UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DE INGENIERO EN
COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
― PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA‖.
AUTOR:
SANTIAGO SUAREZ
DIRECTOR
ING. ALFONSO BLANCO Msc.
QUITO – ECUADOR
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
III
DEDICATORIA
Esta investigación la dedico a las tres personas más importantes en mi vida:
A mis abuelitos Manolo y Marujita, quienes estuvieron siempre apoyando mi desarrollo con sus sabios consejos y brindándome su cariño incondicional.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
IV
AGRADECIMIENTOS
Mi más sincero agradecimiento a mi director de tesis el Ing. Alfonso Blanco por apoyarme a través de su motivación a concluir esta investigación.
Agradezco a toda mi familia, principalmente a mis tíos Patricio, Cesar, Juan, y Leonor, por su colaboración incondicional y ayuda para que este sueño se haga realidad.
De manera muy especial agradezco a mi novia Domenica Darquea quien con mucho cariño estuvo apoyándome a lo largo de todo este proceso.
ÍNDICE
CAPITULO I ... 1
1. INTRODUCCIÓN ... 1
1.1.2 Objetivo de estudio Teórico ... 1
1.1.3 Objetivo de estudio Práctico ... 1
1.1.4 Planteamiento del Problema ... 2
1.1.5 Formulación del Problema ... 3
1.1.6 Sistematización del Problema ... 3
1.1. 7. Objetivo General ... 4
1.1.8 Objetivos Específicos ... 4
1.1.9 Justificaciones ... 4
1.2. Marco referencial ... 5
1.2.1. Marco teórico ... 5
1.2.1.1 Plan de Negocios ... 5
1.2.1.3 Datos principales del Pet: ... 8
1.2.1.4 Reciclaje del Pet: ... 9
1.2.1.5 China, País de Destino ... 14
2. MÉTODO ... 17
2.1 Metodología general ... 17
2.1.1 Nivel de estudio ... 17
2.1.2 Modalidad de Investigación ... 17
2.1.3 Métodos de investigación ... 17
2.1.4 Población y Muestra ... 18
2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación: ... 18
2.1.6 Procesamiento de Datos ... 18
2.2 Metodología específica. ... 18
2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis del mercado Chino del Pet. ... 18
2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el
mercado objetivo. ... 20
2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de exportación... 20
3. RESULTADOS ... 29
RESULTADO OBJETIVO N°1 ... 29
3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador ... 29
3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador ... 30
3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador: ... 31
3.1.3 Comportamiento del mercado Chino: ... 32
3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores ... 32
3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China ... 33
3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino ... 35
3.2.7 Tamaño de Mercado Chino ... 35
3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong) ... 36
3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto: ... 38
3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto: ... 38
RESULTADO OBJETIVO N°2 ... 40
3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para emprender la exportación. ... 40
3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto ... 40
3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta ... 42
3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía: ... 43
3.2.4 Cantidad de Producción: ... 44
3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación ... 44
RESULTADO OBJETIVO N°3 ... 46
3.3. Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio exterior y logísticos que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo. ... 46
3.3.1 Conformación de la Empresa: ... 46
3.3.2 Determinación de nombre de la empresa, capital y accionistas... 47
3.3.3 Registro como Exportador:... 47
3.3.5 Logística de la Exportación: ... 48
3.3.6 Proceso de Exportación: ... 53
RESULTADO OBJETIVO N°4 ... 56
3.4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de exportación ... 56
3.4.1 Inversión del Proyecto ... 56
3.4.2 Financiamiento del Proyecto: ... 56
3.4.3 Depreciación y amortización ... 57
3.4.4 Costos de Producción ... 58
3.4.5 Volumen de Ventas ... 59
3.4.6 Flujo de Caja ... 59
3.4.7 Estado de Resultados ... 60
3.4.8 Valor Actual Neto (VAN) ... 61
3.4.9 Tasa Interna de Retorno (TIR) ... 62
3.4.10 Periodo de Recuperación (PRI) ... 62
CAPÍTULO IV ... 63
4. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ... 63
4.1 Conclusiones ... 63
4.2 Recomendaciones ... 63
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
1
CAPITULO I
1. INTRODUCCIÓN
1.1 El Problema de Investigación
1.1.1Escasos Planes de Exportación de Pet reciclado a China
En el Ecuador, de acuerdo a datos de exportación del Banco Central del Ecuador se observó que existe poca información de datos de exportación de Pet reciclado a diferentes países y específicamente a China.
Para el país es de vital importancia incrementar el volumen de sus exportaciones; porque permite diversificar la oferta de productos y mercados, disminuir los riesgos que implican operar en un solo mercado; además tener la oportunidad de mejorar la rentabilidad al operar en mercados internacionales. (colombiatrade, s.f.)
Por lo expuesto anteriormente, se preparó el presente trabajo de tesis.
1.1.2 Objetivo de estudio Teórico
El objetivo de estudio teórico de la investigación se basa en generar un plan de negocios. El plan de negocios es una herramienta muy importante para alcanzar los objetivos planteados, asegurando la utilización más eficiente de recursos, tomando en cuenta una adecuada planeación de la actividad a emprender, por otro lado es un requisito indispensable para conseguir financiamiento a través de inversionistas o entidades financieras. (Viniegra, 2007, pág. 9)
Para generar el plan de negocios, se realizó un estudio de mercado, con la finalidad de determinar la demanda del producto en el mercado meta (Guangdong-China); se efectuó un análisis de factibilidad para la exportación, se revisó procesos logísticos, normativas y leyes vigentes tanto del país de origen como el de destino; con el objetivo de dar cumplimento a todas formalidades para lograr el envío del producto.
1.1.3 Objetivo de estudio Práctico
El objetivo de estudio práctico consiste en exportar Pet reciclado a China.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
2
consumo en el Exterior, esto implica una venta más allá de las fronteras políticas de un país; como resultado produce una entrada de divisas. (Hernandez, 2002, págs. 367-368)
1.1.4 Planteamiento del Problema
Diagnóstico:
La falta de proyectos de exportación de Pet reciclado está estrechamente relacionada con la cultura de reciclaje, en el país los desechos producidos por los hogares no son debidamente clasificados. Según datos obtenidos del INEC, de su estudio sobre hábitos ambientales de los ecuatorianos, realizado en Diciembre del 2010. El INEC determinó que más de 8 de cada 10 hogares no clasifican su basura, solo el 38.5% de la población a nivel nacional conoce sobre buenas prácticas ambientales y únicamente el 24.5% de hogares utiliza productos reciclados. (INEC, 2010)
Por tal razón en el noviembre del año 2011 se generó la ley de Fomento Ambiental y Optimización de los Ingresos del Estado, la cual tuvo por finalidad estimular el reciclaje y disminuir la contaminación ambiental a través del impuesto ambiental a las botellas plásticas no retornables.
A partir de la vigencia de este Impuesto verde, impulsado por el Servicio de Rentas Internas desde Enero del 2012, se generó un incentivo económico de dos centavos de dólar por botella recogida; que permitió según datos del Ministerio del Ambiente un incremento en la recolección de botellas de Pet desechadas del 30 al 80%. (Eltelegrafo, s.f.)
