DIRECCIÓN DE
MARKETING
FARMACÉUTICO
Programa de posgrado
Módulos especializados
Barcelona, octubre 2007 - julio 2008
Objetivos
La dinámica globalizadora que impregna el sector farmacéutico hace impres-cindible entender y practicar las técnicas más modernas de gestión y desarro-llar e implementar estrategias de marketing innovadoras.
Hoy no basta con entender las organizaciones de manera parcial. Debido a la interacción de áreas funcionales, la comprensión global de la industria far-macéutica resulta clave en su crecimiento y desarrollo. Por ello, estas empre-sas, cada día más, precisan de profesionales capaces de dirigir el cambio, de percibir y transmitir las necesidades variables del mercado y de su propia or-ganización.
Este programa ha sido diseñado para dar respuesta a la necesidad clara del sec-tor de incorporar a sus equipos profesionales con los conocimientos técni-cos necesarios y, además, dotarlos de los conocimientos de gestión y dirección de una unidad o departamento comercial y de marketing.
El diseño de este programa ofrece la oportunidad de desarrollar las capacida-des necesarias para emplear y aplicar con éxito las herramientas del marketing, realizar la planificación estratégica, organizar un área comercial. El participan-te desarrolla habilidades directivas y actitudes capaces de liderar y dinamizar las relaciones en los equipos.
El programa ofrece a los profesionales de la industria farmacéutica, consolidar sus conocimientos contemplando también la importante vertiente de gestión y habilidades directivas que conlleva el desempeño de un puesto de dirección.
A quién se dirige
El curso está dirigido tanto a profesionales de la industria farmacéutica con una experiencia superior a tres años en marketing/ventas u otros depar-tamentos relacionados con el área comercial, como a antiguos alumnos que hayan realizado el Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico que quie-ran profundizar en aspectos del marketing y adquirir conocimientos acerca de la dirección y gestión de un departamento funcional.
Dirección
Josep-Maria Fàbregas
Ingeniero técnico de Telecomunicaciones y Máster en Marketing por ESADE. Director de Planificación Estratégica de OgilvyOne y socio-fundador de Ogilvy Healthcare España.
Juan Luis Fernández
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. PDD por IESE. Socio-di-rector de Manum Management Group. Asesor y consultor experto en Gestión Sanitaria e Industria Farmacéutica.
Programa académico
Este posgrado de Dirección de Marketing Farmacéutico ofrece la posibilidad de
cursar los módulos temáticos que lo forman de manera independiente,
o bien el programa en su totalidad. De este modo, tanto los antiguos alumnos del Programa de posgrado de Marketing Farmacéutico como a los nuevos par-ticipantes escogen aquellas áreas de especialización más acordes con sus in-tereses o actividades profesionales.
El curso proporciona formación especializada para satisfacer las necesida-des profesionales de quienes necesida-desempeñan su puesto en un departamento co-mercial o de marketing, en organizaciones farmacéuticas o afines. Los temas del programa se analizan en clase con contenidos teóricos y prác-ticos (casos de negocio, ejercicios, etc...) que permiten al participante: ■conocer las herramientas más novedosas de que dispone el director de mar-keting,
■desarrollar las funciones e interacciones de su departamento con el resto de la organización, con una visión organizativa global e internacional y ■fomentar sus actitudes de liderazgo, competencias de gestión de equipos y otras habilidades directivas claves para el eficaz desempeño del puesto.
Módulo 1. Marketing Rx: gestión estratégica
Módulo 2. Dirección de Ventas en Visita Médica Duración 12 sesiones 10 sesiones
Fecha de inicio octubre 2007 diciembre 2007
Contenidos Life-cycle management Estrategias de producto y precio Licensing in/out
Estrategias de posicionamiento Gestión de decisores institucionales Gestión medios de comunicación social
Diseño de la red de ventas Segmentación y targeting de clientes Planificación de actividades y plan de ventas
Bases para establecimiento de objetivos Marcadores de actividad de la red de ventas (KPIs)
Co-promociones y co-marketings
Profesorado Rosa Marta Domènech, Novartis Jordi Domínguez, Almirall Enric Gómez, Bassat Ogilvy CC Ramon Puigderrajols, Almirall
Josep Alcaraz, Bcn Science Josep Crusellas, Almirall
Módulo 3 Marketing Hospitalario
Módulo 4 Marketing OTC y Parafarmacia Duración 10 sesiones 10 sesiones
Fecha de inicio febrero 2008 abril 2008
Contenidos Mercado hospitalario y estructura sa-nitaria
Plan de marketing productos me-too Plan de marketing productos innovadores La visita hospitalaria
Filosofía CRM en el mercado hospita-lario
Negociación hospitalaria
Estrategias OTC. Casos prácticos Estrategias productos de Parafarmacia Gestión de la fuerza de ventas y del ca-nal farmacia
Fidelización de clientes: farmacias y consumidores
Planificación campañas medios masivos Creatividad publicitaria
Profesorado Josep Alcaraz, Bcn Science Juan Luis Fernández, Manum Miguel Ibarra, Arizant
Gemma Andreu, Pierre Fabre Jaume Arumí, Pfizer Healthcare Juan Miguel Cervantes, RST Pharma Josep-Maria Fàbregas, OgilvyOne Miquel Pascual, RST Pharma
Módulo 5 Medical Marketing Duración 6 sesiones
Fecha de inicio junio 2008
Contenidos Sistemas de información para soporte al desarrollo de negocio
Interacción Marketing/ I+D Inv. resultados salud. Farmacoeconomía Evaluación económica de medicamentos Strategic publication planning Gestión de crisis por motivos de seguridad
Profesorado Mayte Artés, Almirall Max Brosa, Oblikue Consulting Joan Heras, Almirall Jordi Sarroca, Air Products
Para consultar toda la información del programa visita:
Título
Diploma de posgrado en Dirección de Marketing Farmacéutico, expedido por la Universidad Pompeu Fabra. Para obtenerlo, será indispensable la asisten-cia a clase y la realización satisfactoria de las tesinas que se propongan du-rante el curso.
En el caso de los módulos del Diploma de posgrado en Dirección de Marke-ting Farmacéutico, los participantes obtendrán un certificado expedido por el IDEC-Universitat Pompeu Fabra.
Requisitos de admisión
Licenciados o diplomados universitarios y graduados con título propio de uni-versidad. Excepcionalmente, podrán acceder otros profesionales en función de su experiencia profesional y del puesto que ocupen en su empresa. En este caso recibirán un diploma del IDEC-Universitat Pompeu Fabra. En cualquier caso, podrá realizarse una entrevista previa para determinar la ido-neidad de cada candidato.
Valor académico del posgrado
30 ECTS**European Credit Transfer System. 1 crédito ECTS equivale a una dedicación total aproxi-mada de 25 horas por parte del participante, incluyendo horas lectivas y trabajo personal.
Proceso de inscripción
En primer lugar, es necesario cumplimentar el formulario de admisión on line de la página www.idec.upf.edu/ddif. También se puede completar la solicitud de inscripción que esta disponible en el apartado inscribirse de la web. Se de-berá enviar por correo electrónico a info@idec.upf.edu, por fax (+34) 93 542 18 05, por correo postal (c/ Balmes, 132, 08008 Barcelona) o bien entregarla perso-nalmente en la sede del IDEC-Universitat Pompeu Fabra y adjuntar la documen-tación necesaria que se especifica. El número de plazas es limitado. Mientras haya plazas vacantes se mantendrá abierta la inscripción.
Derechos de inscripción
Los derechos de preinscripción son de 90 € a cuenta del importe de la ma-trícula. Esta cuota se devolverá si el aspirante no es admitido en el curso. El pago se puede realizar en efectivo, mediante cheque nominativo, tarje-ta de crédito o transferencia bancaria, en cuyo caso debe remitirse una co-pia del comprobante de pago al fax (+34) 93 542 18 08, especificando el có-digo numérico del curso -2083- y el nombre del participante.
Información www.idec.upf.edu Balmes, 132 08008 Barcelona T: 93 542 18 50 F: 93 542 18 08 E: info@idec.upf.edu
Fecha de inicio de las clases
■Programa de posgrado de Dirección deMarke-ting Farmacéutico: octubre de 2007.
■Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del programa (www.idec.upf.edu/ddif).
Finalización de las clases
■Programa de posgrado de Dirección de
Marke-ting Farmacéutico: julio de 2007.
■Módulos 1 a 5: las fechas serán anunciadas
oportunamente en la página web del programa (www.idec.upf.edu/ddif).
Horario
Martes y jueves de 18.30 a 21.30 horas.
Importe
■Programa de posgrado de Dirección de
Marke-ting Farmacéutico: 4.230 €.
■Módulo 1: 900 €.
■Módulos 2, 3 y 4: 690 € cada uno. ■Módulo 5: 410 €.
Descuentos
Los miembros de la Asociación de Antiguos Alum-nos del IDEC-Universitat Pompeu Fabra tendrán un descuento del 10%.
Financiación
El IDEC-Universitat Pompeu Fabra ha establecido acuerdos con Banco Bilbao Vizcaya Argentaria, Caixa Catalunya, ”la Caixa” y SabadellAtlántico para la concesión de préstamos por el importe de la matrícula.
Lugar de realización
IDEC-Universitat Pompeu Fabra, Balmes 132, Bar-celona.
