COMERCIALIZACION DE CIRUELA MORADA EN BOGOTA COMERCIALIZACION DE CIRUELA MORADA EN BOGOTA Diana Carolina
Diana Carolina VVargasargas Eduardo Mercado Eduardo Mercado Objetivos Objetivos General General
Explorar el mercado de ciruela morada en Bogotá. Explorar el mercado de ciruela morada en Bogotá.
Sociales Sociales
-- Apoyar a los agricultores que cultivan la ciruela morada de variedad Santa Apoyar a los agricultores que cultivan la ciruela morada de variedad Santa Rosa en e
Rosa en el departamento del l departamento del TTolima.olima.
-- Dar a conocer al departamento del TDar a conocer al departamento del Tolima en Bogotá como olima en Bogotá como principalprincipal productor de ciruela morada de Colombia.
productor de ciruela morada de Colombia.
-- Mostrar las bondades del consumo de ciruela morada.Mostrar las bondades del consumo de ciruela morada.
-- Conocer las preferencias sobre los canales de distribución posibles para elConocer las preferencias sobre los canales de distribución posibles para el producto.
producto.
Económicos Económicos
-- Expandir el comercio de ciruela en la ciudad de Bogotá.Expandir el comercio de ciruela en la ciudad de Bogotá.
-- Conocer la aceptación de las personas al productoConocer la aceptación de las personas al producto
Ambientales Ambientales
-- Dar a conocer la importancia del cuidado de la tierra dentro de laDar a conocer la importancia del cuidado de la tierra dentro de la producción de ciruelas moradas.
producción de ciruelas moradas.
Justificación Justificación
Se ha notado que el mercado de ciruela morada tipo Santa Rosa en Bogotá es Se ha notado que el mercado de ciruela morada tipo Santa Rosa en Bogotá es escaso y tiene pocas oportunidades de comercio debido a que los cultivos de esta escaso y tiene pocas oportunidades de comercio debido a que los cultivos de esta fruta se encuentran en departamentos relativamente alejados de la capital y sus fruta se encuentran en departamentos relativamente alejados de la capital y sus productores no cuentan con las herramientas y el capital necesario para
productores no cuentan con las herramientas y el capital necesario para
transportar y dar a conocer su producto que es uno de los más importantes en transportar y dar a conocer su producto que es uno de los más importantes en departamentos como
departamentos como el Tel Tolima.olima.
Antecedentes Antecedentes
En la materia Institucional IV de sexto semestre de Contaduría Pública de la En la materia Institucional IV de sexto semestre de Contaduría Pública de la Universidad Cooperativa de Colombia se propuso desarrollar un proyecto de Universidad Cooperativa de Colombia se propuso desarrollar un proyecto de emprendimiento para aprender a plantear y desarrollar un negocio y además emprendimiento para aprender a plantear y desarrollar un negocio y además determinar su viabilidad dentro del mercado actual. Nosotros, Eduardo Mercado y determinar su viabilidad dentro del mercado actual. Nosotros, Eduardo Mercado y Diana Vargas propusimos trabajar sobre la comercialización de ciruela morada tipo Diana Vargas propusimos trabajar sobre la comercialización de ciruela morada tipo Santa Rosa desde
Santa Rosa desde el departamento del Tel departamento del Tolima hacia la colima hacia la ciudad de Bogotá, lo iudad de Bogotá, lo cualcual fue revisado y aprobado por la profesora del área. En el presente trabajo se fue revisado y aprobado por la profesora del área. En el presente trabajo se desarrollará el proyecto teniendo en cuenta las recomendaciones del docente. desarrollará el proyecto teniendo en cuenta las recomendaciones del docente.
Análisis del sector Análisis del sector
Desarrollo tecnológico e industrial del sector Desarrollo tecnológico e industrial del sector El siguiente es el proceso de siembr
El siguiente es el proceso de siembra y cultivo de la ciruela el cual se a y cultivo de la ciruela el cual se hace casi enhace casi en su totalidad de manera artesanal, no tiene procesos tecnificados ni
su totalidad de manera artesanal, no tiene procesos tecnificados ni industrializados.
industrializados.
La propagación debe efectuarse por estacas delgadas (vía asexual). Barreto y La propagación debe efectuarse por estacas delgadas (vía asexual). Barreto y colaboradores del Centro de Investigación Nataima de Corpoica en el Espinal colaboradores del Centro de Investigación Nataima de Corpoica en el Espinal (T
(Tolima) hacen las olima) hacen las siguientes recomendaciones:siguientes recomendaciones:
•
• LaLas es eststacacas as dedebeben sn ser er de de mamadedera ra dudurara, d, del el añaño ao antntererioior o r o tatallllos os grgrueuesosos ds dee 30 a 50 cm de largo y
30 a 50 cm de largo y de 2 - 4 cm de diámetro. La de 2 - 4 cm de diámetro. La aptitud de la estaca paraaptitud de la estaca para
enraizar esta en relación directa con su proximidad al suelo sobre la planta madre: enraizar esta en relación directa con su proximidad al suelo sobre la planta madre:
una cortada de la base de un tallo enraizará más fácilmente que otra cortada en la una cortada de la base de un tallo enraizará más fácilmente que otra cortada en la punta del mismo tallo. Si este se hace cerca del suelo será más fácil su
punta del mismo tallo. Si este se hace cerca del suelo será más fácil su prendimiento que si se hace a cierta altura sobre el tronco.
prendimiento que si se hace a cierta altura sobre el tronco.
•
• El El cocortrte dee debe ebe efefectctuauarsrse coe con sen serrrrucucho (ho (plplanano, o, bibisesel, l, dodoblble be bisiselel) ma) marcrcanandodo la parte basal para no invertir la polaridad de la estaca al momento de su
la parte basal para no invertir la polaridad de la estaca al momento de su transplante.
transplante.
•
• El El titiemempo po dedesdsde ee el cl cororte te de de la la esestataca ca a sa su su sieiembmbra ra no no dedebe be seser mr mayayor or de de 55 días, evitando al máximo la deshidratación, parafinando los cortes y
días, evitando al máximo la deshidratación, parafinando los cortes y
envolviéndolas en paños húmedos durante todo el tiempo hasta su siembra. envolviéndolas en paños húmedos durante todo el tiempo hasta su siembra.