Pronóstico:
El pronóstico se fundamenta en que sin el desarrollo del plan de Negocios para la exportación de Pet reciclado a China, el país disminuiría su oportunidad de crecimiento y diversificación de la producción nacional, no podría incorporar nueva tecnología para lograr la innovación de los procesos de reciclaje en la industria local; se perdería un incremento de la participación de mano de obra calificada para generar productos derivados de Pet que contengan mayor valor agregado del que se encuentra presente en las exportaciones actuales.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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un incremento en el ingreso de divisas a través de la comercialización a nivel exterior del Pet reciclado, con ello se restaría la posibilidad de incrementar el dinamismo en la economía ecuatoriana, no se podría generar nuevas oportunidades laborales para elevar la calidad de vida de la sociedad a través de la inclusión de un mayor cantidad de población en labores de reciclaje. Por tanto seguirían existiendo hábitos de consumo contrarios al cuidado ambiental y la falta de educación en el manejo de buenas prácticas ambientales.
Control del Pronóstico:
El desarrollo del plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China permitirá abrir nuevas oportunidades para el crecimiento, diversificación y mejora de la productividad y competitividad de la industria nacional del Pet, acoplando el uso de tecnología y capital humano calificado.
Para la economía dolarizada del país, es de vital importancia el ingreso de divisas a través del intercambio comercial con el resto del mundo; por ello es prioritario la diversificación de la oferta exportable de productos y servicios, con valor agregado de alta calidad; estrategia que se alinea con el proceso de cambio de la Matriz productiva del país; el mismo que busca transformar el tipo de productos que exportan: de productos primarios con bajo valor agregado, hacia productos y servicios con un alto valor agregado derivados del talento humano capacitado y el conocimiento. (Ministerio de Comercio Exterior, s.f.)
La comercialización dePet reciclado en mercados internacionales afectará positivamente a la economía nacional, se generará mayores ingresos, apoyara al desarrollo económico sostenible, la generación de nuevas fuentes de empleo, abrirá la posibilidad de mejorar la calidad de vida de los ecuatorianos, generará mejoras en la cultura ambiental e incluirá a la sociedad en el manejo responsable de los recursos a través del conocimiento de buenas prácticas ambientales.
1.1.5 Formulación del Problema
¿Cómo se debería estructurar un plan de exportación de Pet Reciclado a China?
1.1.6 Sistematización del Problema
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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Cuáles son los aspectos legales y organizacionales que deberíamos tomar en cuenta en el país de Origen y en el país de destino?
Qué procesos logísticos y de comercio exterior que deberíamos tomar en cuenta para que funcione el plan de exportación?
A través de qué fuentes de financiamiento podríamos poner en marcha el plan de exportación?
1.1. 7. Objetivo General
Generar un plan de negocios para la exportación de Pet reciclado a China.
1.1.8 Objetivos Específicos
1. Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto al mercado meta Guangdong, previo análisis del mercado Chino del Pet.
2.- Determinar el proceso productivo necesario para el reciclaje de Pet; establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para emprender la exportación.
3. Definir los procesos de comercio exterior y manejo logístico que tendremos que implementar para ubicar el producto en el mercado objetivo.
4. Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del plan de exportación
1.1.9 Justificaciones
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exportación de productos no tradicionales, e introduce avance tecnológico y aprendizaje colectivo para beneficio del país.
El plan de exportación ayudaría a mitigar los efectos medio ambientales a través de la reutilización de los desechos de Pet. La reutilización del Pet como materia prima en la fabricación de productos derivados de su reciclaje, generaría un impacto ambiental positivo para el medio ambiente, al mejorar el aprovechamiento de residuos sólidos y reducir las emisiones de C02 como consecuencia de la fabricación de Pet virgen. El reciclaje del Pet
permitiría crear fuentes directas e indirectas de trabajo y generar un impacto social al involucrar al público en general en sus actividades, la materia prima producida se puede exportar o ser consumida en el mercado interno, logrando un aporte a una economía sostenible, que beneficiaría al país y sus industrias.
El envío del material reciclado se lo realizara a China, puesto que hoy en día es el país que más consume plástico a nivel mundial, se ha convertido en el importador más grande de plásticos de desecho, ya que el plástico virgen en China se está volviendo cada vez más escaso y los plásticos reciclados fuentes valiosas para cubrir esta necesidad, por tanto la demanda a largo plazo de residuos plásticos en China está estrechamente relacionado con la brecha entre la oferta y la demanda de plásticos primarios. (International Solid Waste Association, s.f.)
1.2. Marco referencial
1.2.1. Marco teórico
1.2.1.1 Plan de Negocios
El plan de negocios es el punto de partida para todo nuevo negocio; por medio del cual el empresario resume su estrategia de negocios, y muestra cómo realizará su implementación; su utilidad real se verá reflejada en el acto de preparación, el cual consiste en formular la idea de negocio en papel y pensar el cómo echará a andar la empresa antes de invertir tiempo y dinero.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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empresario?; ¿qué estrategias deberá utilizar para obtenerlo?, ¿cómo se implementaran las estrategias?
Uno de los elementos más importantes del Plan de negocios es el pronóstico de ventas, los empresarios no pueden predecir sus ingresos por ventas sin antes haber investigado el mercado; la proyección de ventas permite adicionalmente realizar una estimación sobre el tamaño de la organización, el número de colaboradores que deberíamos contratar y cuanto inventario podríamos manejar. (Ebert, Ricky Griffin & Ronald, 2005, pág. 69)
De acuerdo con el programa MYPE Competitiva impulsada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional(USAID) de Perú, Cada inversionista o emprendedor requiere de un plan de negocios particular, que va directamente en función del destinatario, la audiencia o el público demandante, por esta razón podemos notar que existe distintos tipos de planes de Negocio:
Planes de Negocio para la empresa en marcha: en general las empresas van aumentando sus unidades de negocio con la finalidad de ser más rentables, sin embargo un crecimiento no planificado y sin control en la organización, puede llevar al fracaso a nuevas unidades de negocio o a la organización como tal, por esta razón se debe evaluar de manera independiente a todas las unidades de negocio y además distribuirles los costos fijos de la compañía.
Planes de negocio para nuevas empresas: se considera una herramienta de diseño para poner en marcha una idea inicial; este tipo de plan deberá detallar la descripción de la idea, los objetivos que deben ser alcanzados, planes de acción y estrategias para cumplir con las metas propuestas.
Planes de negocio para inversionistas: contienen información clara y sencilla referente a la idea de negocio, tomando en cuenta datos relevantes que puedan determinar su factibilidad financiera, y del retorno de la inversión, con el objetivo de atraer el interés de los inversionistas.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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estrategias, políticas, procesos y programas propuestos que deben llevarse a cabo en todas las áreas funcionales de la empresa. (USAID, s.f.)
