Proyecto de producción y comercialización de lencería deportiva
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(2) Tabla de contenido. CAPÍTULO I: INFORMACIÓN GENERAL ............................................................................ 22 1.1. NOMBRE DE LA EMPRESA Y HORIZONTE DE EVALUACIÓN ................................................. 22 1.1.1. Nombre de la empresa ...................................................................................... 22 1.1.2. Horizonte de evaluación ................................................................................... 22 1.2. ACTIVIDAD ECONÓMICA, CÓDIGO CIIU, PARTIDA ARANCELARÍA ....................................... 23 1.2.1. Actividad Económica ........................................................................................ 23 1.2.2. Código CIIU ........................................................................................................ 24 1.2.3. Partida Arancelaría ........................................................................................... 25 1.3. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO Y MODELO CANVAS.............................................................. 25 1.3.1. Definición del negocio ...................................................................................... 25 1.3.2. CANVAS (ver anexo 1) ...................................................................................... 26 1.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ........................................................................................ 29 1.4.1. Producto ............................................................................................................ 29 1.4.2. Canales de distribución .................................................................................... 30 1.5. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO ........................................................................................... 30 1.6. ESTRATEGIA GENÉRICA DE LA EMPRESA ......................................................................... 31 CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO ........................................................................... 32 2.1. ANÁLISIS DEL MACROENTORNO ..................................................................................... 32 2.1.1. Del país .............................................................................................................. 32. 2.1.2. Del Sector .......................................................................................................... 37. 2.2. ANÁLISIS DEL MICRO ENTORNO ..................................................................................... 44 2.1.3. Competidores actuales: Nivel de competitividad .......................................... 44 2.1.4. Fuerza negociadora de los clientes (ver anexo 4) ......................................... 46 2.1.5. Fuerza negociadora de los proveedores ........................................................ 47 2.1.6. Amenaza de productos sustitutos .................................................................. 47 2.1.7. Competidores potenciales / barreras de entrada ........................................... 48 CAPÍTULO III: PLAN ESTRATÉGICO ................................................................................. 50 3.1. VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA .................................................................................... 50 3.1.1. Visión ................................................................................................................. 50 3.1.2. Misión ................................................................................................................. 50 2.
(3) 3.1.3. Valores ............................................................................................................... 50 3.2. VISIÓN Y MISIÓN DE LA EMPRESA (VER ANEXO XX) .......................................................... 50 3.2.1. Factores Internos. ............................................................................................. 51 3.2.2. Factores Externos. ............................................................................................ 51 3.2.3. Factores Internos / Factores Externos. ........................................................... 51 3.3. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS. ........................................................................................... 52 3.3.1. Largo plazo ........................................................................................................ 52 3.3.2. Mediano plazo ................................................................................................... 52 3.3.3. Corto plazo ........................................................................................................ 53 CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................ 54 4.1. INVESTIGACIÓN DE MERCADO ......................................................................................... 54 4.1.1. Criterios de segmentación (ver anexo 5) ........................................................ 54 4.1.2. Marco muestral (ver anexo 6) .......................................................................... 57 4.1.3. Entrevistas a profundidad (Anexo 7) .............................................................. 58 4.1.4. Focus Group. (Anexo 8) ................................................................................... 59 4.1.5. Encuestas (anexo 9) ......................................................................................... 60 4.2. DEMANDA Y OFERTA ...................................................................................................... 82 4.2.1. Estimación del mercado potencial. ................................................................. 82 4.2.2. Estimación del mercado disponible. ............................................................... 84 4.2.3. Estimación del mercado efectivo. ................................................................... 85 4.2.4. Estimación del mercado objetivo. ................................................................... 86 4.2.5. Frecuencia de compra. ..................................................................................... 87 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. .............................................................. 88 4.2.7. Estacionalidad. .................................................................................................. 88 4.2.8. Programa de ventas en unidades y valorizado. ............................................. 88 4.3. MEZCLA DE MARKETING ................................................................................................. 89 4.3.1. Producto. ........................................................................................................... 89 4.3.2. Precio. ................................................................................................................ 93 4.3.3. Plaza. .................................................................................................................. 94 4.3.4. Promoción. ........................................................................................................ 97 CAPÍTULO V: ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL .................................................. 103 5.1. ESTUDIO LEGAL ........................................................................................................... 103 5.1.1. Forma societaria ............................................................................................. 103 5.1.2. Registro de marcas y patentes ...................................................................... 105. 3.
(4) 5.1.3. Licencias y autorizaciones............................................................................. 106 5.1.4. Legislación laboral.......................................................................................... 107 5.1.5. Legislación tributaria ...................................................................................... 109 5.1.6. Otros aspectos legales ................................................................................... 109 5.1.7. Resumen del capítulo ..................................................................................... 109 5.2. ESTUDIO ORGANIZACIONAL .......................................................................................... 110 5.2.1. Organigrama Funcional. ................................................................................. 110 5.2.2. Servicios Tercerizados. .................................................................................. 111 5.2.3. Descripción de Puestos de Trabajo. ............................................................. 111 5.2.4. Descripción de Actividades de los Servicios Tercerizados. ....................... 113 5.2.5. Aspectos Laborales ........................................................................................ 113 CAPÍTULO VI: ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................... 122 6.1. TAMAÑO DEL PROYECTO .............................................................................................. 122 6.1.1. Capacidad Instalada. ...................................................................................... 122 6.1.2. Capacidad utilizada. ........................................................................................ 122 6.1.3. Capacidad máxima. ......................................................................................... 123 6.2. PROCESOS .................................................................................................................. 124 6.2.1. Diagrama de flujo de proceso de producción. ............................................. 125 6.2.2. Programa de producción. ............................................................................... 126 6.2.3. Necesidad de materia prima e insumos ........................................................ 128 6.2.4. Programa de compras de materia primas e insumos .................................. 142 6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa ...................................................... 153 6.3. TECNOLOGÍA PARA EL PROCESO .................................................................................. 154 6.3.1. Maquinarias ..................................................................................................... 155 6.3.2. Equipos ............................................................................................................ 157 6.3.3. Herramientas ................................................................................................... 158 6.3.4. Utensilios ......................................................................................................... 158 6.3.5. Mobiliarios ....................................................................................................... 158 6.3.6. Útiles de oficina ............................................................................................... 159 6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos ............................ 159 6.3.8. Programas de reposición de herramientas y utensilios por uso. .............. 160 6.4. LOCALIZACIÓN ............................................................................................................. 161 6.4.1. Macro Localización. ........................................................................................ 161 6.4.2. Micro localización. .......................................................................................... 161 6.4.3. Gastos de adecuación. ................................................................................... 162. 4.
