ESTRATEGIA DE VENTAS
PROTOCOLO COMERCIAL
"Muchos nos probamos 3 camisas antes de pagar 40 €. Pocos contrastan antes de construir”
i.
PRESENTACIÓN DE UN NUEVO MODELO. INNOVACIÓN.
Le adjuntamos información detallada sobre la inversión que va a realizar analizando
los entes que intervienen en la construcción, sus fases, costes aproximados y
repercusiones sobre el total de su inversión. Además, le especificamos cómo
Arquitectura a la Carta puede convertirse en una herramienta precisa e imparcial
en Asesoramiento y Optimización de Costes durante el proceso de tiempo que
dure su construcción.
Arquitectura a la Carta no realiza proyectos de arquitectura ni actúa como empresa
constructora o de reformas, sino que convocamos a concurso a estudios de
arquitectura y empresas para ofrecerle proyectos en fase de diseño (anteproyecto),
presupuestos de ejecución de obra y honorarios del arquitecto para que el cliente
decida “a la Carta” cómo será su casa y cuánto le costará. Recuerde, que una
segunda fase, podemos proceder a licitar el proyecto elegido mediante los servicios
de Construcción a la Carta, o generar el mismo proceso para una Reforma.
ii.
¿QUÉ LE APORTAMOS MEDIANTE UNA LICITACIÓN?
-
Multitud de diseños para elegir su casa a la Carta. Casas hechas a medida según
sus necesidades, presupuesto y normativa urbanística que le aplica en cada caso.
-
Comparativo de honorarios de arquitectos por hacerle su proyecto a medida
-
No paga por ninguno de los diseños que le presentamos
-
Estudios de superficie útil y construida en cada una de las propuestas, o cual
influirá directamente en el precio de construcción y por tanto en la inversión final
que realizará.
-
Estudio de tiempos de ejecución de los proyectos de arquitectura
-
Pliegos de condiciones homogéneos para que todas las ofertas presentadas
tengan una misma base. Si se produce una desviación en una partida, la
acumularán todas.
-
Estudio de costes detallados por Capítulos y partidas que aportan las
constructoras. Estudiaremos desviaciones en cada capítulo y medias para llegar a
un justi-precio o precio real de mercado de su vivienda en particular.
-
Conocimiento de los capítulos más relevantes de las empresas más competitivas
donde aún queda margen de negociación.
-
Comparativos de tiempos de ejecución que se transforman en ahorro de costes.
-
Comparativos de Garantías que ofrecen las empresas
iii.
ESTUDIO DE OPTIMIZACIÓN DE COSTES
DATOS CONSTRUCCIÓN
Tipo de Proyecto:
Nº de Plantas:
[1]
M² de construcción (aproximado):
m²
[2]
Precio medio de la construcción en la zona:
(Precio sin IVA)
€/m²
[3]
M ² de Garage o Sótano:
m²
[4]
Precio medio const. Garages o sótanos:
(Precio sin IVA)
€/m²
Calidades de la construcción
(Obligatorio indicar):
O Baja
O Media
O
Alta
[5]
Coef. Corrección según calidades (Coef. Cad)*
(Calidades Medias, Coeficiente = 1)
(Calidades Bajas, Coeficiente < 1)
(Calidades Medias, Coeficiente > 1)
[6]
PC (Precio de Contratación) = ((1 x 2) + (3 x 4)) x 5
OTROS DATOS
Coste de Licencias (puede quedar en blanco)
€
Cordinación de Seguridad y Salud (opcional):
(Precio sin IVA)
€
Estudio Geotécnico (opcional):
(Precio sin IVA)
€
HONORARIOS ARQUITECTOS
[7]
Coef. Corrección Honorarios Arquitecto (Coef. Arq)*
(Se recomienda Coeficiente = 1)
[8]
Coef. Corrección Honorarios Arquitecto Técnico (Coef. AT)*
(Se recomienda Coeficiente = 1)
* Se aconseja mantener valor 1, pero es criterio del franquiciado adaptar los honorarios tanto del
Arquitecto como del Arquitecto Técnico a precios de mercado de la zona
*Coef = 0, si el cliente sólo quiere licitar Construcción a la Carta y queremos dejar los campos
ENTES QUE INTERVIENEN EN LA CONSTRUCCIÓN
%
Proyecto Arquitecto Visado y Dirección de Obra Arquitecto
(€)
19400,0
8,77%
Dirección de Ejecución de obra Arquitecto Técnico
(€)
5820,0
2,63%
Coordinación de Seguridad y Salud
(€)
1200,0
0,54%
Estudio Geotécnico
(€)
900,0
0,41%
Tasa/Licencia de obras
(Podemos no incluirlo. Variablesegún casos)
(€)
0,0
0,00%
Precio aproximado Construcción de obra según características aportadas
(€)
194000,0
87,66%
Estimación Total Costes de Construcción
(€)
221320,0
100,00%
Coste total de construcción por m2 (Full Costing)
(€/m2)
851,2
Recuerde que éstos son precios orientativos. El precio final de mercado -para su proyecto en particular- es fijado mediante
el estudio comparativo aportado por empresas y estudios de arquitectura que acuden a la licitación.
Fases en las que intervienen líneas de negocio de la franquicia
1 BUSQUEMOS SU PROYECTO IDEAL MEDIANTE CONCURSO
2 BUSQUEMOS EL PRECIO DE MERCADO DE SU OBRA MEDIANTE CONCURSO
3 OPTIMICEMOS SU INVERSIÓN
LICITEMOS SU PROYECTO. OPTIMICEMOS PROCESOS E INVERSIÓN. ELIJA A LA CARTA
%
Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta
(€)
1569,4
0,70%
Honorarios de Licitación de Construcción a a la Carta
(€)
902,7
0,41%
Fases de un Proyecto de Arquitectura
REDACCIÓN
15% ANTEPROYECTO
2037 €
25% PROYECTO BÁSICO
3395 €
60% PROYECTO DE EJECUCIÓN
8148 €
DIRECCIÓN DE OBRA ARQUITECTO
5820 €
TOTAL
19400
Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta
1569,4 €
ESTRATEGIA 1
Fases de un Proyecto de Arquitectura
TOTAL
19400
Ahorro de 10% en Honorarios mediante Concurso
1940 €
Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta
1569,4 €
ESTRATEGIA 2
Presupuesto aproximado de Construcción
TOTAL
194000,0
Ahorro de 10% en Construcción mediante Concurso
19400 €
Honorarios de Licitación de Arquitectura a la Carta
902,7 €
“Muchos nos probamos 3 camisas antes de gastarnos 40€.
Pocos contrastan proyectos antes de hacer su gran inversión”
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