Sede Santo Domingo
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
Trabajo de Titulación previo a la obtención del título de:
INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
“INCIDENCIA DEL INTERMEDIARIO EN LA EXPORTACIÓN DE ABACÁ EN EL CANTÓN LA CONCORDIA, 2015”
Estudiante:
MARÍA JOSÉ CASTRO CARREÑO
Director de Trabajo de Titulación:
ING. JACINTO VERA INTRIAGO. MBA
“INCIDENCIA DEL INTERMEDIARIO EN LA EXPORTACIÓN DE ABACÁ EN EL CANTÓN LA CONCORDIA, 2015”.
Ing. Jacinto Vera Intriago. MBA
DIRECTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN _____________________________
APROBADO
Ing. Daniel Anzules Cedeño, MsC
PRESIDENTE DEL TRIBUNAL _____________________________
Ing. Carlos Lizano Arauz, MBA
MIEMBRO DEL TRIBUNAL _____________________________
Lcdo. Ramiro Lapeña Sanz, MsC
MIEMBRO DEL TRIBUNAL _____________________________
El contenido del presente trabajo de titulación, está bajo la responsabilidad del autor el cual no ha sido plagiado.
___________________________________
CASTRO CARREÑO MARÍA JOSÉ C.C. 080299227-1
Autora: CASTRO CARREÑO MARÍA JOSÉ
Institución: UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
Título del Trabajo: “INCIDENCIA DEL INTERMEDIARIO EN LA EXPORTACIÓN DE ABACÁ EN EL CANTÓN LA CONCORDIA, 2015”
Fecha: AGOSTO, 2016
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL Sede Santo Domingo
INFORME DEL DIRECTOR DE TRABAJO DE TITULACIÓN
Santo Domingo, 10 de agosto de 2016
Ingeniero
Ing. Carlos Lizano Arauz, MBA
COORDINADOR DE LA CARRERA DE
INGENIERÍA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS.
Informo que el trabajo de titulación realizado por la señorita: CASTRO CARREÑO MARÍA JOSÉ, cuyo título es: “INCIDENCIA DEL INTERMEDIARIO EN LA
EXPORTACIÓN DE ABACÁ EN EL CANTÓN LA CONCORDIA, 2015”, ha sido elaborado bajo mi supervisión y revisado en todas sus partes, el cual no ha sido plagiado y por lo cual autorizo su respectiva presentación.
Particular que informo para fines pertinentes
_________________________________________ Ing. Jacinto Vera Intriago. MBA.
BIBLIOTECA UNIVERSITARIA
FORMULARIO DE REGISTRO BIBLIOGRÁFICO
TRABAJO DE TITULACIÓN DATOS DE CONTACTO
CÉDULA DE IDENTIDAD: 0802992271
APELLIDO Y NOMBRES: Castro Carreño María José
DIRECCIÓN: La Concordia Barrio Santa Rosa
EMAIL: [email protected]
TELÉFONO FIJO: 2725477
TELÉFONO MOVIL: 0987689830
DATOS DE LA OBRA
TITULO: “Incidencia del intermediario en la exportación de
abacá en el Cantón La Concordia, 2015”.
AUTOR O AUTORES: Castro Carreño María José
FECHA DE ENTREGA DEL TRABAJO DE TITULACIÓN:
Agosto, 2016
DIRECTOR DEL TRABAJO DE
TITULACIÓN:
Ing. Jacinto Vera Intriago. MBA
PROGRAMA PREGRADO X POSGRADO
TITULO POR EL QUE OPTA: Ingeniera en Comercio Exterior Integración y Aduanas.
RESUMEN: El cantón La Concordia ubicado en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, se caracteriza principalmente por su por su agricultura y ganadería, siendo de vital importancia y fuente de desarrollo económico para el sustento de la población. El trabajo de titulación se vincula principalmente al análisis específico del sector abacalero, con el objetivo principal de investigar cual es la incidencia del intermediario en la exportación de abacá en el cantón para un mejor desarrollo productivo y económico del producto a través de la internacionalización, el abacá es un producto de exportación requerido por grandes países, ya que en los últimos años ha existido un incremento en su demanda internacional en cuanto a la importación y exportación muy considerable del producto mismo, por lo que el sector abacalero de la Concordia debe aprovechar adecuadamente de los beneficios producidos por el abacá. El desconocimiento por parte de los abacaleros en cuanto a costos, beneficios, ingresos ha provocado que los pequeños productores no generen la rentabilidad adecuada para el producto y para la subsistencia de la población, la falta de apropiación, y de empoderamiento de los abacaleros se ha convertido en un conformismo poco productivo es por eso que se ha requerido y se ha visto en la necesidad de que exista un intermediario en cuanto a la producción y exportación del abacá desencadenando así un alto porcentaje de intermediación existente en la negociación del abacá provocando que el pequeño productor sea el menos beneficiado en la exportación del producto.
BIBLIOTECA UNIVERSITARIA
puntos de vistas, objetivos y puntos de vista vinculadas a estrategias organizativas con el fin de ubicar al pequeño productor abacalero en mercados nacionales e internacionales, siendo los principales actores y los principales beneficiados en la exportación del producto, tratando de eliminar al intermediario con el objetivo de ir buscando un mejor apoyo por parte del sector público y privado en donde el principal requerimiento sea la internacionalización del producto.
PALABRAS CLAVES: Intermediario, exportación, comercialización.
ABSTRACT: The canton La Concordia located in the province of Santo Domingo de los Tsáchilas is mainly characterized by its agriculture and livestock, being of vital importance and source of economic development for livelihood. This work is mainly linked to specific analysis of the abacalero sector; the main objective is to investigate the incidence of intermediary in the export of abaca in the canton for better productive and economic development of the product through internationalization. Abaca is an export product required by large countries, since in recent years there has been an increase in international demand in terms of imports and considerable export the product, so the abacalero sector of La Concordia should take properly the benefits produced by the abaca. Ignorance by abacaleros in terms of costs, benefits , income has meant that small farmers do not generate adequate profitability for the product and for the survival of the population, the lack of ownership and empowerment of abacaleros has will become a conformism with low productivity is for that reason that it has required and has seen the need for an intermediary regarding the marketing and export of abaca thus triggering a high percentage of existing intermediary in negotiating the abaca causing the small producer receives least benefited in the marketing and export of the product.
This research analyzes thoroughly the reality of abacaleros producers of the Concordia where they require different views, goals and views related to organizational strategies in order to locate the small abacalero producer in national and international markets, so they will be the main players and the main beneficiaries in exporting the product, trying to eliminate the middleman in order to go looking for a better support from the public and private sector where the main requirement is the internationalization of the product.
KEYWORDS Intermediary, export, marketing.
Se autoriza la publicación de este Trabajo de Titulación en el Repositorio Digital de la Institución.
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BIBLIOTECA UNIVERSITARIA
DECLARACIÓN Y AUTORIZACIÓN
Yo, CASTRO CARREÑO MARÍA JOSÉ, CC. 080299227-1 autora del Trabajo de Titulación titulado: “Incidencia del intermediario en la exportación de abacá en el Cantón
La Concordia, 2015”, previo a la obtención del título de Ingeniera en Comercio Exterior, Integración y Aduanas en la Universidad Tecnológica Equinoccial Sede Santo Domingo.