•
• PaPara ra la la foformrmacacióión dn de he hueuertrtos os cocomemercrciaialeles ls las as esestatacacas ss se de debeben en sesembmbrarar er enn bolsas en un vivero. Para ello se requiere de bolsas plásticas calibre 3 de 25 x 35 bolsas en un vivero. Para ello se requiere de bolsas plásticas calibre 3 de 25 x 35 cm, sustrato (arena, tierra y cascarilla de arroz), y desinfectante (Vitavax, Pro-Gro, cm, sustrato (arena, tierra y cascarilla de arroz), y desinfectante (Vitavax, Pro-Gro, o formol).
o formol).
•
• InIniciciaialmlmenentete, l, la ea eststacaca, a, anantetes ds de le la sa sieiembmbrara, d, debebe de desesininfefectctararse se cocon un unn fungicida (Benlate 2g/10
fungicida (Benlate 2g/10 lt agua). Se pueden lt agua). Se pueden aplicar hormonas aplicar hormonas (AIB, ANA (AIB, ANA oo Hormonagro N° 1).
Hormonagro N° 1).
•
• PoPoststererioiormrmenente te se se sisiemembrbra la la ea eststacaca ea en ln la ba bololsa sa en en foformrma ca casasi vi verertiticacal,l, ligeramente inclinada, de modo que quede enterrada unos 10 cm (hasta 1/3 de su ligeramente inclinada, de modo que quede enterrada unos 10 cm (hasta 1/3 de su longitud), en la parte del corte superior de la estaca se debe aplicar cicatrizante. longitud), en la parte del corte superior de la estaca se debe aplicar cicatrizante. Se debe adaptar
Se debe adaptar
un sitio con sombrío. un sitio con sombrío.
•
• El El hohormrmononagagro ro se se pupuedede ue utitililizazar dr de de dos os foformrmasas: v: verertitienendo do el el cocontntenenidido eo enn una vasija esmaltada y sumergiendo la estaca 2,5 cm de la base de estaca
una vasija esmaltada y sumergiendo la estaca 2,5 cm de la base de estaca durante 5 segundos y luego se sacude ligeramente para remover el exceso; o durante 5 segundos y luego se sacude ligeramente para remover el exceso; o preparando una solución de una parte de hormonagro con 30 partes de agua, se preparando una solución de una parte de hormonagro con 30 partes de agua, se sumergen 2.5 cm de la base de la estaca en la solución por 16 horas. A las
sumergen 2.5 cm de la base de la estaca en la solución por 16 horas. A las estacas se les hace previamente un rayado en la base con una puntilla. estacas se les hace previamente un rayado en la base con una puntilla.
•
• Se Se susugigierere ce comomo mo mejejor or mémétotodo do el el sesegugundndo, o, sisin en embmbarargogo, s, si i se se dedeseseaa producir arbolitos de manera comercial el mejor enraizante es el AIB en dosis de producir arbolitos de manera comercial el mejor enraizante es el AIB en dosis de 150 ppm utilizando un sustrato 3:1:1 (suelo, arena, cascarilla), se sumerge 2.5 cm 150 ppm utilizando un sustrato 3:1:1 (suelo, arena, cascarilla), se sumerge 2.5 cm de la base de la estaca por
de la base de la estaca por 5 segundos en la solución alc5 segundos en la solución alcohólica del enraizador.ohólica del enraizador.
•
• En En el el vivivevero ro se se dedebe be susumimininiststrarar rr rieiego go coconsnstatantnte, e, cocontntrorol dl de me malalezezasas,, plagas y enfermedades. Transcurrido 3-4 meses el árbol e
plagas y enfermedades. Transcurrido 3-4 meses el árbol e stá listo para la siembrastá listo para la siembra en el sitio definitivo y con 1-7 ramas promedio.
en el sitio definitivo y con 1-7 ramas promedio.
Comportamiento del sector en los últimos tres años Comportamiento del sector en los últimos tres años Cadena de Comercialización
Cadena de Comercialización
Inicialmente el productor vende la ciruela morada de Santa Rosa a intermediarios Inicialmente el productor vende la ciruela morada de Santa Rosa a intermediarios mayoristas en Bogotá quienes trasladan la fruta a centros de acopio como son mayoristas en Bogotá quienes trasladan la fruta a centros de acopio como son Cora bastos o Codabas, seguido de esto un intermediario minorista quien ofrece el Cora bastos o Codabas, seguido de esto un intermediario minorista quien ofrece el producto y lo vende al consumidor final.
producto y lo vende al consumidor final.
Evolución y tendencia Evolución y tendencia
Debido a la facilidad de la siembra y cultivo de la ciruela morada tipo Santa Rosa Debido a la facilidad de la siembra y cultivo de la ciruela morada tipo Santa Rosa su producción se ha expandido a otros lugares de Colombia fuera del
su producción se ha expandido a otros lugares de Colombia fuera del
departamento del Tolima, como son Boyacá y Cundinamarca que a pesar de sus departamento del Tolima, como son Boyacá y Cundinamarca que a pesar de sus bajas temperaturas han logrado cultivar este producto de manera satisfactoria. bajas temperaturas han logrado cultivar este producto de manera satisfactoria.
Se espera que su producción no afecte la del departamento del Tolima ya que las Se espera que su producción no afecte la del departamento del Tolima ya que las variedades de otros departamentos son considerablemente diferentes debido a variedades de otros departamentos son considerablemente diferentes debido a sus condiciones climáticas y la forma de siembra y cosecha.
sus condiciones climáticas y la forma de siembra y cosecha.
Análisis del Mercado Análisis del Mercado
El presente análisis de mercado se realiza con el fin de definir a qué tipo de El presente análisis de mercado se realiza con el fin de definir a qué tipo de consumidores se va a llegar con la ciruela morada tipo Santa Rosa, cual es consumidores se va a llegar con la ciruela morada tipo Santa Rosa, cual es
nuestro mercado objetivo, la estimación del mercado potencial y otros factores que nuestro mercado objetivo, la estimación del mercado potencial y otros factores que se desarrollaran dentro del proyecto.
se desarrollaran dentro del proyecto.
Estructura actual del mercado nacional Estructura actual del mercado nacional
Actualmente los precios de la ciruela en las principales ciudades de Colombia son Actualmente los precios de la ciruela en las principales ciudades de Colombia son
los siguientes: los siguientes:
Se observa que los pre
Se observa que los precios más bajos se encuentran en Tunja y San Gil debidocios más bajos se encuentran en Tunja y San Gil debido principalmente a que la demanda de la ciruela es mayor en estas zonas del país y principalmente a que la demanda de la ciruela es mayor en estas zonas del país y
esto lleva a que los intermediarios transpo
esto lleva a que los intermediarios transporten y ofrezcan el producto allí ya qrten y ofrezcan el producto allí ya queue tiene mayor aceptación en el mercado.
tiene mayor aceptación en el mercado.
