa, en lugar de la dispersión que supone esfuerzos individuales de cada productor, o incluso los de exportadores individuales para cada producto.

Para los extranjeros que realicen negocios en el Reino es importante entender las reglas de etiqueta saudita y la forma personal en que realizan los negocios.

Preparación y un conocimiento básico de la cultura comercial pueden hacer la diferencia entre un fracaso y una negociación exitosa. Es importante hacer notar que muchos empresarios sauditas han estudiado en el exterior y son conocedores de la cultura occidental. Algunos empresarios y autoridades pueden no ser deseosos de otorgar audiencias hasta la llegada del visitante al Reino.

Los sauditas probablemente no terminaran un acuerdo serio sin una entrevista "face-to-face". La vestimenta es esencial como respeto por la persona a quien entrevista. Los sauditas no habrán de firmar un acuerdo si no se sienten cómodos con su interlocutor y ello implica una serie de reuniones preliminares durante las cuales probablemente no se discuta el tema principal. Se recomienda contemplar el tiempo que habrán de demandar las reuniones adicionales que además son de larga duración. Es además común que el empresario reciba otras visitas o llamados telefónicos durante las reuniones, la falta de privacidad es común.

La forma de recibir a un visitante es casi un rito. Al entrar en una sala llena de gente el saudita saludara a cada uno con un apretón de manos estando de pie. Lo mismo se espera de los visitantes.

Muchos sauditas tienen una gran experiencia en comerciar con el occidente y un buen conocimiento del idioma ingles. Se preparan generalmente para las reuniones con conocimientos de los detalles de las negociaciones.

Los árabes tradicionalmente usan la mano derecha para saludar, comer, beber, y pasar objetos a otra persona. Gesticular violentamente es considerado rudo así como preguntar por la esposa o las hijas, se pregunta por la familia y los niños. Al ser ofrecido una bebida se considera descortés no aceptar al menos una taza.

DOCUMENTACION NECESARIA * Factura original

* Certificados sanitarios * Certificados de seguridad

* Certificado normas de fabricación * Certificado de calidad

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aérea, certificado de seguro si la mercancía es asegurada por el exportador, Packing list.

Todos los documentos deberán ser presentados en idioma árabe. Las facturas comerciales y los certificados de origen, autenticados por la cámara de comercio del país de origen y por la autoridad consular saudita.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN MÁS USUALES Representante Importador Mayoristas Supermercados Minoristas Negocios Especializados

Son 3 las regiones en que pueden dividirse el reino: - Región Oeste: con su centro comercial en Jeddah - Región central: con su ciudad capital en Riyadh

- Región Este: donde se concentran la industria del gas y del petróleo.

Cada una de estas comunidades comerciales cuenta con su característica propia, y hay muy pocas compañías "realmente" nacionales que predominen en más de una región. Muchas empresas importan bienes para su exclusivo consumo o venta directa a consumidores, transformando a los números y al formato geográfico de la venta minorista en un factor de significativa importancia. Sería quizás interesante y ventajoso designar representantes para cada región de importancia o bien representaciones y distribuidoras múltiples, a fin de que administre una amplia gama de productos y servicios.

El Ministerio Saudita de Comercio exige que el acuerdo/contrato con el agente/ representante sea exclusivo, ya sea al nivel de cada producto o cada región geográfica. Muchas de las compañías sauditas administran varias líneas de productos haciendo difícil su promoción. Generalmente, el proveedor extranjero designa a una persona a fin de que brinde asistencia técnica, entrenamiento y técnicas de mercadeo; y la práctica aconseja al menos 4 visitas anuales al Reino a fin de realizar un seguimiento del distribuidor Saudita. La comisión que se paga a los agentes / representantes esta limitada al 5% del precio del contrato, sin embargo tal porcentaje nunca es respetado. Es recomendable una apropiada búsqueda inicial del representante en lugar de tratar de terminar con una relación no muy satisfactoria. La terminación de un acuerdo comercial debe ser cuidadosamente redactada y debe prever un trato equitativo para todas las partes dado que un final desacertado puede exponer a la compañía a hacer más difícil que obtenga la aprobación del gobierno para cualquier otro acuerdo de reemplazo de agente.

Al planificar un viaje de negocios al Reino, se deben tener en cuenta, las celebraciones religiosas de Ramadán (ayuno) y Haj (Peregrinación), las que "en público" rigen también para los extranjeros, así como las vacaciones de verano. Para obtener una visa de negocios se requiere el patrocinio de un nacional saudita.

