CURSO EXPERTO EN
NEGOCIO TURÍSTICO
INMOBILIARIO
En un reciente informe titulado “Spain in Pic-tures – Positive signs should not delay much needed reforms”, J. P. Morgan, uno de los grandes bancos mundiales, desvela el arma secreta que tiene España para que los brokers
sigan apostando por ella: el turismo.
La posición relativa que España, año tras año, ha defendido liderando junto a Francia o los Estados Unidos, el ranking de países con ma-yor numero de visitantes, la recuperación de los niveles de actividad turística precrisis y la existencia de un mercado inmobiliario que ha mantenido un ajuste a la baja de sus precios de manera continuada, no hacen sino presa-giar un espacio de especialización profesional de un altísimo interés como lo es la búsqueda de negocio turístico y la optimización del mis-mo desde la inversión inmis-mobiliaria y el papel de los agentes que en el binomio turístico – inmobiliario coexisten.
El Programa Experto en Negocio Turístico Inmobiliario (NTI), se focaliza en tres de los formatos en los que el turismo se clasifica: residencial, hotelero y restauración. Analiza las claves competitivas de cada uno de ellos para a continuación abordar cómo adecuar esfuerzo inversor y estrategia de negocio se-gún se actúe como: promotor, inversor, explo-tador, gestor o franquiciador.
Es decir, medir los distintos niveles de ries-gos y de rentabilidades según cual sea el papel como agente a desarrollar y la acti-vidad turística, de las mencionadas, en la que se tiene interés.
Marcial Bellido
Presidente del Grupo IPE y Fundador de la Red de Asesores Inmobiliarios Cualificados
Negocio Turístico Inmobiliario;
DESTI-
NATA-RIOS
Director de Producto Turístico: Gestor de Productos
Es-pecíficos y Técnico de Desarrollo del Producto Turístico
Director Corporativo de Organizaciones: Director de
Gru-po Empresarial Turístico (cadenas hoteleras,
intermedia-ción, corporaciones de ocio)
Director de Empresas Turísticas; Director de División
Tu-rística de un Grupo Empresarial y Gerente de Entidades
no Lucrativas de Turismo
Director operativo: Director de Información, Promoción y
Comercialización Turística; Director de Producto dentro
de una organización y Director de Áreas de Gestión
Responsable de I+D+I: Consultor/Asesor y analista turístico
Gestor de Fondo de Inversión, Socimis y Family Offices
Director Financiero y de Riesgos de Carteras de Inversión
y de Bancos y Cajas de Ahorro
Responsables de gestión de suelo y edificios en
Socie-dades Inmobiliarias
El Programa NTI en primer lugar define los tres subsectores en los que
se centra: Residencial, Hotelero y Restauración, para desde ahí entender
sus claves estratégicas, tácticas y operativas. Estandarizar ratios y
már-genes y finalmente ponderar los riesgos intrínsecos para cada actividad.
A continuación define los cinco perfiles con los que intervenir en el
ne-gocio turístico en razón al mayor o menor nivel de riesgo que se está
dispuesto a asumir y al compromiso con la inversión inmobiliaria que
hubiera que realizar, siguiendo en el análisis la secuencia resultante:
Papeles distintos y conocimientos específicos, por ser distintas las
ne-cesidades financieras, la estructura organizativa y de gestión, el fondo
de comercio y el expertise en las materias que les son propias a cada
uno de ellos. En definitiva riesgos y rentabilidades diferentes, en sí
mis-mas y en relación con ese gran condicionante como es el tiempo de
maduración y de recuperación de la inversión.
Finalmente el Programa revalida el nivel de conocimiento alcanzado por
el alumno en tanto que traslada dicho conocimiento a su Proyecto de
Inversión Turística (PIT) y con él, cada participante, ha de contar con un
verdadero Plan de Negocio que poner en marcha de inmediato.
ITINE-RARIO
SESIONES
7. PRODUCCIÓN, 4 horas
El proceso edificatorio; papel de los agentes, presupuestación, costes, y responsabilidades
8. PRODUCCIÓN, 4 horas
Inversión en obra nueva y transfor-mación y rehabilitación; edificios funcionales y edificios temáticos. 9. ESTRATEGIA, 4 horas
El Promotor Inmobiliario turístico: riesgos, rentabilidades y modelos de contratación y financiación. 10. ESTRATEGIA, 4 horas
El papel de los Inversores en el de-sarrollo de los inmuebles turísticos; volumen de inversión, costes de ges-tión, tasas de rentabilidad esperadas. 11. ESTRATEGIA, 4 horas
El Explotador turístico y la estrate-gia para seleccionar negocio turís-tico y negociación de contratos de explotación.
1. ENTORNO ECONÓMICO, 4 horas
Análisis coyuntural del Sector Turís-tico Español y de los subsectores: residencial, hotelero y restauración. 2. ESTRATEGIA, 4 horas
Análisis DAFO del Sector, Turístico Residencial, Panel de Expertos. 3. ESTRATEGIA, 4 horas
Análisis DAFO del Sector Hotelero Panel de Expertos.
4. ESTRATEGIA, 4 horas
Análisis DAFO del Sector Restaura-ción, Panel de Expertos.
5. LEGISLACIÓN, 4 horas
Sistema Urbanístico Español. Pro-ceso de transformación del Suelo. 6. RIESGOS, 4 horas
Riesgos urbanísticos, financieros y de gestión en el proceso de calificación de un suelo.
12. ESTRATEGIA, 4 horas
Gestor Turístico; capacidad ope-rativa y de negociación con el Explotador.
Franquicia como negocio y como uso de la marca en restauración y también en el turismo hotelero y residencial.
13. DESARROLLO, 4 horas
Elección del Proyecto Turístico In-mobiliario a desarrollar. Del DAFO personal al DAFO sectorial.
14. DESARROLLO, 4 horas
Estudio y determinación del mercado objetivo del Proyecto y del producto o servicio que éste demanda.
Definición de la oferta turística con la que competir.
15. FISCALIDAD, 4 horas
Rentabilidad financiera fiscal según la actividad a desarrollar y la inver-sión inmobiliaria a acometer. Cos-tes de oportunidad.
16. CONTRATOS, 4 horas
Los contratos en el negocio turís-tico; riesgos y oportunidades en función del papel relativo de los agentes y el riesgo financiero y operativo asumido
17. DESARROLLO, 4 horas
Análisis de viabilidad y de renta-bilidad. Escenarios de riesgo y de resultados en base a las posicio-nes elegidas.
18. DESARROLLO, 4 horas
Elaboración de la propuesta de ne-gocio/inversión/oferta de servicios. 19. DESARROLLO, 4 horas
Presentación de los PTI, individuales o por equipos.
20. DESARROLLO, 4 horas
Presentación de los PTI, individuales o por equipos.