Mercado Objetivo Mercado Objetivo
Al ser las ciruelas ricas en fibra, calcio y vitamina E, las mujeres que son madres Al ser las ciruelas ricas en fibra, calcio y vitamina E, las mujeres que son madres
de niños y jóvenes entre los 0 y los 12 años prefieren incluir entre sus compras de niños y jóvenes entre los 0 y los 12 años prefieren incluir entre sus compras semanales la ciruela morada tipo Santa Rosa para aportar a la buena alimentación semanales la ciruela morada tipo Santa Rosa para aportar a la buena alimentación de sus hijos y prevenir problemas como el estreñimiento o la falta de calcio.
de sus hijos y prevenir problemas como el estreñimiento o la falta de calcio.
Queremos llegar a que todas las madres de Bogotá compren para sus hijos Queremos llegar a que todas las madres de Bogotá compren para sus hijos ciruelas moradas tipo Santa Rosa.
ciruelas moradas tipo Santa Rosa.
Geografía: Nacional Geografía: Nacional
Climas: T
Climas: Toda la diversidad oda la diversidad de climas del paísde climas del país
Demográficamente: Demográficamente:
-- Ingresos: Nivel medio ó altoIngresos: Nivel medio ó alto
-- Edades: 0 y 70 añosEdades: 0 y 70 años
-- Género: Masculino y femeninoGénero: Masculino y femenino
-- Niveles de escolaridad: Todos (Primaria – doctorados)Niveles de escolaridad: Todos (Primaria – doctorados)
-- Ocasiones de compra: Diario Ocasiones de compra: Diario - - semanalsemanal
Estimación del mercado potencial Estimación del mercado potencial Bogotá tiene 6.840.1
Bogotá tiene 6.840.116 habitantes (censo 2005) d16 habitantes (censo 2005) dentro de 1.927.390 hogares. Enentro de 1.927.390 hogares. En promedio en cada hogar habitan 4 personas que son dos adultos y dos niños. promedio en cada hogar habitan 4 personas que son dos adultos y dos niños.
El 42,7% de la población son estrato 3; el 7,3% son estrato 4; el 3,1 son estrato 5 El 42,7% de la población son estrato 3; el 7,3% son estrato 4; el 3,1 son estrato 5 y el 2,1 son estrato 6.
El consumo promedio diario por persona es de 2 ciruelas diarias por niño y 1 El consumo promedio diario por persona es de 2 ciruelas diarias por niño y 1 ciruela diaria por adulto.
ciruela diaria por adulto.
Si el 80% de estos 4 estratos socioeconómicos se interesa más por consumir Si el 80% de estos 4 estratos socioeconómicos se interesa más por consumir ciruela morada tipo Santa Rosa e incluirla dentro de sus compras semanales ciruela morada tipo Santa Rosa e incluirla dentro de sus compras semanales tendríamos como resultado que nuestro mercado potencial sería:
tendríamos como resultado que nuestro mercado potencial sería:
E Essttrraatto o 3 3 4422,,7700%% E Essttrraatto o 4 4 77,,3300%% Estrato Estrato 5 5 3,10%3,10% E Essttrraatto o 6 6 22,,1100%% P
Poorrcceennttaajje e ttoottaal l 5555%% N
Nuummeerro o dde e ppeerrssoonnaas s 66..884400..111166,,0000 P
Poossiibbllees s ccoonnssuummiiddoorrees s 4477%% Numero
Numero de de persopersonas nas posiposibles bles consuconsumidormidores es 5.472.5.472.092,80092,80 P
Poorrcceennttaajje e NNiiññoos s 2233,,55%% P
Poorrcceennttaajje e AAdduullttoos s 2233,,55%% T
Toottaal l NNiiññoos s 1..61 60044..669911,,2211 T
Toottaal l aadduullttoos s 11..660044..669911,,2211 C
Coonnssuummo o ppeer r ccááppiitta a NNiiññoos s 22,,0000 C
Coonnssuummo o ppeer r ccááppiitta a aadduullttoos s 11,,0000 U
Unniiddaaddees s a a vveennddeer r nniiññoos s 33..220099..338822,,4433 U
Unniiddaaddees s a a vveennddeer r aadduullttoos s 11..660044..669911,,2211 Total unidades a vender Diariamente
Total unidades a vender Diariamente 4.814.073,644.814.073,64 Pe
Pesso o aaprprooxiximamado do ppor or uunnididad ad en en kikillogograramomos s 0,0,00006565 Kilogramos a vender diariamente
Kilogramos a vender diariamente 31.291,4831.291,48
Magnitud de la necesidad Magnitud de la necesidad
La necesidad de consumo diario de calcio en los humanos es de entre 200 y 1000 La necesidad de consumo diario de calcio en los humanos es de entre 200 y 1000 miligramos al día, la necesidad de consumo diario de fibra es de 30 gramos, la miligramos al día, la necesidad de consumo diario de fibra es de 30 gramos, la necesidad de vitamina c esta entre 15 y 75 miligramos. Por los altos contenidos de necesidad de vitamina c esta entre 15 y 75 miligramos. Por los altos contenidos de las anteriores la ciruela es una fruta necesaria dentro de la dieta diaria de toda la las anteriores la ciruela es una fruta necesaria dentro de la dieta diaria de toda la familia.
familia.
Perfil del consumidor Perfil del consumidor
El perfil del consumidor es muy amplio debido a que la ciruela morada tipo Santa El perfil del consumidor es muy amplio debido a que la ciruela morada tipo Santa Rosa es una fruta y no tiene mayores efectos secundarios al consumirla
Rosa es una fruta y no tiene mayores efectos secundarios al consumirla
directamente. Al contrario, los beneficios que trae el consumo de esta fruta son directamente. Al contrario, los beneficios que trae el consumo de esta fruta son altos por cuanto ella provee a los humanos vitaminas y otros nutrientes que altos por cuanto ella provee a los humanos vitaminas y otros nutrientes que necesita a diario.
necesita a diario.
Género: Masculino y femenino Género: Masculino y femenino
Edades: entre los cero y los 65 años Edades: entre los cero y los 65 años
Estrato socioeconómico: Entre 3 y 6 Estrato socioeconómico: Entre 3 y 6
Ingresos mensuales: Desde un salario mínimo Ingresos mensuales: Desde un salario mínimo
Nivel de escolaridad: Desde bachillerato. Nivel de escolaridad: Desde bachillerato.
Análisis de la competencia: Análisis de la competencia: Es de ca
Es de carácter rácter pertinpertinente meente mencionar ncionar que que la comla competencpetencia en eia en este secste sector tor es unes un poco
poco reñidareñida, ex, existen isten varios varios productproducto de o de similsimilares cares caracrtearacrteristicristicas quas que ofre ofrecenecen al
algugunos nos de de lolos s serservivicicios os que que nonososotrtros os ofofrecrecememos os pepero ro cocon n cocoststos os babaststantantee elevados.
elevados. Po
Por r ejejememplplo o llas as ciciududadades es de de BoBoyyacacá á y y CuCundndininamamararca ca seseririan an nnueueststroross compet
competidores idores directdirectos en os en este este mercado mercado pero epero ellos llos a niva nivel hiel higiénicgiénico o están están por por debajo de las exigen
debajo de las exigencias requericias requeridas para la comercialdas para la comercializacióización n de este productde este producto,o, adicional a ellos sus climas no le favorecen y por ello sus costos son mas adicional a ellos sus climas no le favorecen y por ello sus costos son mas elevados.
elevados.
Concepto del Producto Concepto del Producto Descripción Básica:
Descripción Básica: Fruto de tamaño grande, redondeado y acorazonado. CarneFruto de tamaño grande, redondeado y acorazonado. Carne amarillo ámbar y carmín claro, blanda, mu
amarillo ámbar y carmín claro, blanda, muy jugosa, dulce y perfumada, con sabor y jugosa, dulce y perfumada, con sabor que recuerda a la fresa. Árbol de porte erguido, mediano desarrollo y muy fértil. que recuerda a la fresa. Árbol de porte erguido, mediano desarrollo y muy fértil. Parcialmente auto-fértil. Recolección a mediados de julio.
Parcialmente auto-fértil. Recolección a mediados de julio.
Características:
Características: La fruta es muy delicada, por lo cual durante la cosecha debeLa fruta es muy delicada, por lo cual durante la cosecha debe evitarse golpearla o magullarla. La práctica de mover el árbol para que se suelten evitarse golpearla o magullarla. La práctica de mover el árbol para que se suelten las frutas debe ser evitado, pues estas se dañan al caer. El fruto al madurar mucho las frutas debe ser evitado, pues estas se dañan al caer. El fruto al madurar mucho
se descompone con rapidez, por lo cual la cosecha debe realizarse cuando inicie se descompone con rapidez, por lo cual la cosecha debe realizarse cuando inicie su maduración. El fruto puede ser conservado durante varios días a temperatura su maduración. El fruto puede ser conservado durante varios días a temperatura de 3°C.
de 3°C.
Usos:
Usos: Las ciruelas además de su sabor dulce y delicioso son conocidas por su granLas ciruelas además de su sabor dulce y delicioso son conocidas por su gran
aporte en la lucha contra el estreñimiento, al contener un alto índice de fibras, fructuosa y aporte en la lucha contra el estreñimiento, al contener un alto índice de fibras, fructuosa y azufre.
azufre.
Sin despreciar este valioso aporte las ciruelas además, poseen hierro lo que las hace Sin despreciar este valioso aporte las ciruelas además, poseen hierro lo que las hace importantes para prevenir o combatir la anemia.
importantes para prevenir o combatir la anemia. Además son muy beneficiosas para el aparato respi
Además son muy beneficiosas para el aparato respiratorio, por su contenido en vitaminaratorio, por su contenido en vitamina C.
C.
Si seguimos con sus propiedades, no debemos olvidar su aporte antioxidante por su Si seguimos con sus propiedades, no debemos olvidar su aporte antioxidante por su contenido de vitamina E, sin dejar de hacer notar su contenido de vitamina A, con su contenido de vitamina E, sin dejar de hacer notar su contenido de vitamina A, con su consiguiente efecto saludable sobre la
consiguiente efecto saludable sobre la pielpiel..
Tienen también calcio, sodio y magnesio. Contienen hidratos de carbono por lo que se Tienen también calcio, sodio y magnesio. Contienen hidratos de carbono por lo que se recomienda comerlas moderadamente en aquellos pacientes sometidos a dietas para recomienda comerlas moderadamente en aquellos pacientes sometidos a dietas para adelgazar; las pasas o ciruelas secas son las que más engordan.
adelgazar; las pasas o ciruelas secas son las que más engordan.
Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia Fortalezas
Fortalezas
-- Este producEste producto es to es directdirectamentamente trae traído deído desde esde el depal departamenrtamento del to del TTolimaolima, dond, donde see se cosecha la mejor ciruela morada tipo Santa Rosa del país por su clima favorable y cosecha la mejor ciruela morada tipo Santa Rosa del país por su clima favorable y las excelentes condiciones de su tierra.
las excelentes condiciones de su tierra.
-- El productEl producto ofro ofrece ece nutrinutrientes entes y viy vitaminataminas báss básicos icos para para el buel buen deen desarrolsarrollo dlo de lose los niños.
niños.
Debilidades Debilidades
-- El proEl produductcto es o es de cde cororta vta vidida úta útilil..
-- El produEl producto cto se cse coseosecha scha solamolamentente en ce en cierierta éta épocpoca del a del añoaño..
Estrategia de promoción Estrategia de promoción::
Este producto será comercializado
Este producto será comercializado dándolo dándolo a conocer de a conocer de la siguiente manera:la siguiente manera:
En el caso de este
En el caso de este plan plan de negocio se realizará descuentos por cantidad dede negocio se realizará descuentos por cantidad de producto
producto que tomen, que tomen, después de después de 10 pedidos 10 pedidos se les se les realizará un realizará un 10% de10% de descuento.
EN
EN temporadas bajas como es en el temporadas bajas como es en el mes de enero y febrero se dará losmes de enero y febrero se dará los
tratamientos con un porcentaje de descuento para impulsar las ventas en este tratamientos con un porcentaje de descuento para impulsar las ventas en este periodo.
periodo.
Estrategias de Comunicación Estrategias de Comunicación::
Lo principal es contar con una excelente pagina web donde el cliente pueda Lo principal es contar con una excelente pagina web donde el cliente pueda ingresar y ver toda la oferta de servicios que tenemos, que puedan ver imágenes ingresar y ver toda la oferta de servicios que tenemos, que puedan ver imágenes de nuestro pro
de nuestro producto ducto que obtengque obtengan mucha infan mucha informacióormación de nosotros ann de nosotros antes de ir tes de ir personalmente al centro de acopio o mercado.
personalmente al centro de acopio o mercado.
También manejaremos comerciales en por lo menos dos emisoras donde por También manejaremos comerciales en por lo menos dos emisoras donde por medio de la información que nos proporcionen las emisoras elegiremos cuales son medio de la información que nos proporcionen las emisoras elegiremos cuales son las más convenientes según nuestra necesidad para llegarle a nuestro público las más convenientes según nuestra necesidad para llegarle a nuestro público objetivo adicional a ello también contrataremos comerciales de televisión, vallas de objetivo adicional a ello también contrataremos comerciales de televisión, vallas de publicidad.
publicidad.
Siempre seremos consecuentes en nuestros mensajes de publicidad, para que así Siempre seremos consecuentes en nuestros mensajes de publicidad, para que así el
el púpúblblicico o nonos s ididenentitififiquque e y y rerecocononozczca a fáfácicilmlmenente te en en cucualalququieier r memedidio o dede comunic
comunicación que ación que estemoestemos, donde s, donde comuniccomunicaremos que aremos que nuestro centro les nuestro centro les ofreceofrece bienestar, armonía y nuestra atención es personalizada.
bienestar, armonía y nuestra atención es personalizada. Estrategias de Servicios
Estrategias de Servicios Una vez
Una vez el cliente el cliente haya hecho haya hecho su compra su compra se llevara se llevara a cabo a cabo un seguimiento un seguimiento comocomo del mis
del mismo como medio de contmo como medio de control para mirarol para mirar la r la evolevoluciución, y ón, y satsatisfisfacciacción delón del cliente.
cliente.
Estrategias de aprovisionamiento Estrategias de aprovisionamiento Par
Para algua algunos clnos clienientes dtes de nuese nuestro tro prodproductucto maneo manejarjaremoemos s crécréditdito a 30 díao a 30 días.s. También incluiremos créditos con tarjetas, con cheques posfechados o con letras. También incluiremos créditos con tarjetas, con cheques posfechados o con letras.
Presupuesto
Presupuesto de de MercadosMercados::
Para iniciar aprovisionaremos un rublo para la estrategia de marketing con el fin de Para iniciar aprovisionaremos un rublo para la estrategia de marketing con el fin de darnos a conocer en el sector a través de publicidad en vallas, la página de darnos a conocer en el sector a través de publicidad en vallas, la página de internet, comerciales de radio, televisión, como lo explicamos anteriormente en la internet, comerciales de radio, televisión, como lo explicamos anteriormente en la estrategia de comunicación.
Proyección de
Proyección de VVentasentas
para el año 2012: para el año 2012: Periodos Periodos Mensuales Mensuales De
Demamandnda a (D(D) ) PrPrononósóstiticocoss (P)
(P)
((DD--PP) ) TToottaall
E
Enneerro o $$3300..000000..00000 0 $$1100..000000..00000 0 ((3300..000000..0000--1100..000000..0000) ) $$2200..000000..000000 FFeebbrreerro o $$4400..000000..0000 00 $$1100..000000..0000 00 ((4040..000000..000000--1100..00000.0.00000 0 $3$300..000000..000000 M Maarrzzo o $$5500..000000..0000 00 $$1100..000000..0000 00 ((5050..000000..000000--1100..00000.0.000000) ) $4$400..00000000..000000 A Abbrriil l $$6600..000000..00000 0 $$1100..000000..00000 0 ((6600..000000..000000--1100..000000..000000) ) $$5500..00000000..000000 M Maayyo o $$7700..000000..00000 0 $$1100..000000..00000 0 ((7700..000000..000000--1100..000000..000000) ) $$6600..000000..000000 JJuunniio o $$8800..000000..0000 00 $$1100..000000..0000 00 ((8080..000000..00000000--1100..000000..000000) ) $7$700..000000..000000 JJuulliio o $$9900..000000..00000 0 $$1100..000000..00000 0 ((9900..000000..000000--1100..000000..000000) ) $$8800..000000..000000 Ag Agososto to $1$10000..00000.0.00000 0 $1$10.0.000000.0.000 00 ((10100.0.00000000.0.00000-1-10.0.00000.0.00000) 0) $9$900.0.00000.0.00000 Se
Septptieiembmbre re $110$110.0.00000.0.000 00 $1$10.0.00000.0.00000 0 (110(110.0.000000.0.00000-0-1010.0.00000.0.00000) ) $1$10000.0.00000.0.00000 O
Octctububre re $1$12020..00000.0.00000 0 $1$10.0.000000.0.000 00 ((12120.0.00000.0.00000-0-1010..000000.0.00000) ) $1$1110.0.00000.0.000000 No
Noviviemembrbre e $1$13030.0.00000.0.000 00 $1$10.0.00000.0.00000 0 (1(13030.0.00000.0.00000-1-10.0.00000.0.00000) 0) $1$12020.0.00000.0.00000 Di
Diciciemembrbre e $1$14040.0.00000.0.000 00 $1$10.0.00000.0.00000 0 (1(14040.0.00000.0.00000-1-10.0.00000.0.00000) 0) $1$13030.0.00000.0.00000
Par
Para a iniiniciar se ciar se tietiene ne prespresupueupuestastado do iniiniciar con ciar con unaunas s venventas tas de de $20$20.00.000.00.00000 mensuales e incrementar las ventas en por lo menos un 10% mensual.
mensuales e incrementar las ventas en por lo menos un 10% mensual.
Política de cartera Política de cartera Par
Para a el tipo de el tipo de seservrvicicio io es necees necesasario darlrio darles es crcrédéditito o a a alalgugunos de nos de nuenueststrosros clientes, los créditos serán manejados a 30,60y 90 días dependiendo el cliente con clientes, los créditos serán manejados a 30,60y 90 días dependiendo el cliente con facilidades de pago con tarjetas crédito y débito, lo cual nos hace garantes de facilidades de pago con tarjetas crédito y débito, lo cual nos hace garantes de confianza ante ellos.
Ficha técnica del producto Ficha técnica del producto
Fruto: drupa redonda u oval recubierta por una cera blanquecina (pruina), de color Fruto: drupa redonda u oval recubierta por una cera blanquecina (pruina), de color amarillo, rojo o violáceo, con pedúnculo mediano, peloso, con hueso oblongo, amarillo, rojo o violáceo, con pedúnculo mediano, peloso, con hueso oblongo, comprimido, algo áspero y que por un lado presenta una sola costilla.
comprimido, algo áspero y que por un lado presenta una sola costilla.
Dentro del hueso se encuentran dos semillas o más frecuentemente una sola, por aborto Dentro del hueso se encuentran dos semillas o más frecuentemente una sola, por aborto de la otra. Las semillas pierden después de un mes la facultad germinativa.
de la otra. Las semillas pierden después de un mes la facultad germinativa.
Composición química de la ciruela: Composición química de la ciruela: - Agua 30% - Agua 30% - Hidratos de carbono 60% (16%) - Hidratos de carbono 60% (16%) - Proteínas 3% - Proteínas 3% - Lípidos 0,5% - Lípidos 0,5% - Potasio 610 mg/100 g - Potasio 610 mg/100 g - Calcio 38 mg/100 g - Calcio 38 mg/100 g - Fósforo 78 mg/100 g - Fósforo 78 mg/100 g - Hierro 3 mg/100 g - Hierro 3 mg/100 g - Vitamina B1 0,2 mg/100 g - Vitamina B1 0,2 mg/100 g - Vitamina B2 0,25 mg/100 g - Vitamina B2 0,25 mg/100 g
Clima y suelo para el cultivo del ciruelo: Clima y suelo para el cultivo del ciruelo: Es uno de los
Es uno de los frutales más rústicos y fáciles de cultivar. Resiste bien las bajasfrutales más rústicos y fáciles de cultivar. Resiste bien las bajas
temperaturas. Dado lo temprano de su floración, en algunas exposiciones puede sufrir con temperaturas. Dado lo temprano de su floración, en algunas exposiciones puede sufrir con las heladas primaverales; sin embargo, las
las heladas primaverales; sin embargo, las flores son bastante resistentes a la flores son bastante resistentes a la misma.misma. Prefiere los climas templados, pero se desarrolla bien en climas relativamente fríos, con Prefiere los climas templados, pero se desarrolla bien en climas relativamente fríos, con tal de cultivarlo en sitios bien abrigados.
tal de cultivarlo en sitios bien abrigados.
Las variedades europeas son bastante resistentes a las heladas primaverales, pero las Las variedades europeas son bastante resistentes a las heladas primaverales, pero las japonesas y americanas son más exigentes
japonesas y americanas son más exigentes en temperatura y humedad, cultivándose enen temperatura y humedad, cultivándose en las exposiciones sur y este.
las exposiciones sur y este.
Sufre la escasez hídrica en verano. Los frutos y las ramas finas son sensibles a los Sufre la escasez hídrica en verano. Los frutos y las ramas finas son sensibles a los vientos. Puede cultivarse hasta altitudes de
vientos. Puede cultivarse hasta altitudes de 700 m.700 m.
En cuanto al suelo, aguanta bien la caliza, la humedad y los terrenos compactos. Debido En cuanto al suelo, aguanta bien la caliza, la humedad y los terrenos compactos. Debido a su sistema radicular superficial, tolera la humedad y puede vivir en terrenos poco
a su sistema radicular superficial, tolera la humedad y puede vivir en terrenos poco
profundos mejor que otros frutales, pero es necesario que el subsuelo sea fresco, pero sin profundos mejor que otros frutales, pero es necesario que el subsuelo sea fresco, pero sin humedad en exceso.
humedad en exceso.
Cosecha y almacenado de las ciruelas: Cosecha y almacenado de las ciruelas:
Para obtener el mejor sabor se deja que los frutos maduren completamente. Para obtener el mejor sabor se deja que los frutos maduren completamente.
Para congelar o conservar al natural se recogen las ciruelas maduras mientras sigan Para congelar o conservar al natural se recogen las ciruelas maduras mientras sigan firmes.
firmes.
Mantener los frutos frescos en lugar oscuro y fresco o consumirlos después de algunos Mantener los frutos frescos en lugar oscuro y fresco o consumirlos después de algunos días.
días.
Recoger los frutos cuando puedan arrancarse de la rama sin dificultad. Recoger los frutos cuando puedan arrancarse de la rama sin dificultad.
Flujo de procesos para la obtención de la ciruela Flujo de procesos para la obtención de la ciruela
El ciruelo tiene una vida media de 30 años, y su entrada en producción es lenta, entre 6 y El ciruelo tiene una vida media de 30 años, y su entrada en producción es lenta, entre 6 y 8 años.
8 años.
Es muy sensible al fenómeno
Es muy sensible al fenómeno de la Alternancia o Vecería.de la Alternancia o Vecería.
La alternancia o vecería es la tendencia de los árboles frutales a la producción de La alternancia o vecería es la tendencia de los árboles frutales a la producción de una cosecha adecuada en un año seguida por una cosecha nula al año siguiente. una cosecha adecuada en un año seguida por una cosecha nula al año siguiente. Esto tiene lugar a nivel del árbol, sin embargo debido al clima y a los patógenos se Esto tiene lugar a nivel del árbol, sin embargo debido al clima y a los patógenos se alinean en cuanto a producción.
alinean en cuanto a producción. El año de cosecha año de carga El año de cosecha año de carga El año sin cosecha año de descarga. El año sin cosecha año de descarga.
La alternancia tiene implicaciones negativas para el agricultor: La alternancia tiene implicaciones negativas para el agricultor: -
- Dimensionamiento de la Dimensionamiento de la estructura productiva: se realiza estructura productiva: se realiza para años de para años de carga,carga, para los años de descarga se infrautiliza.
para los años de descarga se infrautiliza. -
- Aumentan los precios en los Aumentan los precios en los años de cosecha escasa que no compensan conaños de cosecha escasa que no compensan con los bajos precios en años de cosecha buena.
los bajos precios en años de cosecha buena. -
- Manejo de Manejo de la plantación, la plantación, pues se pues se producen desequilibrios.producen desequilibrios.
Polinización del ciruelo Polinización del ciruelo
Incluso en las variedades auto fértiles se obtienen mejores cosechas si en las Incluso en las variedades auto fértiles se obtienen mejores cosechas si en las
proximidades se encuentra algún otro ejemplar compatible que florezca en las mismas proximidades se encuentra algún otro ejemplar compatible que florezca en las mismas fechas.
fechas.
- Variedades auto compatibles - Variedades auto compatibles
- Variedades auto compatibles parcialmente - Variedades auto compatibles parcialmente - Variedades auto incompatibles
- Variedades auto incompatibles Sus necesidades de polinización son
Sus necesidades de polinización son complejas. Algunos cultivares son auto fértiles, otroscomplejas. Algunos cultivares son auto fértiles, otros requieren polinizadores adecuados plantados en las cercanías. Infórmate al comprar en el requieren polinizadores adecuados plantados en las cercanías. Infórmate al comprar en el vivero.
EXIGENCIAS DE CULTIVO DE LA CIRUELA EXIGENCIAS DE CULTIVO DE LA CIRUELA Clima
Clima
El ciruelo resiste bien las heladas de invierno y vegeta perfectamente en el Mediterráneo. El ciruelo resiste bien las heladas de invierno y vegeta perfectamente en el Mediterráneo. Sitúa en un emplazamiento a pleno sol.
Sitúa en un emplazamiento a pleno sol. Existe una amplia gama de
Existe una amplia gama de cultivares diferentes adaptados a climas diversos y, concultivares diferentes adaptados a climas diversos y, con
patrones empequeñecedores disponibles hoy en día, los ciruelos son ideales incluso para patrones empequeñecedores disponibles hoy en día, los ciruelos son ideales incluso para jardines pequeños.
jardines pequeños.
Los ciruelos europeos y los damascenos (endrino) requieren un enfriamiento de 700-1000 Los ciruelos europeos y los damascenos (endrino) requieren un enfriamiento de 700-1000 horas a temperatura inferior a 7ºC.
horas a temperatura inferior a 7ºC.
Los ciruelos japoneses de 500-900 horas-frío, por lo que son más adecuados para Los ciruelos japoneses de 500-900 horas-frío, por lo que son más adecuados para regiones más cálidas, de primaveras más adelantadas.
regiones más cálidas, de primaveras más adelantadas. T
Todos los ciruelos florecen a principios de odos los ciruelos florecen a principios de primavera, de manera que primavera, de manera que las heladas siemprelas heladas siempre constituyen un riesgo. Cuidado con las heladas tardías.
constituyen un riesgo. Cuidado con las heladas tardías. Deben protegerse los ciruelos del viento.
Deben protegerse los ciruelos del viento. Suelo
Suelo
Se adapta a suelos muy variables, incluso uno calizo, mostrando preferencia por los Se adapta a suelos muy variables, incluso uno calizo, mostrando preferencia por los suelos frescos y profundos. Soporta bien los terrenos calizos, pero evita las muy calizos o suelos frescos y profundos. Soporta bien los terrenos calizos, pero evita las muy calizos o usa patrones adecuados.
usa patrones adecuados.
La adaptación a un suelo concreto se realiza gracias al uso de patrones. La adaptación a un suelo concreto se realiza gracias al uso de patrones. Resulta bastante susceptible a la sequía.
Resulta bastante susceptible a la sequía. La mayoría de los suelos son adecuados. La mayoría de los suelos son adecuados. Evita los suelos con mal drenaje. Evita los suelos con mal drenaje. Plantación del ciruelo
Plantación del ciruelo
Mejor es plantar a fines de otoño o principios de invierno, ya que el desarrollo comienza Mejor es plantar a fines de otoño o principios de invierno, ya que el desarrollo comienza pronto en primavera. Poner tutores durante 2 años; los que crezcan sobre patrones 'Pixy' pronto en primavera. Poner tutores durante 2 años; los que crezcan sobre patrones 'Pixy' deben permanecer estacados siempre por su débil anclaje.
deben permanecer estacados siempre por su débil anclaje. Aclareo de ciruelas
Aclareo de ciruelas
Esto es importante para obtener frutos más grandes y para disminuir el riesgo de rotura Esto es importante para obtener frutos más grandes y para disminuir el riesgo de rotura de ramas por el peso.
de ramas por el peso.
Si la producción es abundante, los frutos pequeños pueden entresacarse temprano. Si la producción es abundante, los frutos pequeños pueden entresacarse temprano.
Una vez acontecida la caída natural de frutos, entresaca los frutos restantes dejando 5-8 Una vez acontecida la caída natural de frutos, entresaca los frutos restantes dejando 5-8 cm de separación entre frutos pequeños y 8-10 cm en cultivares grandes.
cm de separación entre frutos pequeños y 8-10 cm en cultivares grandes.
Proporciona algún tipo de soporte a las ramas inclinadas por el peso para que no se Proporciona algún tipo de soporte a las ramas inclinadas por el peso para que no se rompan.
rompan.
Propagación de ciruela Propagación de ciruela
Los ciruelos casi siempre se propagan por injerto en T en otoño o en primavera sobre Los ciruelos casi siempre se propagan por injerto en T en otoño o en primavera sobre patrones procedentes de semilla, o bien, en algunos casos, por patrones propagados por patrones procedentes de semilla, o bien, en algunos casos, por patrones propagados por estacas o acodo. Algunos ciruelos pueden propagarse por estacas de madera dura y otros estacas o acodo. Algunos ciruelos pueden propagarse por estacas de madera dura y otros por estacas de madera suave con hojas, bajo niebla intermitente.
por estacas de madera suave con hojas, bajo niebla intermitente. El ciruelo se puede injertar sobre:
El ciruelo se puede injertar sobre: - Ciruelo - Ciruelo - Almendro - Almendro - Albaricoquero - Albaricoquero - Melocotonero - Melocotonero - Endrino - Endrino - Nectarina - Nectarina Abonado Abonado A
A la la hora hora de de abonar abonar hay hay que que tener tener en en cuenta cuenta que que es es esencial esencial la la obtención obtención dede frutos gruesos, lo cual sólo se logra con plantas jóvenes, en terreno apropiado y frutos gruesos, lo cual sólo se logra con plantas jóvenes, en terreno apropiado y bien abonado. Es frecuente la aplicación de N-P-K entre 600 y 1.000 kg/Ha. bien abonado. Es frecuente la aplicación de N-P-K entre 600 y 1.000 kg/Ha. De
Debeben n rerealializazarse rse anáanálilisis sis fofoliliarares es parpara a evevalaluar uar la la evevololucucióión n de de lolos s mamacrcro o yy micronutrientes más implicados en la productividad. En algunos casos se tiende micronutrientes más implicados en la productividad. En algunos casos se tiende aplicar sólo nitrógeno. Casi nunca se abonan los frutales con flores porque tienen aplicar sólo nitrógeno. Casi nunca se abonan los frutales con flores porque tienen ba
bajajas s nenececesisidadadedes s y y lalas s cacantntididadades es de de nunutrtrieientntes es en en el el susuelelo o susuelelen en seser r suficientes. Los aportes de abono nitrogenado deben distribuirse de forma que se suficientes. Los aportes de abono nitrogenado deben distribuirse de forma que se apliquen 2/3 después del aclareo de frutos y 1/3 después de la recolección (para apliquen 2/3 después del aclareo de frutos y 1/3 después de la recolección (para favorecer el desarrollo de yemas fuertes). Se suele utilizar el nitrato amónico al 33 favorecer el desarrollo de yemas fuertes). Se suele utilizar el nitrato amónico al 33 %. Frecuentemente se ve afectado por deficiencias de calcio y magnesio y en %. Frecuentemente se ve afectado por deficiencias de calcio y magnesio y en menor medida de zinc y manganeso.
menor medida de zinc y manganeso. Riego
Riego
Los sistemas de riego tradicionales son el riego por surcos y a manta, con Los sistemas de riego tradicionales son el riego por surcos y a manta, con volúmenes que oscilan entre 10.000 y 12.000 m3/Ha, fundamentales para obtener volúmenes que oscilan entre 10.000 y 12.000 m3/Ha, fundamentales para obtener calibre, sobre todo en variedades tardías en las que lo importante es el calibre calibre, sobre todo en variedades tardías en las que lo importante es el calibre para obtener buenos precios.
para obtener buenos precios. Poda
Poda
La formación del cerezo se hace en vaso o en palmeta. Los frutos están sobre La formación del cerezo se hace en vaso o en palmeta. Los frutos están sobre todo en ramilletes de mayo, por lo que la poda de fructificación deberá conservar todo en ramilletes de mayo, por lo que la poda de fructificación deberá conservar estos ramilletes; los ramos de madera serán reducidos y se pinzarán a principios estos ramilletes; los ramos de madera serán reducidos y se pinzarán a principios de primaverales brotes del año que se desarrollen, para llevar la savia hacia la de primaverales brotes del año que se desarrollen, para llevar la savia hacia la base y hacer desarrollarse los ramilletes. Los brotes anticipados serán pinzados base y hacer desarrollarse los ramilletes. Los brotes anticipados serán pinzados
desde el momento en que empiecen a desarrollarse; de esta forma, se hará entrar desde el momento en que empiecen a desarrollarse; de esta forma, se hará entrar al árbol en producción rápidamente.
al árbol en producción rápidamente. Recolección
Recolección
Las ciruelas anuncian su maduración por el perfume especial que desprenden; Las ciruelas anuncian su maduración por el perfume especial que desprenden; est
están án madmadurauras s cuacuando ndo sacsacudiudiendo ligeraendo ligeramenmente te el el árboárbol l cae cae algalgún ún frufruto. to. LasLas ciruelas destinadas para el transporte y para la mesa deben recogerse a mano, ciruelas destinadas para el transporte y para la mesa deben recogerse a mano, procurando en lo posible que la cera quede intacta.
procurando en lo posible que la cera quede intacta.
Materias primas e insumos Materias primas e insumos
Abono de fondo Abono de fondo
- Estiércol: 60 toneladas por hectárea. - Estiércol: 60 toneladas por hectárea. Abono de mantenimiento
Abono de mantenimiento
- Estiércol: 40 toneladas por hectárea cada 3 años. - Estiércol: 40 toneladas por hectárea cada 3 años.
- En los primeros años: Nitrógeno: 70 kg/ha; Fósforo: 50 kg/ha y Potasio: 40 kg/ha. El - En los primeros años: Nitrógeno: 70 kg/ha; Fósforo: 50 kg/ha y Potasio: 40 kg/ha. El Fósforo y el Potasio se aplican en primavera.
Fósforo y el Potasio se aplican en primavera.
- Años siguientes: Nitrógeno 120 kg/ha; Fósforo, 90 kg/ha y
- Años siguientes: Nitrógeno 120 kg/ha; Fósforo, 90 kg/ha y Potasio, 170 kg/ha. Fósforo yPotasio, 170 kg/ha. Fósforo y Potasio se aplican en primavera. El Nitrógeno debe ser aplicado en 3 fases: 1/3 antes de Potasio se aplican en primavera. El Nitrógeno debe ser aplicado en 3 fases: 1/3 antes de la brotación; 1/3 después de la floración y 1/3 al cuajar el fruto.
la brotación; 1/3 después de la floración y 1/3 al cuajar el fruto.
plan de compras para el ano 2012 plan de compras para el ano 2012
n
n. . dde e mmeessees s PPrroovveeeeddoor r NN..1 1 PPrroovveeeeddoor r nn..2 2 PPrroovveeeeddoor r nn..3 3 TToottaal l ccoommpprraa
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Enneerro o $$22..000000..00000 0 $$44..000000..00000 0 $$44..000000..00000 0 $$1100..000000..000000 FFeebbrreerro o $$55..000000..00000 0 $$77..550000..00000 0 $$77..550000..00000 0 $$2200..000000..000000 M Maarrzzo o $$88..000000..00000 0 $$55..000000..00000 0 $$1177..000000..00000 0 $$3300..000000..000000 A Abbrriil l $$1100..000000..0000000 0 $$1144..000000..00000 0 $$1166..000000..00000 0 $$4400..000000..000000 M Maayyo o $$2200..000000..00000 0 $$1177..000000..00000 0 $$1133..000000..00000 0 $$5500..000000..000000
JJuunniio o $$1188..000000..00000 0 $$2200..000000..00000 0 $$2222..000000..00000 0 $$6600..000000..000000 JJuulliio o $$2255..000000..00000 0 $$1188..000000..00000 0 $$3377..000000..00000 0 $$7700..000000..000000 A
Aggoosstto o $$3300..000000..00000 0 $$3355..000000..00000 0 $$1155..000000..00000 0 $$8800..000000..000000 SSeeppttiieemmbbrre e $$3322..000000..00000 0 $$2288..000000..00000 0 $$3300..000000..00000 0 $$9900..000000..000000 O Occttuubbrre e $$2277..000000..00000 0 $$3344..000000..00000 0 $$3399..000000..00000 0 $$110000..000000..000000 N Noovviieemmbbrre e $$2299..000000..00000 0 $$3366..000000..00000 0 $$4455..000000..00000 0 $$111100..000000..000000 D Diicciieemmbbrre e $$3377..000000..00000 0 $$3322..000000..00000 0 $$5511..000000..00000 0 $$112200..000000..000000
En este plan de compras están lo presupuestado comprar por mes y con ello suplir En este plan de compras están lo presupuestado comprar por mes y con ello suplir las necesidades de nuestros clientes, para iniciar se tiene pensado en cantidades las necesidades de nuestros clientes, para iniciar se tiene pensado en cantidades no muy significativas puesto que el mercado es muy competitivo y por ende a no muy significativas puesto que el mercado es muy competitivo y por ende a medida que nos afiancemos en el mercado así se irá ajustan do nuestra compras. medida que nos afiancemos en el mercado así se irá ajustan do nuestra compras.
