Experiencia Internacional y en México. Modalidades de Redes de Exportación. Objetivos del Programa Nacional. Porqué Redes de Exportación?

(1)

(2)

¿Porqué Redes de Exportación?

Modalidades de Redes de Exportación

Experiencia Internacional y en

México

Objetivos del Programa

Nacional

Flujo Operativo del Programa

REDEX a

desarrollar Conclusiones

(3)

De las Empresas Exportadoras son PyMes.

Pero esas 33,550 compañías

representan

únicamente el 8%

del valor total de exportación.

Del 2012 al 2013, el número de PyMEs exportadoras se ha reducido

en un 10.3% y el valor de sus exportaciones en un 9.2%.

(4)

Conocimiento de acciones y documentos para exportar.

Información sobre oportunidades en mercados internacionales.

Registro de marcas y patentes.

Cumplimiento de normas: etiquetado.

FDA, etc.

Volumen de producción para interesar a grandes compradores

internacionales.

Capital para inversiones.

Imagen Corporativa, Página Web, Catalogo Digital Etc…

Poder contractual con los

proveedores, clientes,

bancos, y entidades

gubernamentales.

(5)

5

(6)

6

Eje conductor de ProMéxico

(7)

7

•

(8)

(9)

Estrategia Efectiva para incrementar el valor de las exportaciones de las PyMEs

exportadoras.

Tener Resultados a corto plazo y mediano plazo para

incrementar la oferta exportable.

Conseguir una Participación Activa de las PyMEs en un número mayor de eventos internacionales con un

costo reducido.

Plataforma para el desarrollo de nuevas empresas

exportadoras.

Programa Nacional de Redes de Exportación .

Filosofía de la Cadena Global de Valor en la que la demanda

internacional sea la base.

(10)

1

2

3

(11)

Empresa A

Empresa B

Empresa D

Empresa C

Europa América del Norte

América

Latina Asia

Servicios para competir Promoción internacional

Promueve los productos de las empresas asociadas y suministra servicios de asistencia para el desarrollo de una mayor competitividad (diseño, calidad, tecnología de producción, mercadotecnia, desarrollo de proveedores, revisión de costos, asistencia de organización, etc.).

Cada empresa será responsable de la exportación de sus productos y/o servicios.

Empresa Empresa D

E

(12)

Calzado de novia Marroquinería en piel

Moda para dama

Trajes y uniformes

Vestidos de novias Línea boutique

Zapatos Ropa

Accesorios para mamás

Ropa de playa

Abrigos y trajes

(13)

Empresa A

Empresa B

Empresa C

Empresa D

Empresa E

Minoristas Mayoristas Private

Labels Retail

Realizan actividades de promoción comercial y organizan la venta de los productos y/o servicios de las empresas participantes.

Las empresas participantes delegan en el Gerente de la REDEX, la autoridad para hacer negocios a nombre de las empresas asociadas.

Comercializadoras o

representantes de ventas.

(14)

Comunicación y mercadotecnia

Creación de exhibidores de productos

Fotógrafo

Promocionales

Insumos y servicios de impresión Corporativo de diseño

Impresión digital de alta

definición

(15)

ICE / FEDEREXPORT REPRESENTA 110

CONSORCIOS

Un total de 4,300 empresas que exportan más de 2000 productos.

ITALIA ESPAÑA ARGENTINA

ICEX

APOYANDO A 624

Agro alimentos (38%), Industriales (34%), Bienes

de Consumo (20%) y Servicios (8%).

FUNDACIÓN EXPORTAR APOYANDO A 85

GRUPOS EXPORTADORES

Alimentos (31%), Maquinaria (12%), Aparatos Eléctricos (11%), Servicios (9%),

Autopartes (5%)

CONSORCIOS

(16)

JALISCO

Gobierno del Estado.

Jaltrade: 20 Consorcios de Exportación:

"VETMEX“ veterinarios,

"CODEXA“ Autopartes,

“Finest Shoes”, Joyeros Exportadores "AUGEX“,

“Smarthgraph”, “Codi-c Film Partners”, “Blue World”: tequila,

“Creamoda”: ropa,

“Calinart”: arte, ITEXICO:

TIC’s.

5 Expertos con 18 Coordinadores-Tutores con 120 empresas.

ZACATECAS

Gobierno del Estado.

Agrifood: chile seco, mole y hojas de tamal.

¨Greenzac¨ Consorcio de Invernaderos

exportación de Tomates, pimiento, pepino.

Consorcio de

exportación artículos de Confección y Textil: ropa para bebé.

DISTRITO FEDERAL

¨Manumex¨ Consorcio del Sector

Metalmecánico: equipos para recolección,

manejo de residuos solidos, equipos de transporte y descarga automatizada, bandas transportadoras .

¨Qualimex¨ Consorcio de exportación de Alimentos Procesados:

azúcar baja en calorías, salsas de chile, aditivos, especies, dulces.

ONUDI En colaboración con los Expertos de FEDEREXPORT, la Cámara de Comercio de Italia y el experto Carlos López de COCAI, la ONUDI ha establecido

Programas de

Desarrollo de

Consorcios de

exportación en los

siguientes Estados

de la República

Mexicana:

(17)

(18)

CGA: Implantación de REDEX Formulación de estrategia para el desarrollo del programa REDEXPORTA

Experiencias de benchmarking internacional

Capacitación de promotores de ProMéxico

UGCI: Marca REDEXPORTA y portal

Contratación de un Experto Internacional

Desarrollo de la metodología de ProMéxico

Grupo Interno de Coordinación

Mapeo de consorcios nacionales

UPINI : Identificación de nichos de mercado

UPE: Selección de redes a desarrollar, promoción y seguimiento.

UARI: Vinculación con organismos.

Adecuación de apoyos y servicios.

UIN: Listado de exportadores por Estado y sector.

UAF: Capacitación de promotores y Presupuesto

CGAJ: Convenios con organismos y registro de marca

CGA: Coordinador Programa REDEXPORTA

Plataforma de seguimiento y

resultados

(19)

.

Objetivo principal: Desarrollo y Promoción de Oferta Exportable: Mejorar la competitividad y productividad de las PyMEs exportadoras, para incrementar el valor de las ventas al exterior y diversificar los mercados de destino de las empresas mexicanas.

Establecer un Programa a nivel nacional para el desarrollo de Redes de Exportación, con el apoyo de INADEM, SEDECOS y Asociaciones Empresariales (COMCE, ANIERM y CANACINTRA, Cámaras Especializadas por sector), así como de organismos internacionales como la ONUDI y el SELA.

Formar una Red de Consultores Certificados (Directores de REDEX) y Promotores Institucionales para aplicar la metodología de ProMéxico en materia de desarrollo de Redes de Exportación y adecuarla a las características de cada Red de Exportación a Desarrollar o Fortalecer.

Los sectores prioritarios para desarrollar REDEX. en base a las Agendas

Estatales de Competitividad : Aeroespacial, Industrias creativas y visuales,

Alimentos y Bebidas, Moda y Hábitat, Autopartes, Turismo de Salud,

Servicios de TIC’s y Software.

(20)

Instituciones Actividades Metas

SE, SRE, SAGARPA, INADEM

PROMÉXICO

Expertos Internacionales

Prospección: Talleres de Sensibilización Preparación: Asistencia Técnica Especializada y

capacitación

Promotores ProMéxico

Gerentes de la REDEX

Desarrollo de REDES DE EXPORTACIÓN (con Gerentes de

Promoción).

Capacidades de acompañamiento y asistencia técnica en

todo el proceso.

Énfasis en ventajas de las Redes y en adecuar

los productos y servicios a las necesidades de los

mercados.

Gobiernos Locales Asociaciones Empresariales

Consolidación:

Actividades de Promoción Externa

Tutores Locales en REDEX Red de Apoyo

Incrementar el número de empresas pymes

exportadoras y las ventas al

exterior.

