Asignación N° 7: Cuestionario
Del Precio de exportación y las Formas de pago internacional
Alumnos:
Edith Gabriela Rosas Valencia María Guadalupe Solís Palomares
Ana Carolina Vázquez Sánchez
Programa Educativo:
Licenciado en Comercio Internacional
Asignatura:
Diseño de la Exportación
Maestra:
Flor Elena Reyes Lomelí
Navojoa, Sonora a jueves 14 de octubre de 2021.
Regulaciones Arancelarias y No arancelarias
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CUESTIONARIO DE PRECIO DE EXPORTACIÓN Y FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
Instrucciones: Puedes consultar las fuentes que desees, pero si has puesto la suficiente atención en las clases, podrás responder el cuestionario sin necesidad de hacerlo, las preguntas son:
1.- ¿Qué es el precio internacional?
R.- Es el precio de venta que permite recuperar los costos más la utilidad. El precio de mercado es aquel que hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un segmento dado. Existen muchas variables para establecer el precio de mercado de un producto en el mercado internacional, algunas de ellas son: costes de fabricación, recuperación de la inversión en i+d+i, costes de logística, seguros de transporte, de riesgos comerciales y políticos, derechos aduaneros e impuestos locales entre otros.
2.- ¿En qué consiste la técnica de Costing y cuántos INCOTERMS se deben utilizar para calcular el precio de exportación mediante esta?
R.- Consiste en conocer los costos totales por producto, agregar una utilidad deseada y con ello se obtiene el precio de venta. En el comercio internacional, se basa en el precio puesto en planta (incluye utilidad), al que se deben agregar los costos logísticos. El Costing se determina utilizando de 3 a 4 INCOTERMS (de diferentes letras iniciales) más un margen de utilidad (del 30% al 50%).
3.- ¿En qué consiste la técnica de Pricing y cuántos precios de distintos países se deben utilizar para calcular el precio internacional mediante esta?
R.- Consiste en determinar el precio de venta con base en un precio definido en el mercado. Al precio en el mercado se le descuentan todos los gastos logísticos para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen. El Pricing se determina analizando precios de 7 a 10 países (de distintos continentes).
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4.- ¿Por qué se dice que ambas técnicas de determinación del precio de exportación se consideran complementarias?
R.- En el método costing, se suman los costos totales y se agrega la utilidad deseada, mientras que en el método pricing, se toma el precio del producto que se vende en el mercado de destino. Se consideran complementarias ya que es posible utilizar las dos técnicas de determinación del precio de exportación y escoger la más adecuada para el exportador.
5.- ¿Qué es una forma de pago internacional?
R.- La forma de pago internacional se refiere al medio a través del cual se realizó el pago. Es decir, nos referimos a especificar si el pago se realizó en efectivo, cheque o cualquier otro. En una transacción comercial las partes son quienes pactan cómo se paga y el lugar y momento de pago. En el comercio internacional existen varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías.
6.- ¿En qué momento está justificada la forma de pago en efectivo y que se debe hacer para que efectúe con amplia seguridad?
R.- Es un medio simple y recurrente en ferias o exposiciones comerciales en las que se vende el producto. Se debe verificar la autenticidad del dinero, así como la posibilidad de sufrir un robo o asalto, por último, la declaración del efectivo ante cualquier autoridad aduanera, siempre y cuando supere los límites indicados.
7.- Si tu fueras el vendedor ¿Qué harías antes de habilitar una cuenta abierta al comprador en un proceso de exportación?
R.- Ofrecer términos de cuenta abierta competitiva, al mismo tiempo que reduce de manera sustancial el riesgo de la falta pago, al usar una o más técnicas financieras comerciales apropiadas como el seguro de crédito a la exportación.
Estar completamente segura que el importador aceptará el envío y el pago en el tiempo acordado y que el país que importa es seguro a nivel político y comercial.
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8.- ¿Cuál es la forma de pago más conveniente tanto para el importador como para el exportador?
R.- La carta de crédito es uno de los medios de pago internacional más seguros, tanto para el importador como para el exportador, puesto que implica la intermediación de instituciones financieras de confianza y un cierto nivel de compromiso entre ambas partes, reflejan el compromiso de pago de una cantidad definida de dinero desde un banco emisor contra la presentación de los documentos por el vendedor o beneficiario a través de su banco.
Reflexión del equipo:
¿Por qué es importante determinar el precio de exportación de forma adecuada?
Determinar de forma correcta el precio de exportación es fundamental ya que permite establecer una competencia en el mercado dando así una ventaja competitiva, para fijar el precio de forma correcta se debe recuperar los costos del producto agregando un margen de utilidad y esperar que se venda. Es de gran importancia mantener los costos en un nivel lo suficientemente bajo para obtener un margen de utilidad. Una gestión eficaz en los precios tiene un impacto directo con la empresa.
Establecer precios competitivos permitirá a la empresa sobrevivir en la economía globalizada en la que se encuentra inmersa.
¿Por qué es necesario fijar la forma y las condiciones de pago en el contrato de compraventa internacional entre el exportador y el importador?
Fijar la forma y las condiciones de pago de compraventa internacional son elementos clave para realizar el pago de forma segura para ambas partes, la forma de pago debe ser adecuada tanto para el importador como para el exportador por ello se debe de elegir una forma de pago que beneficie a los dos, ya que el primero desea asegurarse que recibirá las mercancías especificadas en el contrato y el segundo quiere recibir el pago completo
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por sus mercancías lo más pronto posible y de forma segura. El contrato de compraventa internacional entre el exportador y el importador dirigirá paso a paso todas las operaciones comerciales con el objetivo de prever y cubrir riesgos evitando de esta forma complicaciones. La comunicación es fundamental durante todo el proceso de negociación entre las partes ya que deben ser establecidas previamente las condiciones del contrato de compraventa internacional, para evitar malos entendidos durante el proceso de exportación e importación del producto.
