Dirección General Adjunta de Promoción de Negocios
Dirección de Organización Desarrollo y Enlace
Estrategias para el desarrollo de
Productores y del Mercado de Asesoría y
Productores y del Mercado de Asesoría y
Consultoría
México, D.F. Enero de 2010
Contenido
Mé i
l S t
A
i
•
México y el Sector Agropecuario
•
Líneas estratégicas de FIRA
•
Modelo Institucional para la atención a Productores, Técnicos y
Empresas de Servicios Especializados (Despachos)
•
Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores
•
Estrategias para el Desarrollo de Mercado de Asesoría y
Cons ltoría
México y las algunas oportunidades en el Sector Agroalimentario
y Rural
Producción de alimentos para una población creciente (aumenta 3% cada año).
Productos
competitivos
en el
d
Sustitución de importaciones. Mercado interno.
El Sector Agropecuario organizado en Redes de Valor competitivas genera más empleos.
mercado
externo
1. Aguacate
2. Brócoli
g pLa producción de Energéticos a partir de productos agropecuarios, forestales y pesqueros.
Tecnología Capacitación y Asistencia Técnica asociadas con
3. Berenjena
4. Chile
5. Fresa
6. Jitomate
Tecnología, Capacitación y Asistencia Técnica asociadas con financiamientos mejoran la productividad y competitividad de las empresas rurales.
Ampliar la vinculación de organizaciones de productores y empresarios con instituciones de educación y de investigación.
7. Mango
8. Papaya
9. Espárrago
10. Lechuga
p y g
Cercanía con uno de los mercado más grandes y con mayor poder adquisitivo en el mundo.
g
11. Coliflor
12. Pepino
13. Camarón
14. Atún
Líneas Estratégicas FIRA vinculadas con la Integración y Desarrollo de
Productores y con el Mercado de Asesoría y Consultoría
1.- Enfocar la atención en pequeños productores
rurales que no cuentan con acceso al crédito.
2.
-
La
estructuración
y
el acompañamiento de
proyectos
de inversión
de
los
pequeños
productores
con
Servicios
de Capacitación y
Asistencia Técnica.
3.- Ampliar los flujos de fondeo a través de
3.
Ampliar los flujos de fondeo a través de
Intermediarios Financieros.
Orientadas a mejorar los niveles de rentabilidad
y competitividad de los productores
y empresas rurales
y empresas rurales
La Dirección de Organización, Desarrollo y Enlace
en la nueva estructura de FIRA
D
d
DODE
Of t
Demanda
Integrar y desarrollar
Productores,
Té i
Oferta
Desarrollar el Mercado de
productores como
nuevos sujetos de
crédito y fortalecer los existentes
Empresas,
Organizaciones,
Intermediarios
Financieros
Técnicos
Asesores –
Consultores
Asesoría y Consultoría, a través de los servicios de Asistencia Técnica Integral y consultoría como Factor de Productividad, rentabilidad y Productividad, rentabilidad y sustentabilidad.Para ampliar y fortalecer la cartera
Para ampliar y fortalecer la cartera
de negocios con FIRA
de negocios con FIRA
Estrategias para la Integración y Desarrollo de Productores
1. Integración y desarrollo de productores
2. Proyectos orientados al mercado
3. Integración de Redes de valor
4. Desarrollo de proveedores
5. Apoyos tecnológicos para el impulso
de productores
La integración, y consolidación de Productores, es condición
indispensable para el desarrollo del Sector agroalimentario y Rural.
Organización Empresarial
Inducción
Integración
Desarrollo del negocio
Organización Empresarial
•Producción bajo contrato •Financiamiento
•Asistencia Técnica Productor individual:
•Unir fortalezas •Acceso a servicios
•Integración y formalización del grupo en organización formal •Formulación y evaluación de proyectos productivos Acceso a servicios Crediticios y Tecnológicos •Asistencia Técnica •Estructura empresarial p y p
La integración, y consolidación de Productores, es condición
indispensable para el desarrollo del Sector agroalimentario y Rural.
Expansión Intermediario Financiero NB Fortalecimiento Expansión •Financiamiento •Compras y ventas consolidadas
Alianzas con otras organizaciones y creación de otras empresas.