Como resultado de la investigación generaremos un plan de negocios para la exportación, documento que contendrá la descripción, el análisis y planificación detallados de las actividades de exportación que va a desarrollar la empresa. Su utilidad se refleja en poner en marcha el proyecto y servir como una guía para la ejecución de operaciones. (CORPEI, 2006, pág. 2)
La elaboración del plan de exportación de Pet reciclado a China parte del precepto más significativo de la economía ambiental; la búsqueda de la utilización sensata de los recursos naturales, teniendo en cuenta que los recursos naturales y ambientales son escasos, para administrarlos de tal manera que se pueda conseguir el mayor bienestar en beneficio de las generaciones presentes y futuras. (Pere P., 2005, págs. 2-5)
1.2.1.2Exportación
Se define a la Exportación como el envío de mercaderías o productos del país propio a otro, o del que se menciona a uno distinto (Caballenas G.1993, p.261)
El proceso de exportación inicia con el envío electrónico de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE) a través del sistema ECUAPASS, la cual crea un vínculo legal y de obligaciones a cumplir con la Aduana; dentro de la documentación exigible tendremos: Factura comercial original, autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite) y certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite). (proecuador, s.f)
Es crucial mantener un buen manejo del factor logístico en la exportación, esto se verá reflejado en la necesidad de mejoras constantes de servicio al cliente, optimizando las fases transporte y mercadeo, para lograr incrementar la competitividad y mejorar la rentabilidad (Castellanos A, 2009, p.57)
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La determinación de medios de pago, son parte fundamental toda transacción internacional, no solo por la forma en cómo se realizan, sino porque a la vez dan origen al financiamiento, entre las principales formas de pago existen: carta de crédito, pago anticipado, pago directo, y cobranzas documentales, su elección está relativamente ligada al conocimiento por parte del comprador.(comunidad.todocomercioexterior, s.f)
1.2.1.3 Datos principales del Pet:
El tereftalato de polietileno, más conocido como Pet, es un material fuerte, de peso ligero, obtenido por compuestos derivados del petróleo, fue descubierto por los científicos Británicos por Whinfield y Dickson , en el año 1941, inicialmente fue planteado como fibra, e introducido al mercado a partir de 1955. Su uso comercial en la fabricación de botellas inicia a partir de 1976. El Pet se obtiene principalmente a partir de dos compuestos: el Etilenglicol y el Ácido Terftálico, o puede ser también obtenido si se sustituye el ácido terftálico por Dimetilteraftalato; la resina resultante forma pequeños cilindros llamados pellets, que son fundidos e inyectados en un molde para formar una preforma, similar a un tubo de ensayo, el cual luego de un proceso de soplado y moldeado dará se convertirá en botella. Gracias a las propiedades más significativas del Pet: seguridad e inocuidad, buen comportamiento frente a esfuerzos permanentes, cristalino y transparente aunque admite colorantes, liviano y de alta resistencia al desgaste, con buena resistencia química, bajo en precio y totalmente reciclable, ha permitido que sea material altamente demandado. (Asociacion Nacional de Envases de Pet, s.f.)
Existen tres tipos fundamentales de Pet,: a)grado textil, b)grado botella y c) grado film; el pet grado textil fue ampliamente utilizado en la segunda guerra mundial como material sustituto a fibras naturales como el lino y el algodón, gracias sus excelentes propiedades entre las que se destacan su alta resistencia a la deformación, fácil lavado, secado rápido y su estabilidad dimensional, entre sus principales limitaciones tenemos, formación de pilling o bolitas en el material, acumulación de energía estática, y dificultades en la tintura; actualmente se han desarrollado soluciones eficaces para suplir estos inconvenientes (Quimnet, s.f.)
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fabricación de películas fotográficas, rayos X y de audio (Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)
Principales aplicaciones del Pet:
El Pet principalmente es usado en la industria alimentaria como envase de: agua purificada, bebidas carbonatadas, zumos, aceites comestibles, te y bebidas isotónicas, bebidas alcohólicas, vino, salsas y otros alimentos, productos de limpieza, medicamentos, productos de aseo personal, y agroquímicos; entre las múltiples razones para el uso destacan: transparencia y claridad, peso ligero, constituye una barrera entre el contenido y posibles agentes externos como gases ofensivos o malos olores.
Como Plástico de Ingeniería el Pet es utilizado en la industria automotriz y eléctrica; en la industria automotriz es aplicado en la fabricación de algunas partes y piezas tales como mecanismos de puertas y espejos retrovisores; sus aplicaciones en el área eléctrica incluyen la fabricación de carcazas de motor, carcazas de alternadores, rotores, reflectores; forman parte del interior de recubrimiento interior de microondas,
En el Sector industrial se destaca la utilización del Pet en aplicaciones estructurales como armazones de sillas y andamios, herramientas de mano; se lo usa para fabricar cintas transportadoras industriales, correas para máquinas y la fabricación de parlantes (altavoces).
Su aplicación textil en la fabricación de fibras y telas de poliéster son a menudo usadas en la confección de prendas de vestir: pantalones, camisas, trajes; artículos para el hogar como: sábanas, cortinas, fundas de almohada, cubiertas de pared y tapizado. Existen microfibras hechas de pet con las cuales se fabrica tapicería para automóviles, mangueras de extinción, hilos de cocer, cuerdas y redes (Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Univesidad de Valladolid, s.f.)
1.2.1.4 Reciclaje del Pet:
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a) El reciclaje mecánico, es uno de los procesos más sencillos para lograr la reutilización, es denominado reciclaje mecánico, porque el material no sufre ninguna modificación química; su el proceso se inicia con la recolección o recuperación del material: en esta etapa los recicladores suelen tener personal propio que visita a industrias o empresas que desechan plástico, otra fuente de recuperación de material son los desperdicios domésticos y municipales en general; por lo general, los proveedores realizan una primera limpieza del plástico.
En una segunda fase, el plástico pasa a la etapa de molido o triturado, donde disminuye de tamaño mediante la utilización de reductoras que atreves de un tornillo sin fin muelen el material, por lo general lo triturado se introduce en recipientes llenos de agua; y son sometidos a agitadores mecánicos para logra desprender posibles elementos contaminantes como papel, aluminio.
El reciclaje finaliza con el ingreso del material molido a extrusión (proceso de prensado, moldeado y conformado) en forma de macarrón, posteriormente es cortado en pequeños pedazos a los que se los denomina granza o gránulos también llamados pellets; en este estado, el material se encuentra listo para la transformación en piezas o productos comerciales, o bien se puede hacer mezclas con material virgen. Corporación OIKOS, Manual de reciclaje de plásticos; 2000, p 54,55
b) El reciclaje de Pet por procesos Químicos, implica cambios en la estructura del material a nivel molecular, este proceso en especial hace posible la obtención de materias primas orgánicas que podrían ser aptas para entrar en contacto con alimentos. En este proceso se emplean compuestos como metanol; ácido nítrico o ácido sulfúrico; los cuales logran descomponer al pet en sus moléculas más básicas para la obtención de Pet virgen; este método es aplicable únicamente si el pet se encuentra en su estado de escama o flake,
por lo que previamente el pet debe pasar por un proceso mecánico.
(tecnologiadelosplasticos, s.f.)
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Italia se está aprovechando su forma de energía para alimentar los hornos de las cementeras. (Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales Universidad de Valladolid, s.f.)
En el país se encuentran Certificados 30 Centros de Acopio y 15 recicladoras dedicados al procesamiento de Pet a nivel nacional quienes obtuvieron su licencia ambiental a través del Ministerio del Ambiente, los cuales están aptos para el almacenamiento y clasificación, realizar el tratamiento de desechos plásticos como lavado, molido, aglutinado, peletizado y pulverizado a fin transformarlos en materia prima, de acuerdo a la Norma INEN 2634:2012 como se puede observar en la siguientes Tablas:
Tabla 1.1. . Centros de Acopio a nivel Nacional
CERTIFICADO / INSCRIPCIÓN
MIPRO
RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE
LEGAL PROVINCIA
Certificado AREQUIPA CHANGO
CARLOS 0201711173001 BOLIVAR
Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001
CEDEÑO CEDENO FERNANDO
ANTONIO
SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS Certificado CASTRO ROBLES
JUAN FRANCISCO 0916000557001 GUAYAS
Certificado LOPEZ CORNEJO
NANCY DEL CARMEN 0919827584001 SANTA ELENA
Certificado CORNEJO TORO
MARLENE DEL CISNE 0911652899001 SANTA ELENA
Certificado PIEDRA CORNEJO
MARCO ANTONIO 0927830893001 SANTA ELENA
Certificado VARGAS MORALES
WILFRIDO ELIAS 1200572632001 BOLIVAR
Certificado GODOS DUARTE
FRANKLIN ANIBAL 0702250457001 EL ORO
Certificado ROGEL CUENCA
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12 Certificado MOLINA PILLAJO
FABIOLA BEATRIZ 1710698505001 PICHINCHA
Certificado ASOCIACION DE RECICLADORES LOMA COLORADA 0791766583001 LLIVISACA CORAISACA JORGE GERMAN EL ORO
Certificado BIORECICLAR CIA.