(5) 6.4.4. Gastos de servicios. ....................................................................................... 163 6.4.5. Plano del centro de operaciones. .................................................................. 163 6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ....................................................... 165 6.5. RESPONSABILIDAD SOCIAL FRENTE AL ENTORNO .......................................................... 165 6.5.1. Impacto ambiental. .......................................................................................... 166 6.5.2. Con los trabajadores. ..................................................................................... 166 6.5.3. Con la comunidad. .......................................................................................... 167 CAPÍTULO VII: ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ................................................ 168 7.1. INVERSIONES ............................................................................................................... 168 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ........................................................... 168 7.1.2. Inversión en Activo Intangible. ...................................................................... 169 7.1.3. Inversión en gastos pero pre operativos. ..................................................... 170 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ................................................................. 170 7.1.5. Inversión en Capital de Trabajo. .................................................................... 171 7.1.6. Liquidación del IGV. ........................................................................................ 172 7.1.7. Resumen de Estructura de Inversiones. ....................................................... 172 7.2. FINANCIAMIENTO.......................................................................................................... 172 7.2.1. Estructura de financiamiento. ........................................................................ 172 7.2.2. Financiamiento del Activo Fijo. ..................................................................... 174 7.2.3. Financiamiento del Capital de Trabajo. ........................................................ 174 7.3. INGRESOS ANUALES ..................................................................................................... 175 7.3.1. Ingresos por ventas. ....................................................................................... 175 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. .............................................................. 176 7.3.3. Valor de Desecho Neto del Activo Fijo. ........................................................ 177 7.4. COSTOS Y GASTOS ANUALES....................................................................................... 177 7.4.1. Egresos Desembolsables. .............................................................................. 177 7.4.2. Egresos No Desembolsables. ........................................................................ 181 7.4.3. Costo de Producción Unitario y Costo Total Unitario. ................................ 183 CAPÍTULO VIII ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ........................................... 185 8.1. PREMISAS DEL ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS Y DEL FLUJO DE CAJA. ................. 185 8.2. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS SIN GASTOS FINANCIEROS. .................................. 185 8.3. ESTADO DE GANANCIAS Y PÉRDIDAS CON GASTOS FINANCIEROS Y ESCUDO FISCAL. ..... 185 8.4. FLUJO DE CAJA OPERATIVO......................................................................................... 186 8.5. FLUJO DE CAJA CAPITAL. ............................................................................................ 186. 5.
(6) 8.6. FLUJO DE CAJA ECONÓMICO. ...................................................................................... 187 8.7. FLUJO DEL SERVICIO DE LA DEUDA. ............................................................................. 187 8.8. FLUJO DE CAJA FINANCIERO ........................................................................................ 188 CAPÍTULO IX: EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA ............................................. 189 9.1. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA ......................................................................... 189 9.1.1. Indicadores de Rentabilidad .......................................................................... 189 9.1.2. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ......................................... 190 9.2. EVALUACIÓN ECONÓMICA FINANCIERA ......................................................................... 190 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ......................................................................... 190 9.2.2. Análisis del punto de equilibrio. .................................................................... 192 9.3. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y DE RIESGO ....................................................................... 193 9.3.1. Variables de entrada. ...................................................................................... 193 9.3.2. Variables de salida. ......................................................................................... 194 9.3.3. Análisis unidimensional. ................................................................................ 194 9.3.4. Análisis multidimensional. ............................................................................. 196 9.3.5. Variables críticas del proyecto. ..................................................................... 197 9.3.6. Perfil de riesgo. ............................................................................................... 198 CAPÍTULO X: CONCLUSIONES ........................................................................................ 199 CAPÍTULO XI: RECOMENDACIONES .............................................................................. 200 BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 201 ANEXOS.............................................................................................................................. 205 ANEXO 1: CANVAS .............................................................................................................. 206 ANEXO 2: MÉTODO DE SELECCIÓN DE IDEAS .......................................................................... 207 ANEXO 3: COMPETIDORES DIRECTOS E INDIRECTOS ............................................................... 208 ANEXO 4: MATRIZ FODA ...................................................................................................... 209 ANEXO 6: SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA SEGÚN ZONIFICACIÓN APEIM ................................. 211 ANEXO 7: MARCO MUESTRAL ................................................................................................ 212 ANEXO 8: ENTREVISTAS A PROFUNDIDAD .............................................................................. 213 ANEXO 9: DATOS DE LOS FOCUS REALIZADOS ....................................................................... 219 ANEXO 10: ENCUESTAS ........................................................................................................ 227 ANEXO 11: FICHA TÉCNICA DEL SUPLEX ................................................................................ 234 ANEXO 12: MODELO DE BROCHURE ...................................................................................... 235. 6.
(7) ANEXO 13: VOCABULARIO ..................................................................................................... 236. 7.
(8) Índice de Tablas. Tabla 1.. Búsqueda de Partida Arancelaria .................................................................... 25. Tabla 2.. Canales de distribución ................................................................................... 30. Tabla 3.. Población en ciudades con mayores habitantes en el Perú ............................ 32. Tabla 4.. Relación de proveedores ................................................................................. 41. Tabla 5.. Análisis de la agresividad de la competencia .................................................. 46. Tabla 6.. Análisis de poder de negociación de los clientes ............................................ 47. Tabla 7.. Poder de negociación de los proveedores. ..................................................... 47. Tabla 8.. Amenaza de productos sustitutos.................................................................... 48. Tabla 9.. Barreras de entrada. ........................................................................................ 48. Tabla 10.. Cuadro de Resumen de las 5 Fuerzas de Porter. (Porter, 1999) ................ 49. Tabla 11.. Cálculo del Marco Muestral.......................................................................... 57. Tabla 12.. ¿Cuántos años tiene? .................................................................................. 60. Tabla 13.. Distrito de residencia (colocar los distritos) .................................................. 61. Tabla 14.. Indique su Estado Civil................................................................................. 62. Tabla 15.. ¿A cuánto asciende sus ingresos brutos mensuales? ................................. 63. Tabla 16.. ¿Realizas algún deporte o actividad física? ................................................. 64. Tabla 17.. ¿Qué actividad física o deporte realiza? ...................................................... 65. Tabla 18.. ¿Qué tipo de ropa interior utilizas para realizar este tipo de actividades? ... 66. Tabla 19.. ¿Qué marca de ropa interior femenina utiliza?, elija las siguientes opciones 67. Tabla 20.. De la pregunta anterior ¿En qué grado de satisfacción, se encuentra usted. con el producto que compra? ............................................................................................ 68 Tabla 21.. ¿Estaría dispuesto a comprar Lencería deportiva? ..................................... 69. Tabla 22.. ¿Cuál de las siguientes combinaciones comprarías de ropa interior? ......... 70. Tabla 23.. Con respecto a la ropa interior que compra ¿Cuáles son las características. que valora más? Marque más de uno. .............................................................................. 71 Tabla 24.. ¿Considera que la ropa interior que utiliza tiene algún imperfecto? Indicar en. que parte la tiene. .............................................................................................................. 72 Tabla 25.. De las siguientes alternativas: ¿Qué producto compra? ............................. 73. Tabla 26.. Indica la cantidad de ropa interior / lencería que compra al año. ................ 74. Tabla 27.. ¿Cuál de los siguientes modelos te agrada en ropa interior? (Tipos de trusa) 75 8.
