KICK OFF 2011
KICK OFF 2011
LLEGÓ EL TIEMPO DE
CRECER
KICK OFF 2011
KICK OFF 2011
DSS DE MÉXICO
EL INICIO
1996 - 1998
1996 - 1998
Ventas: USD$ 600,000 Personal: 5 personas Personal: 5 personas
Eventos: Fundación de la empresa con 5 clientes y 4 personas
Se gana la primera cuenta corporativa “Grupo Bimbo”
Distribuidor más grande de Comshare en México
Un poco de historia…
Renacimiento
Renacimiento
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO
Comenzamos con la representación de productos Cognos
p g
Cognos
“Rocky of the Year” L ti A é i Latino América Ad ió d fi iti d Adopción definitiva de principales cuentas Cognos en México Té i d t ió Término de representación Comshare – Essbase,
Un poco de historia…
2001
2001
CONSOLIDACIÓN
2003 2005
DSS se convierte en el distribuidor Cognos más grande de América Latina y 1er Premier Partner
Consolidación del equipo técnico y obtención de la q p y mejor solución de BI desarrollada en América Latina
Nombramiento como distribuidor Maestro Cognos para México, único en el mundo
Un poco de historia…
Un poco de historia…
MADUREZ
2006 2010
2006 - 2010
•Crecimiento de la plantilla de consultores •Crecimiento en número de proyectos
•DSS se convierte en el 3er asociado de Cognos con
más certificados a nivel mundial
•Seria intención de compra por parte de Cognos para
convertir a DSS en Cognos México
•Récord histórico de Ventas para un Partner Cognos en
América Latina América Latina
•IBM adquiere el 100% accionario de Cognos •Desaparece la figura de Master Distributor
•Se pierden los contratos directos de SW con los grandes corporativos •Fuerte reestructura de los proyectos de DSS
•Inicio de la crisis económica del paísInicio de la crisis económica del país
•DSS expande sus líneas de negocio a los segmentos: Enterprise Content
Management e Information Integration
•Se agudiza la crísis económica nacional y el sector público Se agudiza la crísis económica nacional y el sector público
congela inversiones
•DSS se convierte en el primer partner de IBM en América Latina
certificado en BI y ECM
S lí d i l t d “L b
•Se crea una nueva línea de negocio para el segmento de “Labor
Management”
•Se reactivan paulatinamente los mercados
•Se consolida y crece de manera importante la práctica de ECM dentro de DSS •Se consolida y crece de manera importante la práctica de ECM dentro de DSS •IBM reconoce nuevamente la posición de DSS como su principal distribuidor •Activación de grandes contratos de BI y ECM
•Venta del primer contrato para un centro de excelencia en BI para DSS •Recuperación de las ventas a niveles de 2004
•Recuperación de los niveles de venta del 2007 •Con una cartera de soluciones más diversificada •Con una cartera de soluciones más diversificada •Apalancados de grandes contratos
•Con una mezcla más cargada hacia los servicios
•Apertura a incorporar servicios para nuevas marcas de SW
CREATIVIDAD Y CALIDAD Y PROACTIVIDAD UNA ACTITUD DE COMPROMISO EXCELENCIA
Evolución de las TI Empresariales
MEJORA DE PROCESOS E
INTEGRACIÓN DE LA OPERACIÓN EXPLOTACIÓN DE LA
AUTOMATIZACIÓN DE OPERACIONES CRÍTICAS Y REGISTRO MASIVO COLABORACIÓN EMPRESARIAL Y SOFTWARE AS A SERVICE INTEGRACIÓN DE LA OPERACIÓN EXPLOTACIÓN DE LA INFORMACIÓN COMO FACTOR DE COMPETITIVIDAD
Mercado mundial de “Information Management”
213 BDD
(5.0% TCC (2010‐2012)
• La previsión del gasto en el mercado de Software de “Information Management” • La previsión del gasto en el mercado de Software de Information Management permanece fuerte con un mercado estimado de ~USD$ 67 billones para el 2011