1. Declaro tener pleno conocimiento de la obligación que tienen las Instituciones de Educación Superior, de conformidad con el Artículo 144 de la Ley Orgánica de Educación Superior, de entregar a la SENESCYT en formato digital una copia del referido trabajo de graduación para que sea integrado al Sistema Nacional de información de la Educación Superior del Ecuador para su difusión pública respetando los derechos de autor.
2. Autorizo a la BIBLIOTECA de la Universidad Tecnológica Equinoccial a tener una copia del referido trabajo de graduación con el propósito de generar un Repositorio que democratice la información, respetando las políticas de propiedad intelectual vigentes.
Santo Domingo, 17 de agosto de 2016
f: __________________________________________
DEDICATORIA
Dedico este logro alcanzado a Dios, porque me dio sabiduría e inteligencia para poder llegar a la meta.
A mi Madre, Erlinda Carreño que siempre dio el todo por el todo para que yo alcance este logro tan importante como lo es una profesión, que me enseño que cuando me propongo algo en la vida, debo luchar y esforzarme hasta conseguirlo, eres ese ejemplo de persona y madre que Dios escogió para mí, por eso hoy te dedico esta victoria porque estoy tan convencida que sin tu ayuda no hubiera llegado hasta aquí porque siempre fuiste mi amiga y guía principal durante toda mi carrera universitaria.
AGRADECIMIENTO
De manera muy especial quiero agradecer a Dios, porque me ha permitido obtener este gran logro, que sé que es solo el principio de muchas promesas que él tiene preparado para mí. No puedo dejar de mencionar el gran apoyo brindado por mi familia, mi madre, mi padre y mi abuelita quienes estuvieron todos los días supliendo las necesidades que se me presentaron de manera incondicional, ya que son el pilar fundamental de mi vida.
No podría dejar de mencionar a una persona muy especial para mí, quien es mi gran amigo confidente y novio, el Ing. Álvaro Mucarsel quien siempre estuvo para darme una palabra de aliento cuando pensaba que ya no podía, sus consejos y su tiempo en todo momento, creo que es digno de agradecer.
A Carlos Lizano MBA., por el apoyo, amistad y confianza que me brindo desde el primer momento para que se haga realidad mi trabajo de titulación, también quiero resaltar sus virtudes como ser humano y profesional ya que con sus conocimientos, responsabilidades y carácter hacen de él una persona de ejemplo para quienes lo conocemos.
A Ramiro Lapeña Sanz Msc., a quien agradezco por el tiempo y conocimientos brindados ya que su aporte fue fundamental para que este trabajo llegue a un feliz término.
A Jacinto Vera Intriago MBA., por su apoyo, confianza y disposición en todo momento para resolver cualquier duda durante el desarrollo y redacción de la misma.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Portada……….. ... i
Sustentación y aprobación de los miembros del tribunal ... ii
Responsabilidad del autor ... iii
Informe del director de trabajo de titulación ... iv
Formulario de registro bibliográfico ... v
Declaración y autorización ... vii
Dedicatoria……. ... viii
Agradecimiento ... ix
Índice de contenidos ... x
Índice de tablas ... xiii
Índice de figuras ... xiv
Índice de anexos ... xv
CAPÍTULO 1 INTRODUCCIÓN El problema de investigación ... 1
1.1. 1.1.1. Problema a investigar ... 1
1.1.2. Objeto de Estudio Teórico ... 3
1.1.3. Objeto de Estudio Práctico ... 3
1.1.4. Planteamiento del Problema ... 3
1.1.5. Formulación del problema ... 4
1.1.6. Sistematización del problema ... 5
1.1.7. Objetivo General ... 5
1.1.8. Objetivos Específicos ... 5
1.1.9. Justificación ... 5
Marco Referencial ... 6
1.2. 1.2.1. Marco Teórico ... 6
1.2.1.1. Sustento y evolución teórica de la intermediación ... 6
1.2.2. Antecedentes ... 14
1.2.2.2. Historia del abacá ... 15
1.2.2.3. Fibra de abacá- Generalidades ... 16
1.2.2.4. La planta ... 17
1.2.2.5. Productores ... 17
1.2.2.6. Zonas de producción en el Ecuador ... 17
1.2.2.7. Tipos de Variedad que existen en el Ecuador ... 18
1.2.2.8. Usos del abacá ... 18
1.2.2.9. Producción y Comercio ... 18
CAPITULO 2 MÉTODO Metodología ... 22
2.1. 2.1.1. Nivel de Estudio ... 22
2.1.2. Modalidad de Investigación ... 22
2.1.3. Método ... 22
2.1.4. Población y Muestra ... 23
2.1.5. Selección de instrumentos de investigación ... 24
2.1.6. Procesamiento de Datos ... 24
2.1.7. Metodología Específica ... 25
CAPÍTULO 3 RESULTADOS Recolección y tratamiento de datos ... 30
3.1. Presentación y análisis de resultados ... 33
3.2. 3.2.1. Tasa de crecimiento promedio anual ... 33
3.2.2. Encuesta ... 34
3.2.3. Planteamiento de resultados por objetivos ... 52
3.2.3.1. Objetivo 1 Determinar la incidencia del intermediario en la internacionalización del abacá del Cantón la Concordia ... 52
3.2.3.2. Objetivo 2 Analizar la comercialización actual del abacá en el Cantón la Concordia ... 53
3.2.3.4. Objetivo 4 Evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá ... 56
CAPÍTULO 4 DISCUSIÓN
Conclusiones ... 59 4.1.
Recomendaciones ... 60 4.2.
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.1. Principales consumidores de fibra de abacá ... 19
Tabla 1.2. Lista de países exportadores para el producto seleccionado ... 20
Tabla 2.1. Involucrados en la producción del abacá ... 29
Tabla 3.1. Cuántas hectáreas de abacá posee usted ... 34
Tabla 3.2. Conoce usted cual es el coste mensual de producción por hectárea ... 35
Tabla 3.3. Qué rubro es el más importante en el coste de producción ... 36
Tabla 3.4. Cuáles son los costes totales de producción por hectárea y mes en términos monetarios ... 37
Tabla 3. 5 Qué cantidad representa mensualmente el rubro escogido en la pregunta 3 .... 38
Tabla 3.6. Dispone de un modelo de negocio establecido ... 39
Tabla 3.7. Cuál es la vía de ingresos de su explotación en la producción del abacá ... 40
Tabla 3.8. Qué dificultad encuentra usted a la hora de vender su producto al mercado ... 41
Tabla 3.9. Si vende su producción a intermediarios que acuden a su finca ... 42
Tabla 3.10. Cuando negocia con los intermediarios ... 43
Tabla 3.11. Cuál es la razón ... 44
Tabla 3.12. Percibe usted que se encuentra en situación de desventaja con respecto a él... 45
Tabla 3.13. En la negociación con los intermediarios ... 46
Tabla 3.14. Qué precio le pagan los intermediarios por producto ... 47
Tabla 3.15. El dinero que obtiene por la venta de la producción ... 48
Tabla 3.16. El dinero que obtiene por la venta de la producción ... 49
Tabla 3.17. Considera que los intermediarios son un impedimento para poder crecer como productores y llegar a exportar directamente ... 50
Tabla 3.18. Cuál considera usted que podría ser la vía para evitar al intermediario ... 51
ÍNDICE DE FIGURAS
ÍNDICE DE ANEXOS
CAPÍTULO 1
INTRODUCCIÓN
El problema de investigación 1.1.
