EVIDENCIA 7 INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” EVIDENCIA 7 INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”
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JOHN HAROLD GÓMEZ ROJAS JOHN HAROLD GÓMEZ ROJAS SANDRA MILENA PÉREZ CASALLAS SANDRA MILENA PÉREZ CASALLAS
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ALEJANDRO ACEVEDO TABARES ALEJANDRO ACEVEDO TABARES
FASE PLANEACÓN FASE PLANEACÓN FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TEGNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL TEGNOLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
N° de ficha 1565304 N° de ficha 1565304
2018 2018
EVIDENCIA 7 INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO EVIDENCIA 7 INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO””
Índice Índice
1. Introducción. 1. Introducción.
2. Descripción del producto. 2. Descripción del producto. 3. Oferta.
3. Oferta.
3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de 3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de exportación. exportación. 3.2 Investigación. 3.2 Investigación. 3.3 Calcular proyección. 3.3 Calcular proyección.
3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta. 3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta. 4. Demanda
4. Demanda
4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio. 4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio. 4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.
4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.
4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto 4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio.
o servicio.
4.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino. 4.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino. 4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y 4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.
proyéctela a cinco años.
4.6 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda. 4.6 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda. 4.7 Establecer el punto de equilibrio.
4.7 Establecer el punto de equilibrio. 5. Mapa de China.
5. Mapa de China.
6. Referencias bibliográficas. 6. Referencias bibliográficas.
1. 1. 2.
2. INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
En esta evidencia conoceré la oferta y la demanda del producto a exportar a México que en En esta evidencia conoceré la oferta y la demanda del producto a exportar a México que en este caso es la panela, realizar este proceso es de mucha importancia porque tendremos más este caso es la panela, realizar este proceso es de mucha importancia porque tendremos más interacción con los compradores o consumidores finales.
interacción con los compradores o consumidores finales.
DESARROLLO DE LA EVIDENCIA DESARROLLO DE LA EVIDENCIA Producto: La Panela
3.
3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO.
La panela está compuesta básicamente por sacarosa con alto contenido de glucosa, fructosa, La panela está compuesta básicamente por sacarosa con alto contenido de glucosa, fructosa, proteínas,
proteínas, calcio, calcio, hierro, hierro, fósforo fósforo y y ácido ácido ascórbico. ascórbico. Este Este producto producto es es catalogado catalogado como como unun edulcorante de bajo costo con importantes aportes de minerales y trazas de vitaminas.
edulcorante de bajo costo con importantes aportes de minerales y trazas de vitaminas. La panela es un ingrediente importante en la
La panela es un ingrediente importante en la gastronomía del pueblo colombiano, es utilizadagastronomía del pueblo colombiano, es utilizada en la elaboración de miel de panela para endulzar bebidas y es la base de postres y dulces en la elaboración de miel de panela para endulzar bebidas y es la base de postres y dulces tradicionales, además de ciertos platos de la
tradicionales, además de ciertos platos de la cocina colombiana. En los diferentes municipioscocina colombiana. En los diferentes municipios del país donde se hace panela, también se elaboran alfandoques y blanqueados, algo muy del país donde se hace panela, también se elaboran alfandoques y blanqueados, algo muy tradicional de nuestro país.
tradicional de nuestro país.
3. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente: 3. Para el tema de la oferta desarrollar lo siguiente:
3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de 3.1 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto en el país destino de exportación.
exportación.
La variación del precio, de acuerdo con esta variación varia la oferta. La variación del precio, de acuerdo con esta variación varia la oferta.
la competencia, La producción de panela en el mundo presenta un lento crecimiento, del la competencia, La producción de panela en el mundo presenta un lento crecimiento, del 0,21% anual entre 1992 y 2001, y solamente diez países presentan crecimientos por 0,21% anual entre 1992 y 2001, y solamente diez países presentan crecimientos por encima de ese promedio. En su orden son Myanmar, Japón, Panamá, Nepal, Uganda, encima de ese promedio. En su orden son Myanmar, Japón, Panamá, Nepal, Uganda, Venezuela, Colombia, Bangladesh, Sri Lanka y Perú. Colombia registró un crecimiento Venezuela, Colombia, Bangladesh, Sri Lanka y Perú. Colombia registró un crecimiento anual en la producción del 1,7%
anual en la producción del 1,7%
No se cuenta con la tecnología necesaria par
No se cuenta con la tecnología necesaria para desarrollar el producto, inicialmente sea desarrollar el producto, inicialmente se realizaría manual, produciendo muy pocas cantidades del producto.
realizaría manual, produciendo muy pocas cantidades del producto.
Las medidas arancelarias o impuestos que se pueda ocasionar al momento de realizar la Las medidas arancelarias o impuestos que se pueda ocasionar al momento de realizar la
exportación hacia China. exportación hacia China.
Cumplir con los requisitos que solicita China para el ingreso de los productos (normas Cumplir con los requisitos que solicita China para el ingreso de los productos (normas
sanitarias o técnicas). sanitarias o técnicas).
3.2 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto asciende las ventas 3.2 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto asciende las ventas de su sector en el país destino de exportación.
de su sector en el país destino de exportación.
China en los últimos diez años ha crecido bastante sus inversiones en América Latina y en China en los últimos diez años ha crecido bastante sus inversiones en América Latina y en Colombia. Para América Latina ya llegan a ser cerca de US$40 mil millones y en Colombia Colombia. Para América Latina ya llegan a ser cerca de US$40 mil millones y en Colombia las inversiones superan los US$2.050 millones. Principalmente estas inversiones están las inversiones superan los US$2.050 millones. Principalmente estas inversiones están concentradas en el campo de la energía, sumado a la explotación petrolera.
concentradas en el campo de la energía, sumado a la explotación petrolera.
La República Popular China ha logrado posicionarse como la segunda economía del mundo, La República Popular China ha logrado posicionarse como la segunda economía del mundo, lo que la convierte en un atractivo no sólo
lo que la convierte en un atractivo no sólo comercial, sino turístico y cultural para Colombia.comercial, sino turístico y cultural para Colombia. Es, en términos prácticos, un eventual aliado estratégico en medio de una apertura de Es, en términos prácticos, un eventual aliado estratégico en medio de una apertura de mercados de la mano de los Tratados de Libre Comercio (TLC). Pero, ¿qué tipo de relaciones mercados de la mano de los Tratados de Libre Comercio (TLC). Pero, ¿qué tipo de relaciones
existen entre los dos mercados? Hay quienes ven en China un socio comercial fundamental existen entre los dos mercados? Hay quienes ven en China un socio comercial fundamental en las dinámicas de exportación, pero también una oportunidad para que sus inversionistas en las dinámicas de exportación, pero también una oportunidad para que sus inversionistas traigan sus recursos y entren a engrosar la lista de Inversión Extranjera Directa. Por eso, traigan sus recursos y entren a engrosar la lista de Inversión Extranjera Directa. Por eso, Wang Xiaoyuan, embajador de China en Colombia, Actualmente son cerca de 30 que operan Wang Xiaoyuan, embajador de China en Colombia, Actualmente son cerca de 30 que operan en Colombia, pero son compañías dedicadas a la explotación de energía. El país alberga en Colombia, pero son compañías dedicadas a la explotación de energía. El país alberga empresas como Sinopec (dedicada a la explotación de petróleo) o Sinochem, orientada a empresas como Sinopec (dedicada a la explotación de petróleo) o Sinochem, orientada a productos petroquímicos. Au
productos petroquímicos. Aunque estas dos nque estas dos son de caráson de carácter público, hay cter público, hay otras de naturalezotras de naturalezaa privada que
privada que están operando están operando muy bien en muy bien en el país, cel país, como la tecnológica omo la tecnológica Huawei. No oHuawei. No obstante,bstante, en Colombia también se destacan otras empresas comercializadoras de motocicletas y en Colombia también se destacan otras empresas comercializadoras de motocicletas y automóviles que ya cuentan con cierto reconocimiento y posicionamiento en este país. automóviles que ya cuentan con cierto reconocimiento y posicionamiento en este país. Es bastante alto. Ya China es el segundo socio comercial de Colombia tanto en las Es bastante alto. Ya China es el segundo socio comercial de Colombia tanto en las importaciones como destino de las exportaciones. Se estima que en 2013 se registraron importaciones como destino de las exportaciones. Se estima que en 2013 se registraron transacciones por el orden de los US$10.400 millones y el balance de este primer semestre transacciones por el orden de los US$10.400 millones y el balance de este primer semestre nos arroja que han crecido alrededor del 40% las exportaciones colombianas a China. Esta nos arroja que han crecido alrededor del 40% las exportaciones colombianas a China. Esta tendencia es muy buena.
tendencia es muy buena.
3.3 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años. 3.3 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años. Tiempo promedio de elaboración la panela = 40mtos (trapiche)
Tiempo promedio de elaboración la panela = 40mtos (trapiche) Jornada de trabajo = 8 Horas
Jornada de trabajo = 8 Horas 1 hora = 60 mtos 1 hora = 60 mtos 8h x 60 mtos = 480 mtos 8h x 60 mtos = 480 mtos 480 mtos / 40 mtos =12 480 mtos / 40 mtos =12 5 años = 1.825 días 5 años = 1.825 días 1.825 x 12 = 21.900 1.825 x 12 = 21.900
En 5 años la producción seria de 21
En 5 años la producción seria de 21.900 la panela (Sin contar que en .900 la panela (Sin contar que en un tiempo no muy lejanoun tiempo no muy lejano se puede obtener maquinaria o personal para la producción más rápida)
se puede obtener maquinaria o personal para la producción más rápida)
3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta. 3.4 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta.
El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una El incremento o disminución de precio afectaría la oferta, ya que no tendríamos una economía
economía estable por estable por ende no ende no se tendría se tendría un potencial de un potencial de ventas especifico.ventas especifico.
Si el precio de la panela se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley Si el precio de la panela se incrementa, su cantidad demandada disminuye debido a la ley de la oferta y la demanda.
de la oferta y la demanda.
4 para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente: 4 para el tema de la demanda desarrollar lo siguiente:
4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o 4.1 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.
servicio.
China no solo es uno de los países más extensos del planeta, es también el más poblado. Su China no solo es uno de los países más extensos del planeta, es también el más poblado. Su población aproximada es de 1, 343, 239,92
4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado. 4.2 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado.
El 65.5% de la población que son alrededor de 90.000.000 personas El 65.5% de la población que son alrededor de 90.000.000 personas se encuentran entre losse encuentran entre los
15 y 64 años es un alto porcentaje que puede consumir panel. La panela es un producto 15 y 64 años es un alto porcentaje que puede consumir panel. La panela es un producto necesario en las familias y hace parte de la canasta familiar, por ende, puede ser comprada necesario en las familias y hace parte de la canasta familiar, por ende, puede ser comprada por la clase baja, media y alta.
por la clase baja, media y alta.
4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su 4.3 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio
producto o servicio..
Nos provee de energía. Ideal par Nos provee de energía. Ideal para quienes tienen mucho desgate físico, ya sa quienes tienen mucho desgate físico, ya sea por elea por el
trabajo o en algún deporte. trabajo o en algún deporte.
Está libre de sustancias nocivas y químicos que puedan perjudicar nuestra salud. Es unEstá libre de sustancias nocivas y químicos que puedan perjudicar nuestra salud. Es un
producto totalmente natural. producto totalmente natural.
Nos aporta minerales tales como el calcio, potasio, magnesio, c Nos aporta minerales tales como el calcio, potasio, magnesio, cobre, hierro y fósforo.obre, hierro y fósforo.
Contiene vitaminas como la A y del complejo B.Contiene vitaminas como la A y del complejo B.
Ayuda a fortalecer el sistema inmunológico.Ayuda a fortalecer el sistema inmunológico.
Previene y ayuda a curar enfermedades de las vías respiratorias. Ideal para los resfriados.Previene y ayuda a curar enfermedades de las vías respiratorias. Ideal para los resfriados.
Combate la anemia.Combate la anemia.
Ayuda a cicatrizarAyuda a cicatrizar
Es buena en caso de alguna herida ya que contiene propiedades bactericidas.Es buena en caso de alguna herida ya que contiene propiedades bactericidas.
Como mascarilla ayuda a hidratar el cutis y regenerar tejidos.Como mascarilla ayuda a hidratar el cutis y regenerar tejidos.
4.4 Mencionar los factores que afecta
4.4 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.rían la demanda de su producto en el país destino.
El precio del producto puede afectar la demanda, ya que si el precio es alto tendremos El precio del producto puede afectar la demanda, ya que si el precio es alto tendremos
menos demanda. menos demanda.
Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente. Que el producto no satisfaga la necesidad del cliente.
Cantidad de población, menos población significa menos cons Cantidad de población, menos población significa menos consumidores y menos demanda.umidores y menos demanda.
La cantidad de producción esperada, inicialmente el producto será realizado manualmente La cantidad de producción esperada, inicialmente el producto será realizado manualmente
y puede pasar que la producción no sea equivalente a la demanda esperada. y puede pasar que la producción no sea equivalente a la demanda esperada.
4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país 4.5 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.
destino y proyéctela a cinco años.
La panela = 12 1 Año = 365 días 365 x 12 = 4,380 panela al año Valor promedio de cada La panela = 12 1 Año = 365 días 365 x 12 = 4,380 panela al año Valor promedio de cada panela $16.000
panela $16.000 4,380 x 4,380 x 16000 = 16000 = $70,080.000 (1 año) $70,080.000 (1 año) 5Años = 5Años = 1,825 días 1,825 días 1,825 x 12 1,825 x 12 = 21,900= 21,900 panela en
panela en 5 años 5 años 21,900 x 16000 21,900 x 16000 = $350.400.000 (5 = $350.400.000 (5 años) 4.6 Mencionar años) 4.6 Mencionar como el como el incrementoincremento o disminución de precios afecta la demanda
Si se incrementa el precio se tiene menos demanda del producto Si se incrementa el precio se tiene menos demanda del producto
La disminución del precio puede tener más demanda del producto. La disminución del precio puede tener más demanda del producto.
4.7 Establecer el punto de equilibrio. 4.7 Establecer el punto de equilibrio.
5 Mapa de China 5 Mapa de China
6 Referecias Bibliográficas 6 Referecias Bibliográficas http://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/promocion_competencia/Estudios_Econo http://www.sic.gov.co/recursos_user/documentos/promocion_competencia/Estudios_Econo micos/Panela2012.pdf micos/Panela2012.pdf http://www.trapichepanelerogualanday.com/ESTUDIO_DEL_MERCADO_DE_LA_PAN http://www.trapichepanelerogualanday.com/ESTUDIO_DEL_MERCADO_DE_LA_PAN ELA_EN_COLOMBIA_Y_EN_EL_MUNDO.pdf ELA_EN_COLOMBIA_Y_EN_EL_MUNDO.pdf https://www.elespectador.com/noticias/economia/china-viene-el-agro-y-energia-articulo-524145 524145 http://www.corantioquia.gov.co/sitios/ExtranetCorantioquia/SiteAssets/Images/MenuSuper http://www.corantioquia.gov.co/sitios/ExtranetCorantioquia/SiteAssets/Images/MenuSuper iorArchivos/GUIATECNICA.pdf iorArchivos/GUIATECNICA.pdf https://www.google.com.co/search?q=elaboracion+de+la+panela&source=lnms&tbm=isch https://www.google.com.co/search?q=elaboracion+de+la+panela&source=lnms&tbm=isch &sa=X&ved=0ahUKEwjtlIiHhs3aAhWutlkKHXiaDukQ_AUICigB&biw=1366&bih=637# &sa=X&ved=0ahUKEwjtlIiHhs3aAhWutlkKHXiaDukQ_AUICigB&biw=1366&bih=637# imgdii=QYGZnSAC2RYgCM:&imgrc=bLTBZknXgapkrM imgdii=QYGZnSAC2RYgCM:&imgrc=bLTBZknXgapkrM:: http://www.cuantos.net/habitantes-tiene-china/ http://www.cuantos.net/habitantes-tiene-china/ http://abc.finkeros.com/colombia-es-el-pais-que-mas-consume-panela/ http://abc.finkeros.com/colombia-es-el-pais-que-mas-consume-panela/ https://www.cuidadodelasalud.com/a-sd/iv-aa/2-eb/importancia-del-consumo-de-panela/ https://www.cuidadodelasalud.com/a-sd/iv-aa/2-eb/importancia-del-consumo-de-panela/ https://www.google.com.co/search?q=mapa+de+china&source=lnms&tbm=isch&sa=X&v https://www.google.com.co/search?q=mapa+de+china&source=lnms&tbm=isch&sa=X&v ed=0ahUKEwi_isOeks3aAhXQrFkKHZmFAOEQ_AUICigB&biw=1366&bih=637#imgrc ed=0ahUKEwi_isOeks3aAhXQrFkKHZmFAOEQ_AUICigB&biw=1366&bih=637#imgrc =9mTZLgqsqoGOZM =9mTZLgqsqoGOZM:: https://www.cuidadodelasalud.com/a-sd/iv-aa/2-eb/importancia-del-consumo-de-panela/ https://www.cuidadodelasalud.com/a-sd/iv-aa/2-eb/importancia-del-consumo-de-panela/