MÉTODOS PROFESIONALES PARA EL CIERRE DE VENTAS.

MÉTODOS PROFESIONALES

PARA EL CIERRE DE VENTAS.

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P R E S E N T A E L P R O G R A M A :

Desarrollar en los participantes las habilidades de un cerrador de ventas profesional entendiendo que el cierre es un proceso que involucra: el establecimiento actitudinal de un triunfador, la preparación y planeación anticipada del cierre de ventas.

I N F O R M A C I Ó N :

OBJETIVO DEL TALLER:

El cierre de ventas forma parte de un largo proceso sistematizado y conectado con todas sus fases, tiene como fin aprovechar el crecimiento de todos sus mercados, de una manera que pueda incrementar la cartera de clientes de una empresa.

CONTENIDO: 

1.-1.1 Actitudes especificas en el cierre de ventas • Establecimiento de metas para alcanzar el éxito • Lo esencial del plan de acción

• El impacto de las actitudes para alcanzar las metas • El cambio de actitudes en un representante de ventas 1.2 La influencia de las actitudes en el camino hacia el éxito: • Las actitudes que favorecen a los hábitos

• La adquisición de conocimientos y habilidades • El esfuerzo por alcanzar las metas establecidas • Las actitudes frente al cierre de ventas

• La actitud de la timidez.

A U D I T O R Í A P E R S O N A L

2.- 

2.1 El cierre visto como fase del proceso de ventas • Acercamiento al cliente

• Selección objetiva del producto o servicio • Presentación de beneficios

• Demostración planeada • Vencimiento de resistencias • Cierre de ventas

• Post-Venta

2.2 El cierre visto como un proceso • Planeación estratégica del cierre

• Análisis del cierre desde el punto de vista del comprador • Análisis de las principales directrices en un cierre: a) Ayudarlo a que tome la decisión

b) Convencerlo de que necesita el producto o servicio c) Persuadirlo a que tome la decisión

D I R E C T R I C E S A C O N S I D E R A R E N E L C I E R R E D E V E N T A S

I N F O R M A C I Ó N :

CONTENIDO: 

3.-3.1 Señales o indicios de compra • Indicios no verbales

• Indicios verbales

3.2 Sugerencias prácticas para el cierre:

• Consejos para reducir la tensión emocional del cliente • Confirmación de venta: El cliente dijo “si”

• Qué hacer cuando el cliente dijo: “no”

• No ceda con facilidad los ciclos son más largos

3 . - C Ó M O I D E N T I F I C A R L O S I N D I C I O S P A R A E L C I E R R E D E U N A V E N T A

4.- 

Métodos profesionales de cierre: • Cierre directo

• Cierre de acción física • De cierre equivocado • Cierre de doble alternativa • Cierre testimonial

• Cierre de confirmación • Cierre del llenado • Cierre de autoridad • Cierre de problema único • Cierre de concesión especial • Cierre de suposición

• Intento de cierre • Cierre emocional

Conclusiones y cierre del programa M É T O D O S P A R A C E R R A R U N A V E N T A

Este programa aplica una metodología learningbydoing: Con esta técnica se facilita a los participantes un aprendizaje orientado a la aplicación práctica de los conceptos trabajados, a la vez que asimilan los

conocimientos teóricos básicos.

Las sesiones combinan las explicaciones teóricas y ejemplos prácticos con una metodología activa: trabajo en equipo, estudio de casos, juegos de rol.

M E T O D O L O G Í A D E L P R O G R A M A :

D E B E N P A R T I C I P A R :

Todo aquel profesionista que desee generar ambientes de excelencia en el área de ventas, conocer los métodos profesionales y el proceso de la planificación anticipada de un cierre de ventas.

BENEFICIOS INMEDIATOS:

A L F I N A L I Z A R U S T E D S E R Á C A P A Z D E :

1. Sentar las bases prácticas para desarrollar competencias profesionales en ventas. 2. Desarrollar habilidades profesionales del vendedor consultivo.

3. Afinar las conductas y aspectos psicológicos que influyen en la relación con el cliente y las ventas. 4. Ganar seguridad a la hora de enfrentarnos a los clientes.

5. Aprender técnicas y herramientas que nos ayuden a conocer mejor al cliente y perfeccionar nuestro desempeño profesional.

• Controlar sus pensamientos, • Controlar sus sentimientos • Controlar sus acciones, • Asumir acciones rápidas

• Identificar las conductas de sus clientes • Comprender los sentimientos de sus clientes

UN PROGRAMA DE ALTO

RENDIMIENTO QUE EXIGE

DEL PARTICIPANTE UNA

PROFUNDA PREPARACIÓN Y

DETERMINACIÓN QUE ES

VITAL EN EL LOGRO DE LOS

Egresado de la universidad tecnológica de México, obteniendo dos títulos profesionales el primero como licenciado en Mercadotecnia y el Segundo como licenciado en Pedagogía, con una maestría en psicología y diplomados en psicología educativa y psicología organizacional, por parte del TEC de Monterrey cuenta con un Diplomado en gestión y desarrollo estratégico del capital humano.

8 años de experiencia como capacitador, actualmente certificado para el diseño, detección de necesidades de capacitación, e impartición de capacitación a nivel profesional. Cuenta con una gran experiencia en diseño, implementación, ejecución, puesta en marcha y supervisión de cursos de capacitación, asesoría y consultoría, por más de 9 años. En diciembre del 2006 fundo APORTA Desarrollo del potencial humano, empresa que actualmente dirige, ha colaborado con profesores de la Universidad de Harvard Business School Como: Douglas B. Holt, Michael Mankins y Chris Trimble organizando conferencias sobre Marketing Estratégico en la ciudad de México.

Ha desarrollado planes de capacitación y formación de personal en empresas como Nike México, Teletón, Comisión Nacional Bancaría y de Valores, BMW, Banamex, Emerson, Bosch RexRoth, Sigma Alimentos, Marinsa Trasportación OffShore.

Imparte cursos y conferencias sobre:

• Cómo desarrollar negocios innovadores dentro de empresas establecidas. • Cómo crear marcas Icono

• Liderazgo de alta eficiencia • Liderazgo al más alto nivel • Pasión por las vent as

• Como trabajar en empresas multigeneraciones • La psicología del deseo en las ventas

• Presentaciones Profes ionales Ejecutivas • Lenguaje claro en los negocios

Psic. Organizacional.

IMPARTE:

PRECIOS

CUPO LIMITADO

Haga su reservación hoy mismo cupo

limitado a 15 participantes.

I N C L U Y E :

BANCO MERCANTIL DEL NORTE, S.A BANORTE CLABE: 072180002311335190

DEPOSITO BANCARIO CUENTA EJE: 0231133519 BENEFICIARIO: JUAN CARLOS CALDERÓN CHÁVEZ

C O N S T A N C I A D E P A R T I C I P A C I Ó N C O F F E E B R E A K C O N T I N U O A L I M E N T O S E N E L H O T E L S E D E M A T E R I A L D E T R A B A J O FACEBOOK.COM/THINKLABMEXICO       WWW.THINKLAB.COM.MX CDMX: (55) 12-09-14-69 GDL.: (33) 10-31-11-62

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P R E - R E G I S T R O – 3 0 % E L P R E C I O P O R P E R S O N A E S D E $ 3 , 3 9 5   S E I N S C R I B E N 2 P A R T I C I P A N 3 ( C O R T E S Í A I N C L U I D A )  

A P A R T I R D E L 4 P A R T I C I P A N T E S - 4 0 % E L P R E C I O P O R P E R S O N A E S D E : $ 2 , 9 1 0