1.1.1. Problema a investigar
Se debe mencionar que en el siglo XXI se han producido grandes cambios en el escenario empresarial sobre todo en la aparición de importantes fenómenos como la globalización, las fusiones y alianzas estratégicas que han sucedido fruto de la liberación del comercio internacional con mejores y mayores de beneficios en la producción a nivel mundial, presentando como consecuencia la incidencia en las diferentes importaciones y exportaciones de los variados productos de la población los mismos que se requieren para uso diario y para la satisfacción de las necesidades humanas.
El presente trabajo de investigación vinculado a la INCIDENCIA DEL INTERMEDIARIO EN LA EXPORTACIÓN DE ABACÁ EN EL CANTÓN LA CONCORDIA, 2015 se presenta por la necesidad que tienen los agricultores y moradores de la zona abacalera en poder analizar la factibilidad de la internacionalización del abacá con el objetivo de mejorar sus ingresos económicos y poder solucionar los conflictos entre empresarios, socios y trabajadores de las diferentes áreas de producción. Siendo necesario mencionar que se cuenta con recursos humanos, materiales, técnicos y económicos que facilita el proceso de la producción.
textiles para hospitales (mandiles, gorras, guantes) y cables de conducción eléctrica (Productor, 2012)
Se puede determinar que el abacá es un producto de gran utilidad para la población ya que por medio de ella se pueden elaborar diferentes artículos que son necesarios para la subsistencia y satisfacción de las diferentes necesidades de los seres humanos, el abacá es un producto que se ha popularizado de manera muy eficiente dentro de las poblaciones, gracias a los diferentes beneficios de esta planta se la ha podido dar a conocer de manera nacional e internacional.
Con la Revolución Industrial deja de existir una relación directa entre el productor-comerciante, luego de la crisis de 1.929 aparece el intermediario (personas u organizaciones) cuya función es la conexión entre ambas partes donde los compradores no necesitan desplazarse a grandes distancias para adquirir sus productos, lo cual se lleva a cabo mediante un canal de distribución integrado por mayoristas, minoristas e incluso hasta llegar al consumidor final.
El impacto socio-económico que tiene el intermediario en el ámbito de las exportaciones del abacá, se presenta de manera muy significativa en la inversión que tiene el productor frente a la utilidad o ganancia por cada venta realizada, sabiendo que en la actualidad cada vez son más las pymes que optan por eliminar a los intermediarios de su proceso productivo. Permitiéndoles tener un trato más directo con el consumidor final para así controlar mejor los productos en la cadena de valor y, sobre todo, ahorrar costes (Mur Ignacio, 2001)
Según datos del Banco Central del Ecuador en estos últimos cinco años el promedio de exportación de abacá fue de 9.387 toneladas dejando como saldo para el país un ingreso promedio anual de 15 millones de dólares, siendo aportados por la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas por la empresa filipinas un 30% equivalente a 2816,1 toneladas, hasta el 30 de noviembre del 2015.
mercados y compradores, generando una intermediación que en muchos casos crea más un perjuicio que una ayuda.
1.1.2. Objeto de Estudio Teórico
Rol del intermediario en la internacionalización de productos agropecuarios de pymes.
1.1.3. Objeto de Estudio Práctico
Rol de los intermediarios en la cadena de valor del abacá y la internacionalización de los abacaleros situados en La Concordia y sus principales parroquias, siendo estas Monterrey, Plan Piloto, y Las Villegas.
1.1.4. Planteamiento del Problema
La principal problemática que conlleva esta investigación se debe al análisis del Intermediario en el Cantón La Concordia dentro del proceso de exportación del abacá, debido a que el Intermediario es el único ente privado en realizar dicho procedimiento, ya que los productores no cuentan con la debida asociación para abastecer la demanda del mercado internacional, por ende el Intermediario reúne la cantidad suficiente de abacá de distintos productores y empieza la actividad comercial siendo el único beneficiario y persona que maneja los precios en el mercado Nacional.
Es importante partir de la certeza de que el Ecuador es un país agrícola con propósitos serios de cambiar su matriz productiva. Por lo tanto la agricultura debería ser tomada en cuenta con mayor importancia, los suelos son tan bondadosos que retribuyen cualquier tipo de cultivo que se propongan sembrar así como es el abacá, cultivo que sin duda se ve afectado por la intervención de la figura del intermediario, aunque existen corrientes que indican que son necesarios para facilitar el procedimiento de la comercialización, afecta parte de la cadena de valor en la cual se incrementan costos, al no tener una relación directa entre productor y consumidor.
tengamos un buen intermediario, deberemos estar alerta acerca de la gestión, y no desestimar nuevos intereses que puedan aparecer hacia la propuesta para que enriquecer el trabajo de la producción adecuada del abacá.
Según un informe de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), “Los productos no tradicionales como las fibras de cabuya, la paja toquilla y abacá compiten en las exportaciones porque poseen una alta demanda internacional”. El abacá es empleado para producir papel de alta calidad y textiles. Las principales empresas son la Cooperativa Abacá Ecuador (CAE), Furukawa, Evans y Avaudesa. Según un análisis de mercado realizado en la Universidad Católica Santiago de Guayaquil, el 42,8 % de la producción la maneja CAE, mientras que el 38,61% corresponde a Furukawa en todo lo relacionado a la producción y exportación del abacá. (Pavón, El Ciudadano, 2016)
El economista Alberto Campos, “Afirmó que la expectativa de exportación y producción es mayor”. En 2015 se cerró con 14.765 toneladas, mientras que en el 2014 la cifra fue 13.135. El invierno influye en la producción de abacá. Por ejemplo, en el 2012 que se registraron fuertes lluvias también hubo un pico en las exportaciones de 16.989 toneladas” (Pavón, El Ciudadano, 2016)
La situación actual en relación a las exportaciones de abacá en el país podemos argumentar que dentro de los últimos años según datos estadísticos proporcionados por el Banco Central del Ecuador han ido en aumento gracias a la producción dada en las zonas de Santo Domingo y La Concordia que por su clima trópico–húmedo han permitido un buen rendimiento de calidad y volumen de abacá. Es importante recordar que en el 2012 en época de lluvias se dio un pico de exportación de 16.989 toneladas, esto nos da a conocer que mientras más húmedo el clima, más producción se logrará.
1.1.5. Formulación del problema
1.1.6. Sistematización del problema
¿Cómo se comercializa actualmente el abacá en el cantón La Concordia? ¿Cuál es la oferta exportable del abacá en La Concordia?
¿Cuáles son los precios del mercado internacional, nacional y local del abacá? ¿Qué precios está pagando el intermediario a la pyme productora de abacá?
1.1.7. Objetivo General
Determinar la incidencia del intermediario en la internacionalización del abacá del Cantón la Concordia.
1.1.8. Objetivos Específicos
Analizar la comercialización actual del abacá en el Cantón la Concordia Determinar la oferta exportable del abacá en la Concordia.
Evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá.
1.1.9. Justificación
En nuestro país actualmente la comercialización de abacá se está incrementando de manera considerable. Según datos del Banco Central del Ecuador en el año 2014 se exportaron 13.185 toneladas y el 2015 se cerró con una exportación de 14.765 toneladas (Pavón, 2016) con respecto a los dos últimos años, es necesario mencionar acerca de las ventajas y desventajas de la función del intermediario en la producción y exportación del abacá, en donde se pretende investigar la situación económica del productor con el fin de conocer apropiadamente la demanda de la producción del abacá ya que es muy cotizado por su resistencia y durabilidad.
ejecutar un proceso de comercialización de abacá hacia el exterior de una manera eficiente en donde es primordial la exportación del producto la misma que serán de gran competitividad en el sector abacalero del Ecuador.
Marco Referencial 1.2.
1.2.1. Marco Teórico
1.2.1.1. Sustento y evolución teórica de la intermediación
De acuerdo con Rodríguez (2011) los intermediarios pueden ser definidos como compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes, o a venderles. Son los mayoristas y minoristas que compran y revenden mercancía. El principal método para la comercialización de su producto, es venderlo a cientos de comerciantes independientes que lo revenden con una ganancia.
Con lo analizado se puede mencionar que la mayoría de productores están vinculados a la producción con el objetivo de recibir beneficios en el ámbito económico en donde se pueda sustentar las necesidades que cada productor y consumidor requiere para su ámbito personal y familiar.
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque constituyen a aumentar la eficacia de la distribución (Rodríguez, 2011).
Si bien es cierto el intermediario debido al servicio que presta obtendrá un porcentaje de rentabilidad mediante el proceso comercial de productor y consumidor final.
A continuación, se detallan las funciones que realizan los intermediarios:
Fijación de precios: A los productos les asignan precios lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.
Promoción: Consiste en establecer el producto a los consumidores mediante estrategias de marketing logrando una actitud favorable hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.
Logística: Encargada del transporte y almacenamiento de las mercaderías.
Importancia de los intermediarios
Los productores tienen en todo, la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se incluyen las siguientes: Muy pocos productores cuentan con la capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto. De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una eficiente distribución. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto (Rodríguez, 2011)
"Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad incrementada adquiera mayor grado" (Rodríguez, 2011). Es importante mencionar que no existe un intermediario para cada productor por esta razón la cadena de distribución de muchos productores llegará a ser la misma.
Por lo tanto, la importancia de los intermediarios dentro del canal de distribución es indiscutible; además, a través de la realización de sus tareas y funciones mercantiles aportan a la distribución del producto con el mejor rango de experiencia y especialización de las relaciones comerciales, obteniendo un mejor producto si lo hiciera por cuenta propia bajo los reglamentos y lineamientos establecidos por la actividad productora del país.
canal de distribución, por la cual solo reciben una comisión por esta actividad. Algunas empresas no tienen mucho de donde escoger con respecto a los intermediarios, pues tanto ellas como sus competidores utilizan el mismo tipo de canal. A continuación, podemos nombrar algunos tipos de distribución más utilizada.
La distribución intensiva consiste en hacer llegar el producto al mayor número de tiendas posibles. Aquí es vital saber utilizar todos los distribuidores.
Distribución Exclusiva. Consiste en otorgar derechos de exclusividad a los distribuidores en determinados territorios. Al otorgar estos derechos el productor le exige al comerciante no trabajar líneas de la competencia. Este tipo de distribución tiene sus ventajas: se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas; se ejerce un mayor control por parte del productor sobre los precios, la promoción, sobre el crédito y diversos servicios.
Distribución selectiva. Consiste en el uso limitado de las tiendas de determinado territorio. Se utiliza con productos de marca muy conocida y con productos a los que el consumidor guarda lealtad. Existen muchos criterios en los cuales el productor o fabricante se basa para determinar la calidad de los intermediarios de su canal de distribución; él más importante es que el intermediario debe abastecer el mercado al que el fabricante quiere llegar.
Otros criterios que también se utilizan son: la ubicación del intermediario, su situación financiera, su habilidad para hacer la publicidad de un producto, la línea que maneja y su relación con el producto o línea que manejara, los servicios que da y su talento administrativo para llevar a cabo una buena distribución (Rodríguez, 2011)
Estrategias de Distribución
Interdependencia de las decisiones de distribución
Cuando se toman decisiones sobre la distribución es necesario analizar la interdependencia con las demás variables de la mezcla de mercadotecnia. Por ejemplo, si el producto exige una considerable proporción del servicio posterior a la venta, la empresa querrá vender por medio de distribuidores que cuenten con las instalaciones, personal y capital para adquirir el equipo y las refacciones, así como para capacitar al personal que brinda dicho servicio. Esto hará necesario el empleo de un comerciante mayorista, exigirá un mayor descuento en las operaciones que un agente, porque este último no desempeña tantas funciones. Las decisiones concernientes al canal de distribución son cruciales, porque son a largo plazo; Una vez que se toman, su cabio es mucho más difícil que los que se hacen en los precios, los productos y la promoción.
Estandarización Internacional
Si bien la gerencia preferida estandariza los patrones de distribución de nivel internacional, esto supone dos restricciones muy fundamentales.
1) Las variaciones en la disponibilidad de los componentes del canal en los diversos mercados de la corporación.
2) La inconsistencia de la influencia de las fuerzas del entorno. A causa de estas restricciones los directores internacionales llegaron a la conclusión de que es mejor de establecer una política global básica, pero flexible. Entonces las subsidiarias aplican dicha política y diseñan estrategias específicas de canal para enfrentar las condiciones locales.
Disponibilidad de los componentes del canal de distribución
canal. Sin embargo, las empresas que emplean los tipos de intermediarios más comunes, por lo general se inclinan más a conocer una mayor libertad a la organización local en la selección de componentes del canal.
Estrategia de localización
Las empresas que adoptan una estrategia de localización se enfocan en la sensibilidad local. Estos sugieren que las empresas en busca de una estrategia de localización no tienen una alta necesidad de mecanismos de integración, formales o informales, para unir las diferentes operaciones nacionales. La falta de interdependencia sugiere que el nivel de desempeño ambiguo en tales empresas es bajo, así como (por extensión) los costos de control. De esta manera, las matrices administran las operaciones extranjeras con base sobre todo en la producción y controles burocráticos, y la política de administración por excepción. Los incentivos pueden estar ligados a la medida de desempeño en las subsidiarias.
Debido a que es baja la necesidad de integración y coordinación, la necesidad de integración de procesos comunes y la cultura organizacional también es muy baja. Si no fuera porque estas empresas no pueden beneficiarse de las economías de localización y curva de experiencia o de la transferencia de competencias básicas, su simplicidad organizacional la haría una estrategia atractiva.
Estrategia de estandarización global
Las interdependencias resultantes regeneran significativas ambigüedades de desempeño. Como resultado, además de los controles de rendimiento y burocráticos, las empresas que aplican una estrategia de estandarización global tienden a destacar la necesidad de construir una cultura organizacional fuerte que facilite la coordinación y la cooperación. También tienden a utilizar sistemas de incentivos ligados a las medidas de desempeño corporativo, al dar a los administradores de diferentes plantas un fuerte incentivo para cooperar entre sí con el fin de aumentar el desempeño de toda la organización en promedio, la organización de las empresas globales es más compleja que las empresas que basan sus estrategias en la nacionalización o internacionalización.
Estrategia transnacional
Las empresas que adoptan una estrategia transnacional se enfocan en el logro simultáneo de economías de nacionalización y de curvas de experiencia, sensibilidad local y de aprendizaje mundial (transferencia multidireccional de competencias básicas). Estas empresas tienden a operar con estructuras matriciales, en las que tanto las divisiones de productos como las de áreas tienen una influencia importante. La necesidad de coordinar una cadena de valor mundialmente dispersa y de transferir las capacidades básicas crea presiones para la centralización de algunas decisiones operativas (en especial, producción e investigación y desarrollo). Al mismo tiempo la necesidad de ser localmente sensible crea presiones para descentralizar otras decisiones operativas a las operaciones nacionales. Por consiguiente, estas empresas tienden a combinar grados relativamente altos de centralización en el caso de algunas decisiones operativas con grados relativamente altos de descentralización para tomar otras decisiones del mismo tipo.
Cambio organizacional
Las empresas multinacionales periódicamente tienen que adecuar su estructura para cumplir con los cambios en el entorno en el que compiten y en la estrategia que persiguen. Para ser rentable, Philips NV tuvo que adecuar su estrategia y estructura en la década de 1990 con el fin de que ambas coincidieran con las demandas del entorno competitivo en la industria tecnológica, la cual desplazo a la empresa de una estrategia de localización hacia una de escala mundial. Mientras que una consideración detallada del cambio organizacional trasciende el alcance de este libro, se justifican algunos comentarios en relación con los orígenes de la inercia organizacional, y las estrategias y tácticas para instrumentar un cambio organizacional.
Inercia organizacional
Es difícil que las organizaciones cambien. En la mayoría de ellas hay sectores que se resisten al cambio. Estas fuerzas inerciales provienen de varias fuentes. Una de ellas es la distribución de poder e influencia en la organización. El poder y la influencia de los administradores es en parte una función de su rol en la jerarquía organizacional, como se define en la posición estructural. Por definición, los cambios más considerables en una organización requieren adecuar la estructura, y, por extensión, la distribución de poder e influencia. Algunos individuos ven el aumento de su poder e influencia como resultado del cambio organizacional y otros verán que se deterioran. Por ejemplo, en la década de 1990. Philips NV aumentó los roles y responsabilidades de sus divisiones mundiales de producto y disminuyo los de las subsidiarias foráneas. Esto significó que los administradores de la división mundial de producto aumentaran su poder e influencia, mientras que para los de las subsidiarias se redujeron. Como era de esperar, a algunos administradores de subsidiarias foráneas no les gusto el cambio y se resistieron, lo que desaceleraba el proceso de cambio. Es comprensible esta resistencia por parte de quienes perderán poder e influencia, sobre todo al argumentar que el cambio no funcionará. En la medida en que tengan éxito, construirán una fuente de inercia organizacional que puede desacelerar o detener el cambio.
destacaron un conjunto de valores por un extenso periodo, y si la contratación, promoción y sistemas de incentivos consolidaron estos valores, un anuncio repentino de que éstos ya no son apropiados y deben cambiarse para producir resistencia y disonancia entre los empleados. Los cambios de la década de 1990 representaron una reducción de la autonomía que disfrutaban las subsidiarias foráneas, lo que contradecía los valores establecidos en la empresa, por lo cual se resistieron.
La inercia organizacional también puede provenir de los prejuicios de los altos ejecutivos sobre el modelo o paradigma de negocios apropiado. Cuando cierto paradigma funcionó bien en el pasado, los administradores pueden tener problemas en aceptar que ya no funcionan bien. En Philips, conferir una considerable autonomía a las subsidiarias foráneas funciono muy bien el pasado, pues permitía que los administradores locales personalizaran un producto y una estrategia de negocios y los adecuaran a las condiciones prevalecientes en cierto país. Como este paradigma funciono también, era difícil para muchos administradores entender por qué ya no se aplicaría en el futuro.
Por consiguiente, le fue difícil aceptar un nuevo modelo de negocios, y tendía a caer en su paradigma y formas establecidas de hacer las cosas. Este cambio requería que los administradores dejaran sus arraigadas ideas sobre lo que funcionaba y lo que no, algo que muchos no podían hacer.
Las restricciones institucionales también pueden actuar como fuente de inercia. Las regulaciones nacionales implican normas de contenido y políticas laborales que pueden dificultar a una multinacional adecuar su cadena mundial de valor. Una empresa multinacional quizá desee tomar el control de proceso de fabricación que realizan sus subsidiarias locales, transferir ese control a las divisiones globales de producto y consolidar la elaboración en algunas cuantas ubicaciones. Sin embargo, si las reglas de contenido locales requieren cierto grado de producción local, y si las regulaciones laborables dificultan o encaren el cierre de las operaciones en un país, una multinacional puede concluir que estas restricciones dificultan adoptar estrategias y estructuras más eficaces
Canales de Distribución
Funciones del canal de distribución
Información Promoción Contacto Adecuación Negociación Distribución física Financiamiento Aceptación de riesgos
Objetivos de canales
Enfoque claro del mercado
Conocer características del mercado Llegar al máximo de consumidor final Vender en grandes cantidades
Innovar el mercado
Características del target group
Servicios al cliente (atención adecuada) Elevar las ventas
Preocuparse exclusivamente por la transformación e innovación del producto Creación de competencia
Calidad en el producto
Atención al servicio del cliente
1.2.2. Antecedentes
1.2.2.1. El abacá
abacá resultó ser Davao, de manera que estos expertos introdujeron procesos innovadores de cultivos y cosechas como lo es la maquina “decorticadora” que redujo considerablemente los costos de mano de obra. En el siglo XX un gran número de empleados japoneses fueron llevados a Filipinas a trabajar en los cultivos de abacá, donde adquirieron los conocimientos necesarios por parte de los estadounidenses para en lo posterior implementar su propia industria abacalera ubicada al sur de la Isla de Mindanao. "Entre el periodo de las dos Guerras Mundiales el abastecimiento de fibras duras era de real importancia, motivo por el cual el gobierno de Estados Unidos arranca un plan de largo alcance para cultivar abacá en centro y sur América. De esta forma, en 1930 un ciudadano americano introdujo una muestra al Ecuador, en el sector de Quevedo, desde donde posteriormente se extendió el cultivo hasta Santo Domingo de los Colorados, desde aquí se inicia el cultivo de abacá en nuestro país. Posteriormente la Compañía Furukawa, que desarrollaba sus actividades de producción de abacá y ramio en Filipinas, fue despojada de sus plantaciones por los Estados Unidos
Después de la Segunda Guerra Mundial. Esto motivó a los japoneses a probar el cultivo en el continente americano e introdujo plantaciones en el sector por medio de un Plan Piloto, perteneciente a La Concordia, donde se desarrolló con gran éxito, estableciendo su compañía, llegando a ser una de las principales en el cultivo de abacá y ramio en el país, siendo su principal país de destino Japón (Furukawa Yoshizo, 1961).
1.2.2.2. Historia del abacá
Según Montenegro (2013) el abacá es originario de Filipinas, país que cuenta con óptimas características para su producción. El cultivo de este producto en Filipinas data desde 1521, cuando Magallanes y sus compañeros llegaron a Cebú, notando que la vestimenta que llevaban los nativos estaba compuesta de fibra de abacá, moda que ya estaba extendida por todo el territorio. En 1667 el marino inglés Dampier dio aviso de haber visto plantaciones de abacá en la isla de Mindanao, archipiélago de Filipinas. Años después en 1820 se descubre su importancia comercial, a causa de un marino estadounidense que introdujo este producto en su país, dando inicio al comercio entre Filipinas y Estados Unidos.
Unidos a impulsar el cultivo de abacá en Filipinas enviando a sus mejores expertos agrícolas y textiles. Es así que en 1909 Davao fue elegido como el mejor lugar para la siembra de abacá, introduciendo allí innovadores procesos de cultivo y cosecha, como por ejemplo una máquina “decorticadora” que redujo considerablemente los costos de mano de obra. A principios del siglo 20 empleados japoneses fueron llevados a Filipinas a trabajar en los cultivos de abacá, fue allí cuando adquirieron los conocimientos necesarios por parte de los americanos e implementaron su propia industria abacalera ubicada al sur de la Isla de Mindanao.
Entre el periodo de las dos Guerras Mundiales el abastecimiento de fibras duras era de real importancia, motivo por el cual el gobierno de Estados Unidos arranca un plan de largo alcance para cultivar abacá en centro y sur América. De esta forma, en 1930 un ciudadano americano introdujo una muestra al Ecuador, en el sector de Quevedo, desde donde posteriormente se extendió el cultivo hasta Santo Domingo de los Colorados, desde aquí se inicia el cultivo de abacá en nuestro país.
1.2.2.3. Fibra de abacá- Generalidades
El abacá, fibra de hoja compuesta por células alargadas y delgadas, estas forman parte de la estructura de soporte de la hoja, constituida menormente por lignina (9%) y celulosa (77%), algunas características de este producto es su resistencia, longitud y brillo. Su crecimiento llega hasta los 7 metros de altura, y se cultiva en varias calidades, no todas para fines comerciales (Larico, 2009). Los tipos de abacá más tradicionales son:
Bungalanón: Esta es la variedad que más se siembra en el Ecuador. Es precoz, se desarrolla menormente como planta, tiene una base de color café y parte posterior verde brillante. Mantiene unos tallos pequeños y delgados, este tipo de variedad produce fibras blancas y suaves (Larico, 2009)
1.2.2.4. La planta
También llamada cáñamo de Manila, el abacá se extrae de la vaina de las hojas que rodean el tronco de la planta de abacá(Musa textilis), pariente cercana de la banana, nativa de Filipinas y ampliamente distribuida en los trópicos húmedos. Cosechar abacá es laborioso. Cada tallo debe cortarse en tiras, las cuáles son raspadas para remover la pulpa. Luego las fibras se lavan y secan. El abacáes una fibra de hoja, compuesta por células largas y delgadas que forman parte de la estructura de soporte de la hoja. El contenido de lignina está por encima del 15%. El abacá es valorado por su gran resistencia mecánica, flotabilidad, resistencia al daño por agua salada, y por el largo de su fibra - más de 3 metros. Las mejores clasificaciones del abacáson finas, brillantes, de un color habano claro y muy fuertes (Posada, 2009)
1.2.2.5. Productores
El líder mundial en producción de abacá es Filipinas, en donde la planta se cultiva en 130 000hectáreas por unos 90 000 pequeños agricultores (encima). Aunque la planta se cultiva en otros países del Asia Sudoriental, el rival más cercano de Filipinas es Ecuador, en dónde el abacá ha sido sembrado en muchas fincas y la producción está cada vez más mecanizada (Posada, 2009)
1.2.2.6. Zonas de producción en el Ecuador
Según la información obtenida en el III Censo Nacional Agropecuario, el abacá se encuentra geográficamente concentrado en un triángulo comprendido por las provincias de Pichincha, Esmeraldas y Manabí. También encontramos algunas fincas en la provincia de Los Ríos. Las principales zonas productoras son La Concordia y Santo Domingo.
1.2.2.7. Tipos de Variedad que existen en el Ecuador
"Bungalanón, es una variedad precoz, tienen un menor desarrollo como planta, con tallos pequeños y delgados, de color de café su base y verde brillante en su parte superior, produce fibras blancas y suaves “(Villaprado, 2012)
“Tangongón se caracteriza por producir una fibra ordinaria pero fuerte; los tallos son de mayor diámetro y longitud, con producción de hijuelos limitados. Es ligeramente más resistente al mal de Panamá" (Villaprado, 2012)
1.2.2.8. Usos del abacá
Durante el siglo XIX, el abacá fue ampliamente usado en aparejos de barcos, y la pulpa era usada para hacer sobres resistentes de papel manila (Posada, 2009)
Hoy, aún se emplea para hacer sogas, bramantes, cordeles, líneas de pesca y redes, así como tela basta para sacos. También está creciendo el nicho de mercado especializado en ropa, cortinas, pantallas y tapicería de abacá.
"El papel hecho de la pulpa de abacá es usado en papel para esténciles, para filtros de cigarrillos, bolsas de té y pieles de salchichas, y también en papel moneda (los billetes de yen japoneses contienen hasta un 30% de abacá).
La Mercedes Benz ha usado una mezcla de polipropileno termoplástico e hilaza de abacá en parte del cuerpo de los automóviles. La producción de fibra de abacá utiliza un estimado del 60% menos de energía que la producción de fibra de vidrio (Posada, 2009)
1.2.2.9. Producción y Comercio
Tabla 1.1. Principales consumidores de fibra de abacá
Importadores 2014 T1 2014
T2
2014 T3 2014
T4
2015 T1
Cantidad importada
Unidad Cantidad importada
Unidad Cantidad importada
Unidad Cantidad importada
Unidad Cantidad importada
Unidad
China 121787248 Kgs 151749472 Kgs 173773680 Kgs 162152900 Kgs 127251512 Kgs
Estados unidos 948.084 Kgs 14561334 Kgs 50587336 Kgs 18491536 Kgs 16729759 Kgs
Japón 2034501 Kgs 1068249 Kgs 2422801 Kgs 2508326 Kgs 2853891 Kgs
Canadá 1314034 Kgs 2051.51 Kgs 3338127 Kgs 3367371 Kgs 1582934 Kgs
Taipéi Chino 1386909 Kgs 1571820 Kgs 1261990 Kgs 1099407 Kgs 1565349 Kgs
126523640.1 168952926.5 231383934 187619540 149983445
Sumatoria anual del 2014 frente al primer trimestre del 2015 864463538 Kgs.
Fuente: Investigación propia
Figura 1.1. Principales consumidores de fibra de abacá
Fuente: Trade Map
Elaborado por: María José Castro, 2016
Se puede evidenciar que en el tercer trimestre del año 2014 existió un incremento del 100% en la producción de abacá lo que nos da a entender que el producto si es de sustento económico para la población siendo esta una de las mayores fuentes de productividad para el país a nivel nacional identificando que los principales consumidores de abacá en el mundo son China, Estados Unidos, Japón y Canadá así como los principales compradores, siendo estos mercados muy atractivos para la producción abacalera del ecuador y para el de sector La Concordia, clasificándolos no por volumen de compra si no por valor pagado por el producto mismo.
Tabla 1.2. Lista de países exportadores para el producto seleccionado Lista de los países exportadores para el producto seleccionado
Producto: 530500, Coco, Abacá (Cañamo de manila (Musa de Textlis Nee)), Ramio y demás fibras textiles vegetales
Unidad: Dólar Americano Miles
Exportadores Valor
exportada en 2011
Valor
exportada en 2012
Valor
exportada en 2013
Valor
exportada en 2014
Valor
exportada en 2015
Mundo 379300 385123 398401 485788 494684
India 106483 114462 136907 156834 164368
Sri Lanka 115078 112380 111556 132397 118319
Brasil 30723 32483 29000 54130 53643
Viet Nam 35639 29556 27575 41047 37450
Kenya 16147 22153 16735 19206
Tailandia 15881 15414 14577 18364 17935
Ecuador 12911 16997 13935 13137 14771
Fuente: Trade Map
CAPITULO 2
MÉTODO
Metodología 2.1.
2.1.1. Nivel de Estudio
La investigación presenta un proceso de estudio vinculado a los niveles exploratorio y descriptivo.
Se establece como exploratorio por que el propósito es dar a conocer un aspecto poco estudiado en el ámbito académico nacional, la incidencia del intermediario en la exportación de abacá en el cantón La Concordia. Por otra parte, también se vincula al tipo descriptivo porque se pretende identificar qué impactos económicos sufren los productores cuando se ven sometidos a la negociación con los intermediarios.
2.1.2. Modalidad de Investigación
Por el tipo de investigación la modalidad a implementar reúne características metodológicas de campo y documental, debido a que primeramente los datos necesarios para el desarrollo de la investigación serán recogidos en las fincas de productores de abacá en el sector de Monterrey en la Concordia con la colaboración de los propietarios y personal de trabajo. Por otra parte, también se implementará la modalidad documental, ya que partiremos del apoyo brindado por otros investigadores para obtener evidencias documentales.
2.1.3. Método
Se utilizará el método Inductivo/Deductivo debido a que se aplicará este método mediante la observación de los hechos en el respectivo carácter particular dentro del objeto de estudio, con el fin de analizar la información obtenida y establecer una conclusión general, y en lo correspondiente a deducción nos permite realizar un diagnóstico para la correcta toma de decisiones.
Otro método a utilizarse es el método estadístico el cual nos permitirá conocer el resultado de las hipótesis planteadas en la investigación, mediante las encuestas tomada a la población objeto de estudio se podrán obtener todos los datos requeridos en donde se partirá de una organización basado en el trabajo y aplicación de la información referente a la "Incidencia del intermediario en la exportación de Abacá en el Cantón la Concordia, 2015”.
Una vez obtenidos la recolección de datos nos regiremos al cálculo e interpretación de indicadores estadísticos, que finalizaran con la exposición de resultados y conclusiones.
2.1.4. Población y Muestra
Se parte de la base de datos levantada por Erick Méndez (2016) para obtener una muestra de los productores de abacá a los que se aplicará una encuesta estructurada. La muestra se extraerá mediante la fórmula siguiente:
Dónde:
n = Tamaño de la muestra N = Población o universo = 70 k= Nivel de confianza = 90% (1,65)
p= Es la proporción de individuos que poseen en la población la característica de estudio. = 0.50
q= Es la proporción de individuos que no poseen esa característica. (1-p) = 0.50 e = Error de muestreo (10%).
De ello se concluye que se deberán realizar 35 encuestas. Dada la dificultad detectada por Méndez (2016) para el levantamiento de la información entre productores abacaleros, se optará por la aplicación de las encuestas mediante muestreo por conveniencia.
2.1.5. Selección de instrumentos de investigación
La herramienta principal para la obtención de información que se utilizará en la investigación será la encuesta estructurada ya que por medio de esta se obtendrá la información necesaria al tema planteado en donde los productores e intermediarios del sector serán los principales dadores de información.
También se utilizará fuentes secundarias de investigación como libros, documentos, publicaciones, tesis de grado, bibliotecas físicas y virtuales, páginas de internet que estén relacionados con el tema investigar.
Para el desarrollo de esta investigación será necesario el siguiente instrumento de investigación:
Encuestas: Es una técnica importante para utilizarse en la investigación debido a su alcance inmediato, ya que por medio de las preguntas planteadas se puede conocer el criterio de los diversos abacaleros en torno a las diferentes necesidades y la relación del intermediario en la producción del abacá.
Revisión documental
2.1.6. Procesamiento de Datos
2.1.7. Metodología Específica
La presente investigación está basada en un análisis de campo para así garantizar la calidad del proyecto en donde el principal objetivo está vinculado a conocer los diferentes aspectos que presenta el intermediario en la producción para una importación adecuada del abacá y con miras a la exportación como principal fuente de economía para la zona y el país, los problemas diarios que enfrentan los abacaleros del sector La Concordia son reales en cuanto a la producción del producto mismo, se acudió al lugar de los hechos a encuestar a los productores en busca de información certera para un análisis más exhaustivo en donde los abacaleros dueños de las diferentes hectáreas dieron a conocer aspectos específicos de la producción vinculados a los diferentes costos, hectáreas, producción y sobre todo hablar sobre el intermediario y sus diferentes funciones dando a conocer aspectos más específicos en cuanto a este producto tan controversial pero de gran importancia para el sustento de centenares de familias que viven y satisfacen sus diferentes necesidades de la venta del mismo.
Cabe mencionar que en análisis ya realizados con anterioridad por diversos estudiantes se determinó que los municipios no contaban con datos algunos sobre la producción abacalera del sector, siendo La Concordia un cantón netamente agrícola existe un gran desconocimiento por parte de las diferente autoridades y de la población misma acerca del producto y de cómo poder mejorar su producción en donde se precisó de manera urgente y primordial asistir al lugar de los hechos para poder encuestar directamente a los diferentes abacaleros finca por finca y poder obtener la información necesaria para la investigación.
Para analizar la comercialización actual del abacá en el Cantón la Concordia se realizó:
1. Mediante los datos de los diferentes abacaleros analizados del SRI, y con ayuda del GAD Municipal de la Concordia se identificará la cantidad de productores y comercializadores (intermediarios) del abacá.
3. Con el objetivo de conocer datos reales de hectáreas de producción, nivel de comercialización y por último los problemas que tienen para mejorar su estilo de vida.
4. Se menciona también que se pudo hablar con ex gerentes de las diferentes empresas abacaleras los cuales mencionaron e informaron que la producción de abacá hoy en la actualidad es muy controversial debido a la gran problemática presente en cuanto a la economía, mencionando que el abacá es un producto de gran cuidado, para poder obtener una cosecha de calidad en donde el producto se dañe y proporcione la cantidad de dinero necesaria para las ganancias de los productores y sobre todo para la nueva producción.
5. Se menciona también que los diferentes problemas económicos se presentan por el desconocimiento por arte de los trabajadores los mismo que toman decisiones equivocadas en cuanto a la venta del producto entregándolos a intermediarios que no les pagan bien o vendiendo a productores mismos lo que ocasiona grandes pérdidas mencionando también es preferible hacer eso antes de que el producto se pierda en su totalidad.
Determinar la oferta exportable del abacá en la Concordia
1. Para evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá vamos a diseñar y analizar cuadros estadísticos con los indicadores ya mencionados anteriormente.
2. Se realizará un análisis profundo de las estrategias utilizadas por Pro Ecuador para la internacionalización de la Pequeña Y Mediana Empresa (PYMES) el fin de conocer la importancia o no de los intermediarios durante este proceso y el porcentaje de rentabilidad que obtendrían estos productos si se lograra la internacionalización directa entre productor y comprador.
Para elaborar un esquema de exportación directa del abacá, se desarrollaron las siguientes actividades:
2. Se debe tomar en cuenta que todo modelo de negocio está ligado al entorno por lo cual se deberá analizar todos aquellos factores que se encuentran fuera del alcance la empresa.
3. Procederemos a investigar bajo que acuerdos del Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI) y bajo qué tipo de reglamentación se podrá utilizar algún tipo de negociación con respecto a la producción del abacá y al uso del intermediario en la internacionalización.
4. Se procede al aval de un especialista que legitime el esquema del uso del intermediario en la internacionalización del producto.
5. Los diferentes productores de abacá están indecisos con los diferentes procesos de producción ya que el intermediario no les presenta el sustento adecuado de las ganancias como corresponde.
6. Los productores de abacá están vinculados a las diferentes asociaciones que tiene el país para poder optimizar los diferentes recursos de sus producciones.
7. El abacá es un producto de sustento de vida diaria pero este debe estar bien distribuido, producido e importado para poder obtener los diferentes beneficios que la población requiere para la vida diaria.
8. Cabe mencionar que para determinar el lineamiento del cultivo a nivel mundial y nacional se hizo uso de variables e indicadores que permitan demostrar la situación real del sector determinando, analizando y definiendo las mejores vías de producción del abacá con respecto a la internacionalización y la mediación del intermediario como guía de mayor y mejor producción.
Incidencia del intermediario en la producción del abacá
Las estimaciones del Banco Central, en promedio, mencionan que en los últimos cinco años de exportación se alcanzó 9.387 toneladas de abacá. Cantidad que significó para el país un aproximado de 15 millones de dólares.
Según un informe de la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO), los productos no tradicionales como las fibras de cabuya, la paja toquilla y abacá compiten en las exportaciones porque poseen una alta demanda internacional.
El abacá es empleado para producir papel de alta calidad y textiles. Las principales empresas son la Cooperativa Abacá Ecuador (CAE), Furukawa, Evans y Avaudesa.
Objetivos específicos de la internacionalización del abacá
Describir la importancia del abacá en los mercados nacionales e internacionales
Analizar el entorno interno cuantitativo y cualitativo de las diferentes plantaciones y su incidencia en el mercado nacional para una próxima internacionalización.
Evaluar los procesos lógicos y viables para la exportación de la fibra de abacá en su internacionalización.
Comparar la producción actual a la realidad de los abacaleros en su parte interna y externa viabilizando las condiciones y resultados de los principales competidores nacionales e internacionales.
Tabla 2.1. Involucrados en la producción del abacá
GRUPO INTERESES PROBLEMAS
PERCIBIDOS
RECURSOS
Pequeños
agricultores de abacá
Mejorar el nivel de ingresos de la fibra de abacá
Falta de conocimiento
del mercado,
exportación e
importación de la fibra de abacá
Que se conforme una Federación apara los diferentes productores de la fibra de abacá Empresas
exportadoras de abacá
Que cuenten con los kilómetros necesarios de fibra de abacá para cubrir la demanda
a nivel
internacional
Que la fibra de abacá no está en las mejores condiciones de exportación
Que con la creación de la Federación todos los productores se vinculen a ella y esta sea la principal fuente de información para las diferentes producciones y exportaciones de la fibra de abacá
Clientes de fibra de abacá
Que la producción sea de buena calidad y tenga un precio razonable
para poder
visualizar
ganancias del producto
No exista mucha demanda, no cuente con la cantidad
necesaria de
exportación de la fibra de abacá
Que la fibra de abacá que proviene del Ecuador cuente con altos índices de calidad y que está esta normada por la Federación
Obreros de abacá Que puedan contar con una fuente de trabajo segura y productiva
Mejores
capacitaciones y preparación en cuanto al producto y a la producción de la fibra de abacá
Que la federación organice y reglamente a
los diferentes
productores y a la producción misma para
lograr la
internacionalización del producto
Gobierno Mejores beneficios para el sector agrícola que produce abacá
Falta de conocimiento
de las
reglamentaciones, códigos, beneficios y obligaciones de los productores de abacá
Que la federación organice a los diferentes productores para lograr
una producción
adecuada y poder
llevarla a la
internacionalización con los mejores costos. Fuente: Elaboración Propia
CAPÍTULO 3
RESULTADOS
Recolección y tratamiento de datos 3.1.
Para la recolección de datos del presente trabajo de investigación se consideró como fuente de información el GAD de La Concordia, en donde se manifestó que ningún departamento de funcionamiento público se presta información adecuada, actualizada y acorde al producto del abacá producido en dicho sector sabiendo así que en las inspecciones ambientales realizadas en los últimos años tampoco se obtuvieron resultados positivos para las diferentes indagaciones que se realizan acerca del producto.
Es importante mencionar que en la parroquia Plan Piloto existe mucha producción abacalera, de la cual la gran mayoría pertenece a la compañía privada Furukawa C.A., y los pocos pequeños productores restantes le venden a la misma compañía, que se encarga de enviar el transporte para el traslado del abacá a sus centros de almacenamiento.
Otro problema es la falta de confianza que tienen los socios y los posibles socios abacaleros, es por ese motivo que existe una escasez de trato mucho más personalizado entre directivos y socios para poder buscar mejores miras al desarrollo productivo del abacá en el Ecuador y poder buscar así la internacionalización del producto.
Se pretende la no intervención de un intermediario que busque solo los beneficios propios, sino que busque que el producto se expanda y provea de mejores y mayores beneficios a la población, se deben implementar asambleas para una rendición de cuentas mejor analizadas y así poder incrementar el compromiso de todos los involucrados, mayor acierto en las negociaciones del producto.
mejores precios o cambiar de cultivos para poder subsistir en el medio de la producción abacalera. (Telégrafo 2012)
En una encuesta personal que se tuvo con una pequeña parte de productores abacaleros coincidieron que, aunque formen parte de una asociación, cooperativa o no, su producción de abacá la destinan al mejor postor, a quien le pague más por su producto.
Después de recolectar la información procedente del Servicio de Rentas internas, de los propietarios de la Cooperativa Abacá Ecuador, y de la investigación de campo realizada por la autora de la presente investigación, se procedió a analizar los datos para poder filtrarlos y poder formar una base final en la que se puede encontrar la mayor parte de abacaleros del cantón La Concordia (Ver anexo A)
La base de datos presentada es la información obtenida del análisis que se realizó a la base datos provinciales del Servicio de Rentas Internas, la información seleccionada por la Cooperativa Abacá Ecuador acerca de sus socios y el trabajo de campo, mediante el levantamiento de información realizado por la autora del presente trabajo de investigación.
Es importante saber sobre los posibles productores abacaleros existentes en el cantón La Concordia, ya que esto servirá para futuros proyectos en cuanto al análisis del volumen exportable real, el número de posibles nuevos socios para la Cooperativa Abacá Ecuador con el apoyo de las diferentes entidades públicas correspondientes para el desarrollo del sector productivo tomando en cuenta que alrededor de un centenar de familias viven de la producción abacalera.
Tras el análisis de la información recopilada de diferentes fuentes de información acerca del abacá y de los productores se ha obtenido los siguientes resultados para delimitar los aspectos específicos en las encuestas necesarias para la investigación: