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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACION
TESIS PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
TEMA:
“IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CLORURO DE
POTASIO KCl DESDE CHILE”
AUTORA
Maria Gabriela Zambrano Villavicencio DIRECTOR
2
DEDICATORIA
Esta tesis se la dedico a mi esposo, a mis hijos, y con un corazón gigante como el infinito a mi MADRE, de quien he recibido todo su apoyo desde el inicio de mi existencia, a mi hermano, a toda a toda mi familia que han sido el pilar fundamental en la toma de decisiones en lo personal y profesional y son quienes han impulsado que cada día sea una mejor persona; por ellos, hoy estoy presentándome como Ingeniera en Comercio Exterior, Integración y Aduanas.
Quiero decirles GRACIAS, por todos los momentos negativos y positivos en los que han estado presentes.
3
AGRADECIMIENTO
Agradezco primeramente a Dios por haberme dado el tiempo y capacidad para poder demostrar a todos quienes me rodean, el esfuerzo y fortaleza en cada caída y logro conseguido a través de los años.
A mi esposo, por su paciencia en cada noche de desvelo, yo sé que en cada protesta, estaba su deseo y anhelo de que continuara siempre adelante y diciendo siempre en silencio….. No te detengas.
A mis hijos por saber esperar a esa madre de tiempo completo que tanto anhelaron y que ahora tienen junto a ellos cada minuto de sus vidas.
A mi hermano, por su insistencia en que siga estudiando cada día, pues era el encargado de matricularme en cada semestre.
A mi director de tesis, por su paciencia y dedicación al enseñarme cada día más como ser mejor profesional.
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TABLA DE CONTENIDOS
INDICE DE CUADROS ... 12
INDICE DE GRAFICOS ... 15
CAPITULO I ... 16
1 GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN ... 16
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ... 16
1.2 TEMA ... 16
1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA ... 17
1.4 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA ... 17
1.5 OBJETIVOS ... 18
1.5.1 Objetivo General ... 18
1.5.2 Objetivos Específicos ... 18
1.6 HIPOTESIS ... 19
1.7 VARIABLE INDEPENDIENTE (VI) ... 19
1.7.1 Indicadores - VI ... 19
1.8 VARIABLE DEPENDIENTE (VD) ... 20
1.8.1 Indicadores - VD ... 20
1.9 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION ... 20
1.9.1 Método Teórico ... 21
1.9.2 Método Histórico Lógico: ... 21
1.9.3 Método Analítico Sintético: ... 21
1.9.4 Método Inductivo ... 21
1.9.5 Método Empírico ... 22
1.10 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN ... 22
1.10.1 Técnicas Primarias ... 22
5
CAPITULO II ... 24
2 EL PRODUCTO ... 24
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS ... 24
2.2 ORIGEN ... 26
2.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS ... 27
2.3.1 Grados de cloruro de potasio ... 28
2.3.2 Minerología ... 30
2.4 POTENCIAL GEOLÓGICO MINERO ... 30
2.5 EXTRACION Y MANUFACTURA... 32
2.6 PRECAUCIONES... 32
2.6.1 Propiedades Biológicas y Médicas del Cluroro de potasio KCl .... 33
2.7 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES ... 33
2.8 PRINCIPALES PAISES CONSUMIDORES ... 34
2.9 LOCALIZACION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE ... 34
2.10 PRODUCCION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE. ... 37
2.11 PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO CHILENO 38 CAPITULO III ... 40
3 LA EMPRESA ... 40
3.1 DEFINICIONES LEGALES ... 40
3.1.1 Concepto: De responsabilidad limitada ... 40
3.2 CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA INTERNATIONAL BUSINESS CIA LTDA ... 41
3.2.1 Borrador de la Constitución de la Compañía International Business CIA LTDA ... 41
3.3 IDENTIDAD - CICLO DEL NEGOCIO ... 50
3.4 INSTITUCIONES RELACIONADAS... 50
3.4.1 Servicios de Rentas Internas SRI ... 50
6
3.4.3 Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE) ... 56
3.4.4 Ministerio de la Producción (MIPRO) ... 57
3.4.5 Comité de Comercio Exterior (COMEX) ... 57
3.5 LEYES CONEXAS ... 58
3.5.1 Ley de Compañías ... 58
3.5.2 Ley de Régimen Tributario Interno. ... 58
3.5.3 LEXI ... 58
3.5.4 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión (COPCI) Libro V. 59 3.5.5 Reglamento al Libro V del COPCI. ... 59
3.6 CONVENIOS INTERNACIONALES ... 60
3.6.1 Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). ... 60
3.6.2 Comunidad Andina de Naciones (CAN) – Mercado Común del Sur (MERCOSUR). ... 60
3.6.3 Acuerdo de complementación económica Chile – Ecuador ACE65 61 3.7 LA EMPRESA - ANTECEDENTES ... 61
3.7.1 Visión: ... 62
3.7.2 Misión: ... 62
CAPITULO IV ... 63
4 ESTUDIO DE MERCADO ... 63
4.1 Análisis del consumidor ... 63
4.2 Análisis de la competencia ... 63
4.3 Estrategia ... 64
4.4 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ... 65
4.4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ... 65
4.5 IDENTIFICACION DEL PRODUCTO ... 65
4.5.1 Generalidades ... 65
7
4.6 MERCADO ECUATORIANO ... 67
4.6.1 Ubicación Geográfica ... 67
4.6.2 Datos Generales del Ecuador ... 68
4.7 PRODUCCION MUNDIAL DE CLORURO DE POTASIO ... 69
4.7.1 Datos Generales ... 69
4.8 IMPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE POTASIO ... 70
4.8.1 Importaciones Mundiales por Países ... 71
4.9 EXPORTACIONES MUNDIALES DE CLORURO DE POTASIO ... 72
4.9.1 Exportaciones Mundiales por Países ... 73
4.10 RELACION BILATERAL ECUADOR CHILE ... 75
4.10.1 ACUERDO COMERCIALES ECUADOR – CHILE ... 76
4.10.2 Principales Productos Chilenos Importados por el Ecuador ... 78
4.10.3 Principales Productos Ecuatorianos Exportados a Chile ... 79
4.10.4 Balanza Comercial Ecuador Chile ... 80
4.11 DEMANDA ... 82
4.11.1 Tipos de Demanda ... 82
4.11.2 Demanda Insatisfecha ... 83
4.12 CUANTIFICACION DE LA DEMANDA ... 83
4.12.1 Producción Nacional de Cloruro de Potasio en Ecuador ... 84
4.12.2 Importación de Cloruro de Potasio de Ecuador ... 84
4.12.3 Proyección de las Importaciones de Cloruro de Potasio ... 86
4.12.4 Exportaciones de Cloruro de Potasio ... 89
4.12.5 Proyección de las Exportaciones de cloruro de Potasio ... 89
4.12.6 Cálculo del Consumo Aparente ... 91
4.12.7 Proyección del Sector... 92
4.12.8 DEMANDA INSATISFECHA ... 95
4.12.9 Mercado Objetivo ... 96
8
4.12.11 Encuesta ... 97
5 ESTUDIO TECNICO ... 100
5.1 GENERALIDADES ... 100
5.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TECNICO ... 100
5.3 TAMAÑO DEL PROYECTO ... 100
5.4 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ... 100
5.4.1 La Demanda ... 101
5.4.2 Suministro e Insumos ... 101
5.4.3 Tecnología y Equipos ... 101
5.4.4 El Financiamiento ... 102
5.4.5 La Organización ... 102
5.5 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ... 102
5.6 LOCALIZACION DEL PROYECTO ... 103
5.6.1 Oficinas de distribución y almacenaje ... 104
5.6.2 Disponibilidad de Mano de obra ... 104
5.6.3 Macro localización ... 105
5.6.4 Micro localización ... 105
5.6.5 Ingeniería del Proyecto ... 107
5.6.6 Descripción del producto ... 107
6 COMERCIO EXTERIOR ... 110
6.1 INTRODUCCION ... 110
6.2 FICHA TECNICA DEL CLORURO DE POTASIO ... 110
6.3 CONDICIONES DE LA NEGOCIACION ... 111
6.3.1 Sistema de Medida ... 111
6.3.2 Incoterms 2010 ... 112
6.3.3 Obligaciones del Vendedor ... 113
6.3.4 Obligaciones del Comprador ... 113
9
6.3.6 Condiciones de pago ... 115
6.4 PARTICIPACION DE AGENTES DE ADUANA ... 116
6.5 FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN ... 118
6.6 PROCESO DE LA IMPORTACION ... 119
6.7 TRAMITES DE IMPORTACION EN ECUADOR ... 119
6.7.1 Obtención del Registro de Importador ... 120
6.7.2 Proceso de Nacionalización del Producto ... 121
6.7.3 Requisitos para Importación Frecuente ... 134
6.7.4 Declaración Andina de Valor (DAV) ... 134
6.8 TRIBUTOS Y OTROS COSTOS A PAGARSE EN LA ADUANA DEL ECUADOR ... 135
6.8.1 Ad-valorem ... 136
6.8.2 Fodinfa ... 136
6.8.3 Impuesto al Valor Agregado IVA ... 136
6.8.4 Impuesto a la Salida de Divisas ... 137
6.9 TASAS PARTICULARES ... 137
6.9.1 Aforo Físico ... 137
6.10 GASTOS DE LA IMPORTACION ... 138
6.11 PROCESO DE COMERCIALIZACION ... 139
7 INVERSION Y FINANCIAMIENTO ... 140
7.1 INTRODUCCIÓN ... 140
7.2 INVERSIONES ... 140
7.2.1 Inversión en Activos Fijos Tangibles ... 140
7.2.2 Activos Fijos Diferidos Intangibles ... 144
7.2.3 Capital de Trabajo ... 145
7.3 FINANCIAMIENTO... 146
8 COSTOS E INGRESOS ... 147
10
8.2 COSTOS DEL PROYECTO ... 147
8.2.1 Costos de Producción ... 148
8.2.2 Gastos Administrativos ... 153
8.2.3 Gastos Generales ... 154
8.2.4 Gastos de Ventas ... 155
8.2.5 Gastos Financieros ... 155
8.3 COSTOS TOTALES ... 155
8.3.1 Costos Totales del Proyecto ... 156
8.4 INGRESOS DEL PROYECTO ... 158
9 EVALUACION FINANCIERA ... 160
9.1 INTRODUCCION ... 160
9.2 OBJETIVOS DE LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO ... 161
9.2.1 OBJETIVO GENERAL ... 161
9.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ... 161
9.3 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL... 162
9.4 ESTADO DE RESULTADOS ... 163
9.5 FLUJO DE CAJA ... 165
9.6 INDICADORES DE RENTABILIDAD ... 168
9.6.1 Tasa de Descuento ... 168
9.6.2 Valor Actual Neto VAN ... 169
9.7 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ... 171
9.8 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSIÓN PRI ... 173
9.9 PUNTO DE EQUILIBRIO ... 174
9.10 INDICES FINANCIEROS ... 176
9.10.1 Rentabilidad Total ... 177
9.10.2 Rentabilidad sobre los Recursos Propios (RSP) ... 177
9.10.3 Rentabilidad sobre Ventas ... 178
11
9.10.5 Índice de Apalancamiento ... 180
10 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES... 182
10.1 CONCLUSIONES ... 182
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INDICE DE CUADROS
15
INDICE DE GRAFICOS
16
CAPITULO I
1 GENERALIDADES DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La constante y urgente demanda del Cloruro de Potasio KCl, principalmente en el sector petrolero donde se lo utiliza como materia prima en las perforaciones de pozos y la explotación de crudo, lo cual permite realizar estudios de mercados nacionales e internacionales, análisis de información estadística respecto de la oferta y demanda del Cloruro de Potasio KCl, todo esto con la finalidad de proponer importante oferta en cuanto a cantidad, calidad y pureza del producto. Mientras mejor es la pureza del producto, su utilización es más eficiente y eficaz en los trabajos realizados en los pozos.
La agricultura utiliza el 95% del cloruro de potasio como fertilizante ya que es un mineral de ocurrencia natural utilizado para suministrarle potasio a las plantas dado que constituye uno de los nutrientes esenciales para el crecimiento saludable. Se agrega potasio a los suelos que, por naturaleza, contienen bajos niveles de este mineral o en donde los cultivos lo absorben en grandes cantidades y, como consecuencia, los cultivos posteriores podrían crecer con la falta de potasio si no se procede a su reemplazo, es decir que debemos preparar los suelos colocando Cloruro de Potasio para su fertilización.
El sector alimenticio también es otro importante consumidor de KCl, este producto es una materia prima y/o fertilizante que permite reducir el sodio en más del 25%; el KCl ayuda a mantener el sabor salado.
1.2 TEMA
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1.3 FORMULACION DEL PROBLEMA
Existe en el Ecuador la suficiente oferta de Cloruro de Potasio KCl para el sector petrolero y agrícola que justifique su importación?
Es un producto competitivo en el mercado Ecuatoriano? Es un negocio rentable en el tiempo para la empresa?
El KCl es un producto utilizado como materia prima, así como tambien para la elaboración de otros químicos y/o fertilizantes?
1.4 JUSTIFICACION E IMPORTANCIA
El proyecto planteado permitirá abastecer la demanda existen de Cloruro de Potasio en el Ecuador, ya que empresas de los sectores petrolero y agricultura utilizan el producto como parte de su materia prima principalmente, en consideración de que dicho producto facilita el proceso productivo.
El estudio de Mercado establecerá la viabilidad del proyecto y permitirá su implantación en el mediano plazo, inicialmente se cuenta con capital de trabajo y potenciales clientes que demandan este producto en el mercado local y mundial.
En función de la evaluación de las variables, el tema seleccionado es: IMPORTACION Y COMERCIALIZACION DE CLORURO DE POTASIO KCl DESDE CHILE.
La empresa tendrá responsabilidad social ya que brindará empleo a las personas que actualmente no tiene, y/o incrementará la demanda de trabajo para quienes ya tienen una empresa establecida, lo cual constituye un aporte muy importante para el desarrollo personal y del Ecuador.
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1.5 OBJETIVOS
1.5.1 Objetivo General
Desarrollar un proyecto de factibilidad para la Importación y comercialización de Cloruro de Potasio KCl para el Ecuador que permita generar rentabilidad económica y social.
El mercado objetivo del proyecto está enfocado específicamente en los sectores petrolero y agrícola en el Ecuador.
1.5.2 Objetivos Específicos
Realizar un estudio de mercado para establecer el comportamiento de la comercialización de Cloruro de Potasio KCl en Ecuador y poder determinar la oferta y demanda del producto.
Obtener la mayor rentabilidad derivada de la comercialización y venta de Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador.
Establecer la viabilidad comercial, técnica y financiera de la Importación de Cloruro de Potasio KCl.
Análisis del entorno Legal y de Negociación internacional, que permita el desarrollo del proyecto de importación.
Determinar la logística adecuada y el proceso de Importación para que el producto llegue en las mejores condiciones a nuestro mercado.
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1.6 HIPOTESIS
La importante y existente demanda del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador para el uso en los sectores Petrolero y Agrícola, permitirá incrementar su importación y comercialización, determinando un nivel aceptable de rentabilidad.
UNIDAD DE ANÁLISIS: Demanda de Cloruro de Potasio KCl Ecuador
1.7 VARIABLE INDEPENDIENTE (VI)
Estudio de Mercado respecto a la utilización del Cloruro de Potasio KCl en sus diversas presentaciones para los sectores petrolero y agrícola.
1.7.1 Indicadores - VI
Estadísticas de la oferta y demanda del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador.
Uso del Cloruro de Potasio KCl en los sectores Petrolero y Agrícola principalmente.
Suficiente oferta de Cloruro de Potasio KCl en el país exportador, para efectos del estudio hemos seleccionado a Chile.
Costos directos e indirectos del producto.
Calidad y pureza del producto
Estudio de mercado internacional.
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1.8 VARIABLE DEPENDIENTE (VD)
Ejecutar el proyecto de importación y comercialización del Cloruro de Potasio KCl en una empresa jurídicamente creada en el Ecuador para el desarrollo del plan propuesto.
1.8.1 Indicadores - VD
Conocimiento sobre la aplicación del producto en los diferentes sectores.
Calidad y pureza del producto Cloruro de potasio KCl.
Capital de la empresa.
Costos de transporte internacional y nacional.
Términos de negociación.
Puertos internacionales; tiempos de tránsito.
Precios competitivos en el mercado Ecuatoriano.
Documentos previos requeridos para la importación. Revisión de Base legal y del CONSEP.
1.9 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
21 1.9.1 Método Teórico
Este método nos permite revelar todas las relaciones del objeto de investigación con la finalidad de facilitar la comprensión de los hechos y para el establecimiento de la hipótesis. 1
1.9.2 Método Histórico Lógico:
Es conocer el momento más importante del objeto de investigación desde su inicio y toda su evolución.
Este método nos ayudará a conocer la evolución del Cloruro de Potasio en lo que respecta a calidad, cantidad y precios en el mercado local e internacional.
1.9.3 Método Analítico Sintético:
A través del análisis podemos desagregar el objeto de investigación en todas sus partes y por medio de la síntesis se logra la integración de todas las partes del objeto investigado.
Este método nos permitirá conocer de forma clara y precisa los puntos débiles y fuertes del proyecto de investigación.
1.9.4 Método Inductivo
El pensamiento parte de lo particular a lo general lo que permite el mejor planteamiento de la hipótesis.
Este método permitirá conocer a profundidad cada una de las variables que intervienen en el proyecto de Importación y comercialización de Cloruro de Potasio en el Ecuador.
1
22 1.9.5 Método Empírico
Son conjuntos de acciones prácticas que se realiza con el objeto y nos permite conocer o determinar rasgos o regularidades sobre una base de censo porcentual. 2
MEDICION: Permite precisar la información a través de datos numéricos. Los métodos estadísticos constituyen una herramienta fundamental para la inferencia o definiciones de acciones a tomar.
Este método, a través de la observación, me ha permitido conocer las principales variables que rodean el proyecto de Importación lo que facilita la identificación de las temáticas disponibles y cada uno de los elementos que lo conforman.
1.10 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN
Para el desarrollo del proyecto de Importación utilizaré las técnicas detalladas: 1.10.1 Técnicas Primarias
1.10.1.1 Bibliografia
El proyecto estará apalancado en libros para consulta de conceptos y aplicación, estadísticas sobre importación y ventas en el Ecuador, en internet para conocer la evolución mundial.
1.10.1.2 Observación
Esta técnica se la toma en cuenta para un mejor desarrollo del método inductivo. La observación es una técnica de investigación que consiste en observar personas, fenómenos, hechos, casos, objetos, acciones, situaciones, etc., con el fin de obtener determinada información necesaria para una investigación.
2
23
1.10.1.3 Encuesta
Es una técnica muy confiable, la cual muestra información real y precisa del objeto de investigación, se aplican entrevistas a personas que trabajen en empresas que utilicen el Producto de manera que nos proporcionen información relevante.
La encuesta que será constituida por preguntas cerradas y abiertas referente al consumo del Cloruro de Potasio KCl en el Ecuador.
1.10.2 Técnicas Secundarias
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CAPITULO II
2 EL PRODUCTO
2.1 ANTECEDENTES HISTORICOS
El potasio es esencial para el crecimiento vegetal; las cantidades de potasio absorbidas por los cultivos son casi tan grandes como las del nitrógeno y en algunos cultivos mucho mayor como la soja o el banano. Las plantas absorben el potasio como ión ( ION: Átomo o agrupación de átomos que por pérdida o ganancia de uno o más electrones adquiere carga eléctrica, FÁCIL ABSORCIÓN ) y su función es en la mayoría de los procesos vitales de la planta. Suministrar potasio a las plantas constituye uno de los nutrientes esenciales para el crecimiento saludable de éstas.
La agricultura mundial demanda el 95% del cloruro de potasio explotado en el mundo y lo utiliza como fertilizante, ya sea directamente como potasio o mezclada con los otros nutrientes esenciales, como nitrógeno y el fósforo. Se agrega potasio a los suelos que, por naturaleza, contienen bajos niveles de este mineral o en donde los cultivos lo absorben en grandes cantidades y, como consecuencia, los cultivos posteriores crecerán con la falta de potasio si no se procede a su reemplazo.
El sector Petrolero, también es otro importante consumidor de cloruro de potasio, su utilización permite a las empresas petroleras matar los gases o limpiar el pozo, estas dos funciones les permite optimizar recursos durante en el proceso de extracción del crudo obteniendo mejores resultados en el proceso perforación.
25 procesados se usan diariamente y contribuyen con más del 65% de la sal en la dieta. La creciente prosperidad y modernización están impulsando la demanda de estos productos de conveniencia en otros países del mundo y se espera que los ya elevados niveles de consumo de sodio se transformen en una preocupación de salubridad a escala global cada vez más intensa. La reducción del sodio en los alimentos procesados constituye un importante desafío para los creadores de alimentos. La sal cumple un rol integral, no sólo en el sabor, sino también en el otorgamiento de atributos tales como la textura y la sensación en la boca (mouthfeel). Por tanto, la formulación con un contenido de sodio más bajo es una función muy específica por producto.
El medio más efectivo para reducir el sodio en más del 25%, es reemplazar el cloruro de sodio con cloruro de potasio, o KCl. Mientras que el KCl ayuda a mantener el sabor salado, también inserta sabores disonantes que muchos consumidores pueden hallar desagradables.
Tres países producen dos tercios del cloruro de potasio mundial: Canadá, Rusia y Bielorrusia. Solamente otros nueve países producen el resto incluyendo una relativamente pequeña producción en Chile y en Brasil. Casi todos los países en el mundo consumen cloruro de potasio; se utiliza aproximadamente 52 millones de toneladas anuales. MINERALES QUE CONTIENEN CLORURO DE POTASIO
El Cloruro de Potasio (KCl) o Muriato de Potasio (MOP) es la fuente de fertilización de Potasio (K) más usada en el mundo. El contenido de Potasio se expresa como equivalente de K2O (Óxido de Potasio) o Potasa, el KCl es un fertilizante inorgánico que se obtiene de diversos minerales tales como:
a) Silvinita: Mineral compuesto principalmente de Cloruro de Potasio (KCl) y Cloruro de Sodio (NaCl), con un contenido de 20% a 30% de K2O
26 c) Kainita: Mineral compuesto por Cloruro de Potasio (KCl) y Sulfato de
Magnesio (MgSO4) con un contenido de 12% a 16% de K2O.
d) Carnalita: Mineral compuesto principalmente de Dicloruro de Magnesio (MgCl2) y Cloruro de Potasio, con un contenido de 9% a 10% de K2O
2.2 ORIGEN
Por lo expuesto en los puntos anteriores el Cloruro de Potasio es extraído de varios minerales, por lo que podemos definir como CONCEPTO que: 3
El compuesto químico cloruro de potasio (KCl) es un haluro metálico compuesto de potasio y cloro. En su estado puro es inodoro. Se presenta como un cristal vítreo de blanco a incoloro, con una estructura cristalina cúbica centrada en las caras que se fractura fácilmente en tres direcciones. El cloruro de potasio es utilizado en medicina, aplicaciones científicas, uso industrial, procesamiento de alimentos y en ejecución legal por medio de inyección letal. Se presenta naturalmente como el mineral silvita y en combinación con cloruro de sodio como silvinita. Es un compuesto inorgánico.
Presentación del Mineral SILVITA
La silvita es una roca sedimentaria salina formada como evaporita, puede considerarse sinónimo de su componente fundamental, el mineral silvina. Muchas veces se presenta en camas de extensión irregular, es más rara que la
3
27 halita que se forma cuando se evapora el agua salada; se localiza en depósitos salinos y fumarolas volcánicas. Su fórmula es KCl.
a) Nombre de la roca: silvita (Cloruro de Potasio, fundamentalmente). b) Tipo básico: Evaporita sedimentaria. Halogenuros: simples, anhídridos e
hidratados.
c) Grupo: haloides, haluros; halita.
d) Sistema Cristalino / Estructura: cristaliza en el sistema cúbico regular. Isométrico, hectaedral; cúbico perfecto.
e) Composición química:
a. KCl, cloruro de potasio; b. 52,45 % K;
c. 47,55% Cl.
2.3 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS Y QUÍMICAS
A continuación presentamos detalle de las características.
Nombre Químico: Cloruro de Potasio
Otros Nombres:
Potasa, Muriato de potasa, Muriato de Potasio, Monocloruro de Potasio o Sales de Potasa
Fórmula Química: KCl
Peso Molecular (g/mol): 74.60
Contenido de Potasio Total (K2O) 60% de Óxido de Potasio
Presentación Física: Gránulos esféricos o Cristales rojos
Tamaño de partícula: 1.2 a 4.5 mm
Solubilidad en agua a 20 grados C (100g/100ml) 34.20 g/100ml de agua
PH en solución al 10% 5.4 - 10 Unidades
Densidad Aparente (Kg/m3) 1.025 - 1.200 Kg/m3
Índice de Salinidad 116.3
Humedad Relativa Crítica (a 30 grados C) 84.0%
28 Las propiedades anteriormente presentadas, corresponde a una ficha técnica utilizada en fertilización general, es decir que es una de las presentaciones requeridas; pero dependiendo del sector al cual esté dirigido, la pureza del producto puede variar entre 90% hasta el 99% de KCl; pero el K2O siempre será mayor al 63%. 4
2.3.1 Grados de cloruro de potasio
Los Grados de KCl se definen por su contenido de K2O y tamaño de las partículas.
a) Grados de la agricultura: Son los que tienen 40-60% K2O. b) Grados industriales mayor al 62% K2O.
El KCl se produce en cinco grados agrícola decreciente: a) Granular;
b) Grueso; c) Estándar; d) Fino y soluble.
NOTA: Los grados están en orden de acuerdo al tamaño de las partículas. Un sexto producto llamado para uso industrial o químico, es un material de alta pureza y fabricado sólo por unos pocos productores en el mundo.
Más de tres cuartas partes de los K2O se consumen en América del Norte es KCl como gruesa y granular. En otras regiones se consumen los grados estándar.
Especificaciones de tamaño de partícula y contenido de K2O.
4
29 CUADRO No 1
Nombre Partícula Tamaño (mm)
K2O contenido %
Granular De 6 - 20 0,841-3,36 60
Grueso De 8 - 28 0,595-2,38 60
Estándar De 14 - 65 0,210-1,19 60
Fino De 35 - 150 0,105-0,420 60
Soluble / Suspensión De 35 - 150 0,105-0,420 62
Químico - - 63
FUENTE: Source UNIDO-IFDC
ELABORADO: La Autora
GRADOS DEL CLORURO DE POTASIO
2.3.1.1 Granular y grueso:
Es adecuado para aplicación directa como un solo nutriente (K) de fertilizantes, o como un componente en la mezcla mecánica mixta (mezcla de volumen) que contienen otros fertilizantes granulados (fosfato diamónico, urea, etc).
2.3.1.2 Estándar de KCl:
Los cristales relativamente grandes lo hacen adecuado para su aplicación directa mecánica o manual, ya que no es arrastrada por el viento. A menudo es utilizado por los agricultores de la mezcla a mano con otros fertilizantes en el campo y también se utiliza en el proceso de granulación para la producción de PK, NK y fertilizantes NPK compuesto.
2.3.1.3 Fino KCl de grado:
Se utiliza como materia prima en los procesos de granulación para la producción de fertilizantes NPK y de la producción industrial de K2SO4. Material fino puede ser blanco o rosa / rojo en color.
2.3.1.4 Grado soluble:
30 2.3.2 Minerología
El potasio (K) está presente en la red cristalina de numerosos minerales en la mayoría de los tipos de roca conjuntamente con otros elementos, principalmente aluminio y el silicio. Se encuentra como mineral primario tales como feldespato potásico (ortosa) y micas (moscovita y biotita). Las mica son resistentes a la meteorización, en cambio, bajo determinadas condiciones la ortosa se descompone y el potasio entra la solución.
Desde el punto de vista económico son importantes los sulfatos y cloruros de potasio, ya que su grado de disolución en mayor. Muchas veces parte del potasio en solución migra de la fuente y alcanza el mar o bien se deposita en cuencas interiores.
2.4 POTENCIAL GEOLÓGICO MINERO
El potasio está disponible en los depósitos evaporíticos en varios períodos de la escala geológica y se puede recuperar del agua de mar. La silvita (con un 25 % ClK) es la fuente dominante de K. Gran parte del potasio es producido sólo en 13 países y es de donde se distribuye a la mayoría de los países del mundo para su utilización principalmente en la industria de los fertilizantes.
Los países productores claves poseen recursos suficientes, por lo que no hay perspectivas de que se vaya a producir escasez de potasio en el mundo. Los principales productores (Canadá, Rusia y Bielorrusia) generan el 65% de la producción mundial. Debido a que la producción global supera en exceso la demanda, en ocasiones, como por ejemplo en los yacimientos de Saskatchewan (Canadá) se trabaja a un 45% o menos de su capacidad.
La mayor reserva del mundo de potasio se encuentra en Canadá en Saskatchewan. Fue descubierta durante una exploración petrolera en 1942, pero recién en 1946 se conoció su potencial económico.
31 explotada en las minas de Stassfurt, pero en ese momento no se utilizó como fertilizante. Diez años después, Adolph Frank (Schultz et al., 1993) desarrolló un proceso para a producir sal de potasio, a partir de carnalita para su uso como fertilizante.
En Nueva Méjico, E.E.U.U. en los años 20, fueron descubiertos yacimientos de potasio mientras que exploraba la cuenca por hidrocarburos. La primera mina de potasio fue abierta por la compañía Potash, subsidiaria de Bórax (EEUU) en 1931. En 1934 American Potash Company (PCA) abrió una segunda mina. Los yacimientos de Brasil (Serpipe), Congo y Tailandia se pueden agrupar por su mineralogía Estos depósitos contienen cantidades económicamente explotables de silvinita, carnalita.
Existen en el mundo otros depósitos susceptibles de explotación. Entre ellos en la provincia de Neuquén, Argentina (se puede analizar el Proyecto Potasio Río Colorado y Proyecto CVRD), en la cuenca de Amazona, Brasil (podemos revisar otros proyectos en Brasil), el depósito de edad pleistocena de Etiopia, los ubicados en la plataforma siberiana en la ex Unión Soviética, entre otros. Dentro de las salinas y salares con contenidos de potasio, ampliamente distribuidos en el mundo se citan:
a) Chile: los depósitos de nitratos, que se ubican en el Desierto de Atacama, la región más seca del mundo, contienen principalmente sodio y potasio en sales de nitratos, iodatos, percloratos y cloratos. Las reservas en nitrato de potasio se estiman en 120MT de KCl y 80MT de K2SO4 (Fórmula química de Arcanita). La mena aparece como caliche y la mayor concentración se encuentra a una profundidad entre 1 y 5 m de espesor. La concentración de sales de potasio varía entre 15 a 44 g/l (UNIDO, 1998).
32 grandes piletas solares en una primera etapa y luego cristaliza carnalita y halita en otra serie de piletas. La carnalita impura se cosecha y se procesa en planta para producir KCl y otros productos. La salmuera residual es retornada al Mar Muerto. Las operaciones de extracción y concentración en Israel son probablemente los más económicas del mundo.
c) Estados Unidos: Comenzó la producción industrial de sales de potasio durante la Primera Guerra Mundial (1914 - 1918), presionados por la interrupción de las exportaciones de Alemania. Durante una gran variedad de fuentes de potasio fue utilizada incluyendo las salmueras del lago Searles, California, alunita (sulfato de aluminio y potasio) de Utah; salmueras de los lagos de Nebraska; aguas saladas del Great Salt Lake, Utah, polvo de los hornos de cemento; desechos de destilerías y de refinerías de azúcar, sales cosechadas a las orillas de la línea de costa California y de otros materiales de poca importancia. Las salmueras representaron 73 % del potasio producido en esos años.
2.5 EXTRACION Y MANUFACTURA
El cloruro de potasio se encuentra naturalmente como silvita, y puede extraerse de la silvinita. También puede extraerse de agua salada y puede producirse por:
Cristalización;
Flotación; o,
Separación electrostática de minerales apropiados.
2.6 PRECAUCIONES
33 sobre el músculo cardíaco; altas dosis pueden causar un paro cardíaco y una muerte rápida.
2.6.1 Propiedades Biológicas y Médicas del Cluroro de potasio KCl
El potasio es vital para el cuerpo humano y la ingestión oral de cloruro de potasio es el medio para obtenerlo, aunque también puede ser disuelto y administrado de forma intravenosa. Puede ser utilizado como un sustituto de la sal en la comida, pero dado a su sabor débil, agrio y poco salado es generalmente mezclado con sal regular para mejorar su sabor. Medicinalmente es utilizado en el tratamiento de hipokalemia y condiciones asociadas, para envenenamiento con digital, y como un restaurador de electrolitos. Efectos colaterales pueden incluir incomodidad gastrointestinal, incluyendo náuseas y vómitos, diarrea y hemorragia intestinal. La sobredosis causa hiperkalemia la cual puede producir parestesia, bloqueo de la conducción cardíaca, fibrilación y arritmias, también efectos escleróticos.
2.7 PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES
Se conoce que desde 1998 la explotación del Cloruro de Potasio ha sido creciente debido al mejor aprovechamiento y explotación de las minas.
CUADRO No 2
Paises (Millones
toneladas K2O) (%)
1. Canada 9.195 35,5%
2. Alemania 3.582 13,8%
3. Russia 3.500 13,5%
4. Belarus 3.400 13,1%
5. Israel 1.668 6,4%
6. Estados Unidos 1.300 5,0%
7. Jordania 916 3,5%
8. UK 608 2,4%
9. España 497 1,9%
10. Francia 417 1,6%
11. Brazil 327 1,3%
12. Chile 280 1,1%
13. Otros 180 0,7%
Produccion mundial 25.870 100% FUENTE: Source: Prud’Homme
ELABORADO: La Autora
34
2.8 PRINCIPALES PAISES CONSUMIDORES
Los países mayores consumidores son los Estados Unidos, China, Brasil y la India y ninguno de ellos cuenta con una producción importante propia. En el cuadro siguiente se muestra una estadística, datos referenciales.
CUADRO No 3
PRNCIPALES PAISES CONSUMIDORES DE K2O
Paises Consumo
(Mt K2O) (%)
1. USA 5.107 20,7%
2. China 3.360 13,6%
3. Brazil 2.281 9,3%
4. India 1.770 7,2%
5. Francia 1.521 6,2%
6. Otros 10.609 43,0%
WORLD 24.648 100%
FUENTE: IFA
ELABORADO: La Autora
2.9 LOCALIZACION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE
La República de Chile está dividido por 13 Regiones, a continuación se las detalla:
1. Región de Tarapacá
2. Región de Antofagasta
35 6. Región Metropolitana
7. Región del Libertador Gen.Bernardo 'Higgins 8. Región del Maule
9. Región del Bío-Bío 10. Región de La Araucanía 11. Región de Los Lagos
12. Región Aisén del Gen. Carlos Ibáñez del C. 13. Región de Magallanes y la Antártica Chilena
En el siguiente gráfico, podemos observar la localización de los grandes salares que posee Chile, los de mayor consideración están ubicados en la Región 02 llamada Antofagasta, y en menor proporción en la Región 01 llamada Tarapacá.
Salar de Atacama, con 3000 km², se ubica 55 km al norte de San Pedro de Atacama, Región de Antofagasta.
Salar de Punta Negra, con 250 km2,se ubica en una depresión tectónica entre la cordillera de Domeyko y la cordillera de los Andes, Región de Antofagasta
Salar de Surire, con 175 km2, se ubica en el extremo norte de Chile, en la comuna de Putre, Región de Tarapacá.
36 GRAFICO No 1
LOCALIZACION GEOGRAFICA DE CLORURO DE POTASIO EN CHILE
FUENTE: www.google.cl GRAFICO No 2
SALARES DE CLORURO DE POTASIO EN CHILE
37
2.10 PRODUCCION DEL CLORURO DE POTASIO EN CHILE.
El potasio es el séptimo elemento en abundancia en la corteza terrestre y, junto con el fósforo y el nitrógeno, son los principales nutrientes de las plantas. El más importante de potasio es Silvita (KCl), que contiene 63.17% K2O.
La mayor parte de los recursos de potasio mundiales se encuentran en depósitos salinos estratificados, sub-superficiales, que contienen yacimientos de alta ley y grandes reservas, y de bajo costos de explotación y beneficio. Existe, también, una importante producción de potasio a partir de la evaporación de salmueras superficiales y sub-superficiales presentes en salares y lagos salinos, donde se encuentra como Cloruro de Potasio.
El Cloruro de potasio y el sulfato de potasio son producidos en la Región de Antofagasta desde 1994 y 1998, respectivamente, a partir del procesamiento de salmueras cloruradas con alto contenido de potasio, existentes en el salar de Atacama.
El Cloruro de Potasio únicamente es producido en la Región de Antofagasta y en menor proporción en la Región de Atacama, en el cuadro siguiente se muestra la producción de la última década.
CUADRO No 4
PRODUCCION DE CHILE TONELADAS
Año Cloruro de Potasio Sulfato de Potasio Total Producción Crecimiento Producción
2001 747.839 170.418 918.257
2002 770.599 173.209 943.808 3% 2003 764.065 157.174 921.239 -2% 2004 742.709 177.325 920.034 0% 2005 733.814 162.102 895.916 -3% 2006 647.449 170.406 817.855 -9% 2007 690.692 155.583 846.275 3% 2008 753.995 163.096 917.091 8% 2009 942.309 188.643 1.130.952 23% 2010 1.523.222 2.774 1.525.996 35%
FUENTE: Sernageomin Ministerio de Minería de Chile
38 GRAFICO No 3
PRODUCCION DE CHILE TONELADAS
2.11 PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO
CHILENO
En el año 2010 el 76% de la producción chilena fue exportada al resto del mundo, este porcentaje representó 1.162.235 toneladas métricas; para 2011 estas exportaciones disminuyeron en el 18%.
39 CUADRO No 5
PRINCIPALES DESTINOS DEL CLORURO DE POTASIO CHILENO
Importers 2011 Monto en Dólares
2011 Exportación,
Toneladas
Lugar % País
Belgium $ 121.412.000 314.135 1 32,78% Brazil $ 115.774.000 252.359 2 26,33% South Africa $ 35.577.000 88.256 3 9,21% Mexico $ 32.941.000 70.223 4 7,33% Spain $ 21.295.000 49.469 5 5,16% China $ 15.158.000 40.375 6 4,21% Ecuador $ 14.663.000 33.178 7 3,46% Colombia $ 15.002.000 32.512 8 3,39% United States of
America $ 9.820.000 24.165 9 2,52%
Peru $ 8.197.000 17.735 10 1,85%
TOTALES $ 402.494.000 958.339 100,00%
FUENTE: Trade Map
ELABORADO POR: La Autora
Las exportaciones de Chile hacia el resto del mundo en el 2010 fue de 1.162.235 toneladas métrica, mientras que para el 2011 tan solo fue de 958.339 toneladas métricas.
CUADRO No 6
PRODUCCION Y EXPORTACION DE CHILE EN EL 2010
Cloruro de Potasio, CIFRAS AL 2010
Detalle
Toneladas Métricas
Producción Chile 1.525.996
Importaciones de Chile 83.584 Total Producto disponible 1.609.580
Exportaciones de Chile 1.162.235
% Exportaciones Frenta Producción 76%
FUENTE: Trade Map y Sernageomin Ministerio de Minería de Chile ELABORADO POR: La Autora
40
CAPITULO III
3 LA EMPRESA
3.1 DEFINICIONES LEGALES
En la legislación societaria ecuatoriana se reconocen cinco clases de compañías:
a) En nombre colectivo;
b) En comandita simple y dividida por acciones;
c) De responsabilidad limitada COMPAÑÍA LIMITADA; d) Anónima;
e) Mixta;
Una vez, teniendo conocimiento de forma clara y precisa cada una de las definiciones respecto a los tipos de compañía que existen en el Ecuador, se resuelve constituir una Compañía de Responsabilidad Limitada.
3.1.1 Concepto: De responsabilidad limitada
Se puede contraer entre 3 a 15 personas. Para su operación legal se podrá conformar con 1 o 2 socios, sin que sea causal de disolución. Los socios únicamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales, y hacen el comercio bajo una razón social o denominación objetiva, a la que se deben añadir las palabras "Compañía Limitada" o su abreviatura.5
El monto mínimo para su creación es de 400,00 USD, y se tendrá que aportar el 50% de cada participación al momento de la constitución.
5
41
3.2 CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA INTERNATIONAL
BUSINESS CIA LTDA
3.2.1 Borrador de la Constitución de la Compañía International Business
CIA LTDA
CONSTITUCION DE LA COMPAÑÍA ANÓNIMA DENOMINADA INTERNATIONAL BUSINESS
CAPITAL SOCIAL: US$ 297055,52 Escritura No.
48 Artículo Veintiuno.- Subrogaciones: En caso de ausencia o incapacidad temporal o definitiva del Gerente General o del Presidente, hasta que la Junta General designe uno nuevo, lo reemplazará provisionalmente, con todos sus deberes y atribuciones, el Presidente, en el primer caso, o el Gerente General, en el segundo.- Capitulo Cinco (V): Del ejercicio económico, beneficios, reservas, fiscalización y liquidación.- Artículo Veintidos.- Fondo de Reserva y Utilidades: La formación del fondo de reserva legal y el reparto de utilidades serán resueltos por la Junta General y de acuerdo con lo dispuesto por la Ley.- Como todas las acciones de la sociedad son ordinarias y no existen preferidas, los beneficios repartidos a cada accionista estarán en proporción directa al valor pagado de sus acciones.- Artículo Veintitres.- Comisarios: La Junta General designará dos comisarios cuando por ley deban contar con estos, uno principal y otro suplente los cuales tendrán los deberes, atribuciones y responsabilidades señalados por la Ley y aquellos que les fije la Junta General.- Artículo Veinticuatro.- Liquidador: En caso de disolución y liquidación de la compañía, no habiendo oposición entre los socios, el Gerente General asumirá las funciones de liquidador. Más de haber oposición a ello, la Junta General designará liquidador, señalándole sus facultades.- CLAUSULA CUARTA: DE LA INTEGRACION DEL CAPITAL Y DISTRIBUCION DE ACCIONES.- Las acciones que representan el capital suscrito, han sido suscritas y pagadas en la siguiente forma:
ACCIONISTA CAPITAL SUSCRITO CAPITAL PAGADO ACCIONES Mateo Agustin Ontaneda Z $ 98527.76 $ 98527.76 $ 98527.76 Antonella Cristina Ontaneda Z $ 98527.76 $ 98527.76 $ 98527.76 Gabriela Zambrano Villavicencio $ 100000.00 $ 100000.00 $100000.00
TOTAL: $ 297055.52 $ 297055.52 $297055.52
49 DECLARACIONES ADICIONALES .- Los socios fundadores declaramos: Que autorizamos al doctor Francisco Perez Parreño, para que realice todas las gestiones y lleve a cabo todos los actos necesarios para obtener la legal constitución de esta compañía, su correspondiente inscripción en el Registro Mercantil, su ingreso a las entidades que por ley está obligada a pertenecer; y convoque a la primera Junta General de Accionistas, la misma que tendrá por objeto conocer y aprobar las gestiones realizadas en la constitución de esta compañía y designar administradores.- CLAUSULA FINAL.- Usted, señor Notario, se servirá agregar las demás formalidades de estilo para la perfecta validez y el pleno efecto de la presente escritura. HASTA AQUÍ EL CONTENIDO DE LA MINUTA que queda elevada a escritura pública con todo su valor legal, junto con los documentos habilitantes que se agregan la misma que se halla firmada por el Doctor Francisco Perez Parreño, afiliado al Colegio de Abogados de Pichincha, bajo el número Noventa y seis mil (96000). Para la celebración de la presente escritura se observaron los preceptos legales del caso, y, leída que les fue a los comparecientes por mí el Notario en alta y clara voz, se afirman y ratifican en su contenido, y firman conmigo en unidad de acto. De todo lo cual doy fe.-
f) MATEO AGUSTIN ONTANEDA ZAMBRANO C.C.
f) ANTONELLA CRISTINA ONTANEDA ZAMBRANO C.C.
50
3.3 IDENTIDAD - CICLO DEL NEGOCIO
La empresa está enfocada a la Importación y Comercialización del Cloruro de Potasio hacia el sector Petrolero y Agrícola en el Ecuador.
3.4 INSTITUCIONES RELACIONADAS
Con la finalidad de que International Business Compañía Limitada funcione legalmente y sin ningún impedimento, deberá acatar las leyes de la República del Ecuador, por lo que, al ser una compañía importadora y comercializadora, es necesario que mantenga una directa relación con entidades gubernamentales de Ecuador. Para el efecto podemos detallar y aclarar sus funciones.
3.4.1 Servicios de Rentas Internas SRI
51 cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.6
3.4.1.1 SRI Mandato y Compromiso
Promover y exigir el cumplimiento de las obligaciones tributarias, en el marco de principios éticos y legales, para asegurar una efectiva recaudación que fomente la cohesión social.
3.4.1.2 SRI Requisitos – Inscripción de Sociedades bajo control de la
Superintendencia de Compañías.
En el siguiente cuadro se detalla los requisitos que se deben cumplir para la inscripción de sociedades privadas que serán controladas por el Servicio de Rentas Internas.
6
52 CUADRO No 7
REQUISITOS PARA SOCIEDADES PRIVADAS EN LA OPTENCION DEL
RUC REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTES
Documentos
BAJO CONTROL DE LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS, INCLUSIVE LAS COMPAÑÍAS TENEDORAS DE ACCIONES O HOLDING,
ESTABLECIMIENTOS PERMANENTES
BAJO CONTROL DE LA SUPERINTENDENCIA DE
BANCOS
CIVILES Y COMERCIALES
CIVILES, DE HECHO, PATRIMONIOS INDEPENDIENTES O AUTONOMOS CON O SIN PERSONERIA JURIDICA, CONTRATO DE CUENTAS DE PARTICIPACION, CONSORCIO DE
EMPRESAS, EMPRESAS UNIPERSONALES
ORGANIZACIONES NO GUBERNAMENTALES SIN FINES DE
LUCRO
ESTABLECIMIENTOS PERMANENTES CON REPRESENTACIÓN
Formulario
Ori gi na l y copi a , o copi a certi fi ca da de l a es cri tura públ i ca de cons ti tuci ón i ns cri ta en el Regi s tro
Merca nti l
Ori gi na l y copi a , o copi a certi fi ca da de l a es cri tura públ i ca
o del contra to s oci a l otorga do a nte nota ri o o juez
Ori gi na l y copi a del a cuerdo mi ni s teri a l o res ol uci ón en el que
s e a prueba s u crea ci ón. Pa ra el ca s o de ONG's extra njera s a utori za ci ón de funci ona mi ento
emi ti da por el Mi ni s teri o de Rel a ci ones Exteri ores , Comerci o e
Integra ci ón
Ori gi na l y copi a o copi a certi fi ca da del poder a pos ti l l a do o l ega l i za do
en el Cons ul a do del Ecua dor en el pa ís extra njero o en el Mi ni s teri o de Rel a ci ones Exteri ores e i ns cri to en el Regi s tro Merca nti l Ori gi na l y copi a de l a s hoja s
de da tos genera l es otorga da por l a Superi ntendenci a de Compa ñía s (Da tos genera l es , Actos jurídi cos y Acci oni s ta s )
- - - -
-Ori gi na l y copi a , o copi a certi fi ca da del nombra mi ento del
repres enta nte l ega l nota ri za do y con reconoci mi ento de fi rma s , pa ra el ca s o de l a s Empres a s Uni pers ona l es el nombra mi ento deberá s er i ns cri to en el Regi s tro
Ori gi na l y copi a o copi a nota ri a da del nombra mi ento del repres enta nte l ega l a va l a do por
el orga ni s mo a nte el cua l , l a orga ni za ci ón s e encuentra
regi s tra da
Ori gi na l y copi a o copi a certi fi ca da del poder emi ti do por l a s oci eda d extra njera i ns cri to en el Regi s tro Merca nti l
Cua l qui er documento emi ti do por una i ns ti tuci ón públ i ca que deta l l e l a di recci ón exa cta del contri buyente por ejempl o: permi s o a nua l de funci ona mi ento, el mi s mo que debe corres ponder a l a ño en el que s e rea l i za l a i ns cri pci ón o del i nmedi a ta mente a nteri or. Pa ra a quel l os documentos cuyo pl a zo de vi genci a no s ea de un a ño, deben corres ponder a uno de l os úl ti mos tres
mes es a nteri ores a l a fecha de i ns cri pci ón.
Extranjeros no Residentes: Ori gi na l y copi a a col or del pa s a porte y ti po de vi s a vi gente. Se a cepta cua l qui er ti po de vi s a vi gente, excepto l a que corres ponda a tra ns eúntes (12-X).
Ori gi na l y copi a de l a fa ctura del s ervi ci o de tel evi s i ón pa ga da o de Internet. Debe cons ta r a nombre de l a s oci eda d, repres enta nte l ega l , a cci oni s ta o s oci o y corres ponder a uno de l os úl ti mos tres mes es a nteri ores a l a fecha de i ns cri pci ón.
Ori gi na l y copi a de l a Contra to de Conces i ón Comerci a l o Contra to en Comoda to
Ori gi na l y copi a de l a Certi fi ca ci ón de l a Junta Pa rroqui a l má s cerca na a l l uga r del domi ci l i o, úni ca mente pa ra a quel l os ca s os en que el predi o no s e encuentre ca ta s tra do. La certi fi ca ci ón deberá encontra rs e emi ti da a fa vor de l a s oci eda d, repres enta nte l ega l o a cci oni s ta s .
Se pres enta rá como requi s i to a di ci ona l una Ca rta de ces i ón de us o gra tui to del i nmuebl e cua ndo l os documentos deta l l a dos a nteri ormente no s e encuentren a nombre de l a s oci eda d, repres enta nte l ega l , a cci oni s ta s o de a l gún fa mi l i a r cerca no como pa dres , herma nos e hi jos . Se deberá a djunta r copi a de l a cédul a del cedente. Es te requi s i to no a pl i ca pa ra es ta dos de
cuenta ba nca ri o y de ta rjeta de crédi to.
Ori gi na l y copi a de l a pl a ni l l a de s ervi ci os bá s i cos (a gua , l uz o tel éfono). Debe cons ta r a nombre de l a s oci eda d, repres enta nte l ega l o a cci oni s ta s y corres ponder a uno de l os úl ti mos tres mes es a nteri ores a l a fecha de i ns cri pci ón. En ca s o de que l a s pl a ni l l a s s ea n emi ti da s de ma nera a cumul a da y l a úl ti ma emi ti da no s e encuentra vi gente a l a fecha , s e a djunta rá ta mbi én
un comproba nte de pa go de l os úl ti mos tres mes es .
Identificación representante legal:
Extranjeros Residentes: Ori gi na l y copi a a col or de l a cédul a vi gente RUC01-A y RUC01-B (debi da mente fi rma dos por el repres enta nte l ega l , a podera do o l i qui da dor)
Identificación de la sociedad:
Ori gi na l y copi a , o copi a certi fi ca da del nombra mi ento del repres enta nte l ega l i ns cri to en el Regi s tro Merca nti l
Ubicación de la matriz y establecimientos,
se presentará cualquiera de los
siguientes:
REQUISITOS SOCIEDADES PRIVADAS
• Las copias de los requisitos presentados deberán estar en buenas condiciones y no en papel térmico.
Observaciones Generales
Ori gi na l y copi a de l a Es cri tura de Propi eda d o de Compra venta del i nmuebl e, debi da mente i ns cri to en el Regi s tro de l a Propi eda d; o certi fi ca do emi ti do por el regi s tra dor de l a propi eda d el mi s mo que tendrá vi genci a de 3 mes es des de l a fecha de emi s i ón.
Ori gi na l y copi a del contra to de a rrenda mi ento
Ori gi na l y copi a del es ta do de cuenta ba nca ri o o de ta rjeta de crédi to o de tel efonía cel ul a r. Debe cons ta r a nombre de l a s oci eda d, repres enta nte l ega l , a cci oni s ta o s oci o y corres ponder a uno de l os úl ti mos tres mes es a nteri ores a l a fecha de i ns cri pci ón.
Ecuatorianos: Ori gi na l y copi a a col or de l a cédul a vi gente y ori gi na l del certi fi ca do de vota ci ón. Se a cepta n l os certi fi ca dos emi ti dos en el exteri or. En ca s o de a us enci a del pa ís s e pres enta rá el Certi fi ca do de no pres enta ci ón emi ti do por l a Cons ejo Na ci ona l El ectora l o Provi nci a l
Ori gi na l y copi a , o copi a certi fi ca da de l a es cri tura públ i ca de cons ti tuci ón o domi ci l i a ci ón i ns cri ta en el Regi s tro Merca nti l , a excepci ón de l os Fi dei comi s os Merca nti l es y Fondos de
Invers i ón y Fondos Compl ementa ri os Previ s i ona l es
3.4.1.3 Registro Único de Contribuyentes
El Registro Único Contribuyente se implementó con el objeto de hacer un seguimiento continuo a los ciudadanos obligados a pagar impuestos. Su función es registrar e identificar a los contribuyentes con fines impositivos, y proporcionen información a la administración tributaria.7
3.4.1.4 Requisitos para Obtener el RUC
Documento de identidad del representante legal;
7
53
Uno de los siguientes documentos del local donde realizará sus actividades:
o Recibo de agua, luz, telefonía fija o televisión por cable cuya fecha de vencimiento de pago se encuentre comprendida en los dos (2) últimos meses.
La última declaración jurada del Impuesto Predial o autoavalúo.
Contrato de alquiler o cesión en uso de predio con firmas legalizadas notarialmente.
Acta probatoria levantada, con una antigüedad no mayor de dos (2) meses, por el fedatario fiscalizador de la SUNAT donde se señale el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal.
En caso de mercados, galerías o centros comerciales: carta firmada por el Presidente de la asociación de comerciantes inscrita en el RUC, indicando el domicilio que se declara a la SUNAT como domicilio fiscal. Dicha carta deberá tener una antigüedad no mayor de quince (15) días calendarios.
Ficha registral o partida electrónica con la fecha de inscripción en los Registros Públicos.
Escritura Pública de la propiedad inscrita en los Registros Públicos.
Contrato de compra-venta del inmueble o título de propiedad emitido por COFOPRI.
Constancia de la junta de usuarios o comisión de regantes en la cual se acredita al conductor del predio como usuario de las aguas de la zona geográfica en donde se ubica el predio o recibo del pago de los derechos sobre el uso del agua para fines agrícolas, la cual no deberá tener una antigüedad mayor de dos (2) meses a la fecha en que se realiza el trámite.
54
Excepcionalmente, de no tener alguno de los documentos antes mencionados, se podrá presentar un documento emitido por una Entidad de la Administración Pública en la que conste de manera expresa la dirección que se declara como domicilio fiscal.
3.4.1.5 Tipos y Clases de contribuyentes
En el siguiente gráfico tenemos los siguientes: GRAFICO No 4
TIPOS DE CONTRIBUYENTES
FUENTE: SRI
ELABORADO POR: La Autora
3.4.2 SUPERITENDENCIA DE COMPAÑIAS
BASE CONSTITUCIONAL Y MARCO LEGAL DE LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS8
Al tenor de lo que previene la Constitución de la República (Art.231) como la Ley de Compañías (Art.430) la Superintendencia de Compañías es el organismo técnico y con autonomía administrativa, económica y financiera, que
8
http://www.supercias.gob.ec/bd_supercias/descargas/institucion/base_legal.pdf SRI
Tipos de
Contribuyentes
Clases de
Contribuyentes
Personas
Naturales
Personas Jurídicas
o Sociedades
55 vigila y controla la organización, actividades, funcionamiento, disolución y liquidación de las compañías y otras entidades, en las circunstancias y condiciones establecidas por la ley.
La Institución tiene personalidad jurídica y su primera autoridad y representante legal es el Superintendente de Compañías (Art.431 L. C).
La sede principal de la Superintendencia de Compañías y por tanto el lugar para el Despacho del Superintendente de Compañías es la ciudad de Guayaquil. (Res. No.08.G. DSC.001, julio 25 del 2008. Suplemento RO. No.400, lunes 11 de agosto del 2008).
La Institución ejerce su vigilancia y control sobre las siguientes compañías, corporaciones y entes (Art.431.LC):
a) Las compañías nacionales anónimas, en comandita por acciones y de economía mixta, en general;
b) Las empresas extranjeras que ejerzan sus actividades en el Ecuador, cualquiera que fuere su especie;
c) Las compañías de responsabilidad limitada; y,
d) Las bolsas de valores y demás entes en los términos de la Ley de Mercado de Valores.
Actualmente la Superintendencia de compañías se encuentra en un proceso de implementación llamado NIFF
56 detalla las fechas límite para la presentación de información e implementación de NIIF.9
Las NIIF son un conjunto de normas mundiales, las mismas que permitirán a los inversionistas en cualquier punto del planeta beneficiarse de la comparabilidad y consistencia de alta calidad en los informes financieros.
Otros beneficios adicionales:
a) Reportes más eficientes por la calidad del análisis de la información.
b) Aumento en la transparencia y un decrecimiento en la complejidad de la información.
c) Provee la oportunidad de evaluar y realinear los sistemas de la organización.
3.4.3 Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE)10
3.4.3.1 Misión Organizacional
Impulsar el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a través de un control eficiente al Comercio Exterior que promueva una competencia justa en los sectores económicos; teniendo como base un Recurso Humano honesto y productivo, una tecnología adecuada y un enfoque a la mejora permanente de los servicios que presta.
3.4.3.2 Visión Organizacional (2016):
Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos sus procesos automatizados e integrados, sustentado en un recurso humano altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a un comercio ágil y seguro.
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http://www.supercias.gob.ec/home.php?blue=5e9d17e41f784ae361ada1d0817186f6&ubc=Principal/ Requisitos
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57 3.4.3.3 Quiénes pueden Importar
Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como IMPORTADOR ANTE LA ADUANA DEL ECUADOR.
3.4.4 Ministerio de la Producción (MIPRO)
Su MISION la de: Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción en el mercado interno y externo.11
3.4.5 Comité de Comercio Exterior (COMEX)
Encargado de aprobar las políticas públicas nacionales en materia política comercial, encargado de la regulación de todos los asuntos y procesos del comercio internacional, es un referente de gran importancia en los negocios internacionales.
La apertura de nuevos mercados y la firma de acuerdos internacionales en aspectos económicos, ambientales y de normalización, hacen que el país revise sus políticas, el marco legal vigente, los mecanismos de negociación interna y externa para lograr un desarrollo nacional sostenible.
El Consejo de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) oficializó su cambio de nombre a Comité de Comercio Exterior (COMEX), según la publicación del Registro Oficial 351 del 29 de Diciembre del 2010.
El COMEXI establecía estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo de lograr la apertura de mercados y alienta la modernización del
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58 Estado. La institución fue creada en el marco de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) y buscaba la participación real del sector privado en su aplicación.12
3.5 LEYES CONEXAS
3.5.1 Ley de Compañías
Se refiere al Alcance que tiene una compañía en el ámbito Ecuatoriano, permite definir de forma adecuada el tipo de compañía a crear, su misión es la de controlar y fortalecer la actividad societaria y propiciar su desarrollo; apoyando al sector productivo de la economía y del mercado de valores.
Es la ley aplicable a negocios y a otras organizaciones (sociedades) que ejercen una actividad económica en el país.
3.5.2 Ley de Régimen Tributario Interno.
Se refiere a la aplicación de los diferentes tributos a los que una persona natural o jurídica está obligada a seguir dentro del territorio Ecuatoriano, entrega las directrices a las aplicaciones hechas por Servicios de Rentas internas entre otros.
3.5.3 LEXI
Esta ley al igual que el Código de la producción fomentaba la producción, comercio e Inversión, la LEY DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES "LEXI" (Ley No. 12) fue derogada:
Nota sobre la vigencia:
La presente norma ha sido derogada por el Código de la Producción, Comercio e Inversiones. (R.O. 351-S, 29-XII-2010).
12
59 3.5.4 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión (COPCI)
Libro V.
Publicado en el Registro oficial # 351 de 29 de Diciembre del 2010. Se define en forma clara y precisa las disposiciones, responsabilidades, tributos, autoridades, que intervienen en una exportación / importación de manera que cada uno de los negocios internacionales se desarrollen dentro del marco de la ley e incentivar el comercio internacional que pueda tener el Ecuador con el resto de países del mundo.
El libro V permite al empresario Ecuatoriano tener una visión clara de sus obligaciones como Exportador e Importador respecto:
o DEL FOMENTO Y PROMOCIÓN DE LOS SECTORES ESTRATÉGICOS CLAVES PARA LA INFRAESTRUCTURA PRODUCTIVA.
o DE LA FACILITACIÓN ADUANERA PARA EL COMERCIO.
o DE LAS SANCIONES A LAS INFRACCIONES ADUANERAS.
o DE LA ADMINISTRACIÓN ADUANERA.
o AUXILIARES DE LA ADMINISTRACIÓN ADUANERA. 3.5.5 Reglamento al Libro V del COPCI.
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3.6 CONVENIOS INTERNACIONALES
3.6.1 Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
Sus 12 Países miembros lo comprende: Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Cuba, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela.
La ALADI propicia la creación de un área de preferencias económicas en la región, con el objetivo final de lograr un mercado común latinoamericano, mediante tres mecanismos:
a) Una preferencia arancelaria regional que se aplica a productos originarios de los países miembros frente a los aranceles vigentes para terceros países;
b) Acuerdos de alcance regional (comunes a la totalidad de los países miembros);
c) Acuerdos de alcance parcial, con la participación de dos o más países del área.
3.6.2 Comunidad Andina de Naciones (CAN) – Mercado Común del Sur
(MERCOSUR).
La Comunidad Andina tiene como único objetivo, contribuir a la integración latinoamericana a través de un diálogo permanente y amplio con otros países e iniciativas de integración en la región.
61 3.6.3 Acuerdo de complementación económica Chile – Ecuador ACE65
Estos acuerdos tienen entre otros objetivos, promover el máximo aprovechamiento de los factores de producción, estimular la complementación económica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la concurrencia de los productos al mercado internacional e impulsar el desarrollo equilibrado y armónico de los países miembros. 13
3.7 LA EMPRESA - ANTECEDENTES
Es una mediana empresa, entidad en la que se aplicará la tesis de Importación y Comercialización de Cloruro de Potasio KCl desde Chile para el Ecuador, se encuentra ubicada al norte de la ciudad de Quito.
La empresa inició su actividad comercial desde Octubre del 2003 con la comercialización y venta de cuatro productos utilizados como materia prima como son Sal Industrial # 1, Sal Refinada 3, Sal Industrial Pulverizada, Sal en Grano Lavada. Hasta Septiembre del 2004 la empresa estaba conformada por su Gerente General y Vendedor, el promedio de ventas estaba en 500 y 1.000 sacos de sal entre todos sus tipos.
Desde Octubre del 2005 la empresa creció y se contaba con dos personas, su cartera de clientes estaba en aumento, hasta esta fecha la empresa capitalista que apalancaba toda la operación era una empresa de la familia directa (padres), quienes se encargaban de llevar el control de las ventas, compras, pagos de impuestos, sueldos y utilidad generada.
Desde Enero del 2006 la empresa se independizó completamente, contaba con un capital relativamente pequeño pero con fortalezas en lo que respecta a la
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