LTDA. 1792387280001
HARO VELASCO FREDDY FERNANDO
PICHINCHA
Certificado VERA PONCE
BERTHA ELIZABETH 1309478517001
SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS Certificado PINTADO NARVAEZ
VICTOR MANUEL 1102553219001 LOJA
Certificado METALKING S.A. 0992555386001 MORAN BRAVO
BORIS ANDRES GUAYAS Certificado
ASOCIACION DE RECICLADORES ESPERANZA Y FE
0891735820001 RODRIGUEZ ALCIVAR PAUL RICARDO ESMERALDAS Certificado QUISPILEMA VEINTIMILLA LENIN PATRICIO
1803011814001 TUNGURAHUA
Certificado
EMPRESA DE TRATAMIENTO DE RESIDUOS ETR S. A.
1792327520001
BENAVIDES CASTILLO JESUS
ARMANDO
PICHINCHA
Certificado REY PROPAPEL
RECICLAR CIA.LTDA 1791346157001
HERMIDA GARCIA
MARCO VINICIO PICHINCHA Certificado PONCE NONURA
LUIGE ABAD 1308117264001 MANABI
Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001
JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO GAITAN PICHINCHA Certificado COMEREPON COMERCIALIZADORA DE RECICLADOS PONCE S.A. 1792058201001 PONCE NONURA HEBERT GERONIMO MANABI
Certificado FIBRAS NACIONALES
FIBRANAC S.A. 0992120010001
BRAVO BAÑO
AGUSTIN GUAYAS
Certificado AUCAY ZUMBA JUAN
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13 Certificado ECORESA ECOLOGIA 0992686650001 PINEDA PEREZ
CARLOS ARTURO ORELLANA Certificado RECICLAJES INTERNACIONALES RECYNTER S.A. 0992291877001 HADDAD HERNANDEZ ALEJANDRO ELIAS GUAYAS Certificado INTRIAGO HERNANDEZ MIREYA EDELMIRA 1718769647001 SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores
Elaborado por: (SRI, 2016)
Tabla 1.2. Datos Recicladores a Nivel Nacional
CERTIFICADO / INSCRIPCIÓN
MIPRO
RAZÓN SOCIAL NO. RUC REPRESENTANTE
LEGAL PROVINCIA
Certificado MAFECASIN S.A. 2390016738001
CEDEÑO CEDENO FERNANDO ANTONIO SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS Certificado BRIONES FARIAS ROSA ANGELA
1307337228001 MANABI
Certificado
URRESTA RON JHONNY
VINICIO
1713663084001 PICHINCHA
Certificado INTERCIA S.A. 0992219645001 YCAZA BUCHER
XAVIER ALFREDO GUAYAS Certificado
CARUAJULCA ALVA JOSE
SANTOS
1501153421001 NAPO
Certificado
COMPAÑIA ECUATORIANA
DE RECICLAJE S.A. .ERC
1792201195001 DEL POZO ROMAN
GALO EDUARDO PICHINCHA
Certificado ECUAPETSA PET DEL ECUADOR S.A. 1792469473001 BENAVIDES SANDOVAL CARLOS LEANDRO MANABI Certificado VERA PONCE BERTHA ELIZABETH 1309478517001 SANTO DOMINGO DE LOS TSACHILAS Certificado ECOAJE DEL
ECUADOR S.A 0992760559001
MOYA MEDINA
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
14 Certificado ECUAPLAS VIDAL Y COMPAÑIA2290321169001 VIDAL GOMEZ
CARLOS EFREN ORELLANA
Certificado
FABARA GUMPEL ROBERT AUGUSTO
1800604561001 TUNGURAHUA
Certificado
RECICLADORA DE PLASTICOS RECIPLASTICOS
S.A.
0992513357001 MORAN BRAVO
MARIO AXEL GUAYAS
Certificado
FUNDACION SEMBRAR ESPERANZA
SEMBRES
1791855116001 MOSER CAZAR
HERMAN ADOLFO PICHINCHA
Certificado PRACTIPOWER
S.A. 0992323620001
ROMERO REVELO
MATILDE MIREYA GUAYAS Certificado ENKADOR S.A. 1790093840001
JUAN FRANCISCO JAVIER ROMERO
GAITAN
PICHINCHA Fuente: Listado de Centros de Acopio, Recicladores, Embotelladores e Importadores
Elaborado por: (SRI, 2016)
Elaborado por: Autor
1.2.1.5 China, País de Destino Tabla 1.3. Datos Generales sobre China
Nombre del estado
República Popular de China
Superficie 9.596.900 km2
Población 1.367,82 millones de Hab.
Capital Pekín
Idioma chino mandarín
Moneda renminbi (RMB)
PIB por habitante (nominal, US $
corrientes) 7.535
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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De acuerdo con datos publicados en la revista científica Nature Research, China en la última década se ha convertido en el líder mundial en recirculación de materiales de desecho, con el propósito de llegar a convertirse una economía circular; modelo económico que propone cambiar el actual esquema lineal que implica producir, usar, y desechar, en un aprovechamiento de los recursos: reducir, reusar y reciclar; mediante la reducción de elementos; minimización de la producción de material virgen y promoción de la reutilización de materiales dentro de la industria. (nature.com, s.f.)
Desde el 2002 dar énfasis a las empresas dedicadas al reciclaje, para convertirlas en un sector clave de su economía, la provincia de Guangdong , hoy en día cuenta con grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas mismas empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están extendiendo a ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme, por lo que el negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la realizan principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales en su mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las importaciones con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.
El Ingreso de materiales reciclables a China se lo realizó bajo la aprobación de la Administración General de Supervisión de Calidad, Inspección y cuarentena de la República Popular de China (AQSIQ), la cual garantizara que los materiales que ingresan a su territorio se encuentran libres de contaminantes, o presentan poco o ningún riesgo para el medio ambiente y la salud. Para poder operar en el mercado chino, las empresas extrajeras deben obtener la licencia de Registro de proveedor extranjero de desechos sólidos; para lo cual AQSIQ solicita a las organizaciones estar debidamente registradas, contar con espacio físico para sus oficinas, que las compañías posean la certificación ISO9001 o sistema de Certificación RIOS. (Administracion General de Supervision de la Calidad, 2003)
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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CAPÍTULO II
2. MÉTODO
2.1 Metodología general
2.1.1 Nivel de estudio
Se utilizó como herramienta de elaboración para el presente trabajo, el estudio exploratorio, a través del cual se analizó varias fuentes bibliográficas de entidades públicas como el Banco Central, Ministerio de Industrias, SENAE, Ministerio del Ambiente, INEC, con el objeto de encontrar información sobre la actividad de reciclaje, procesamiento y exportación de pellets de Pet reciclados e información que permita la exportación de pellets de Pet reciclados a China.
El método descriptivo: facilitó la elaboración del plan de exportación con los requerimientos necesarios para que los pellets de Pet reciclados lleguen al mercado Chino.
2.1.2 Modalidad de Investigación
La modalidad de investigación empleada en el estudio fue de tipo documental, ya que se revisaron fuentes bibliográficas de documentos de investigación, libros, páginas web e información proporcionados por entidades relacionadas con la con la recuperación, producción y exportación del Pet reciclado.