Banca de

desarrollo Implantación:

Asistencia técnica

establecimiento REDEX

(21)

2 Consolidación Implantación

Benchmarking de competitividad del sector

4

Capacitación ProMéxico

PROSPECCIÓN

1

Identificación de candidatos Seminario

de

sensibilización

Asistencia

Técnica para el establecimiento de la REDEX

Definición jurídica y reglamento interno

Detección de oportunidades de negocios internacionales

Contratación del Gerente

Plan de negocios de exportación

Marca propia e imagen

Participación en una feria internacional

Negociaciones con contrapartes en el exterior

Realización de negocios internacionales Inscripciones y

aplicación de ficha técnica para selección Identificación de las

REDEX y empresas

Asesoramiento Técnico sector- mercado

PREPARACIÓN

2

Reuniones de integración

Export check up

Contratación de consultores técnicos especializados

3

Participación en una misión de exportadores

(22)

Prospección

1

de

sensibilización

Inscripciones y aplicación de ficha técnica para selección Identificación de las

REDEX y empresas

OMEX Coordinador

REDEXPORTA OMEX OREX

(23)

2 Preparación

2

Export check up

UIN

OMEX

UARI

Cooperación

Internacional

(24)

Implantación

Asistencia

3 Expertos

Internacionales

Consultores

Externos

(25)

Promoción

4

Marca propia

e imagen

Realización de negocios internacionales Participación

en una misión de exportadores

Apoyos y servicios

ProMéxico

(26)

2 Consolidación Implantación

4 PROSPECCIÓN

1

de

sensibilización

Asistencia

Marca propia e imagen

Realización de negocios internacionales Inscripciones y

aplicación de ficha técnica para selección Identificación de las

REDEX y empresas

PREPARACIÓN

2

Export check up

3

Participación en una misión de exportadores

(27)

2° Etapa Preparación

4°Etapa Consolidación

1° Etapa Prospección

3° Etapa Implantación

Seminario de sensibilización Preselección de empresas y REDEX

Capacitación

Asesoramiento técnico en Procesos Productivos o desarrollo de nuevos negocios

Asesoramiento técnico para conformar Redes de exportación y otros proyectos de Asociatividad

empresarial

Estudios de mercado y planes de negocios para la exportación o internacionalización

Diseño de material promocional para la exportación

Participación individual en eventos internacionales Bolsa de viaje para misión de exportadores

Apertura de una oficina en el exterior

(28)

(29)

Nuevo León TIC´s Hecho en NL Turismo médico

Yucatan TIC’s

Quintana Roo Turismo médico Jalisco

TCI’s, marroquinería y artículos de decoración

Colima Agroindustrial

Estado de Méx Autopartes,

Alimentos

Zacatecas Alimentos

San Luis Potosí Metalmecánico Coahuila

Manufactura avanzada

Oaxaca Mezcal Guanajuato

Agroindustria Marroquinería Aguascalientes

Agroalimentario

DF Industrias Creativas, Moda

Querétaro TIC’s,

Alimentos procesados Sonora

Aeroespacial

Guerreo

Joyería Puebla Moda Durango

Confección Sinaloa

Productos del mar Baja California

Concha de abulón y caracol

Muebles y accesorios Erizo de mar

(30)

Productos y Servicios a exportar: Tecnologías de la Información y comunicaciones; Hardware, Software, sistemas embebidas, consultoría, capacitación, BPO, Redes de Comunicaciones.

Origen Oferta Exportable: Querétaro, Nuevo León, Jalisco y Yucatán.

Mercados Prioritarios: Norteamérica y Latinoamérica

Objetivo principal: Formar varias Redes de Exportación de promoción con Oferta Complementaria.

Acciones promocionales:

Participación en Licitaciones Internacionales en Latinoamérica y Norteamérica.

Participación en ferias internacionales, CES Consumer Electronics Show, Mobile World Congress.

Apertura de una oficina de ventas en mercado destino.

Acciones para mejorar la competitividad

• Consolidación de un centro de capacitación y certificación en software de diseño e ingeniería.

• Consultores capacitados

• Servicio de diseño e ingeniería a empresas del sector aeroespacial.

• Equipamiento y compra de licencias.

• Transferencia de tecnología

• Maquinaria

(31)

Productos a exportar : Vestido, textil, joyas, calzado

Origen Oferta Exportable: DF y Puebla

Mercados Prioritarios: Estados Unidos, Latinoamérica y Japón.

Objetivo principal: Desarrollar Redes de exportación de artículos de moda de calidad y con alto contenido de diseño.

Acciones de competitividad :. Asesoría de un experto italiano en confección, para conocer tendencias de la moda y materiales para entrar en mercados prioritarios. Incorporación de procesos innovadores, tecnológicos y de gestión.