(9) Tabla 28.. ¿Cuál de los siguientes modelos te agrada en ropa interior? (Tipos de. brassier, puede marcarse más de una opción). ................................................................ 76 Tabla 29.. De la pregunta anterior, ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por cada. producto (brassier o trusa)?............................................................................................... 77 Tabla 30.. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un conjunto (brassier + trusa)? 78. Tabla 31.. Marque con una X ¿Qué es lo que consideras más importante a la hora de. comprar ropa interior? ....................................................................................................... 79 Tabla 32.. ¿En cuál de los siguientes canales de ventas compras ropa interior (brassier. y trusas)?. 80. Tabla 33.. ¿Cuál de estos nombres preferiría usted para una marca de la ropa interior? 81. Tabla 34.. Resumen de Criterios de Segmentación ..................................................... 82. Tabla 35.. Número de Población de nuestro Mercado Potencial .................................. 82. Tabla 36.. Mercado potencial proyectado ..................................................................... 83. Tabla 37.. Porcentaje que mujeres que comprarían Lencería Deportiva. ..................... 85. Tabla 38.. Proyección de Mercado Disponible para los Años 2019 al 2023. ................ 85. Tabla 39.. Porcentaje de Mujeres que realizan alguna actividad física ........................ 86. Tabla 40.. Estimación de Precios.................................................................................. 86. Tabla 41.. Recursos utilizados para la operación de nuestro producto. ....................... 87. Tabla 42.. Estimación del Mercado Objetivo ................................................................. 87. Tabla 43.. Frecuencia de Compra................................................................................. 87. Tabla 44.. Demanda Anual de la Lencería Deportiva ................................................... 88. Tabla 45.. Canales de comercialización, directos para los años 1 y 2 y directos e. indirectos a partir del año 3. .............................................................................................. 89 Tabla 46.. Precio de productos de ropa interior de la competencia .............................. 93. Tabla 47.. Precio de los productos en lencería deportiva: ............................................ 94. Tabla 48.. Alternativas de Ubicación para el Local de Producción ............................... 95. Tabla 49.. Selección de ubicación del local comercial de canal directo. ...................... 95. Tabla 50.. Selección de ubicación de los locales comerciales de canal indirecto. ....... 97. Tabla 51.. Distribución de la participación de ventas .................................................... 97. Tabla 52.. Campaña de lanzamiento MOSELI. ............................................................. 98. Tabla 53.. Detalle del presupuesto para el lanzamiento del producto .......................... 99. Tabla 54.. Actividades ................................................................................................. 101. Tabla 55.. Conformación del capital social según aportes .......................................... 103. Tabla 56.. Detalle de actividades legales a realizar. ................................................... 104. Tabla 57.. Valorización de la Formalización Societaria, expresado en Soles ............. 105. 9.
(10) Tabla 58.. Actividades para registro de marca y patentes. ......................................... 105. Tabla 59.. Valorización de los trámites del registro de marca, expresado en soles. .. 106. Tabla 60.. Actividades a realizar para la tramitación de licencias y autorizaciones. ... 106. Tabla 61.. Valorización de los trámites para obtener las dos Licencias Municipales,. expresado en Soles. ........................................................................................................ 107 Tabla 62.. Detalle de actividades que debe cumplir el empleador según la Legislación. Laboral y valorización. ..................................................................................................... 108 Tabla 63.. Detalle. de. actividades. relacionadas. a. la Legislación Tributaria y. valorización. 109 Tabla 64.. Resumen .................................................................................................... 110. Tabla 65.. Aspectos laborales ..................................................................................... 114. Tabla 66.. Planilla anual del año 2019 ........................................................................ 115. Tabla 67.. Planilla anual del año 2020 ........................................................................ 116. Tabla 68.. Planilla anual del año 2021 ........................................................................ 117. Tabla 69.. Planilla anual del año 2022 ........................................................................ 118. Tabla 70.. Planilla anual del año 2023 ........................................................................ 119. Tabla 71.. Gasto anual en servicios tercerizados para el año 2019 ........................... 120. Tabla 72.. Gasto anual en servicios tercerizados para el año 2020 ........................... 120. Tabla 73.. Gasto anual en servicios tercerizados para el año 2021 ........................... 120. Tabla 74.. Gasto anual en servicios tercerizados para el año 2022 ........................... 120. Tabla 75.. Gasto anual en servicios tercerizados para el año 2023 ........................... 121. Tabla 76.. Producción Promedio ................................................................................. 122. Tabla 77.. Metraje de la Taller .................................................................................... 123. Tabla 78.. Porcentaje de Utilización............................................................................ 123. Tabla 79.. Incremento del área de producción............................................................ 124. Tabla 80.. Producción máxima con incremento de dos líneas .................................... 124. Tabla 81.. Producción mensual de lencería deportiva 2019 ....................................... 126. Tabla 82.. Producción mensual de lencería deportiva 2020 ....................................... 126. Tabla 83.. Producción mensual de lencería deportiva 2021 ....................................... 127. Tabla 84.. Producción mensual de lencería deportiva 2022 ....................................... 127. Tabla 85.. Producción mensual de lencería deportiva 2021 ....................................... 127. Tabla 86.. Programa de producción ............................................................................ 127. Tabla 87.. Materia prima e insumos ............................................................................ 128. Tabla 88.. Necesidad de tela suplex ........................................................................... 128. Tabla 89.. Necesidad de tela algodón......................................................................... 129. Tabla 90.. Necesidad de hilo algodón ......................................................................... 129. 10.
(11) Tabla 91.. Necesidad de encaje.................................................................................. 129. Tabla 92.. Necesidad de elástico ................................................................................ 129. Tabla 93.. Necesidad de cinta elástica ....................................................................... 130. Tabla 94.. Necesidad de copa de guata ..................................................................... 130. Tabla 95.. Necesidad de broche ................................................................................. 130. Tabla 96.. Necesidad etiqueta de marca .................................................................... 130. Tabla 97.. Necesidad de etiqueta de talla ................................................................... 131. Tabla 98.. Necesidad de empaque ............................................................................. 131. Tabla 99.. Necesidad de tela suplex ........................................................................... 131. Tabla 100.. Necesidad de tela algodón......................................................................... 131. Tabla 101.. Necesidad de hilo algodón ......................................................................... 132. Tabla 102.. Necesidad de encaje.................................................................................. 132. Tabla 103.. Necesidad de elástico ................................................................................ 132. Tabla 104.. Necesidad de cinta elástica ....................................................................... 132. Tabla 105.. Necesidad de copa de guata ..................................................................... 133. Tabla 106.. Necesidad de broche ................................................................................. 133. Tabla 107.. Necesidad de etiqueta de marca ............................................................... 133. Tabla 108.. Necesidad de etiqueta de talla ................................................................... 133. Tabla 109.. Necesidad de empaque ............................................................................. 134. Tabla 110.. Necesidad de tela suplex ........................................................................... 134. Tabla 111.. Necesidad de tela algodón......................................................................... 134. Tabla 112.. Necesidad de hilo de algodón .................................................................... 134. Tabla 113.. Necesidad de elástico ................................................................................ 135. Tabla 114.. Necesidad de cinta elástica ....................................................................... 135. Tabla 115.. Necesidad de copa de guata ..................................................................... 135. Tabla 116.. Necesidad de broche ................................................................................. 135. Tabla 117.. Necesidad de marca .................................................................................. 136. Tabla 118.. Necesidad de etiquetas de talla ................................................................. 136. Tabla 119.. Necesidad de empaque ............................................................................. 136. Tabla 120.. Necesidad de tela suplex ........................................................................... 136. Tabla 121.. Necesidad de tela algodón......................................................................... 137. Tabla 122.. Necesidad de hilo algodón ......................................................................... 137. Tabla 123.. Necesidad de encaje.................................................................................. 137. Tabla 124.. Necesidad de elástico ................................................................................ 137. Tabla 125.. Necesidad de cinta elástica ....................................................................... 138. Tabla 126.. Necesidad de copa de guata ..................................................................... 138. 11.
(12) Tabla 127.. Necesidad de broche ................................................................................. 138. Tabla 128.. Necesidad de marca .................................................................................. 138. Tabla 129.. Necesidad de talla...................................................................................... 139. Tabla 130.. Necesidad de empaque ............................................................................. 139. Tabla 131.. Necesidad de tela suplex ........................................................................... 139. Tabla 132.. Necesidad de tela de algodón.................................................................... 139. Tabla 133.. Necesidad de hilo de algodón .................................................................... 140. Tabla 134.. Necesidad de encaje.................................................................................. 140. Tabla 135.. Necesidad de elástico ................................................................................ 140. Tabla 136.. Necesidad de cinta elástica ....................................................................... 140. Tabla 137.. Necesidad de copa de guata ..................................................................... 141. Tabla 138.. Necesidad de broche ................................................................................. 141. Tabla 139.. Necesidad de etiqueta de marca ............................................................... 141. Tabla 140.. Necesidad etiqueta de talla ........................................................................ 141. Tabla 141.. Necesidad de empaque ............................................................................. 142. Tabla 142.. Relación de materia prima tal suplex ......................................................... 142. Tabla 143.. Relación de materia prima tela de algodón ................................................ 142. Tabla 144.. Relación de materia prima hilo de algodón ................................................ 143. Tabla 145.. Relación de materia prima encaje.............................................................. 143. Tabla 146.. Relación de materia prima elástico ............................................................ 143. Tabla 147.. Relación de materia prima cinta elástica ................................................... 143. Tabla 148.. Relación de materia prima copa de guata ................................................. 144. Tabla 149.. Relación de materia prima broche ............................................................. 144. Tabla 150.. Relación de materia prima etiqueta de marca ........................................... 144. Tabla 151.. Relación de materia prima etiqueta de talla ............................................... 144. Tabla 152.. Relación de materia prima empaque ......................................................... 145. Tabla 153.. Relación de materia prima tela suplex ....................................................... 145. Tabla 154.. Relación de materia prima tela de algodón ................................................ 145. Tabla 155.. Relación de materia prima hilo de algodón ................................................ 145. Tabla 156.. Relación de materia prima encaje.............................................................. 146. Tabla 157.. Relación de materia prima plástico ............................................................ 146. Tabla 158.. Relación de materia prima cinta elástica ................................................... 146. Tabla 159.. Relación de materia prima copa de guata ................................................. 146. Tabla 160.. Relación de materia prima broche ............................................................. 147. Tabla 161.. Relación de materia prima etiqueta de marca ........................................... 147. Tabla 162.. Relación de materia prima etiqueta de talla ............................................... 147. 12.
(13) Tabla 163.. Relación de materia prima empaque ......................................................... 147. Tabla 164.. Relación de materia prima tela de suplex .................................................. 148. Tabla 165.. Relación de materia prima tela de algodón ................................................ 148. Tabla 166.. Relación de materia prima hilo de algodón ................................................ 148. Tabla 167.. Relación de materia prima encaje.............................................................. 148. Tabla 168.. Relación de materia prima elástico ............................................................ 149. Tabla 169.. Relación de materia prima elástica ............................................................ 149. Tabla 170.. Relación de materia prima copa de guata ................................................. 149. Tabla 171.. Relación de materia prima broche ............................................................. 149. Tabla 172.. Relación de materia prima insumo 2021 .................................................... 150. Tabla 173.. Relación de materia prima etiqueta de talla ............................................... 150. Tabla 174.. Relación de materia prima empaque ......................................................... 150. Tabla 175.. Relación de materia prima tela suplex ....................................................... 150. Tabla 176.. Relación de materia prima tela de algodón ................................................ 151. Tabla 177.. Relación de materia prima hilo de algodón ................................................ 151. Tabla 178.. Relación de materia prima encaje.............................................................. 151. Tabla 179.. Relación de materia prima elástico ............................................................ 151. Tabla 180.. Relación de materia prima cinta elástica ................................................... 152. Tabla 181.. Relación de materia prima copa de guata ................................................. 152. Tabla 182.. Relación de materia prima broche ............................................................. 152. Tabla 183.. Relación de materia prima etiqueta de marca ........................................... 152. Tabla 184.. Relación de materia prima etiqueta de talla ............................................... 153. Tabla 185.. Relación de materia prima empaque ......................................................... 153. Tabla 186.. Programa a compra materia prima ............................................................ 153. Tabla 187.. Plan de producción anual........................................................................... 154. Tabla 188.. Producción de por unidad .......................................................................... 154. Tabla 189.. Horas hombre ............................................................................................ 154. Tabla 190.. Requerimiento de personal anual .............................................................. 154. Tabla 191.. Lista de maquinarias .................................................................................. 155. Tabla 192.. Detalle de Equipos ..................................................................................... 157. Tabla 193.. Herramientas.............................................................................................. 158. Tabla 194.. Útiles, utensilios y útiles de limpieza .......................................................... 158. Tabla 195.. Mobiliario .................................................................................................... 159. Tabla 196.. Útiles de oficina .......................................................................................... 159. Tabla 197.. Programa de mantenimiento y equipo ....................................................... 160. Tabla 198.. Reposición de herramientas ...................................................................... 160. 13.
(14) Tabla 199.. Requisitos .................................................................................................. 161. Tabla 200.. Grado de importancia................................................................................. 162. Tabla 201.. Gastos Fijos del taller................................................................................. 163. Tabla 202.. Gastos Fijos de la Tienda .......................................................................... 163. Tabla 203.. Inversiones en activos fijos depreciables (expresado en soles) ................ 168. Tabla 204.. Cuadro resumen de los activos fijos depreciables para el año 0 ............... 169. Tabla 205.. Inversión en activo intangible (expresado en soles) .................................. 169. Tabla 206.. Gastos pre operativos ................................................................................ 170. Tabla 207.. Resumen Materia Prima Brasier ................................................................ 171. Tabla 208.. Resumen Materia Prima Trusa .................................................................. 171. Tabla 209.. Capital de trabajo anual ............................................................................. 171. Tabla 210.. Inversión del capital de trabajo anual ......................................................... 172. Tabla 211.. Inversión Año 0 .......................................................................................... 172. Tabla 212.. Cálculo de la estructura de financiamiento ................................................ 173. Tabla 213.. Contribución de cada socio ........................................................................ 174. Tabla 214.. Cronograma de pagos de los activos fijos ................................................. 175. Tabla 215.. Programación de ventas por unidades ...................................................... 176. Tabla 216.. Precio de Ventas - productos MOSELI ...................................................... 176. Tabla 217.. Programación de Ventas Anuales en soles ............................................... 176. Tabla 218.. Recuperación del Capital de Trabajo ......................................................... 176. Tabla 219.. Valor de desecho neto del activo fijo ......................................................... 177. Tabla 220.. Materia Prima ............................................................................................. 177. Tabla 221.. Valores económicos de la materia prima del 2019 al 2023 ....................... 178. Tabla 222.. Mano de obra directa ................................................................................. 178. Tabla 223.. Presupuesto de mano de obra directa ....................................................... 178. Tabla 224.. Detallado del total de mano de obra directa .............................................. 179. Tabla 225.. Resumen de costos indirectos de fabricación ............................................ 179. Tabla 226.. Gastos administrativos ............................................................................... 180. Tabla 227.. Gastos de ventas ....................................................................................... 181. Tabla 228.. Depreciación activos fijos........................................................................... 182. Tabla 229.. Amortización de intangibles y gastos pre operativos ................................. 182. Tabla 230.. Inversión y gasto total año 0 - 2018 ........................................................... 182. Tabla 231.. Total de unidades producidas .................................................................... 183. Tabla 232.. Costo de producción brasier ...................................................................... 184. Tabla 233.. Costo de producción trusa ......................................................................... 184. Tabla 234.. Estado de Ganancias y Pérdidas (sin gasto financiero). ........................... 185. 14.
(15) Tabla 235.. Estado de ganancias y pérdidas (con gasto financiero) y escudo fiscal para. los 05 años del proyecto. ................................................................................................. 186 Tabla 236.. Flujo de caja operativo del proyecto. ......................................................... 186. Tabla 237.. Flujo de Caja Capital .................................................................................. 187. Tabla 238.. Flujo de Caja Económico para los 05 años proyectados. .......................... 187. Tabla 239.. Flujo de Servicio de la Deuda .................................................................... 187. Tabla 240.. Flujo de Caja Financiero ............................................................................ 188. Tabla 241.. Costo de Oportunidad ................................................................................ 189. Tabla 242.. COK Propio. ............................................................................................... 190. Tabla 243.. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ...................................... 190. Tabla 244.. Flujo de caja Financiero ............................................................................. 191. Tabla 245.. Flujo de Caja Financiero ............................................................................ 191. Tabla 246.. TIRE para los 05 años del proyecto ........................................................... 192. Tabla 247.. TIRF para los 05 años del proyecto ........................................................... 192. Tabla 248.. TIR modificado para los 05 años del proyecto ........................................... 192. Tabla 249.. Periodo de recuperación descontado para los 05 años del proyecto. ....... 192. Tabla 250.. Estado de Resultados y Estimaciones y Análisis del Punto de equilibrio para. los 05 años del proyecto. ................................................................................................. 193 Tabla 251. ........................................................................................................................ 194 Tabla 252. ........................................................................................................................ 195 Tabla 253. ........................................................................................................................ 195 Tabla 254. ........................................................................................................................ 196 Tabla 255. ........................................................................................................................ 197 Análisis de sensibilidad multidimensional para los 05 años del proyecto. ....................... 197 Tabla 256.. Variable crítica del proyecto para los 05 años del proyecto. ...................... 198. Tabla 257.. Perfil de riesgo para los 05 años del proyecto. .......................................... 198. Tabla 258.. Selección de ideas ..................................................................................... 207. Tabla 259.. Análisis FODA. ........................................................................................... 209. Tabla 260.. Variables de segmentación. Elaboración Propia. ...................................... 210. Tabla 261.. Mercado Poblacional.................................................................................. 212. Tabla 262.. Cantidad de población según las Zonas 6 y 7 de Lima Metropolitana ....... 212. Tabla 263.. Focus 1: Ficha Técnica .............................................................................. 219. Tabla 264.. Datos De Las Participantes........................................................................ 219. Tabla 265.. Focus 2: Ficha Técnica .............................................................................. 220. Tabla 266.. Datos de las participantes .......................................................................... 221. 15.
(16) Índice de Figuras. Figura 1.. Logo de la marca. Elaboración propia. ............................................................ 22. Figura 2.. Ciclo de Vida de un Producto (Recuperado de Kotler, P. & Armstrong, G.. (2013). Fundamentos de Marketing (11ª edición). México: PEARSON. ........................... 23 Figura 3.. Clasificación de los trabajos. (Recuperado de Manrique, C. (17 de junio,. 2016). Los trabajos en los sectores primario, secundario y terciario [Mensaje de un blog]. Recuperado de: http://mediviertoaprendiendoenelcole.blogspot.pe/2016/06/los-trabajosen-los-sectores-primario.html. ........................................................................................... 24 Figura 4.. Clasificación. Industrial. Internacional. Uniforme.. (Tomado. de:. https://proyectos.inei.gob.pe/CIIU/frm_buscar_desc.asp). ................................................ 24 Figura 5.. Modelos. básicos. de. lencería. deportiva. (tomado. de:. http://lamediadeseda.com/es/mujer/sujetadores-y-conjuntos-de-lenceria/deportivos-yabiertos-por-delante). ........................................................................................................ 29 Figura 6.. Modelos variados de brassiers en colores enteros (tomado de: Moving. comfort sports bra cheap). ................................................................................................. 30 Figura 7.. Estrategias Genéricas de Michael Porter. (Extraído de: GestioPolis. (22 de. setiembre de 2001). ¿Cuáles son las tres estrategias genéricas de Porter? Tomado de: https://www.gestiopolis.com/cuales-son-las-tres-estrategias-genericas-de-porter/ ). ....... 31 Figura 8.. Tensiones políticas dificultan consolidación de tendencias favorables de la. última parte de 2017 e inducen incertidumbre. Tomado de GDELT y BBVA, recuperado de:. https://gestion.pe/fotogalerias/son-proyecciones-economicas-bbva-research-2018-. 2019-225722?foto=1. ........................................................................................................ 33 Figura 9.. Balanza Comercial en millones de dólares. Adaptado BCR, elaboración de. Estudios Económicos - Scotiabank. .................................................................................. 34 Figura 10.. Tasas de Interés Activas y Pasivas promedio de las empresas bancarias en. MN. Adaptado por la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP. Reporte N° 6-A y 6-B. Subgerencia de Operaciones de Política Monetaria – Departamento de Operaciones Monetarias y Cambiaras (tasa preferencial corporativa y tasa interbancaria). Elaboración: Gerente. de. Operaciones. Monetarias. y. Estabilidad. Financiera-Subgerencia. de. Operaciones de Política Monetaria.................................................................................... 36 Figura 11.. Tipo de cambio promedio del periodo-Nota semana 10 (15 de marzo de. 2018). Adaptado BCRP, SBS, REUTERS Y DATATEC. Elaboración: Gerencia de Información y Análisis Económico. Subgerencia de Estadística Macroeconómicos. ........ 36 16.
(17) Figura 12.. Evolución de las exportaciones textiles peruana, de los años 2013 al 2017.. Extraido. de. https://gestion.pe/economia/exportaciones-confecciones-peruanas-e-. commerce-tendencia-227577. ........................................................................................... 37 Figura 13.. Exportaciones por grupo de productos. ....................................................... 38. Figura 14.. Proyección de Crecimiento a Nivel Mundial. De BBVA Situación Perú 3er. Trimestre de 2017.............................................................................................................. 39 Figura 15.. Variación. de. los. índices. de. precios. (Tomado. de. https://www.inei.gob.pe/media/principales_indicadores/03-informe-tecnico-n03_preciosfeb2018.pdf ). Figura 16.. 40. Zonificación. de. Lima.. Adaptado. de. http://www.apeim.com.pe/wpcontent/themes /apeim/docs/nse/APEIM-004ESE-2017.pdf . 54 Figura 17.. Niveles Socioeconómicos. ........................................................................... 55. Figura 18.. Niveles Socioeconómicos ............................................................................ 56. Figura 19.. ¿Cuántos años tiene? Elaboración propia. .................................................. 60. Figura 20.. ¿En qué distrito reside? Elaboración propia. ............................................... 61. Figura 21.. Indique su Estado Civil. Elaboración propia. ................................................ 62. Figura 22.. ¿A cuánto asciende sus ingresos brutos mensuales? Elaboración propia. . 63. Figura 23.. ¿Realizas algún deporte o actividad física? Elaboración propia. ................. 64. Figura 24.. ¿Qué actividad física o deporte realiza? Elaboración propia. ...................... 65. Figura 25.. ¿Qué tipo de ropa interior utilizas para realizar este tipo de actividades?. Elaboración propia. ............................................................................................................ 66 Figura 26.. ¿Qué marca de ropa interior femenina utiliza?, elija las siguientes opciones.. Elaboración propia. ............................................................................................................ 67 Figura 27.. De la pregunta anterior ¿En qué grado de satisfacción, se encuentra usted. con el producto que compra? Elaboración propia. ............................................................ 68 Figura 28.. ¿Estaría dispuesto a comprar Lencería deportiva? Elaboración propia. ..... 69. Figura 29.. ¿Cuál de las siguientes combinaciones comprarías de ropa interior?. Elaboración propia. ............................................................................................................ 70 Figura 30.. Con respecto a la ropa interior que compra ¿Cuáles son las características. que valora más? Marque más de uno. Elaboración propia. .............................................. 71 Figura 31.. ¿Considera que la ropa interior que utiliza tiene algún imperfecto? Indicar en. que parte la tiene. Elaboración propia. .............................................................................. 72 Figura 32.. De las siguientes alternativas: ¿Qué producto compra? Elaboración propia. 73. Figura 33.. Indica la cantidad de ropa interior / lencería que compra al año. Elaboración. 17.
(18) propia.. 74. Figura 34.. ¿Cuál de los siguientes modelos te agrada en ropa interior? (Tipos de. trusa). Elaboración propia.................................................................................................. 75 Figura 35.. ¿Cuál de los siguientes modelos te agrada en ropa interior? (Tipos de. brassier, puede marcarse más de una opción.). Elaboración propia. ............................... 76 Figura 36.. De la pregunta anterior, ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por cada. producto (brassier o trusa)? Elaboración propia. ............................................................... 77 Figura 37.. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por un conjunto (brassier + trusa)?. Elaboración propia. ............................................................................................................ 78 Figura 38.. Marque con una X ¿Qué es lo que consideras más importante a la hora de. comprar ropa interior? Elaboración propia. ....................................................................... 79 Figura 39.. ¿En cuál de los siguientes canales de ventas compras ropa interior (brassier. y trusas)?. 80. Figura 40.. ¿Cuál de estos nombres preferiría usted para una marca de la ropa interior?. Elaboración propia. ............................................................................................................ 81 Figura 41.. Composición del Supplex. Adaptado de https://modacolombia.mx/que-es-el-. supplex/.. 91. Figura 42.. Logo inicial creado para la marca. Elaboración propia. ............................... 91. Figura 43.. Logo elegido luego de la investigación de mercado. Elaboración propia. ... 92. Figura 44.. Modelos. iniciales. pensados. para. MOSELI.. Tomado. de:. http://www.womenshealth.es/estilo/articulo/top-9-los-mejores-sujetadores-deportivos .... 92 Figura 45. Figura 46.. Prototipo Funcional. Elaboración propia. ..................................................... 93 Moll. Events-. Real. Plaza. Salaverry. https://www.google.com.pe/search?biw=1014&bih=651&tbm=isch&sa=1&ei=fxjWsGcLe_m5gKc7bnACQ&q=mall+events+modulos&oq=mall+events+modulos&gs_l=img. 3...106170.110566.0.111095.16.15.0.0.0.0.625.2423.21j0j1j3.5.0....0...1c.1.64.img..13.1.625...0i19k1j0i30i19k1j0i5i30i19k1j0i8i30i19k1.0.eXDgU aLrd4g#imgrc=2mDvUYs8AI6_gM: ................................................................................... 98 Figura 47.. Página web. Nota: Elaboración propia. ...................................................... 100. Figura 48.. Página web. ............................................................................................... 100. Figura 49.. Fan page. Nota: Elaboración Propia. ......................................................... 101. Figura 50.. Organigrama Empresa MOSELI SAC. Elaboración propia. ....................... 110. Figura 51.. Organigrama proyectado en 5 años de la Empresa MOSELI SAC. Nota:. Elaboración propia. .......................................................................................................... 111 Figura 52.. Diagrama de Flujo de proceso de producción. Elaboración propia. .......... 125. Figura 53.. Proforma de pago empresa Kaisen. Elaboración propia. .......................... 155. 18.
(19) Figura 54.. Máquina de zigzag electrónica con cortahílos Código KM-2070P-7-AK. ... 156. Figura 55.. Máquina de coser clásica Código SPS/E-BR1201L. ................................. 156. Figura 56.. Máquina de coser plana Mecánica/brother KM-2300SA-AK ...................... 156. Figura 57.. Máquina de doble aguja Sunstar MKM-1750MG-7 .................................... 157. Figura 58.. Máquina de zigzag electrónica KM-2070-7L-AK ........................................ 157. Figura 59.. Plano local comercial y distribución. Elaboración propia. .......................... 164. Figura 60.. Tienda comercial. Nota : Elaboración propia ............................................. 164. Figura 61.. Modelo CANVAS. Adaptado de: https://www.billage.es/es/blog/alexander-. osterwalder-business-model-canvas. .............................................................................. 206 Figura 62.. Detalle de competidores directos. Elaboración Propia. ............................. 208. Figura 63.. Detalle de competidores indirectos. Elaboración Propia. ........................... 208. Figura 64.. Distribución. de. niveles. por. zona. APEIM.Tomado. de. http://www.apeim.com.pe/wpcontent/themes /apeim/docs/nse/APEIM-004ESE-2017.pdf . 211 Figura 65.. Focus 1 ...................................................................................................... 220. Figura 66.. Focus 2 ...................................................................................................... 222. Figura 67.. Opción 1 ..................................................................................................... 225. Figura 68.. Opción 2 ..................................................................................................... 226. Figura 69.. Opción 3 ..................................................................................................... 226. Figura 70.. Modelo de brochure ................................................................................... 235. 19.
(20) Resumen ejecutivo - Lencería Deportiva MOSELI La empresa CREACIONES MOSELI S.A.C: Está constituida en una sociedad anónima cerrada de régimen general, la actividad empresarial es producción y comercialización de lencería deportiva, está conformada por cinco socios:. -. Srta. Patricia Cristina, Arévalo Basantes. -. Srta. Carmen Beatriz, Cahuana Ramírez. -. Srta. Luz Aurora, Canales Castro. -. Srta. Susana Irene, Moreno Salome. -. Srta. Zindy de Fátima, Rodil Orjeda. Nuestra actividad empresarial es producción, comercialización de lencería deportiva, el producto se caracteriza por ser flexible y cómodo para realizar actividades físicas pero con diseños, exclusivos y sexy con la mejor calidad de suplex (tela inteligente, traspirables, elástica, con filtro UV) y algodón que ofrece el mercado textil peruano, hallamos esta oportunidad de negocio al encontrar una demanda insatisfecha, nuestro mercado objetivo son mujeres de la edad 18 a 33 años, de nivel socioeconómico B y C, que realizan alguna actividad física, residentes de los distritos 6 y 7 de Lima moderna, de estilo de vida sofisticada y moderna, puesto que su principal requisito para la decisión de compra es calidad, innovación y tendencias de moda.. Según los estudios que se han realizado, nuestra empresa obtendría el éxito deseado por los siguientes motivos:. El número de demandantes para esta necesidad y aceptación de nuestro producto de lencería deportiva, elaborada en suplex con algodón 88.4% data recopilada de la encuesta. El número de competidores que en este rubro es menor; eso nos da una ventaja competitiva ya en que el mercado no se ofrece el mismo producto, con la calidad en la textura, exclusividad y modelos innovadores que nosotros ofrecemos.. Nuestros principales objetivos son posicionarnos como la marca líder en lencería deportiva, con innovación en los diseños, prácticos para realizar deportes o alguna actividad física pero con un toque de sexualidad. Fidelizar al cliente por medio de nuestros productos de calidad, creativos diseños y la atención personalizada en nuestro. 20.
(21) canal de venta B2C, nuestro local comercial ubicada en el distrito de Jesús María y la tienda virtual (página web y fan page).. Nuestra oportunidad de negocio está sustentada de manera objetiva con información cuantitativa y cualitativa a través de una investigación de mercado, empleando fuentes primarias (encuesta por 593 encuestados, 2 Focus Group, 2 entrevista a profundidad) y secundarias (base de datos, información existente). Para determinar la problemática de nuestro mercado objetivo, con ello enfocaremos las estrategias comerciales que se reflejaran en las proyecciones de venta. De esta manera se plasma en el plan de marketing de forma integral las estrategias y tácticas que se deberán realizar desde el lanzamiento del producto hasta un horizonte de 5 años, logrando optimizar y administrar los recursos de la empresa CREACIONES MOSELI SAC. La viabilidad del proyecto será demostrada a través de esta investigación donde se presenta la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto para los primeros 5 años.. 21.
(22) Capítulo I: Información General. 1.1.. Nombre de la empresa y horizonte de evaluación. 1.1.1. Nombre de la empresa. A continuación, se mostrará información general de la empresa como la razón social, razón comercial, logo y slogan (véase figura 1). •. Razón Social: Creaciones MOSELI S.A.C.. •. Razón Comercial: MOSELI.. •. Slogan. MOSELI: “Mujer moderna, segura y libre”. •. Logo:. Figura 1.. Logo de la marca. Elaboración propia.. 1.1.2. Horizonte de evaluación. Considerando la vida útil del producto, la maquinaria y equipos a utilizar, la inversión estimada (S/ 105,000.00) y el mercado objetivo, se establece el horizonte de evaluación de 5 años del año 2019 al año 2023, considerando el 2019 como el año cero (véase figura 2).. 22.
(23) Los cálculos serán analizados de aquí en adelante y comprenderán ese período de tiempo.. Ciclo de vida del producto.. Figura 2.. Ciclo de Vida de un Producto (Recuperado de Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Fundamentos. de Marketing (11ª edición). México: PEARSON.. MOSELI lencería deportiva elaborada con la fusión de suplex y algodón se encuentra en la etapa de “Desarrollo de Producto” debido a que en la actualidad no tenemos un competidor directo en el mercado nacional, que ofrezca exactamente las prendas con la materia prima que emplearemos. Existen marcas que comercializan ropa interior deportiva, pero ninguna brinda “lencería deportiva”.. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaría. 1.2.1. Actividad Económica. La actividad económica a la que perteneceremos se encuentra dentro del Sector Secundario ya que la empresa se dedicará a la transformación de materia prima a través de la producción y comercialización (véase figura 3).. 23.
(24) Figura 3.. Clasificación de los trabajos. (Recuperado de Manrique, C. (17 de junio, 2016). Los trabajos en. los sectores primario, secundario y terciario [Mensaje de un blog]. Recuperado de: http://mediviertoaprendiendoenelcole.blogspot.pe/2016/06/los-trabajos-en-los-sectores-primario.html.. 1.2.2. Código CIIU. MOSELI contará con dos Códigos CIIU, uno por la fabricación de las prendas y otro por la comercialización. •. Código CIIU de Fabricación de Ropa Femenina.. •. Código CIIU Revisión 4 1410 - Ropa Interior Femenina. Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel.. •. Código CIIU Revisión 3 1810 – Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel.. Figura 4.. Clasificación Industrial Internacional Uniforme. (Tomado de:. https://proyectos.inei.gob.pe/CIIU/frm_buscar_desc.asp).. 24.
(25) 1.2.3. Partida Arancelaría. En la tabla 1 se muestra la descripción de la partida arancelaria del material del producto que se va a fabricar. Tabla 1. Búsqueda de Partida Arancelaria. Búsqueda de Partida Arancelaria Sección XI: Materias textiles y sus manufacturas Capítulo 61: Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto 61.08 Combinaciones, enaguas, bragas (bombachas, calzones)(incluso las que no llegan hasta la cintura), camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces, batas y artículos similares, de punto, para mujeres o niñas. Bragas (bombachas, calzones) (incluso las que no llegan a la cintura) 6108.21.00.00 De algodón. Nota: Tomado de http://export.promperu.gob.pe/cd/getpartidasiicex.asp. 1.3.. Definición del negocio y Modelo CANVAS. 1.3.1. Definición del negocio. 1.3.1.1. Actividad económica.. Creaciones MOSELI S.A.C es una empresa que se dedicará a la producción y comercialización de lencería deportiva femenina, enfocándose a un segmento de clientes que realizan algún deporte o actividades físicas en su vida cotidiana.. 1.3.1.2. Modelo de negocio B2C. •. El B2C (Business-to-consumer), es la actividad comercial que se da entre un negocio. y. un. consumidor. individual. (tomado. de. https://es.shopify.com/enciclopedia/negocio-a-consumidor-b2c). •. Este modelo será el ideal para la empresa en su primera etapa, debido a que iniciará operaciones comercializando sus productos a través de una tienda física y también con ventas mediante la página web y redes sociales.. •. Convenios con gimnasios, escuelas deportivas, escuelas de yoga, mall events, y en un futuro se dejarán prendas a consignación; en esa etapa la empresa también aplicaría el concepto de negocio de B2B (Business-to-Business) (tomado de https://es.shopify.com/enciclopedia/negocio-a-consumidor-b2b).. 25.
(26) 1.3.2. CANVAS (ver anexo 1). 1.3.2.1. Propuesta de Valor.. Actualmente existe un mercado de mujeres deportistas y mujeres con actividades físicas diarias que tienen la necesidad de usar ropa interior deportiva que se adapte a sus distintas labores; sin embargo, este mercado no está siendo bien atendido pues no existe una marca especializada en dar “lencería deportiva”. Las grandes firmas tienen una reducida línea de ropa deportiva, sin especializarse en la ropa interior, la oferta da productos con materias primas no apropiadas como: licra, poliéster y demás telas sintéticas, con poca variedad de diseños y tallas.. Nuestra propuesta de valor es ofrecerles lencería deportiva de calidad, sexy, flexible y cómoda, con diseños exclusivos, tallas adaptables y elaboradas con telas especiales para cubrir la necesidad de este mercado: fusión de SUPLEX y ALGODÓN PERUANO.. 1.3.2.2. Actividades Claves. • Elaboración de lencería deportiva de suplex, algodón peruano. • Diseñar variedad de modelos sexys, flexibles y cómodos. • Ejecución de un plan de marketing. • Mantenimiento del fan page y página web. • Estricto control de calidad.. 1.3.2.3. Recursos Clave. • Económicos: créditos a través de préstamos con entidades financieras. • Físicos: equipamiento y maquinaria. • Suministros: materia prima. • Humanos: diseñador, operarios textiles, supervisor de control de calidad, vendedores, administrador virtual, cazador de tendencias.. 1.3.2.4. Socios Clave. • Proveedores textiles. • Proveedores de bordados. 26.
(27) • Convenios con gimnasios, tiendas deportivas y escuelas. • Presencia en eventos deportivos.. 1.3.2.5. Relación con los Clientes. • Promociones y descuentos. • Fan page, página web y redes sociales. • Convenios con escuelas de disciplinas deportivas, de baile y gimnasios.. 1.3.2.6. Canales. • Tienda física • Página web. • Redes sociales. • Revistas relacionadas a deporte. • Publicidad boca a boca. • Catálogo físico y virtual. • Mall events.. 1.3.2.7. Segmentos de Clientes. • Geográfica: todo Lima para la página web y redes sociales, sectores, zonificación distrital para la tienda física. • Demográfica: mujeres entre los 18 y 33 años. • Psicográfico: modernas y sofisticadas (Según Estudio de Estilos de Vida de Arellano Marketing) que realicen alguna actividad física, deportiva, artística y/o técnicas de meditación.. 1.3.2.8. Estructura de Costos. • Costo Fijo. • Costo Variable. • Gastos Fijos. • Gastos Variables. • Gasto de Ventas.. 27.
(28) • Gastos Administrativos. • Financiamiento. • Alquiler de local. • Planilla. • Pago de impuestos.. 1.3.2.9. Fuentes de Ingreso. • Medios de pago: efectivo, pago con tarjeta de débito, pago con tarjeta de crédito, transferencia bancaria y crédito a través de prendas entregas a consignación.. 28.
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