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Otra alternativa es el "franchising": su aplicación no es tan difundida aún, como en países europeos o americanos y aunque todavía el mercado es reducido, esta creciendo rápidamente. Este mercado se circunscribe actualmente al servicio de lavandería de ropas, auto partes y correo privado; ocupando la parte no alimenticia entre un 55 al 65% del mercado de "franchising" total.

El mercadeo directo no es muy popular en el Reino. La interrelación entre el cliente y el vendedor juega un rol importante, y algunas de las prácticas de mercado de países del oeste son inaceptables debido a principios islámicos, preceptos de discriminación de sexos y principios de privacidad. Además, las limitaciones del sistema de correos local, donde no existe la entrega a domicilio o el correo certificado, hacen imposible la aplicación de un sistema directo.

Los extranjeros han influenciado en integrar al sistema local, nuevas técnicas de venta que siempre se ha confiado en la transmisión "boca en boca" estableciendo nuevas rutinas de compra desconocidas hasta hace muy pocos anos. Tanto es así que están proliferando las agencias de publicidad y de relaciones públicas, y los propios sauditas se están convirtiendo en clientes más sofisticados.

Aunque los detalles de una transacción se pueden realizar vía fax, de uso muy popular, ningún compromiso serio será realizado sin una presentación "cara a cara". Generalmente, y después de que una sólida relación comercial se ha establecido, es factible ofrecer financiamiento. Los sauditas han comenzado a entender que un atractivo paquete de financiamiento es más interesante que un bajo precio inicial.

Un tipo de cambio fijo desde 1987, donde 1 dólar estadounidense = 3,75 riyal saudita, comparado con el Yen y otras monedas europeas; han facilitado al mercado americano a introducirse en Arabia Saudita.

Los productos se importan sobre una base CIF y los sobreprecios dependen de lo que vendedor/agente/representante sienta que tolerara el mercado, comparado con la competencia. No existe una fórmula que marque un porcentual de sobreprecio pero generalmente, el precio inicial es reducido para incentivar al comprador y seguir la tradición del "regateo".

Nadie puede actuar como agente a menos que su nombre esta registrado en el Registro que a tales efectos lleva el Ministerio de Comercio. En 1981 el Ministerio adopto el Implementation Rules, que en sus puntos mas importantes detalla:

REGISTRACION DE LOS REPRESENTADOS/CONTRATOS: "Saudi distributors are responsible for registering each foreign contractor they represent. Copies of the agency agreement must be filed with the registration application in order to avoid fines and to provide the Saudi distributor with protections built into the regulations (in practice, fines are rarely, if ever, assessed for failure to register). Failure to register a distributorship agreement will not render such agreement unenforceable or otherwise adversely affect the foreign supplier."

MANTENIMIENTO DEL SERVICIO/PLAZOS/REQUISITOS: "For the term of the agency agreement and for the earlier of one year after a contract's termination or until appointment of a new agent, the agent must provide consumers with necessary spare parts and maintenance at reasonable prices, available within 30 days of request."

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CONTRATOS/OTROS REQUISITOS: "Commercial agency contracts must include certain basic terms (parties, subject matter, term, termination procedure, etc.) and any other matters not inconsistent with the regulations in force in Saudi Arabia. A model contract (originally issued in 1981 but revised in 1983) was recommended by the Ministry of Commerce for this purpose."

CAMARAS DE COMERCIO

Dr. Majid Abdallah Al-Qasabi Secretary General

Jeddah Chamber of Commerce and Industry P.O. Box-1264, Jeddah-21431

Tel: 02-6515111, Fax: 6517373 Website : www.jeddah-chamber.org

Mr. Abdul Aziz Khaled Al-Ayyaf Secretary General

Chamber of Commerce and Industry P.O. Box-1519, Al-khobar-31982

Tel: 03-5850656/5820458, Fax: 5875274

Dr. Ibrahim A. Al-Mutrib Secretary General

Chamber of Commerce and Industry P.O. Box-719, Dammam-31421

Tel: 03-8571111, Fax; 8570607/8577567 Website : www.chamber-ep.org.sa

Mr. Mohammed Abdallah Al-Mulla Secretary General

Federation of GCC Chambers P.O. Box-2198, Dammam-31451 Tel: 03-8265943/8264441

Fax: 8266794

Mr. Hussain Bin Abdul Rahman Al-Athel Secretary General

Chamber of Commerce and Industry P.O. Box-596, Riyadh-11421

Tel: 01-4040044, Fax: 4021103 Website : www.riyadh-chamber.org Mr. Osama Mohd. Makki Al Kurdi Secretary General

Council of Saudi Chamber of Commerce and Industry P.O. Box-16683, Riyadh-11474

Tel: 01-4053200, Fax: 4024747 Website : www.saudichambers.org.sa

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