2.1.3 Métodos de investigación
Método deductivo-inductivo
Para la realización de la investigación se aplicó el método deductivo -inductivo, ya que se analizó la información obtenida de la diversas fuentes de consulta; tomando sus datos, registros e información como guía que permitió la elaboración del plan de negocios para lograr expandir la oferta del producto a China.
Método analítico-sistemático
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2.1.4 Población y Muestra
Debido a la naturaleza del proyecto, no fue factible realizar insitu la investigación a través de uso de herramientas como la encuesta, entrevistas y formularios, se partió del cálculo de la demanda potencial, en razón de tener datos como la población, precio promedio, y consumo per cápita.
2.1.5 Selección de instrumentos de Investigación:
Para desarrollar la investigación nos apoyamos en el análisis de la información documental mediante el cual validamos que la información recopilada era confiable que reflejaba datos reales en el área del comercio internacional, de la fuentes tales como el Ministerio de Industrias y Productividad, Ministerio de Comercio Exterior, Ministerio del Ambiente, Banco Central del Ecuador.
2.1.6 Procesamiento de Datos
A través de los datos referenciales obtenidos, generamos un panorama sobre la situación actual de la industria y la proyección comercial que tendrá el producto en el mercado objetivo; la información fue procesada a través de software de edición como Word, Excel y powerpiont.
2.2 Metodología específica.
2.2.1. Objetivo 1: Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado
Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo
análisis del mercado Chino del Pet.
Se realizó un análisis de la situación del producto en el país de origen y en el país de destino, con la finalidad de establecer una proyección de la demanda futura; de esta manera se estableció posibles decisiones para el ingreso en el mercado; siendo los principales elementos a tomar en cuenta:
Analizar el comportamiento del Pet en Ecuador: recolectar, analizar y presentar información del producto en el mercado ecuatoriano, para conocer su condición actual, y su disponibilidad futura.
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Considerar la evolución de precio del Pet en Ecuador: de acuerdo a datos históricos se verificó cómo ha evolucionado el precio por cada kilogramo de Pet.
Investigar datos generales del País de destino y el mercado meta: se recolectó información del mercado del PET en China, para generar un análisis respecto a su comportamiento en Guangdong
Establecer la situación actual del Pet en China: se revisó el precio actual, volumen de importación y exportaciones del producto.
Realizar una estimación de la demanda actual y futura: a través de la utilización de los datos históricos, se pudo realizar un pronóstico de la situación actual y futura de la demanda.
Generar estrategias para la introducción en el mercado: se menciona tácticas que permitan posicionar el producto en el mercado Chino.
2.2.2. Objetivo 2: Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que
vamos a contar para emprender la exportación.
Para llevar a cabo el plan de negocios se requirió tener una visión global acerca de los elementos que se necesitan para llegar al proceso productivo que transforme la materia prima recuperada en pellets de Pet para su comercialización externa, por lo cual se dio especial énfasis al análisis de detalles como:
Operaciones para generar el producto; se describió las fases del proceso de reciclaje de Pet para la elaboración de pellets: acopio, prelavado, detección de otros materiales, molido, separación y lavado, secado, peletizado y empacado.
Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta: se efectuó la macro, micro localización y selección de la ubicación adecuada de la planta a través del método cualitativo por puntos.
Capacidad Instalada que se desea implementar: se definió el tipo de maquinaria que se deberá adquirir tomando en cuenta su capacidad productiva.
PLAN DE EXPORTACIÓN DE PET RECICLADO A CHINA
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2.2.3. Objetivo 3: Definir requisitos legales para la exportación, procesos de comercio
exterior y logísticos, que tendremos que implementar para ubicar el producto en el
mercado objetivo.
Toda exportación implica cumplir las formalidades legales solicitadas por los organismos de control, es por esto que enlistamos los requisitos necesarios para que las mercancías puedan salir del territorio aduanero:
Realizar la conformación de una empresa: se determinó el tipo, tamaño de empresa, y los requisitos para su conformación.
Registrarse como Exportador: se fijó los requisitos y el proceso necesarios para el obtener el registro como exportador y obtener el certificado de firma digital.
Selección del medio de transporte: se identificó que tipo de transporte internacional a usarse para el traslado de la carga.
Selección del Incoterm: se consideró cual debe ser el término de negociación más apropiado que debemos usar.
Condiciones de Pago: se define cual será el medio de pago apropiado
Puertos de origen y destino: se tomó en cuenta datos importantes a cerca de los puertos de Guayaquil y Guangdong –China.
Acondicionamiento de carga: se abordó los métodos necesarios para preparar la carga para su distribución.
Procesos de exportación: se refiere a los procedimientos que se deben realizar para el envío de las mercancías, comprende también la revisión de las formalidades a seguir en la exportación.
2.2.4. Objetivo 4: Realizar un análisis financiero para determinar la factibilidad del
plan de exportación
Se determinó si el del plan de exportación es viable mediante su análisis a través de los principales indicadores financieros: VAN, TIR, PRI.
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Tasa interna de retorno (TIR): se utilizó el método de valoración de inversiones que mide rentabilidad de los cobros y pagos actualizados, generados por una inversión.
Valor actual neto (VAN): se evalúa que tan conveniente es el proyecto, para lo cual se traer a valor presente los flujos de efectivo.
Periodo de retorno de la inversión (PRI): En el cual se señala el número de años que son necesarios para la recuperación la inversión inicial. Nos apoyamos para la evaluación de la rentabilidad del plan de negocios, a través de la presentación de los estados
financieros.
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CAPÍTULO III
3. RESULTADOS
RESULTADO OBJETIVO N°1
Realizar un análisis del comportamiento del Pet en el mercado Ecuatoriano; con proyección a la exportación del producto a Guangdong, previo análisis del mercado Chino del Pet.
3.1 Análisis del Comportamiento del Pet en Ecuador
De acuerdo con información proporcionada por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE); en el año 2015, el país importó materia prima e insumos por: 55.804.73Toneladas Métricas; de los cuales se incorporó a la industria nacional el 10.071.15 Toneladas correspondientes al 18.05%, el volumen restante 45.733,59 toneladas, correspondiente al 81.95% fue exportado en sus diferentes formas: 2.9512 Tm como desechos plásticos a Estados Unidos y China; 3.364Tm en escamas recicladas a Brasil y Estados Unidos; a través de la partida 39.07.60.90.90 (los demás) se exportaron 4.937. 91Tm a Estados Unidos y China, y 1.662Tm de pellet reciclado grado alimenticio a Reino Unido. Se puede apreciar adicionalmente que los pellets de Pet de la partida 39.07.60.90.20 representan un 4%; del total de exportaciones.
Es importante destacar en base a datos proporcionados por el Ministerio del Ambiente, que el número de botellas de Pet post consumo recolectadas en el país para el año 2015 fue 2.144 millones de botellas; los principales centros de acopio involucrados en la recuperación del Pet a nivel nacional son los siguientes:
Tabla 3.1 Recolección de Residuos de Pet por ciudades
CENTROS ACOPIO
POR CUIDAD
Número de botellas
recolectadas Volumen (TM)
Esmeraldas 193,600.00 5.53
Tena 6,038,586.00 172.53
Ambato 78,212,042.83 2.234.63
Santo Domingo 20.062168 537.20
Montecristi 33,771,091.00 964.89
Jaramijo 3,768,267 107.66
30
Pasaje 6.015.414.00 171.87
Guayaquil 1.364.515.675.00 38.986.16
Quito 630.943.213.5 18.026.95
TOTAL 2.144.619.589 61.238.84
Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015) Elaborado por: Autor
Analizando la tabla anterior se puede concluir que la cuidad Guayaquil concentra el 63.6% del volumen total de botellas Pet desechadas a nivel nacional; destacándose en la siguiente tabla los principales centros de acopio que recolectan Pet en Guayaquil.
