1. PRINCIPALES HABILIDADES Y COMPETENCIAS QUE DESARROLLA LA MATERIA

(1)

MUMB11

Diseño y Gestión de

Planes de Negocio

(2)

Asignatura: MUMB11 Diseño y Gestión de Planes de Negocio

Carácter: OPTATIVA

Idioma: ESPAÑOL

Modalidad: PRESENCIAL

Créditos: 6 créditos

Curso: 2017/2018

Semestre: Segundo

Grupo: MMBA31

Profesor: Dr. Jorge Colvin Díez

1. PRINCIPALES HABILIDADES Y COMPETENCIAS QUE DESARROLLA

LA MATERIA

Las competencias básicas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes: Código Denominación

CB6 Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.

CB7 Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.

CB8 Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios. CB9 Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las

sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades. CB10 Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de

un modo que habrá de ser en gran medida auto-dirigido o autónomo. Las competencias genéricas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes:

CG1.- El alumno debe adquirir conocimientos actualizados de las distintas áreas de la empresa.

CG2.- El alumno debe ser capaz de entender de forma sistemática la información relevante de la empresa, su contexto y cómo aplicarla a situaciones complejas, teniendo en cuenta cómo afecta a otros departamentos. CG3.- El alumno debe dominar las técnicas suficientes que le permitan obtener y analizar información, evaluar su relevancia y validez, sintetizarla y adaptarla al contexto.

CG4.- El alumno debe ser capaz de tratar situaciones complejas e impredecibles de forma sistemática y creativa, con juicio crítico, con información incompleta, asumiendo riesgos, tomando decisiones y comunicándolas a cualquier tipo de audiencia.

CG8.- El alumno debe ser capaz de reconocer la necesidad del cambio y debe tener la habilidad necesaria para gestionarlo.

(3)

Asignatura MUMB11 - Diseño y Gestión de Planes de Negocio [3] MMBA31 Curso 2017-2018 Las competencias específicas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes:

CE1.- Capacidad de comprender los conceptos fundamentales del área de dirección de personas en la empresa y perfeccionarlos de acuerdo con las últimas tendencias en el gobierno de las personas y de las organizaciones. CE5.- Capacidad de analizar la situación estratégica de una empresa y su producto o servicio, y tomar decisiones para la implementación de la estrategia de marketing plasmada en un plan de marketing.

CE12.- Capacidad para interpretar la información contable, y tomar decisiones sobre la misma.

CE13.- Capacidad para entender cómo se valora una empresa y su estructura financiera, y tomar decisiones de gestión e inversión.

CE31.- Capacidad para determinar la viabilidad de una idea de negocio a partir del estudio en profundidad de todos los aspectos relacionados con la oportunidad (humanos, financieros, económicos, entorno, etc.).

CE37.- Capacidad para obtener, analizar y evaluar información relevante que le permita desarrollar conocimientos aplicados a las ciencias empresariales, orientados a la creación y dirección de empresas.

2. METODOLOGÍA DOCENTE

Actividades formativas modalidad presencial: AF1: Clase magistral y fundamentos teórico.

Explicación general por parte del profesor responsable y/o sus auxiliares del marco teórico conceptual de cada módulo o materia del Máster, así como también todas aquellas orientaciones conceptuales que deben ser tenidas en cuenta por el estudiante para la consecución de un correcto aprendizaje conforme a lo planificado.

En el Campus Virtual se almacenarán los materiales y lecturas correspondientes.

AF2: Explicación técnica para la resolución de casos relacionados con las asignaturas o materias.

Explicación general aplicada al caso en la que el profesor responsable y/o sus auxiliares centran las cuestiones objeto de estudio, discusión, debate o conflicto, orientando la aplicación en la práctica de los conocimientos teóricos con los que el alumno cuenta, bien básicos por su formación previa en el Grado, bien avanzados por su profundización en el postgrado.

AF3: Tutorías.

Explicación personalizada o en grupos mucho más reducidos tendente a asegurar la adquisición de conocimientos y competencias concretas, la resolución de dudas teóricas o prácticas, la orientación de los enfoques y el seguimiento de los procedimientos empleados por los estudiantes en la asignatura.

AF4: Trabajo individual o en grupo del estudiante.

Actividad que han de elaborar los alumnos y que han de entregar al término de cada una de las asignaturas. Los alumnos tendrán que hacer asimismo trabajos breves (individuales y/o en grupo), por indicación del profesor que imparte la asignatura o parte de la misma, basados en casos. Ello implica la adquisición de habilidades y competencias adicionales.

AF5: Puesta en común de resultados y procedimientos.

Puesta en común de los avances efectuados por cada estudiante o equipo, bien por grupos de varios equipos, bien con carácter general para todo el grupo de alumnos.

(4)

Actividades formativas modalidad semi-presencial y online: AF1: Clase magistral y fundamentos teóricos.

Explicación general por parte del profesor responsable y/o sus auxiliares del marco teórico conceptual de cada módulo o materia del Máster, así como también todas aquellas orientaciones conceptuales que deben ser tenidas en cuenta por el estudiante para la consecución de un correcto aprendizaje conforme a lo planificado.

En el Campus Virtual se almacenarán los materiales y lecturas correspondientes.

AF2: Explicación técnica para la resolución de casos relacionados con las asignaturas o materias.

Explicación general aplicada al caso en la que el profesor responsable y/o sus auxiliares centran las cuestiones objeto de estudio, discusión, debate o conflicto, orientando la aplicación en la práctica de los conocimientos teóricos con los que el alumno cuenta, bien básicos por su formación previa en el Grado, bien avanzados por su profundización en el postgrado.

AF3: Tutorías.

Explicación personalizada o en grupos mucho más reducidos tendente a asegurar la adquisición de conocimientos y competencias concretas, la resolución de dudas teóricas o prácticas, la orientación de los enfoques y el seguimiento de los procedimientos empleados por los estudiantes en la asignatura.

Las tutorías a distancia se podrán realizar a través de los siguientes medios:

- Los foros académicos de cada asignatura, en el Campus Virtual, moderados por el profesor, con participación de todos los alumnos, donde se pueden consultar y poner en común dudas de los alumnos y respuestas por parte del profesor, amén de efectuar discusiones sobre los temas de trabajo en cada asignatura.

- El correo electrónico individual o colectivo entre estudiantes y profesor, para aclaraciones, orientaciones y presentación de trabajos, dudas o sugerencias para el mejor aprendizaje.

- La tutoría telefónica o por vídeo-conferencia, tanto individual como en su caso en grupo, en el horario prefijado para cada módulo.

- La tutoría tele-presencial por vídeo-conferencia utilizando herramientas tipo SKYPE o ILLUMINATE, implementadas en la Universidad e integradas en las herramientas informáticas de las que dispone el profesorado, que permiten la visualización directa entre profesor y estudiante, la visualización de documentos y la retransmisión de eventos, conferencias, presentaciones y/o sesiones magistrales con intervención bilateral de estudiantes y profesores o invitados.

Obviamente, el alumno que lo desee y pueda desplazarse, podrá concertar además una tutoría presencial con el profesor correspondiente en el Campus de la Universidad Nebrija o en el lugar que se determine para ello.

AF4: Trabajo individual o en grupo del estudiante.

Actividad que han de elaborar los alumnos y que han de entregar al término de cada una de las asignaturas. Los alumnos tendrán que hacer asimismo trabajos breves (individuales y/o en grupo), por indicación del profesor que imparte la asignatura o parte de la misma, basados en casos. Ello implica la adquisición de habilidades y competencias adicionales.

AF5: Puesta en común de resultados y procedimientos.

Puesta en común de los avances efectuados por cada estudiante o equipo, bien por grupos de varios equipos, bien con carácter general para todo el grupo de alumnos.

(5)

Asignatura MUMB11 - Diseño y Gestión de Planes de Negocio [5] MMBA31 Curso 2017-2018

Metodologías docentes:

MD1: Método del Caso

Está basado en un diálogo sistemático y ordenado sobre situaciones reales con fines de aprendizaje. El alumno aprende por descubrimiento, no sólo por recepción, ejercitando su pensamiento creativo. Con el método del caso se da una dimensión social al aprendizaje, fundamental para el desarrollo profesional, pues les es muy útil a los alumnos como introducción al entorno de aprendizaje y creatividad que van a encontrar en sus respectivas empresas. El método del caso requiere una disciplina en la preparación – tanto individual como en grupo - y un cuidado entrenamiento para la discusión en clase, para que realmente produzca conocimiento y no meras discusiones.

MD2: Aprendizaje Cooperativo

Trabajos individuales y en grupo presentados y defendidos ante todo el grupo, potenciando los estilos directivos y de comunicación.

El alumno realizará y presentará en grupo un trabajo original de aplicación de los métodos y técnicas desarrollados en la asignatura aplicados a su proyecto fin de master

MD3: Aprendizaje Basado en Problemas

Dinámicas y talleres. Aprendizaje basado en el método del caso, en las notas técnicas, en talleres específicos y en la exposición y discusión de aspectos específicos de la asignatura.

MD4: Clase Magistral

Lección magistral y seminarios. Se explicarán los fundamentos conceptuales de la asignatura.

MD5: Otros

Estas metodologías se complementarán con:

 Conferencias de expertos invitados  Visita al Foro de inversores del IESE

3. REQUISITOS PARA CURSAR LA ASIGNATURA

Los requeridos para el acceso al programa Máster.

4. BREVE DESCRIPCIÓN DE CONTENIDOS

Diseño y Gestión de Planes de Negocio: Esta asignatura estudia los requisitos que debe contener todo proyecto empresarial y la información que deben obtenerse para la elaboración del plan de negocio, que será la base para analizar su viabilidad, factibilidad y rentabilidad. Asimismo, se dedicará tiempo para analizar cómo implementar dicho plan, realizar su seguimiento y la toma de medidas correctoras.

Resultados del aprendizaje

- Comprender el proceso de diseño y gestión de un plan de negocio, desde la generación de la oportunidad de negocio hasta su análisis de la viabilidad financiera.

- Conocer y entender la metodología teórica y práctica para desarrollar y presentar un plan de negocio con enfoque internacional, así como en su ejecución y control.

- Determinar la viabilidad de una idea de negocio a partir del estudio en profundidad de todos los aspectos relacionados con la oportunidad (humanos, financieros, económicos, entorno, etc.).

(6)

Contenidos:

- Breve análisis del emprendedor enfocado al Plan de negocio - Generar un Modelo de negocio aplicando la metodología de Canvas

- Análisis estratégicos basados en las matrices CMP, EFE e IFE, aplicados al Plan de Negocio - Metodologías de investigación de mercados aplicadas al Plan de Negocio

- Análisis de Marketing: Marketing Mix y Plan de Marketing

- Análisis Financiero utilizando los Estados Financieros como Guía de negocio y Cash Flows - Análisis de RRHH y operaciones: Aplicación práctica

- Sacar provecho de una marca

5. SISTEMA DE EVALUACIÓN

FORMA DE EVALUACIÓN PREVISTA EN TODAS LAS MODALIDADES: Convocatoria Ordinaria:

SE1/SE2: Trabajo Individual/Trabajos Grupales 50%

SE3: Prueba Final 50%

Restricciones y explicación de la ponderación.

Para poder hacer media con las ponderaciones anteriores es necesario obtener al menos una calificación de 4 en la prueba objetiva final.

Convocatoria Extraordinaria:

La calificación final de la convocatoria se obtiene como suma ponderada entre la nota de la prueba objetiva final extraordinaria (50%) y las calificaciones obtenidas por prácticas y trabajos presentados en convocatoria ordinaria (50%), siempre que la nota de la prueba objetiva final extraordinaria sea igual o superior a 5.

Queda a criterio del profesor solicitar y evaluar de nuevo las prácticas o trabajos escritos, si estos no han sido entregados en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria ordinaria.

(7)

6. PROGRAMA DETALLADO DE LA ASIGNATURA

PARTE PRIMERA: EL CAMINO DEL EMPRENDIMIENTO

 Presentación de la asignatura: Los Emprendedores ven oportunidades  El Plan de Negocio: Mapa de Ruta para el Éxito

PARTE SEGUNDA: GENERAR UN MODELO DE ÉXITO. MODELO CANVAS

 Generando un Modelo de Negocios que describa los fundamentos de cómo una Organización Crea,

Desarrolla y Captura Valor

 Presentación de los Modelos Canvas de cada Business Plan en formato Pitch

PARTE TERCERA: ANÁLISIS ESTRATÉGICO

 Crear un Negocio a partir de una Oportunidad

 Presentación de las Matrices CPM, EFE e IFE de cada BP

PARTE CUARTA: ANÁLISIS DE MARKETING

 Explorando Tu Mercado

 Desarrollar el Correcto Marketing Mix y Plan de Marketing  La Venta Inteligente y la Excelencia del Servicio al Cliente

PARTE QUINTA: ANÁLISIS DE RR.HH. Y OPERACIONES

 El Éxito en las Operaciones

 Personal Clave, Liderazgo y Prácticas Éticas

PARTE SEXTA: ANÁLISIS FINANCIERO

 Entender y Gestionar una Start-up. Costes fijos y variables  Utilizando los Estados Financieros como Guía de Negocio  Cash Flows e Impuestos

 Estrategia financiera

PARTE SEPTIMA: SACAR PROVECHO DE UNA MARCA

 Franquicias, Licencias y Harvesting

PARTE OCTAVA: PRESENTACIÓN FINAL DE APRENDIZAJE DE BUSINESS PLAN

 Aplicación práctica y esquema del Business Plan: Presentaciones reales de Foro de Inversores  Presentaciones finales de Business Plan

(8)

7. BIBLIOGRAFÍA



Bibliografía básica

CORCHERO, JOSE

FINANZAS PARA EMPRENDEDORES

COLECCIÓN EOI EMPRESAS,2004 DOMINGUEZ, FRANCISCO J.

CREACION DE EMPRESA: GUIA PARA EL DESARROLLO DE INICIATIVAS EMPRESARIALES

EDICIONES PIRÁMIDE (GRUPO ANAYA, S.A.), 2000. IRIZAR, IÑACIO

COMO CREAR UNA EMPRESA

EDICIONES DEUSTO, 2004 MARIOTTI, STEVE

THE YOUNG ENTREPRENEUR’S GUIDE TO STARTING AND RUNNING A BUSINESS

RIVERS PRESS, 2000

OSTERWALDER, ALEXANDER

GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIO

DEUSTA, S.A. EDICIONES, 2011 SILVA, JORGE

COMO INICIAR SU PROPIO NEGOCIO, EL PERFIL DEL EMPRESARIO

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS (EAN), 2004



Bibliografía complementaria

CHAN KIM, W.

BLUE OCEAN STRATEGY

HARVARD BUSINESS SCHOOL PRESS, 2005 DRUCKER, PETER F.

LA INNOVACION Y EL EMPRESARIO INNOVADOR

EDHASA, 1986 GALTES, MAR

AVENTURAS DE EMPRENDEDORES

LIBROS DE CABECERA S.L., 2011 KIMMEL, PAUL D.

FINANCIAL ACCOUNTING: TOOLS FOR BUSINESS DECISION MAKING

WILEY, 2003 KRASS, PETER

THE LITTLE BOOK OF BUSINESS WISDOM

WILEY, 2000 MARIOTTI, STEVE

ENTREPRENEURSHIP: STARTING AND OPERATING A SMALL BUSINESS

PRENTICE-HALL, 2013 MORAN, MIKE

SEARCH ENGINE MARKETING, INC.: DRIVING SEARCH TRAFFIC TO YOUR COMPANY’S WEB SITE

(9)

8. BREVE CURRICULUM

Jorge Colvin Díez [email protected]

Doctor en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Antonio de Nebrija. Diplomado en Dirección de Empresas (PDD) por el IESE (Universidad de Navarra). Master en Bolsa y Mercados Financieros por el IEB (Instituto de Estudios Bursátiles). En su vertiente académica, además de ser profesor de la Nebrija Business School, actualmente es profesor del área de Finanzas y Contabilidad en la Universidad americana Schiller International University (SIU). En su faceta como investigador, ha desarrollado tanto diversas colaboraciones académicas con el IESE como publicaciones en revistas científicas indexadas. Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en empresas líderes en su sector como PricewaterhouseCoopers, KPMG y Grupo Codere, siendo está última en la que fue responsable de fusiones y adquisiciones para España y miembro de Gabinete de Presidencia. Actualmente es asesor de Presidencia a empresas multinacionales españolas así como de varios bancos de inversión en operaciones de fusiones y adquisiciones.

9. ESQUEMA DE LOS TIEMPOS DE APRENDIZAJE DEL PARTICIPANTE

MATERIA CRÉDITOS Nº DE ECTS

HORAS DE APRENDIZAJE

TEORÍA PRÁCTICAS, TRABAJO PERSONAL Y OTRAS ACTIVIDADES