• El mercado de Software de “Information Management” es deUSD$ 55 billones en %
2010 con tasa de crecimiento compuesta del 5.6% de 2011 a 2012. Esto representa aproximadamente el 26% del mercado total potencial de IM estimado en USD$213 billones de dólares
Segmentación por líneas de software ($55 bdd – 5‐1% t.C.C.) $28,000,000 $20 000 000 $24,000,000 Data Management $ 25.4 B AMÉRICA LATINA CORRESPONDE AL 5% DE LA INVERSIÓN MUNDIAL EN TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN $16,000,000 $20,000,000 a rk e t S iz e ($ k ) Business MÉXICO REPRESENTA EN PROMEDIO EL 20% DE LA INVERSIÓN TOTAL EN TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN RESPECTO A AMÉRICA LATINA
$8,000,000 $12,000,000 20 1 0 M a Business Intelligence $11.9 B Other Analytic Apps $ 7.1 B Enterprise Content Management INFORMACIÓN RESPECTO A AMÉRICA LATINA $4,000,000 2 5% 3 0% 3 5% 4 0% 4 5% 5 0% 5 5% 6 0% 6 5% 7 0% $0 Information Integration $ 3.3 B Financial Performance & Strategy Mgmt $ 2.3 B Master Data Management $ 1.4 B $ g $ 6.8 B POR LO TANTO LA INVERSIÓN EN TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN ESTIMADA PARA MÉXICO ES DEL 1% SOBRE EL TOTAL MUNDIAL 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 4 Year CAGR (‘10‐'12) Source: NIMA 2009 based on GMV 1H09, Constant Currency 2009‐2012 MUNDIAL
Segmentación por líneas de software ($268 mdd) $28,000,000 $20 000 000 $24,000,000 $16,000,000 $20,000,000 a rk e t S iz e ($ k ) Business Intelligence $56 MDD Business $8,000,000 $12,000,000 20 1 0 M a Enterprise Content Management $ 32 MDD Business Intelligence $11.9 B Enterprise Content Management $4,000,000 2 5% 3 0% 3 5% 4 0% 4 5% 5 0% 5 5% 6 0% 6 5% 7 0% $0 InformationIntegration $ 15 MDD Financial Performance & Strategy Mgmt $ 11 MDD Information Integration $ 3.3 B Financial Performance & Strategy Mgmt $ 2.3 B g $ 6.8 B 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0% 5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 4 Year CAGR (‘10‐'12) Source: NIMA 2009 based on GMV 1H09, Constant Currency 2009‐2012
1 2 2 3 2 3 3 1 2 2 Ó Ó
DE IMPACTO DIRECTO: (SOLUCIONES DE ANÁLISIS ESTADÍSTICO, ESTRATÉGICO, OPERATIVO Y PREDICTIVO, AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS Y REDUCCIÓN DEL PAPEL)
2
APOYAN ESTE TIPO DE INICIATIVA (REPORTEO AUDITABLE, UNIFICACIÓN DE LA INFORMACIÓN, TECNOLOGÍA MÓVIL, AMBIENTE DE COLABORACIÓN BASADO EN SOA )
ALINEACIÓN TECNOLÓGICA (TECNOLOGÍAS BASADAS EN SOA, VIRTUALIZABLES Y COMPATIBLES MULTIPLATAFORMA)
Crecimiento Acelerado La oportunidad de mercado para México en Venta de Software es de: USD$126 mdd 5% 2% 10% La oportunidad de mercado Mé i V t d para México en Venta de Servicios es de: USD$242 mdd
Estrategias BUSINESS INTELLIGENCE BUSINESS INTELLIGENCE PROYECTOS PROYECTOS CERRADOS CERRADOS ENTERPRISE CONTENT MANAGEMENT ENTERPRISE CONTENT MANAGEMENT INFORMATION INTEGRATION INFORMATION INTEGRATION STAFFING STAFFING FFÁBRICA DE SWÁBRICA DE SW INFORMATION INTEGRATION INFORMATION INTEGRATION LABOR MANAGEMENT LABOR MANAGEMENT SEGMENTOS MUY SEGMENTOS MUY IDENTIFICADOS CON IDENTIFICADOS CON MAYOR AMPLITUD MAYOR AMPLITUD DIVERSIFICACIÓN EN DIVERSIFICACIÓN EN EL TIPO DE SERVICIOS EL TIPO DE SERVICIOS FFÁBRICA DE SWÁBRICA DE SW CENTROS DE CENTROS DE LABOR MANAGEMENT LABOR MANAGEMENT COMPETENCIA COMPETENCIA CONSOLIDACIÓN DE GRANDES CONSOLIDACIÓN DE GRANDES CUENTAS CUENTAS
