Semana 3
El Análisis de Porter es un modelo holístico que describe las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una industria que determina las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado ó un segmento de éste.
La empresa debe evaluar objetivos y recursos frente a cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.
Modelo de las 5 Fuerzas de
Porter
Modelo de las 5 Fuerzas de Porter
1.
Rivalidad entre los competidores
existentes
2.
Amenaza de ingreso (de nuevos
competidores)
3.
Amenaza de productos sustitutos
4.
Poder negociador de los compradores
Rivalidad de los competidores
“Está dada por la cantidad de competidores, su tamaño y su performance. Para una corporación será más difícil competir en un mercado ó en uno de sus
segmentos donde los competidores constantemente estarán enfrentados en guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. “
1. Rivalidad entre competidores
existentes
Fuertes barreras de salida: Mantienen a las
empresas compitiendo aún cuando los rendimientos
son bajos
Fuentes:
Activos especializados
Costos fijos de salida
Interrelaciones estratégicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y
gubernamentales
2. Amenaza de ingreso de nuevos
competidores
Los nuevos ingresantes aportan Capacidad de
Producción adicional y desean obtener una
participación en el mercado
El mercado ó el segmento es atractivo ó no
dependiendo si las barreras de entrada son fáciles
ó no de atravesar por nuevos participantes que
2. Amenaza de ingreso de nuevos
competidores
Barreras de
entrada
:
Economías de escala
Diferenciación del
producto
Requisitos de capital
Acceso a canales de
distribución
Reacción esperada =
represalias
Otras desventajas en
Costo (para los que
ingresan)
Patentes Acceso favorable a materias primas Ubicación favorable Subsidios Curva de aprendizaje Regulaciones gubernamentales (Bcos., mineras)2. Amenaza de ingreso de nuevos
competidores
Estructura de precios baja como un Disuasivo al
ingreso:
Precio disuasivo al ingreso
Si el nivel de precios es inferior al precio disuasivo se
3.Amenaza de productos
sustitutos
La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.
En análisis de la amenaza del ingreso de productos sustitutos nos permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos ó, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
Para este tipo de modelo tradicional la defensa consistiría en
construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera mediante la protección que le da la ventaja competitiva, obtener utilidades que luego pueda utilizar en
investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios ó para invertir en otros negocios.
3. Amenaza de Productos Sustitutos
Un mercado ó segmento no es atractivo
si existen productos sustitutos reales ó
potenciales. La situación se complica si
los sustitutos están más avanzados
tecnológicamente ó pueden entrar a
precios más bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la
3. Amenaza de Productos Sustitutos
Depende de:
Desempeño del producto
Precio (relativo)
Propensión del comprador a
sustituir
Nivel percibido de sustitución
del producto.
Planes de expansión ó
mejoramiento
4.Poder Negociador de los
Compradores
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los consumidores ó compradores, por ejemplo, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden
reclamar por precios más bajos.
Además de la cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también depende del volumen de compra, la escasez del producto, la especialización del producto, etc.
El análisis del poder de negociación de los consumidores ó
compradores, nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad ó lealtad de éstos, por ejemplo, estrategias tales como aumentar la publicidad u ofrecer mayores servicios o garantías.
4. Poder Negociador de los
Compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los
clientes estén muy bien organizados,
A mayor organización de los compradores, mayores
serán sus exigencias en materia de reducción de
precios, de mayor calidad, de servicios y por
consiguiente la corporación tendrá una disminución en
los márgenes de utilidad.
La situación se hace más crítica si a las organizaciones
de compradores les conviene estratégicamente
4. Poder Negociador de los
Compradores
Concentración
Volumen de compra
Diferenciación de los productos en la industria
Costos bajos por cambiar a otro
Grado de información
4.Poder Negociador de los
Compradores
Un grupo de Compradores es poderoso si:
•Es un grupo concentrado ó realiza compras a grandes volúmenes. •Los productos que adquiere son productos normalizados ó no
diferenciados, lo que les permite cambia rápidamente de proveedor. •Los materiales comprados al sector forman un componente de su propio producto y representa una parte significativa de su costo. •Sus beneficios son bajos lo cual supone un gran estimulo para reducir los costos de compra.
•El producto del sector carece de importancia para la calidad de los productos ó servicios de los compradores.
•El producto del sector no supone un ahorro de dinero para los compradores y lo que realmente le interesa es la calidad
Los factores son:
•Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
•Grado de dependencia de los canales de distribución.
•Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
•Volumen comprador.
•Costos ó facilidades del cliente de cambiar de empresa. •Disponibilidad de información para el comprador.
•Capacidad de integrarse hacia atrás. •Existencia de sustitutos.
•Sensibilidad del comprador al precio.
•Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
•Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
5.Poder de Negociación de los
Proveedores
Hace referencia a la capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, por ejemplo, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no
haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.
Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de negociación de los proveedores también podría depender del
volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas, etc.
El análisis del poder de negociación de los proveedores, nos permite diseñar estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con
nuestros proveedores ó, en todo caso, estrategias que nos permitan adquirirlos ó tener un mayor control sobre ellos.
5. Poder Negociador De Los
Proveedores
Un mercado ó segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y
puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño
del pedido.
La situación será aún más complicada si los insumos
que suministran son únicos ó importantes para la
empresa, no tienen sustitutos ó son pocos y de alto
costo.
La situación será aun más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia adelante
5. Poder Negociador De Los
Proveedores
Materias primas críticas ó sin sustitutos
Importancia de la empresa(que compra) como cliente
Costo de cambiar a otro
Diferenciación del producto
Amenaza de integración hacia delante
5.Poder de Negociación de los
Proveedores
Los proveedores pueden influir en un sector mediante un
incremento del precio o disminución de calidad de los insumos.
De igual manera los clientes pueden exigir una mayor calidad y
una disminución de precios.
Un grupo de proveedores será poderoso si:
•
Esta dominado por unas pocas empresas.
•
Su producto es único y esta diferenciado.
•
NO esta obligado a competir con otros productos que podrían ser
vendidos al sector.
•
Existe el riesgo presumible de una integración hacia adelante.
•