Nuevos mercados nuevos productos
Otorgamiento de servicios financieros
Nuevos mercados, nuevos productos
Fase Consolidación de la organización Servicios especializados Organizaciones que diversifican servicios Servicios especializados
Integración de Redes Valor
Principios de acción
Proveedores
1.- Proyectos enfocados al mercado
Consumidor Transformador
2.-
Desarrollo
empresarial
de
las
Organizaciones
Económicas
Rurales,
2.-
Desarrollo
empresarial
de
las
Organizaciones
g
Económicas
Rurales,
desarrollo de proveedores
g
desarrollo de proveedores
3 - Integración y articulación de Redes de
3 - Integración y articulación de Redes de
3.- Integración y articulación de Redes de
Valor con base en alianzas estratégicas,
procesos de Innovación y logística entre
actores
3.- Integración y articulación de Redes de
Valor con base en alianzas estratégicas,
procesos de Innovación y logística entre
actores
Integración y Articulación de Redes de Valor
FIRA SAGARPA CONAFOR SE SEDESOL CONAGUA COFUPRO
SEMARNAT CONAPESCA UNIV INIFAP CP SRA FR FOCIR BANCOMEXT
Infraestructura económica
E
D
Proveedores de materia prima
Proveedores Equipos Mercados diferenciados Funcionales
Industria
E
mpaque
D
istribuci
ó
técnicos Plantas certificadas Orgánicos Nutracéuticos Conveniencia Productores primariosProveedores de materia prima
y
ó
n
Maq. y Equipo Insumos y ServiciosProductores primarios Exóticos Fast Food Mercado Justo
Articulador
Despachos
ASEGURADORAS S. PRODUCTO ADUANAS BANCOS IFNB Otros
Especializados
ONG´s TRANSPORTISTAS CNA AMEG CNOG CERTIFICADORAS
El desarrollo de proveedores es una de las estrategias prioritarias de
FIRA para impulsar a los productores con la industria
Del Maíz a la
Del Maíz a la
Carne
Carne
Para
generar
un
circulo
virtuoso, el proceso inicia
identificando las necesidades
del mercado
Proyectos orientados al mercado
Son el sustento para la integración de las Redes de valor
FIRA
tiene
identificados
proyectos
productivos
orientados al mercado
FIRA
tiene
identificados
proyectos
productivos
orientados al mercado
orientados al mercado
Parten
de
las
necesidades
de
los
consumidores
orientados al mercado
Parten
de
las
necesidades
de
los
consumidores
Atienden nichos especializados
Generan y se apropian de una mayor parte
del valor agregado
Atienden nichos especializados
Generan y se apropian de una mayor parte
del valor agregado
del valor agregado
Cuentan
con
servicios
financieros
y
del valor agregado
Cuentan
con
servicios
financieros
y
Cuentan
con
servicios
financieros
y
tecnológicos
Tienen un plan de seguimiento y consolidación
Cuentan
con
servicios
financieros
y
tecnológicos
Tienen un plan de seguimiento y consolidación
Monitorean los mercados
Modelo de FIRA
Demanda
Modelo de FIRA
Oferta
Desarrollar el Mercado de
Asesoría y Consultoría, usando la Asistencia Técnica Integral como
Factor de Productividad,
Integrar y desarrollar
productores como nuevos
sujetos de crédito y
Productores,
Empresas,
Organizaciones,
I t
di i
Técnicos
Asesores –
Consultores
Factor de Productividad, rentabilidad y sustentabilidad.sujetos de crédito y
fortalecer los existentes
Intermediarios
Financieros
Consultores
Para ampliar y fortalecer la cartera
Para ampliar y fortalecer la cartera
Para ampliar y fortalecer la cartera
Para ampliar y fortalecer la cartera
de negocios con FIRA
de negocios con FIRA
Estrategias para el Desarrollo de Mercado de Asesoría
y Consultoría
Apoyos para Técnicos y Despachos que
ti i
P
t
E t té i
Apoyos para Técnicos y Despachos que
ti i
P
t
E t té i
participan
en
Proyectos
Estratégicos
Institucionales.
Formación de Nuevos Técnicos y Despachos.
participan
en
Proyectos
Estratégicos
Institucionales.
Formación de Nuevos Técnicos y Despachos.
o
ac ó de ue os éc cos y espac os
Consolidación (actualización y fortalecimiento)
de Técnicos Habilitados y Despachos
Calificados
o
ac ó de ue os éc cos y espac os
Consolidación (actualización y fortalecimiento)
de Técnicos Habilitados y Despachos
Calificados
Calificados.
Construir la RED de Despachos Especializados
(segundo nivel) que den soporte a Técnicos y
Calificados.
Construir la RED de Despachos Especializados
(segundo nivel) que den soporte a Técnicos y
( g
) q
p
y
Despachos asesores y consultores.
( g
) q
p
y
Apoyos para Técnicos y Despachos que participan en
Proyectos Estratégicos.
Consumidor Final
Apoyos para generar proyectos de inversión para Productores PD1 y PD2,
así como en zonas de alta Consumidor Final
marginación.
Reembolso de costos de asesoría para
acompañamiento de proyectos de
prioridad estratégica.
Punto de Venta
Actualización a Técnicos Habilitados en Organización de Productores y Evaluación de Proyectos
Agroindustria
(QUESERÍA)
Capacitación a Técnicos Habilitados en
Desarrollo de proveedores y
articulación de Redes de Valor
Alianza con Instituciones educativas y
d i ti ió it
p p p p
de investigación para capacitar aTécnicos Habilitados
Propuesta de Apoyos Tecnológicos para apoyar a Técnicos y Despachos que articulen Redes de Valor
Productores
que articulen Redes de Valor.Formación de Nuevos Técnicos y Despachos
La Formación de los Técnicos se
desarrolla con base en:
Un perfil de técnico que participe
en los proyectos de interés de
en los proyectos de interés de
FIRA.
Plan curricular para la Formación
del Técnico, de acuerdo con los
temas Estratégicos
F d d l U i id d l
Formar desde las Universidades al nuevo profesional
La Constitución de los Despachos:
Estructura ideal Numero de
Estructura ideal. Numero de
Técnicos. Grupos
multidisciplinarios
Formación especializada de sus
integrantes
Integrados en redes de asesoría y
consultoría
Material y Equipo
Infraestructura
Consolidación (actualización y fortalecimiento) de Técnicos
Habilitados y Despachos Calificados.
Capacitación de los Técnicos con base en
un Programa de Formación que tiene dos
t
componentes:
Tronco común.
Capacitación especializada.
Para lograr la Formación y actualización
Capacitación presencial
Capacitación virtual
La consolidación de los Despachos tiene
como base
Impulsar la expansión de estructuras de
Impulsar la expansión de estructuras de
los Despachos para que amplíen su
cobertura y atención a los clientes.
Fortalecer al Despacho en cuanto a sus
competencias y capacidades
Construir la RED de Despachos Especializados (segundo nivel) que
den soporte a Técnicos y Despachos asesores y consultores.
Nuevas necesidades de los clientes y
mercados especializados, requieren
del apoyo de técnicos y despachos
del apoyo de técnicos y despachos
especializados:
El consumidor envía señales a
los mercados agroalimentarios
Centros de Transferencia e Investigación
los mercados agroalimentarios,
con especificaciones para los
productos.
El mercado se especializa y
consumidor
PROVEEDORES DE INSUMOS
D h
El mercado se especializa y
segmenta.
La Industria se adapta para
atender
las
necesidades
del
consumidor
Despacho s Despacho s Despacho satender
las
necesidades
del
consumidor.
La
industria
exige
a
sus
proveedores
cumplan con los
CENTROS DE CAPACITACION
proveedores, cumplan con los
estándares adecuados.
Despachos
Los Apoyos Tecnológicos contribuyen al cumplimiento de las estrategias
Los Apoyos Tecnológicos contribuyen al cumplimiento de las estrategias
Institucionales, incidiendo en la operatividad del modelo de negocio de FIRA.
Institucionales, incidiendo en la operatividad del modelo de negocio de FIRA.
Descuento y Garantía BANCO Descuento y Garantía Línea de Crédito Intermediario Financiero Estructura Técnica Estructura Admiva. Fondo de Garantía Líquida Fortalecimiento de las Competencias Financiera y Empresarial Expansión de Estructuras Estados de Cuenta Individual Financiero No Bancario Técnica Contratos Individuales de Crédito 9Expansión de Estructuras 9Generación de proyectos
P r o d u c t o r e s
•Costos de Asesoría •Promoción al Financiamiento y D.T. Fortalecimiento de competencias aEmpresas y Organizaciones Económicas y E.S.E.
De aplicación General
¾Capacitación
¾Viajes de Observación Nal
¾Viajes de Observación Ext.
Para la instrumentación de los proyectos productivos de los productores,
FIRA canaliza los Apoyos Tecnológicos.
T
• Costos de Asesoría a productores• Eventos de Capacitación • Viajes de Observación • Eventos de demostración Capacitación Empresarial y Transferencia de Tecnología
T
E
C
N
Costos de Asesoría a productores
• Expansión de estructuras de ESE
• Generación de Proyectos de Inversión
Consultoría y otros servicios Profesionales para:
Servicios de Asistencia Técnica Integral (SATI)
Apoyos
N
O
L
O
G
para:9 Integración de redes de valor, Desarrollo de proveedores, Certificación, Investigación y desarrollo de mercados, Tecnologías de información, Integración de IFNB, Otros
Fortalecimiento de Competencias a Empresas, Organizaciones Económicas y E.S.E.
G
I
C
O
Promoción al Financiamiento y Desarrollo Tecnológico• Gastos directos para eventos de Promoción al Financiamiento y Desarrollo Tecnológico.
Consultoría y otros servicios Profesionales para:
S
Fortalecimiento para IntermediariosFinancieros No Bancarios y
Parafinancieras.
para:
9 Calificación corporativa, proceso de crédito, tecnologías de información, Plan de Negocios. Otros
C t t ió b t t ió d
Expansión de estructuras de
promoción de Negocios con FIRA.
Contratación o subcontratación de promotores ejecutivos.