Agenda
1. Conductores de la Económico de China 2. ¿Cómo hacer Negocios con China ?
3. Recomendaciones para los Negocios con China 4. Conclusiones
(OJLJDQWHGH$6,$«
Mercado de 1,334 millones de personas
3ra economía más grande del mundo
PBI (PPP) = US$ 8.7 billones (2009)
Economía más dinámica en los últimos años:
Tasa de Crecimiento del PBI (PPP) superior a 860% entre 1990 y 2009.
Crecimiento PBI 2010 (FMI) : 10.1%
Tercer importador mundial (2009): Elevada demanda por materias
primas, bienes intermedios y bienes de consumo importados.
2do mercado de destino más importante del Perú.
Exportaciones totales hacia China (2009) US$ 4,074 millones
(aprox. 15% del total) (Sector Pesquero (34% del total exportado
por Perú al mundo)
Destacada inversión del Gobierno en infraestructura
Puerto de Shenzhen, China, el
cuarto puerto en el mundo
Puerto de Shanghai, China, el
segundo puerto en el mundo
Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el Asia,
6 son Chinos
Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS)
10.02 10.83 10.84 11 12 13.42 21.42 24.3 28.01 29.92 Qingdao(CH) Rotterdam Ningbo-Zhoushan(CH) Guangzhou(CH) Dubai Pusan Shenzhen(CH) Hongkong Shanghai(CH) Singapore
China: Inversión Extranjera Directa 2000-2009 41 47 53 54 61 60 69 75 92 90 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 US $ M il M ill on es
Source:National Bureau of Statistics of China
China: ¿Cambio de foco?
Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento económico del país.
El modelo se agotó.
Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis
Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis
Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la
crisis
Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill. Reducción de las tasas de interés
Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%. Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)
Miremos hacia el futuro de China
Proyección PBI 2010: 9.5%
Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos.
Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste
Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior. Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera.
Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros
Segmentación del Universo de Consumidores en China
Clase media y alta
260 millones
Ciudades
500 millones
Total
1,300
milones
China: Target de Mercado para Productos Finales del Perú
Perfil de los Consumidores Chinos
Cada vez mas influenciados por marketing y patrones occidentales Consumidor medio valora mas
precio que calidad: Prioridad ahorro Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status
Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos
En alimentos la clave es que el
producto este en la dieta alimentaria Características a tener en cuenta:
Productos intermedios y finales con mayor potencial
Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago,
fresas congeladas.
Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos
Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca.
Madera: Tablillas para parquet.
Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero
Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China
Barreras de Entrada
Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino.
Tamaño: China es un país - continente muy diverso
Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios Cultura de Negocios compleja y diferente
Jerarquía muy marcada ( LAOBAN = VIEJO JEFE = 老板 )
Difícilmente dicen NO directamente ( NO = 勿 )
Confianza, amistad importa mas que contrato
Cultura de Negocios en China
Cultura de Negocios compleja y diferente
Promesas NO cumplidas (6DOYDQGRODFDUDHQLQJOpV³6DYLQJ)DFH´ Establecer relaciones a largo Plazo (´*8$1;,µ)
Cultura de Negocios en China
Horarios de trabajo y negocios
Fechas para concretar entrevistas y reuniones Tarjetas de presentación
Cultura de Negocios en China
Ferias Comerciales
Pre Feria
Feria
Feria De Cantón - Complejo Pazhou
540 mil metros cuadrados, con más de 27.000 expositores internacionales
Cultura de Negocios en China
Ferias Comerciales
Post Feria
Recomendaciones para para enfrentar estas barreras
Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar apoyo en China
Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento.
Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos bancarios.
Desarrollar una relacion de confianza con sus clientes
Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos sanitarios.
Shanghai Hong Kong
Oficina de
Representación
Comercial en Shanghai
Trading Company en
Shanghai y Hong Kong
Servicios Comerciales en Shanghai y Hong Kong
Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos
Servicio Agente import/exportación Servicios alianza Asiam BG
Inspecciones productos Auditorías de Fábricas
Información y asesoría negocios
Reporte Crédito de empresas Chinas Organización reuniones negocios Business Centre en Shanghai, China Oficina de Representación en
Shanghai
Trading Company en Shanghai y Hong Kong
Su Departamento de Compras y/o Exportaciones en China Estamos siempre del lado del cliente Peruano
2 8
Clientes
IFH Peru Ltd.
China
Mercado
Chino
Valor que Agregamos a sus Negocios con China
Que ofrecemos como valor agregado?:
Presencia operativa como agente/trader en China
Conocimiento y especialización negocios en China
Facilitación de sus viajes de negocios a China
Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino
Clara diferenciación frente a otros bancos y empresas
Somos los primeros en China
6WDQGSHUXDQRHQ³$VLD)UXLW/RJLVWLFD´+RQJ
Kong, Septiembre 2008
Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializadas en China
Auditoría de Fábrica
Inspección de Mercaderías
Eliminamos Distancias
Facilitando Negocios
Conclusión
Confianza
Conocimiento
Maximizar
Rentabilidad
Minimizar
Riesgos
Solidez
Que le ofrecemos?Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Mangos
Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con China
No hay recetas mágicas, ni existen gurus
Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones
Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus productos?
Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o
cliente
Concentrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.
La economía China continuara creciendo por encima del 9% anual. El consumo será el nuevo conductor de la economia
Idioma, lejania y dimensión país son principales barreras de entrada en China Interbank , unico banco que ofrece una solución financiera y una
Agreguemos valor a la informacion sobre China
Info
Valor
Producto Partida Arancelaria
Tarifa Base
Tarifa a Aplicar desde Entrada en Vigencia del Acuerdo Jan 1st 2009 Jan 1st 2010 Jan 1st 2011 Jan 1st 2012 Jan 1st 2013 Jan 1st 2014 Jan 1st 2015 Jan 1st 2016 Jan 1st 2017 Jan 1st 2018 Uvas Frescas 08061000 13% 7.8 6.5 5.2 3.9 2.6 1.3 0 0 0 0 Mangos 080450200 15% 12 9 6 3 0 0 0 0 0 0 Mandarinas 08052090 12% 10.5 9 7.5 6 4.5 3 1.5 0 0 0 Naranjas 08051000 11% 9.625 8.25 6.875 5.5 4.125 2.75 1.375 0 0 0 Limón 08055000 11% 9.625 8.25 6.875 5.5 4.125 2.75 1.375 0 0 0
Producto Partida Arancelaria
Tarifa Base
Tarifa a Aplicar desde la Entrada en Vigencia del Acuerdo
Jan 1st 2009 Jan 1st 2010 Jan 1st 2011 Jan 1st 2012 Jan 1st 2013 Jan 1st 2014 Jan 1st 2015 Jan 1st 2016 Jan 1st 2017 Jan 1st 2018 Harina Pescado 23012010 2% 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 0 0 0 Alimento Camarón 23099090 4% 3.6 3.2 2.8 2.4 2 1.6 1.2 0.8 0.4 0 Pota 03074900 12% 10.8 9.6 8.4 7.2 6 4.8 3.6 2.4 1.2 0
Producto Partida Arancelaria
Tarifa Base
Tarifa a Aplicar desde la Entrada en Vigencia del Acuerdo Jan 1st 2009 Jan 1st 2010 Jan 1st 2011 Jan 1st 2012 Jan 1st 2013 Jan 1st 2014 Jan 1st 2015 Jan 1st 2016 Jan 1st 2017 Jan 1st 2018 Espárrago Fresco 07092000 13% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Tablillas Madera 4407 0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Tops alpaca 51053990 5% 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Hilado Algodón 52052700 5% 4 3 2 1 0 0 0 0 0 0
From China-Peru Free Trade Agreement
Importancia de la Estacionalidad en el Consumo de Frutas
El mayor consumo de frutas frescasocurre durante las festividades, en las cuales se regala fruta a los familiares y amistades.
Fruta envuelta en cajas de regalo
Festividades Chinas
Año Nuevo Chino : Empieza entre el
22 enero y 19 febrero Día del Trabajo : 1º Mayo
Día Nacional : 1º Octubre Fin Año Solar : 31 Diciembre
