MANUAL INcENTIVOS. Compañía de Seguros Generales. AURORA S.A. Compañía de Seguros de Vida

Compañía de Seguros Generales AURORA S.A._{Compañía de Seguros de Vida}

MANUAL INcENTIVOS

Un sueño que construimos juntos

Nos encanta darte la bienvenida a esta nueva etapa de CÓNDOR y AURORA Seguros.

Nos estamos reconstruyendo y lo estamos haciendo sobre bases sólidas,

porque estamos convencidos que con tu talento y nuestra experiencia podemos hacer

las cosas mejor todos los días, para llegar al éxito que juntos soñamos.

A continuación encontrarás todo lo que necesitas saber sobre EDIFICADORES 2012

y todos los beneficios pensados en ti.

OBJETIVO / DURACION /NEGOCIOS VÁLIDOS / NEGOCIOS NO VÁLIDOS

RAMOS Y PRODUCTOS DEL PLAN DE INCENTIVOS... 4

QUIÉNES PARTICIPAN EN EDIFICADORES 2012...5

CONDICIONES PARA PARTICIPAR EN EL PLAN DE INCENTIVOS...6

INFORMES DE RESULTADOS DEL PLAN DE INCENTIVOS...9

PREMIACIÓN DEL PLAN DE INCENTIVOS...11

CONDICIONES GENERALES...11

4

OBJETIVO

Los participantes deberán ir construyendo poco a poco el logro de sus objetivos trimestrales, durante esta nueva obra que empezamos; EDIFICADORES 2012. Sólo aquellos que lo logren, podrán disfrutar del plan de beneficios que CÓNDOR y AURORA Seguros diseñó para recompensarlos.

DURACIÓN

El inicio de la obra es el 2 de Enero de 2012 y finalizará el 31 de Diciembre de 2012 o el día que CÓNDOR y AURORA designe para el cierre oficial contable de emisión para el año 2012.

Los ramos o productos que no fueron relacionados no participarán en el plan de incentivos, a excepción de aquellos que la compañía incluya durante la vigencia del mismo.

NEGOCIOS VÁLIDOS

Producción (primas emitidas con y sin colocación de reaseguros facultativo) entre el 2 de Enero y el 31 de Diciembre de 2012, que se recaude efectivamente al 28 de Febrero de 2013 para los ramos y productos que formen parte de este plan de incentivos.

Únicamente se tendrá en cuenta la producción (Primas emitidas que no tengan coaseguro aceptado) que figure efectivamente registrada y expedida en el sistema (SISE) que maneja la compañía.

La compañía podrá incluir o excluir durante la vigencia del plan de incentivos 2012, ramos o productos nuevos que se comercialicen nacionalmente.

NOTA: Para efectos de este plan de incentivos, “Producción” se refleja a las primas emitidas.

RAMOS Y PRODUCTOS DEL PLAN DE INCENTIVOS

ARP

CUMPLIMIENTO (INCLUYEARRENDAMIENTO

Y JUDICIALES)

MANEJO

VIDA GRUPO

RESPONSABILIDAD CIVIL

TRANSPORTES

ACCIDENTES PERSONALES

¿QUIÉNES PARTICIPAN EN EDIFICADORES 2012?

EXISTEN 4 GRUPOS Y ESTÁN DIVIDIDOS ASÍ:

LOS PLANIFICADORES

Los participantes son los aliados estratégicos (agencias de seguros y los agentes independientes) que estén vinculados y/o se vinculen durante 2012 a la compañía con clave definitiva y vigente a la fecha de finalización de la competencia: 31 de diciembre de 2012 o el día que CONDOR Y AURORA Seguros designe para el cierre oficial contable para el año 2012.

Son los aliados estratégicos con producción emitida entre el 1 de Enero 20011 y el 31 de diciembre de 2011, mayor a quinientos millones de pesos ($500,000,000).

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LOS DISEÑADORES

Son los aliados estratégicos con producción emitida entre 1 de Enero 2011 y el 31 de diciembre de 2011, desde trecientos millones un peso ($300,000,001) hasta quinientos millones de pesos ($500,000,000).

LOS CONSTRUCTORES:

Son los aliados estratégicos con producción emitida 1 de Enero 2011 y el 31 de diciembre de 2011, desde Cien millones un peso

($100,000,001) hasta Trecientos millones de pesos ($300,000,000).

LOS FABRICANTES:

Son los aliados estratégicos con producción emitida entre 1 de Enero 2011 y el 31 de diciembre de 2011, menor o igual a Cien millones de pesos ($100,000,000).

Para la categorización de los participantes, se tendrá en cuenta la producción emitida entre 1 de Enero 2011 y el 31 de diciembre de 2011 de los ramos y productos del plan de incentivos.

CONDICIONES PARA PARTICIPAR EN EL PLAN DE INCENTIVOS

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Participantes con vinculación nueva:

Clasificación de los aliados vinculados entre el 1 de enero y el 30 junio de 2012.

Los aliados estratégicos vinculados durante el primer semestre del 2012, serán clasificados por CÓNDOR y AURORA Seguros en la categoría que corresponda, teniendo en cuenta su potencial de negocios, experiencia y antigüedad en el mercado, de acuerdo con la información suministrada por los Gerentes de sucursal. De igual forma se hará con aquellos aliados que reanuden vínculos comerciales durante el 2012

Cabe anotar que los aliados vinculados antes de junio 30 de 2012 participaran en los incentivos intermedios y finales siempre y cuando tengan código definitivo.

Clasificación de los aliados vinculados con clave definitiva entre el 1 de julio

y el 31 de diciembre de 2012. Segundo Semestre.

Los participantes serán evaluados aplicando las fórmulas y requisitos establecidos para la categoría Cuatro.

NOTA: La categorización y evaluación de los grupos se realizará con la información que se registre a través de la clave (código) asignada por la compañía, en los casos de cambio de razón social, fusiones, o cambio de tipo de intermediarios (de agentes a agencias o viceversa) y demás casos similares, nos se hará traslado de cartera y será evaluada únicamente la gestión de la clave (código) vigente, salvo en los casos que con plena justificación acepte el comité evaluador, como en los casos de agentes naturales que pasan a ser agencias y que los socios son los mismos o por lo menos el socio principal.

Para obtener los incentivos, los participantes deberán obtener el mayor puntaje posible en las categorías

NOTA: Los puntos obtenidos en las categorías se calcularán mensualmente. El puntaje no es acumulable, es decir que cada mes se calculará nuevamente el puntaje sin adicionar los puntos obtenidos en los meses anteriores

CATEGORÍA DEL PLAN

CATEGORÍA 1. PRODUCCION (PRIMAS EMITIDAS)

PRODUCCIÓN

PLANIFICADORES

DISEÑADORES

CONSTRUCTORES

FABRICANTES

Producción mínima

CATEGORÍA 2. CRECIMIENTO DE PRODUCCIÓN

• Participantes que no cumplan con la producción mínima de categoría, acumulada a mes del corte, no participaran en los premios intermedios ni en los premios finales.

• Por cada millón adicional de producción a la mínima acumulada a la fecha de corte se entrega 1 punto. Las primas emitidas con las primas acumuladas al final de cada periodo evaluado.

Ej: (Enero - Marzo; Enero – Junio; Enero- Septiembre; etc).

• Participantes que no cumplan con la producción mínima de categoría, acumulada a mes del corte, no participaran en los premios intermedios ni en los premios finales.

• Por cada millón adicional de producción a la mínima acumulada a la fecha de corte se entrega 1 punto. Las primas emitidas con las primas acumuladas al final de cada periodo evaluado.

Ej: (Enero - Marzo; Enero – Junio; Enero- Septiembre; etc).

Crecimiento de producción = Primas emitidas año 2012 – Primas emitidas año 2011. Las primas emitidas

son las primas acumuladas al final de cada periodo evaluado. Ej: (enero - marzo; enero – junio; enero- septiembre; etc).

•Participantes con crecimiento de producción menor a $1’000.000 (un millón de pesos) no obtienen puntaje en la categoría

• Cuando no exista dato de producción para el año 2011 o cuando la producción sea menor al mínimo del grupo a la finalización de un periodo evaluado, el crecimiento de productos se calculará contra la producción mínima del grupo en la que se encuentre clasificado el participante, por el número de meses evaluados del plan de incentivos.

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CRECIMIENTO

PRODUCCIÓN

$1’000.000 de crecimiento

$1.000.000

10 15 20 30

$1.000.000 $1.000.000 $1.000.000

CATEGORÍA 3. SINIESTRALIDAD

CATEGORÍA 4. RECAUDOS

8

% DE SINIESTRALIDAD

PUNTAJE

FACTOR RECAUDOS (CORTE AL 15 DE FEBRERO DE 2013)

Los recaudos son condición excluyente del plan de incentivos, es decir no otorgan puntaje, pero los mínimos establecidos deben ser cumplidos para poder participar en el plan.

En cualquier periodo evaluado, la siniestralidad acumulada debe ser menor o igual al 45%, para no ser excluido del plan de incentivos.

Porcentaje de siniestralidad = (Siniestros Reservados + Siniestros Pagados – Recobros )

Los siniestros reservados o pagados corresponden a los que hayan sido registrados en el año 2012 y se les tendrá

Informes de resultado del plan de incentivos

PREMIACIÓN DEL PLAN DE INCENTIVOS

INCENTIVOS POR EL CUMPLIMIENTO DE LAS CATEGORÍAS

Incentivos intermedios por puntos acumulados (periodos Enero – Marzo; Enero – Junio; Enero –

Septiembre; Enero – Diciembre)

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Durante los meses del año 2012 se dispondrá de informes mensuales del resultado del Plan de incentivos de los cuales tendrá cuatro (4) premiaciones de: enero – Marzo, Abril – Junio, Julio – Septiembre, Octubre – Diciembre.

Al finalizar cada periodo evaluado se indicarán los resultados de posicionamiento de todos los participantes (puntaje alcanzando y puestos logrados por categoría y sucursal), información que estará a disposición en cada sucursal a los quince días siguientes al final del periodo evaluado.

Los resultados intermedios se darán a conocer a través de los Gerentes de sucursales vía mail

En cualquier periodo evaluado, la siniestralidad acumulada debe ser menor o igual al 45%, para no ser excluido del plan de incentivos.

Porcentaje de siniestralidad = (Siniestros Reservados + Siniestros Pagados – Recobros )

Los siniestros reservados o pagados corresponden a los que hayan sido registrados en el año 2012 y se les tendrá

en cuenta los recobros y los salvamente de esos siniestros registrados en el 2012.

(Reconocimiento a los mejores participantes)

Los participantes que acumulen los cuatro (4) mayores puntajes a nivel nacional en las diferentes categorías en los periodos (Enero – Marzo; Enero – Junio; Enero – Septiembre) por cada corte, obtendrán incentivos así:

Primer puesto: $1.500.000 Seundo puesto: $1.000.000 Tercer y cuarto puesto: $750.000

Este premio se dará en bonos

En el corte de (Enero – Diciembre) obtendrán incentivos así:

Primer puesto: $4.000.000 Seundo puesto: $3.000.000 Tercer puesto: $2.000.000 Cuarto puesto: $1.000.000

Este premio se dará en bonos

• Estos valores están representados en cheques de servicio y se entregaran (15) días después de finalizar el periodo intermedio evaluado.

• En caso de empate de puntaje, el desempate se realizará analizando el participante que menor porcentaje de siniestralidad obtenga y en última instancia, el que mayor porcentaje de crecimiento registre.

INCENTIVOS FINALES

Reconocimiento Principal

SEGUNDO SEMESTRE

Hasta 8 Cupos Hasta 12 Cupos Hasta 9 Cupos Hasta 9 Cupos Hasta 2 Cupos

La Compañía asumirá el valor de los gastos por desplazamiento, alojamiento, alimentación y capacitación. Estos gastos se asumirán únicamente desde y hasta la ciudad en la cual se encuentre radicada la clave (código) del participante favorecido.

En los casos en que el intermediario favorecido sea un agente independiente, el incentivo del programa de formación será a título personal y no podrá cederse a un tercero. Salvo justificación plenamente establecida y aceptada por el comité evaluador.

En las agencias de seguros, este incentivo podrá ser utilizado por el representante legal o algún de los socios registrado en el certificado de Cámara y Comercio, o por un funcionario de la agencia que el Gerente designe, para lo cual debe anexarse constancia laboral.

En ningún caso, este incentivo podrá ser sustituido por dinero.

El participante favorecido tendrá 15 días calendario a partir de la fecha en que se le informe por escrito que ha sido merecedor de este incentivo, para confirmar su asistencia al programa de formación. Dicha confirmación debe ser por escrito y entregada a los Gerentes de Sucursal. Los gastos y trámite de Pasaporte y Visa correrán por cuenta del participante.

NOTA

El máximo de cupos es de cuarenta (40) con la distribución propuesta por grupo. Sin embargo, si los resultados finales del plan de incentivos registran que los intermediarios ganadores por categoría no cubren el número de los cupos asignados; la Compañía podrá asignar los cupos sobrantes a los puestos inmediatamente siguientes de manera intercalada entre las categorías que tienen intermediarios que han cumplido con las condiciones del plan de incentivos, dando inicio por el intermediario que mayor puntaje acumuló, hasta que se agoten los cupos disponibles.

(Reconocimiento a los mejores participantes en la gran final).

Los participantes que acumulen los mayores puntajes en cada grupo al final del plan de incentivos participaran en el Reconocimiento Principal así:

1. Programa de formación en el exterior

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Premiación final del plan de incentivos Cóndor – Aurora 2012

• En los negocios en los que intervengan más de un participante y se encuentre registrado formalmente en la Compañía, se tendrá en cuenta la parte proporcional de la producción, recaudos y siniestros que les corresponda. • El intermediario cuya clave haya sido cancelada por decisión de la Compañía al 28 de febrero de 2013. No obstante si durante el plan hubiera recibido algún incentivo intermedio y se le hubiera entregado, se le respetará. En el caso de un fallecimiento de un Agente, la situación será analizada por el comité evaluador del plan de incentivos. • El comité evaluador del plan de incentivos está integrado por el vicepresidente comercial, el Director comercial y la Asistente Comercial. Las decisiones tomadas por este comité se efectuarán con el sistema de votación y mayoría simple. El comité evaluador resolverá cualquier inquietud o interpretación del plan de incentivos y podrá efectuar las modificaciones al reglamento que considere éticamente procedentes.

• En caso de empate en puntaje, el desempate se realizara analizando el participante que menor porcentaje de siniestralidad obtenga y en última estancia en que mayor porcentaje de crecimiento registre.

• Para efectos del concurso se entenderá como primas emitidas, las primas cuya expedición de la póliza se haya ejecutado antes de los cierres establecidos para cada periodo del plan de incentivos y figure en los registros del sistema.

• Son conductoras sanciónales la competencia desleal y actos o maniobras que busquen artificiosamente mediantes los traspasos de cartera de un intermediario a otro, mejorar los resultados propios o de otro intermediario. Esta conducta se sancionara con la pérdida de los incentivos y honores a que tengan derecho.

• Todo acto que a juicio del comité no sea ético o haya conducido a la obtención de un premio en detrimento del asegurado, de otro intermediario o de la compañía, producirá la descalificación inmediata sin perjuicio de que la compañía tome las medidas a las que hay lugar.

• Seguros Cóndor y Seguros Aurora se reserva el derecho a pagar los incentivos de presente plan de incentivos en caso de que exista una razón de orden legal que le impida cumplir con este compromiso.

• Seguros Cóndor y Seguros Aurora otorgara los incentivos finales de este plan, únicamente si la compañía al finalizar el ejercicio de 2012 ha registrado en sus estados financieros utilidades.

Condiciones generales

En caso de modificar y o cancelar la reservación después de efectuada la confirmación, el intermediario deberá pagar el valor de las penalidades que cobren las aerolíneas por este concepto.

Incentivos para participantes vinculados con clave definitiva entre el 1 de julio y el 31 de diciembre de 2012 Los participantes cuya solicitud de vinculación se haya registrado en la sucursal, entre el 1 de julio y el 31 de diciembre de 2012, participaran de incentivos finales especiales y no participaran en los incentivos intermedios. Los participantes serán evaluados aplicando las formulas y requisitos establecidos para el grupo FABRICANTES Los incentivos son:

• Los dos primeros lugares del grupo del Segundo semestre se harán acreedores a un Plan de formación en el exterior.

Los resultados finales del Plan de Incentivos 2012 se darán a conocer la última semana de marzo de 2013.

Adicionalmente los resultados se pueden consultar de acuerdo al periodo evaluado con los gerentes de las sucursales

La premiación final del plan de Incentivos 2012 se realiza en la última semana de abril de 2013.