Tabla 3.2 Principales Centros de Acopio que recolectan Pet en Guayaquil
EMPRESA TOTAL BOTELLAS KG TM
RECICLAJES INTERNACIONALES
RECYNTER S.A. 11,545,493.00 329871.23 329.87
FIBRAS NACIONALES FIBRANAC
S.A. 24,830,828.52 709452.24 709.45
ECOAJE DEL ECUADOR S.A. 334,249,350.05 9549981.43 9549.98
METALKING S.A. 986,140,468.40 28175441.95 28175.44
MAYORGA RIZZO GUILLERMO
ANTONIO 7749535 221415.29 221.42
TOTAL 38.986.16
Fuente: (Ministerio del Ambiente, 2015)
Elaborado por: Autor
Nota: El volumen del pet fue calculado en base a los valores referenciales (35 botellas por kilo) contenido en las resoluciones NAC—DGERCGC15-00000490 y NAC-DGERCGC14-00001108 del SRI respecto al Impuesto Redimible a las Botellas Plásticas no Retornables, vigente para el primero y segundo semestre del 2015.
De la información presentada anteriormente, podemos apreciar que tendríamos la posibilidad de aprovechar los desechos de Pet que se generan en el país, como insumo para la fabricación de pellets reciclados que pueden ser exportados a mercados internacionales.
3.1.1 Datos Históricos del producto en Ecuador
31
Tabla 3.3 Datos históricos del volumen de exportación de Pet y sus principales destinos
País / Año 2014 2015
Colombia 44.4 150.4
Reino Unido 592.1 1469.6
Canadá 0 19.1
Total Exportaciones TM 636.5 1639.1
Fuente: (BCE, s.f.)
Elaborado por: Autor
El Banco Central solo se dispone de información de exportaciones de Pellets de Pet reciclados a partir del 2014, no se registran datos anteriores a este año, debido a que el país no contaba con políticas fiscales ambientales o verdes, la conciencia ambiental era aún excipiente; se consideraba a los temas ambientales de exclusivo manejo por parte de las entidades públicas encargadas del medio ambiente; muchos funcionarios públicos percibían a la política fiscal como neutra en temas medio ambientales. Ante la necesidad del país de incluir mecanismos para disminuir el consumo de combustibles fósiles y su subsidio, las autoridades gubernamentales decidieron crear la ley de fomento ambiental y optimización de los ingresos del estado, con lo cual se produjo una modificación en los patrones de consumo; al entrar en vigencia el impuesto redimible a las botellas de Pet se produjo la devolución de botellas tanto a productores como centros de acopio autorizados. (CEPAL, 2014)
Según datos del Ministerio del Ambiente antes de entrar en vigencia el impuesto a las botellas de Pet, se lograba recolectar a penas un 30% del total desechado, por tanto en esas condiciones el volumen de Pet no permitía suplir las necesidades de mercados internacionales. (Ministerio del Ambiente, s.f.)
3.1.2 Evolución del precio del PET en Ecuador:
32
El Diario El telégrafo en su publicación realizada en octubre del 2014, menciona que el precio de venta del Pet para reciclaje, a los centros de acopio es variado, un sondeo realizado por este medio evidenció que en la Cuidad de Guayaquil el valor del Kilo de Pet fluctuaba entre 10 a 75 centavos, en Quito tenía un valor de 65 centavos y en el Cantón Pasaje (El Oro) 30 centavos. (eltelegrafo, s.f.)
3.1.3 Comportamiento del mercado Chino:
En base a la información obtenida de los estudios realizados por La Asociación Internacional de Residuos Sólidos (ISWA), en su publicación de septiembre del 2014, China recibe el 56% de las importaciones mundiales de residuos plásticos; el material principalmente es transformado en fibra, la cual es empleada en la fabricación de productos derivados de la industria textil (prendas de vestir, mantas, y ropa de cama). Adicional a esto los pellets de pet reciclado se utilizan también en la fabricación de plásticos agrícolas, tuberías, cubiertas de electrodomésticos, rellenos de juguetes.
Según la Oficina Nacional de Estadísticas de China (CNBV), la industria del plástico en China está conformada por 13.699 empresas relacionadas con la industria del plástico; en este país se producen anualmente un valor de 61886.6 Kilo toneladas de productos plásticos; la provincia de Guangdong posee el segundo lugar en términos de producción de productos plásticos de china, con una participación en el mercado del 13.87%; (China Plastic & Rubber Jurnal, 2012) .
3.2.4 Análisis de volumen de Importaciones chinas y países proveedores
En base a información obtenida de Trademap que registra los diversos insumos, materias primas, en la partida 39076019, que adquieren los diversos países y en el que incluyen los pellets de Pet, se elabora la siguiente tabla de volumen de importaciones que realiza china del Pet, aclarándose que China se abastece de proveedores externos para poner en marcha sus diferentes industrias.
Tabla 3.4 Volumen de importaciones Chinas de pellets de Pet.
Proveedores Volumen de Importaciones (Toneladas)
2011 2012 2013 2014 2015
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Estados Unidos 29458.23 25807.11 26849.97 31266.50 28526.12
Japón 20279.09 16184.47 19847.99 20892.05 23666.60
Malasia 12152.38 6398.69 6898.64 4221.64 4155.85
Indonesia 1005.25 2838.69 925.80 3046.99 1424.50
Alemania 1315.35 2046.39 1073.45 865.62 669.19
Sudáfrica 679.85 594.59 633.80 890.66 504.00
Italia 407.32 292.06 718.92 397.31 485.07
India 4574.79 1822.98 392.97 483.63 324.77
Bélgica 187.90 105.35 116.72 134.87 291.30
Países Bajos 160.98 104.91 183.22 248.50 285.54
Canadá 70.57 293.70 284.69 227.85 158.85
Francia 73.25 172.25 42.87 21.78 148.65
Egipto 0.00 325.03 24.70 442.74 113.66
Reino Unido 262.63 81.08 80.08 117.67 95.35
España 325.04 129.38 117.54 0.50 93.58
Tailandia 1205.89 2616.41 119.39 48.71 63.29
México 1311.18 988.37 879.75 487.11 53.90
Fuente: (trademap, s.f.) Elaborado por: Autor
3.2.5 Precios del Pet Reciclado en China
Suntex Asia Limited, una reconocida empresa con sede en Hong Kong, dedicada a la fabricación de hilados a partir del Pet, la cual posee un área de consultoría textil, a través de su página web mencionó en el año 2014 que el precio referencial para la importación de pet pelletizado de 69 a 71 centavos por tonelada; actualmente en el portal Made-In-China se puede encontrar empresas como Lanzhou Qianmiaonuo Trading Co., Ltd que ofrecen reciclado con un valor base de 750 dólares por tonelada.
A continuación se presenta la figura 3.1correspondiente a la variación de precios de Pet
durante las 52 semanas de cada año, en el en mercado chino en el periodo comprendido
34
Figura 3.1 Evolución de Precios anuales del Pet en China
Fuente: (polymertrack, s.f.)
En la tabla 3.5 se puede apreciar los porcentajes de crecimiento y decrecimiento en relación al precio promedio anual del Pet en el mercado Chino.
Tabla 3.5 Porcentajes de Crecimiento de precio Pet- China
Fuente: (polymertrack, s.f.) Elaborado por: Autor
Año Precio Promedio %Incremento
2016 818.88 -10.23%
2015 912.21 -23.52%
2014 1192.81 -13.21%
2013 1374.31 -2.53%
2012 1410 -13.55%
2011 1631.06 28.54%
2010 1268.94 18.74%
2009 1068.65 -17.15%
2008 1289.81 -4.05%
2007 1344.23 10.89%
2006 1212.21 4.19%
2005 1163.46 14.22%
2004 1018.65 35.35%
35
3.2.6 Análisis de la demanda de Pet del Mercado Chino
En el gráfico interior se presentó la evolución histórica del porcentaje de crecimiento y decrecimiento de los precios de Pet en China. En cuanto a la demanda del Pet en el mercado chino se produce un decrecimiento en la importación de Pet reciclado a partir del año 2011 como reflejo del fenómeno mundial, por el bajo precio del petróleo, que afecta directamente el precio de su competidor directo, el Pet virgen haciendo que baje de precio. Sin embargo este panorama no es del todo desalentador, en la conferencia de reciclaje de plásticos de Nueva Orleans 2016, se indicó que el futuro de esta de la industria va a mejorar, los recicladores de plásticos deberán utilizar esta crisis para optimizar la eficiencia operativa. (brigit-project, s.f.).
De acuerdo con el informe de mercado de productos básicos, editado por el Banco mundial, se prevé que 2016 sea el año en el cual aumente el precio del petróleo a medida que disminuya su oferta excesiva (bancomundial, s.f.)
Por otro lado hay que destacar que China ha ingresado a la nueva tendencia de la ―compra verde‖, eco-friendly, o productos amigables con el medio ambiente, estudios recientes patrocinados por National Geographic y Globe Scan Corp demuestran que los consumidores chinos se encuentran entre los más preocupados por el medio ambiente, y han aumentado significativamente tanto la producción como la compra de productos ecológicos. (chinabusinessreview, 2010)
De acuerdo con el informe presentado este año por la organización Warp (Programa de Acción Residuos y Recursos), en China el 80% del Pet recuperado (pet post consumo) tiene aplicaciones directas en la industria textil y la fabricación de fibra.
3.2.7 Tamaño de Mercado Chino
Para conocer el tamaño del mercado chino del Pet, se realizó una estimación atreves de la demanda Potencial total, la cual consiste en hallar el volumen máximo de ventas, para lo cual se estima:
Q=n q p
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n= número de posibles compradores, el total de la población de China, estimada en 1.382.323.332 millones de habitantes para el 2016 según(worldometers.info, s.f.).
q= cantidad promedio de consumo per cápita 2.61 kg por habitante en el año 2013 según (manjushreeindia, s.f.); se efectuó una estimación para el 2016 tomando en cuenta un crecimiento anual del mercado de Pet del 6%. (China-Bluestar, s.f.); determinándose un consumo per cápita de 3.11 kg por habitante.
p= precio de una unidad de medida, fue calculado en base a datos históricos descargados de la aplicación (polymertrack, s.f.); determinándose un precio promedio por kilogramo de 94 centavos de dólar. A continuación se puede visualizar los datos mencionados, determinados para calcular el potencial de mercado.
Tabla 3.6 Datos para calcular del tamaño de mercado en China
Año Población
Precio Promedio por (Dólares/Kg)
Consumo Per cápita (Kg/hab.)
2013 1.361.187.614 1.37 2.61
2014 1.368.618.279 1.19 2.77
2015 1.376.048.943 0.91 2.93
2016 1.382.323.332 0.94 3.11
Fuente: (polymertrack, s.f.); (China-Bluestar, 2011), (manjushreeindia, s.f.)
Elaborado por: Autor
En el 2016 obtuvimos una demanda potencial de:
Q=1382323332 x 0.94 x 3.11 Q= 4.039,202,209 Dólares
Calculo de Demanda en volumen:
Q=1382323332 x 3.11
Q=4.299.025.563Kg
Q= 4.299.025.56 Toneladas.
3.2.8 Mercado Meta (Provincia de Guangdong)
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grandes empresas dotadas de tecnología avanzada, adecuada para el reciclaje, estas mismas empresas se dedican a importar residuos. Ciudades como ésta, se están extendiendo a ritmos agigantados. Por tanto, la necesidad de materia prima es enorme, por lo que el negocio del reciclaje posee gran potencial. La demanda de residuos la realizan principalmente las empresas privadas de pequeño y mediano tamaño las cuales en su mayoría se dedican al procesamiento del material que ingresa a través de las importaciones con un rubro de por lo menos el 40% del total a utilizarse en la actividad.
La provincia de Guangdong se encuentra situada al sudeste de China, ocupa una superficie de 178.000 kilómetros cuadrados, posee una 106.84 millones de personas, la provincia es uno de los principales centro de procesamiento y comercio de plástico reciclado de China, ha desarrollado 5 puertos clave como Guangzhou, Shenzhen, Zhuhai, Shantou y Zhanjiang, y la otra mitad y los puertos de pequeño tamaño como Foshan, Dongguan y Zhongshan. Este cúmulo de puertos está jugando un papel importante en sectores del transporte marítimo en el sur y el sureste de China y se ha convertido en una de las claves para la promoción de la cooperación económica regional. (hechinaperspective, s.f.);
Anteriormente se mencionó que el mercado de Guandong representa un 13.87%; de la participación total del mercado Chino, por lo que la estimación de su demanda potencial es de 596.274.85 Toneladas.
Figura 3.2 Tamaño de Mercado del Pet China vs. Gunadong
[VALOR] Demanda Potencial
China [VALOR]
38
Elaborado por: Autor
3.2.9 Porcentaje de Cobertura del Proyecto:
Se mencionó anteriormente que el Ecuador cuenta con un volumen de 61238.84 Toneladas de Pet post consumo, de las cuales se reincorpora a la producción nacional el 18.05%, su valor restante 50.185.23Toneladas están disponibles para exportación, comparados con el potencial de mercado de Guangdong-China: 596.274.85 Toneladas, Ecuador podría tener una cobertura del 8.41% del mercado total de Guangdong.
Como se puede visualizar en la siguiente tabla, el proyecto pretende cubrir el 0.133% de las importaciones anuales de Pet de Guangdong en el periodo comprendido entra los años 2016 al 2020, para lo cual se ha proyectado las exportaciones de la siguiente forma:
Tabla 3.7 Proyección de envíos y cobertura
Años Demanda Anual Guangdong
Producción Anual Estimada
Exportación Real
número de contenedores
por año
Porcentaje de cobertura a demanda Guangdong
2016 596,274.85 792.00 792 36 0.133
2017 632,051.34 823.68 814 37 0.130
2018 669,974.42 856.63 858 39 0.128
2019 710,172.89 890.89 880 40 0.125
2020 752,783.26 926.53 924 42 0.123
Elaborado por: Autor
3.2.10 Estrategia Marketing Mix para la Introducción del Producto:
El Pellet reciclado de Pet presentado al consumidor gozara de altos estándares de calidad, gracias al estricto control que se implementara en la línea de producción para garantizar la alta calidad del producto, para cumplir con esta finalidad se eliminaran las impurezas que puedan afectar la pureza del producto; las características específicas para su aprovechamiento serán: gránulo con un densidad de 80 g/cm3; Viscosidad Intrínseca de 0.60-0.75 dl/g; Tamaño aproximado de 3.8 x 3.8 x 4.0 mm por pellet ( lookchem, s.f)
Precio:
39
segundo año; lo que permitirá alcanzar gradualmente presencia en el mercado, a la vez generar rentabilidad para continuar con las operaciones del plan de exportación.
Plaza:
El producto va dirigido a suplir la demanda de empresas chinas situadas en la provincia de Gunadong, dedicadas al aprovechamiento de pellets de Pet reciclados en la fabricación de productos amigables con el medio ambiente al inicio de la operación del proyecto, la comercialización del producto se realizara a través de mayoristas.
En la provincia de Guangdong pudimos obtener información sobre tres empresas dedicadas a la importación y manufactura de Pet post consumo , Jetwise Industrial Co. la cual importa 100 contenedores por mes; Feifan Textile Group que importa un volumen mensual de 2800 mts y China Plastic Imports con un valor de 2500 toneladas por mes, los cuales serán los primeros compradores potenciales.
Promoción y Publicidad:
Iniciaremos el posicionamiento en la provincia de Guangdong-China a través de la estrategia de marketing del retador, es decir ofrecer un producto muy similar al que poseen las empresas líderes en el mercado, a un precio más competitivo a través del distribuidor, priorizando la ventaja del producto: un Pellet de Pet reciclado de calidad, con el menor volumen de impurezas.
40
RESULTADO OBJETIVO N°2
3.2 Establecer el tamaño y la organización de la empresa, con la que vamos a contar para emprender la exportación.
3.2.1 Descripción de las operaciones para generar el producto
Acopio:
El proceso de reciclaje de Pet inicia con la recolección de los envases provenientes de los residuos domiciliarios o de vertederos; inicialmente se realiza una clasificación por color y se separa materiales contaminantes, posteriormente las botellas de Pet se compactan en unidades llamadas fardos, los cuales facilitan su manipulación y movilización.
Pre-Lavado y eliminación de etiquetas:
Una vez receptada la materia prima en fardos procedemos a abrirlos; el material posteriormente se conduce mediante una banda transportadora a un tambor giratorio el cual elimina posibles impurezas en las botellas de Pet, tales como etiquetas, suciedad gruesa (polvo, tierra y piedras) que el material para reciclar podría contener.
Detección de otros materiales:
Las botellas de Pet pasan por un detector-separador de metales, el cual elimina materiales metálicos que pudieron estar presentes dentro de los fardos, en una sección posterior de la cinta transportadora, personal inspecciona visualmente y elimina materiales distintos a las botellas de Pet; esta parte del proceso es una de las más importantes ya que va directamente relacionada con el tipo de producto final, mientras más rigurosa sea la separación, se tendrá un producto con menos impurezas y de mejor calidad.
Molido del Pet:
El pet se transporta a través de la banda hacia el molino de cuchillas, el cual tritura las botellas y las reduce a pequeñas escamas con una dimensión entre 8 a 12 milímetros, posteriormente las escamas son separadas por tamaño a través de una criba metálica y caen a una bandeja para separación de materiales por flotación.
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Las escamas de Pet, ya en la bandeja son sometidas a circulación mediante la utilización de agua por bombeo, con el objetivo de dividir por su densidad los materiales ingresados; las escamas de Pet se hunden por su mayor densidad, mientras que materiales como etiquetas y partes de las tapas de las botellas flotan; por lo general en esta parte del proceso se añaden materiales tensoctivos o sosa caustica diluida para eliminar los contaminantes orgánicos presentes en el material, luego de una serie de lavados posteriores se eliminan los materiales utilizados para el lavado
Secado:
Luego de haber realizado el lavado de las escamas de pet, deben ingresar a un proceso térmico en el cual un secador elimina la humedad con circulación de aire temperado entre 120 a 180 grados centígrados, este proceso puede tener una duración entre 2 a 6 horas dependiendo el equipo que se utilice.
Pelletizacion:
Luego del secado, el material pasa a la máquina de estrucción, se somete al contenido a temperatura y presión para lograr fundir y dar forma al Pet; con la ayuda de un tronillo sin fin, es empujado el material a un molde denominado dado para conferirle forma; una vez fuera del dado el material pasa por la bandeja de enfriamiento y adopta una apariencia algo similar a un espagueti; el enfriamiento es necesario para que el producto final no posea deformaciones, una vez frio el Pet es cortado para formar los granos plásticos o pellets.
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Figura 3.4 Proceso de Reciclaje de Pet Fuente: (reciclajepetmundo, s.f.)
3.2.2 Identificación del espacio físico y la ubicación de la planta Macro localización:
La empresa se establecerá en Ecuador, y se ubicara en la provincia del Guayas; por su cercanía al Puerto de Guayaquil, mayor facilidad de acceso a la materia prima y el precio más conveniente. La empresa que realizara la exportación se encargará del acopio, lavado, molido y pelletizacion del Pet post consumo, para su envío y posterior consumo en China.
Micro localización:
Tabla 3.8 Localización por método cualitativo por puntos
Factor Peso
Pascuales Daule Duran
Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación Cercanía al
Puerto 0,2 4 0,8 7 1,4 5 1
arrendamiento 0,25 5 1,25 6 1,5 5 1,25
Vías de acceso 0,35 3 1,05 7 2,45 5 1,75
Mano de Obra
disponible 0,1 5 0,5 5 0,5 3 0,3
acceso a
43 básicos
Totales 1 4,1 6,55 4,8
Elaborado por: Autor
La selección del área específica donde se van a desarrollar las actividades, se lo realizo mediante la utilización del método cuantitativo por puntos y la ayuda de cotizaciones de propiedades en arriendo, específicamente de galpones/ bodegas en el cantón Duran, Pascuales y Daule, a través de los portales Viveuno y plusvalía. Daule fue el lugar escogido por su cercanía al Puerto de Guayaquil, poseer facilidades necearías como accesibilidad, disponibilidad de servicios básicos, vías de acceso y el alquiler de los inmuebles de la zona es bastante competitivo.
Figura 3.5 Localización de la Empresa Fuente: (googlemaps, s.f)
Elaborado por: Autor
3.2.3 Capacidad Instalada e Instalaciones de la Compañía:
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Para la iniciar con las actividades con la producción, es necesario recurrir a la importación de una maquina peletizadora de Pet; los principales fabricantes se encuentran en China, por lo que se revisaron varias opciones de acuerdo a volumen de producción- precio, elegimos a la empresaZhejiang Pinbo Plastic Machinery Co., Ltd; ubicada en RUIAN WENZHOU provincia de Zhejiang para que sea quien nos provea, en vista que uno de sus modelos puede generar entre 250 a 500Kg por hora y su precio es de 58000 Dólares. La línea de producción estará provista de: un molino para plástico de cuchillas, maquina lavadora de Pet con cina de recuperación, transportador tipo tornillo, secadora de Pet, Pelletizadora con bandeja de enfriamiento y panel de controles con funciones para la operación de la maquinaria.
3.2.4 Cantidad de Producción:
El plan de Exportación de Pellets de Pet reciclado a Guangdong- China iniciara la producción con un volumen de 66 toneladas mensuales; para el primer año se tiene previsto realizar un envío total de 792 toneladas. En los siguientes años se ha proyectado un crecimiento del 4% anual en la producción, considerándose también una pérdida del 10% dentro del proceso productivo por efecto de las impurezas contenidas en la materia prima.
3.2.5 Estructura empresarial del plan de Exportación
El plan de exportación contará con una estructura organizacional vertical, identificada por estructuras jerárquicas, con diferentes niveles de poder, gestión y autoridad, inicialmente contaremos con la colaboración de 11 empleados, distribuidos de la siguiente forma: