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Mi mejor idea para ganar dinero
Cierra eléctrica SWIPE
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Índice:
Introducción...2
Presentación de producto...3
Análisis de situación...5
Análisis FODA…………...9
Análisis ADAN………...11
Modelos de pensamiento estratégico ………...12
Canales de distribución …………... ………...16
Presupuesto………….. …………... ………...18
Proyecciones,,……….. …………... ………...21
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Introducción:
Durante esta primera etapa del ensayo se presentará una idea creativa y original, elegida por los integrantes del grupo, la cual se materializará en un producto tangible, y comercializable dentro del marco de un emprendimiento nuevo.
Para poder concretar dicho emprendimiento se estimará se potencial y se analizará su entorno competitivo, en el cual está insertado o el cual pueda tener potencial de aparecer a través de diferentes estudios, teniendo en cuento el macro entorno del producto, el micro entorno y el ciclo de vida del mismo.
El producto es innovador porque plantea una nueva forma de realizar jardinería, plantea nuevos métodos de poda que no están siendo utilizados y que ablandarían el trabajo.
La jardinería a gran escala ya no será algo para hombres musculosos ni mujeres dedicadas, la jardinería y el cuidado de las plantas y árboles ahora quedará al alcance de todos.
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Presentación del producto:
Se llegó al acuerdo de realizar un producto que tuviera la característica de lograr llenar un agujero en el mercado. Para llegar al mismo se realizó una investigación en diversos rubros, entre ellos el de la poda, donde se encontró lo estimado.
Un producto pensado para la poda tiene como función principal cortar las ramas de diversas dimensiones para dar una forma deseado o cortar aquellas ramas que atenten contra el crecimiento óptimo de la planta. Las herramientas para dicha actividad pueden ser
motorizadas o accionadas de manera mecánica.
A continuación, vamos a presentar aquellos productos que ya existen en el mercado con el objetivo de podar. Buscaremos defectos y virtudes de cada uno para darnos una idea de a qué nos enfrentamos:
- La tijera de podar: Este producto es en general de tamaño pequeño, con un filo en ambas cuchillas y de uso mecánico. Los beneficios de esta herramienta son: que su uso es controlado, preciso y de fácil movilidad, ideal para cortar ramas de diámetro chico de forma rápida y simple. Por el otro lado, este producto depende de la fuerza que posea su usuario, al igual de no brindar la posibilidad de generar un corte en una superficie mediana o grande.
- Tijeras de mango largo: Las mismas tienen un filo generalmente de entre diez y quince centímetros con un mango extensible. A diferencia de las tijeras ordinarias, el mismo logra un corte en un diámetro mayor y, al tener un mango tan largo, genera una mayor fuerza de palanca, reduciendo el esfuerzo necesario para cortar ramas grandes y/o duras. A pesar de dicho mango, y de que se reduce la fuerza necesaria aún se requiere un esfuerzo bastante grande, de hecho, hay ramas que no se pueden cortar. Por otro lado, el gran tamaño de la tijera hace que sea difícil el acceso a las ramas deseadas.
- Sierra de poda: Esta herramienta es la única herramienta existente que permite un uso motorizado y de precisión. La misma se utiliza para generar contornos en las plantas con un esfuerzo mínimo, su único problema es que dicha herramienta tiene un filo muy grande para cortar ramas específicas. Su filo, de treinta centímetros, no permite cortar ramas específicas.
Luego de realizar esta investigación se logró encontrar un agujero en el mercado: no existía ningún producto que fuera motorizado, que permitiera un corte de precisión en aquellas ramas que las tijeras de mango largo no pudieran llegar, evitando tener que hacer el esfuerzo necesario para un corte de diámetro mayor a tres centímetros. Esto requiere mucho esfuerzo con las tijeras de mango largo y es prácticamente imposible con una tijera de podar.
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A parte buscamos que nuestro producto tuviera la posibilidad de llegar a aquellos lugares que la sierra de poda no puede. En conclusión, se tomó la comodidad de uso de la tijera de poda y la facilidad y falta de esfuerzo que la sierra de poda permite generar un nuevo producto (ver imagen adjunta n° 2).
El producto que estamos presentando cuenta con un sistema de ajuste que fija el producto a la muñeca y el brazo. Contiene un filo de ocho centímetros con el mismo sistema de corte que una sierra de poda, un grip articulado para poder tener la mano libre cuando el producto esté en reposo. Su tamaño es chico para que, mientras está en situación de reposo, sobre el brazo, se sienta como parte del cuerpo.
La cuchilla puede guardarse dentro de la misma carcaza, generando así un ambiente seguro en la situación de reposo y guardado. Su morfología está pensada para que pueda pasar cómodamente entre las ramas y alcanzar un objetivo sin problemas para el usuario (ver imágenes adjuntas 1, 3 y 4).
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Análisis de situación:
Macroentorno:
El macroentrno del producto está dado por muchas variables. Nuestra idea siempre será intentar controlarlas o hacerlas jugar a nuestro favor. De no ser posible buscaremos eliminarlas de nuestro producto. En última instancia las tendremos en cuenta para el desarrollo.
Fuerzas políticas: Buscamos reducir las mismas produciendo las piezas en China (por los bajos costos de producción) y ensamblando el producto en Tierra del Fuego debido a los beneficios que brinda dicho espacio. De esta manera buscamos reducir el impacto por
decisiones de gobierno que puedan llegar a influir en la importación/exportación de productos ya que en general rigen sobre productos terminados y no sobre bienes de producción.
Fuerzas naturales: Si bien en la producción propiamente dicha no influye directamente, si influye en las ventas. Es bien sabido que en verano la gente presta más atención a los espacios verdes, esto va a influir en las ventas y por ende en la producción, vamos a tener en cuenta esto a la hora de proyectar nuestro plan de negocios. En primavera y otoño las ventas se estiman medias, mientras que en invierno nos concentraremos en las preparaciones para la temporada alta de ventas.
Fuerzas tecnológicas: Esperamos generar cambios en las tecnologías. Al generar un producto tan innovador y no existente hasta el momento, con un tinte tecnológico importante, debemos estar atentos a las reacciones de posibles competidores. Los mismos buscaran desarrollar productos similares y nosotros debemos prestar especial atención a cualquier tipo de avance que generen.
Fuerzas económicas: Estamos en un país con mucha inestabilidad económica, pero vivimos acá toda nuestra vida por ende estamos más que preparados para reaccionar ante eventuales cambios en la economía del país. En épocas de inestabilidad económica probablemente aprovechemos para buscar inversores, ya que la gente va a estar buscando lugares donde resguardar su plata. Con dichos inversores probablemente financiaremos para que la economía no baje nuestras ventas. Igualmente creemos que nuestras ventas no se verán tan afectadas ya que cuando hay inestabilidad mucha gente opta por hacer ciertas tareas del hogar que antes delegaba en otros. Dentro de dichas tareas está la de la jardinería. En épocas de estabilidad buscaremos reducir costos al mínimo para aumentar los márgenes.
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Fuerzas demográficas: Como pudimos comprobar, las ventas de herramientas aumentan cada vez más en nuestro país. Creemos que esto está dado por dos factores: el primero, como dijimos anteriormente, es el de la inestabilidad económica, que genera que la gente opte por hacer ellos ciertas tareas que antes las tercerizaban. El segundo factor que creemos importante es el del empoderamiento de la mujer. Algún tiempo atrás era muy difícil encontrar mujeres manejando herramientas y arreglando artículos del hogar. Hoy en día es muy común encontrar mujeres colgando cuadros, cambiando puertas, etc. Por esto creemos que en cuanto a lo demográfico los vientos corren a nuestro favor.
Fuerzas culturales: En el plano cultural creemos que estamos en el momento adecuado, quizás un poco tarde, pero esperemos no perder el envión generado por los
famosos “Hágalo usted mismo”. Las redes sociales han generado infinidad de contenido en el que ciertas personas le explican a quienes quieran tutoriales sobre cualquier cosa. Esto viene acompañado de un cambio cultural en el que cierto sector de la sociedad, cansado de confiar en otras personas, se lanza a hacer cada vez más cosas por si solas. La jardinería no es la excepción, por esto creemos que nuestro producto tendrá éxito y aceptación en el entorno.
Escenario:
El mercado o target al que se apunta es un tanto reducido por consecuente publicitariamente apuntamos a un público de nicho, muy puntual. Creemos que los principales usuarios son trabajadores del rubro de la jardinería y paisajismo. Con esto no queremos decir que será estrictamente así, habrá muchos casos en los que familias promedio decidan adquirir este producto, por lo tanto tendremos en cuenta a este tipo de usuario como clientes potenciales. Es posible que sean más las familias que compren dicho producto ya que son un público más grande, pero creemos que si se publicita para familias los trabajadores no lo comprarían, desconfiarían de dicho producto. Mientras que, si lo publicitamos para
empresas de parquizaciones, no se anularía el público de las empresas.
En el campo tecnológico estamos muy adelantados, ya que como se mencionó anteriormente, no se han hecho productos similares.
En el campo legal tenemos todo resuelto, se encuentran todos los papeles en regla y estamos listos para empezar la producción. No hay ningún producto patentado con
características similares. Esto nos brinda una gran posibilidad de éxito a futuro.
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La empresa:
Nuestra empresa, surgió grupalmente entre cuatro compañeros de la Facultad de Diseño y Comunicación de la Universidad de Palermo. En la búsqueda del producto quisimos priorizar la solución de un problema. Encontramos una oportunidad de diseño en un producto que solo existe en el mercado de forma básica y que puede ser desarrollado de manera
práctica y con un uso sencillo.
Llevamos a la sierra típica a una más evolucionada con mayor eficacia y eficiencia, más cómoda y agiornada a los tiempos en los que vivimos. La tecnología avanza a pasos agigantados, sin embargo, los sistemas utilizados para la poda datan de más de cincuenta años atrás. Esto nos da la pauta de que hay prácticamente nula inversión en investigación con respecto al sector.
Nuestra misión es mejorar la calidad de uso mediante la experiencia sencilla de la misma. Con nuestro producto todos los trabajos se vuelven más prácticos y fáciles. Para llevar a cabo la elaboración de nuestro producto necesitaremos de inversores externos ya que es un producto que requiere una fabricación Premium, por ende, la única forma de abaratar los costos es fabricar a gran escala.
En cuanto a marketing buscamos vender una experiencia de satisfacción y seguridad a la hora de la poda.
Sector:
Como producto estamos ubicados en un sector primario, pero escondidos detrás de la imagen que podría tener un producto del sector terciario ya que decimos que prestamos servicios a profesionales, pero también tenemos como cliente potencial a las familias y hobbistas.
Consumidor:
Gracias a nuestro poder de persuasión y acciones de mercadeo y marketing esperamos tener muchos consumidores. Estamos conscientes de que estamos en una etapa inicial, pero tenemos la ventaja de ser innovadores con el producto en el mercado. Contamos con que todos nuestros potenciales clientes puedan estar informados sobre el lanzamiento de nuestro producto.
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Estamos cubriendo una necesidad latente que detectamos en el mercado y creemos que estamos brindando una solución inexistente acorde a las necesidades del mercado.
Cliente:
Nuestro potencial cliente estaría ubicado en el ciclo de vida matrimonial o trabajando a tiempo completo. Tenemos dos potenciales clientes, por un lado, están los profesionales, y por otro lado las familias y hobbistas.
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Análisis FODA
Se analizarán las fortalezas y debilidades del producto tanto en su macro como su micro entorno, teniendo en cuenta el sistema FODA, tratando de potenciar lo positivo y evitar o estar preparado para lo negativo a través del análisis ADAN.
Fortalezas:
La fortaleza principal del producto se encuentra en ser algo único en el mercado, el cual al momento de lanzamiento no va a presentar competidores inminentes, sino emergentes.
Esto permite mayor tiempo de preparación para amenazas. También es un producto que cuenta con una forma ergonómica que permite su uso ágil, es un producto liviano y que requiere poco esfuerzo para utilizarlo, ya que es eléctrico. Así mismo, cuenta con un sistema de seguridad para que cuando esté en uso sea imposible tocar las cuchillas y cuando esté guardado no permita su encendido, al igual que guardarlo sin preocuparse de que alguien no capacitado lo agarre.
Paralelamente, el producto cuenta con una estética única en el mercado en el que va a ser lanzado, dándole una mayor atención por parte de los potenciales compradores.
Oportunidades:
Se investigó sobre posibles espacios de marketing, en donde se muestren productos del mercado donde vive el objeto que se venderá y se analizó la posibilidad de utilizar la exposición “Estilo Pilar” para interactuar con potenciales clientes y estudiar la respuesta de los mismo al utilizar la sierra. La misma se realizará en General Pacheco y será organizada por la “Asociación civil Amigos de Pilar”. El objetivo de esta exposición es cautivar y albergar ideas, materiales, innovación, trayectorias, talentos, creatividad, industria, oportunidades y experiencias, lo cual genera un ambiente óptimo para la presentación del producto.
Debilidades:
Desde la comunicación se ve un objeto poco seguro, ya que no es habitual tener una sierra motorizada como extensión de la mano propia. El color no favorece las tareas a nivel profesional ya que requiere de una atención extra a la limpieza en relación a los productos con los que convive.
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Amenazas:
La principal amenaza que creemos se presentará ante el producto serán los potenciales competidores, es por eso que necesitamos una fuerte inversión inicial para llegar antes a los potenciales clientes que a los potenciales competidores.
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Análisis ADAN:
Aumentar fortalezas:
Para incrementar estas fortalezas, se tratará de generar un cambio morfológico comunicacional para que el producto se sienta más seguro, se tratará de desarrollar un motor más potente y se lanzarán varias cuchillas para que el mismo sea una herramienta con mayor capacidad de usos.
Detectar oportunidades:
Se investigó sobre posibles espacios de marketing, en donde se muestren productos del mercado donde vive el objeto que se venderá y se analizó la posibilidad de utilizar la exposición “Estilo Pilar” para interactuar con potenciales clientes y estudiar la respuesta de los mismo al utilizar la sierra. La misma se realizará en General Pacheco y será organizada por la “Asociación civil Amigos de Pilar”. El objetivo de esta exposición es cautivar y albergar ideas, materiales, innovación, trayectorias, talentos, creatividad, industria, oportunidades y experiencias, lo cual genera un ambiente óptimo para la presentación del producto.
Atacar debilidades:
A través del marketing buscaremos demostrar la seguridad de nuestro producto, al igual que mejorar el diseño comunicacional para que este carácter sea obvio. En futuras ediciones buscaremos colores del contexto para evitar problemas de higiene.
Neutralizar amenazas:
Para que no existan réplicas de este estilo se invertirá en constante investigación y análisis de uso para innovar en las distintas características del producto. Patentaremos el producto antes de su lanzamiento a escala global. Fabricando el producto en dos plantas distintas (China y Tierra del Fuego) evitamos futuras copias directas de nuestros proveedores.
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Modelos de pensamiento estratégico
Hoy en día las sierras, tijeras, y utensilios domésticos de poda pueden comprarse en varios tipos de lugares, ya sean ferreterías o mismo grandes supermercados del estilo “Easy”.
Uno de los primeros hechos que debemos tener en consideración, es que nos encontramos desarrollando un producto nuevo en un mercado ya existente, lo cual nos posiciona en la matriz de Asoff (creado por Igor Asoff) en el cuadro de penetración de mercados.
Según el cuadro de Asoff nos encontramos en un mercado actual con un producto nuevo, por ende, estamos en la etapa de desarrollo de nuevos productos.
Por consecuente, nos encontramos bajo el problema de lograr entrar de manera efectiva en un mercado ya existente con un producto innovador, donde el plan de marketing será clave para lograr este objetivo, ya que se debe hacer de una manera impactante, eficiente, rápida e inteligente, con una patente de innovación ya en nuestro poder para evitar darle una posibilidad a nuestra competencia emergente a replicar el producto.
Se tratará de utilizar el marketing 4.0 para llegar de manera eficiente y veloz a nuestros potenciales clientes, tanto por redes sociales como por google, a través de adwords, al igual que la aparición del mismo en diversas muestras y se estudiará de manera minuciosa la respuesta de los clientes con el primer encuentro con nuestro producto, para poder
responder lo antes posible a través del marketing o cualquier otro medio disponible a aquellas cosas que le generen alguna duda al potencial cliente en comprar la sierra “SWITCH”.
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Teniendo en cuenta la matriz BCG (Boston Consulting Group), consideramos que nuestro producto se encuentra actualmente en el sector de baja participación del mercado, pero baja participación en el mismo, por lo tanto, se encuentra en cuadro de idea. En el momento que generemos una inversión para comenzar la producción del mismo y producir el marketing necesario para un buen lanzamiento, comenzaremos a ver como aumenta su participación en el mercado, llegando así a la etapa de inversión. En este momento se
analizará si conviene seguir por ese camino, o sea seguir invirtiendo en producir un aumento en el mercado, o dejar que baje el crecimiento y recolectar las ganancias.
Una vez que nuestro crecimiento se encuentre en un lugar bajo, se decidirá entre varias opciones. La primera es la de generar ganancias con el mismo producto aprovechando factores que todavía no se están fructificando (En el cuadro BCG 2.0 esto sería generar un ternero) fabricando productos con alcances más específicos a cada uso, que tengan que ver con el rubro, con un precio más accesible. Por ejemplo, una pala para juntar ramas o un guante de protección. La otra es la de generar nuevas ideas para simultáneamente comenzar de nuevo el circulo, finalmente se podría analizar la posibilidad de generar inversiones en otros lugares, como en la bolsa o en distintas pimes.
Consideramos que debemos invertir principalmente en las siguientes áreas:
I. Marketing 4.0
II. Innovación (Investigación de nuevos productos) III. Publicidad
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Evitaremos generar encuestas ya que no queremos atosigar al cliente; creemos que la mejor solución a esto es capacitar a los vendedores de las distintas cadenas minoristas (Wallmart, Easy, etc.) y así generar un constante feedback. De esta manera y mediante la obtención de los datos provenientes del BIG DATA, obtendremos las distintas críticas, preguntas, dudas del cliente y podremos aprovechar de ellas para nuestras nuevas campañas publicitarias, o en nuestros nuevos diseños cuando llevemos a cabo innovaciones de nuestro producto.
Asimismo, consideramos que es esencial ampliar nuestra inversión en una acción publicitaria BTL en distintos espacios masivos que tengan relación con nuestro producto.
Esto es fundamental para poder insertarnos en el mercado y dar a conocer la sierra “SWIPE”
a nuestros potenciales usuarios. Algunos de los espacios son:
· Eventos tecnológicos y paisajistas en “La Rural”
· Concurso Innovar
· Exposiciones en Easy para proveedores
· Exposición Espacio Pilar
Objetivo:
El objetivo principal es ganar dinero, ya que se trata de una empresa con fines de lucro.
Metas:
1. La meta principal que se decidió generar es la de venderle al cliente una
experiencia, no un producto, brindando así la sensación de confort y una experiencia de disfrute y facilidad de uso, generando de esta manera una sensación de que nuestro producto les hace la vida más fácil, por lo tanto, estaremos creando una necesidad, lo cual es clave para poder entrar en un mercado ya existente.
2. Comunicar eficazmente a través del diseño de nuestro producto la seguridad que éste proporciona a la hora de ser utilizado. También lo haremos generando exhibiciones en los distintos espacios masivos de los cuales participaremos, al igual de contratar influencers en las redes sociales para asegurar que los clientes crean en la seguridad del producto.
3. Innovar para encontrar nuevas soluciones a las dificultades que se vayan presentando y estar siempre a la vanguardia del mercado en cuestión.
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Control:
Nuestro canal de distribución es detallista, es decir canal 2, y como mencionamos anteriormente será de gran importancia mantener un constante feedback con nuestros usuarios mediante la capacitación del personal de aquellos minoristas que venderán el producto a nuestra clientela, tal como Wallmart o Easy entre otros, para que nos informen de manera eficiente las opiniones de los clientes, al igual que puedan responder a preguntas de uso y cuidado del mismo.
Presupuesto:
Para presupuestar nuestro producto se analizarán diversos factores, el primero será el encontrar arios proveedores para no depender de uno solo y los espacios físicos, al igual que la fuerza humana necesaria y otros tipos de costos. Una vez que logremos conocer todos los costos, tanto fijos como variables, se hará una estimación del nicho de clientes que
tendremos, para, de esta manera poder calcular la relación de precio, cantidad que nos permita estar por sobre el punto de equilibrio, utilizando la siguiente ecuación: Para calcular la cantidad de producto que deberemos vender, lo igualaremos al costo fijo sobre el resultado del precio menos el costo variable unitario. Luego para calcular el precio se igualará el mismo al costo fijo sobre el resultado de uno menos el resultado del costo variable sobre el ingreso total.
Operaciones y tareas:
Plano operativo: Creemos que es propicio producir en China ya que los costos son inferiores. Para poder ingresar al país las distintas partes que componen el armado de
“SWIPE” y que éstas no califiquen como producto importado, vamos a ensamblarlas en Tierra del Fuego a traves de la empresa Coradir S.A. De éste modo, esto nos evitará: costos fijos innecesarios, impuestos aduaneros extraordinarios producidos por la volatilidad del Estado y depender de fuerzas políticas junto con sus barreras de entrada y salida.
Tendremos un centro de almacenamiento cerca del puerto de Buenos Aires que cuenta con varios accesos directos del ferrocarril, buques, camiones, etc. Esto lo convierte en una zona estratégica que agiliza la distribución de nuestro producto terminado.
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Tarea / modelo de gerenciamiento: Nuestro modelo será emplear el MWA (Managing by working around). Esto nos permite un uso más eficiente de nuestro trabajo en equipo. Sin dejar de tener en cuenta que la responsabilidad no se delega, pero si el trabajo. Para lograr esto se capacitará a todo jefe ya sea de fábrica o de cualquier sector para que tenga una relación proactiva y genere un ambiente abierto y de comunicación circular, no lineal. Esto nos dará un punto clave en nuestro emprendimiento, ya que buscamos llegar a ser eficientes, no tan solo eficaces. Además, el producto estará en constante cambio y se realizarán muchas inversiones e investigaciones en muy poco tiempo, para lograr el impacto deseado en el momento de lanzar el producto, por lo tanto, mientras mejor todas las áreas de la empresa estén comunicadas más eficiente será la respuesta a los problemas que se presenten. Otro factor que generará esto es que, analizándolo desde la ventana de Johari, se agrandará la zona obvia de conocimiento tanto en el grupo como en el individuo, achicando abruptamente de esta manera la ciega, la oculta y la inconsciente.
Cómo dijo el CEO de HP: “no queremos un empleado si no un desarrollador y generador de ideas.” De esta forma estamos conectados y persiguiendo un mismo objetivo.
Tendremos también que tener un cuerpo de asesores legales para patentar y registrar nuestro producto y logo, ya que “SWIPE” entrará al mercado como un elemento innovador y será el foco durante este período.
Segmentación:
El producto cuenta con características de diseño apuntadas hacia el mercado del paisajismo. Gracias a su morfología aerodinámica y materiales resistentes es un producto ideal para este campo. Pero al ser de tan buena calidad el precio va a estar reflejado en esto.
Al estar rondando los $3000, el mismo va a ser un bien superior.
Nuestro enfoque principal va a ser hacia mujeres y hombres de cuarenta años en adelante, trabajadores que estén buscando una solución a un problema que todavía no está resuelto. Como resultado de este target, el producto va a estar propenso a ser comprado por aficionados en el rubro, amas de casas que cuidan de su propio jardín, por ejemplo, dueños de quintas o campos que se encarguen de su mantenimiento. Como consecuencia, en cuanto al marketing se va a apuntar a paisajistas profesionales, pero se espera que también llame el interés de diversos aficionados interesados en el rubro.
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Canales de distribución
Principalmente nuestro producto se distribuirá́ por un “canal indirecto” (Canal 2), es decir nos ocuparemos de vender la mayor parte de Swipe a intermediarios, ya sean cadenas grandes de supermercados como “Easy” o tiendas menores como ferreterías locales.
Ellos son los que se encargarán de:
• Vender el producto al cliente
Será de suma importancia entonces hacer una minuciosa capacitación al personal de venta de dichos intermediarios, ya que de ellos dependerá́ promover y saber expresar las ventajas y características que posee nuestro producto. Nuestro plan de capacitación se basará en 2 puntos clave: Hacer entender al cliente todas las medidas de seguridad que nuestro producto posee, tanto el encendido y apagado del mismo en el momento de guardado, como la pieza protectora que evita tocar el filo en el momento de su uso. También se los entrenará para brindarnos la opinión de los clientes necesaria para su desarrollo. Utilizaremos un modelo similar al que utiliza INDITEX a la hora de brindar el feedback a la casa matriz.
Por otra parte, un bajo porcentaje de nuestras ventas se hará́ mediante un canal directo, el cual será desarrollado por nuestros vendedores corporativos a través de nuestra pagina web.
Esto nos dará́ un mayor control sobre nuestras ventas, un feedback vital del cliente y potenciales clientes, que será́ más auténtico y preciso en el momento de la compra.
Por el momento no tendremos locales comerciales, nuestro objetivo es generar un volumen fuerte de ventas y para eso lo mejor es apuntar a grandes cadenas como las que fueron mencionadas durante este trabajo.
Deberemos manejar ciertas acciones y estrategias de ventas:
• Brindar garantía anual
• Crear alternativas y variaciones al producto, es decir distintas terminaciones y longitudes de filos.
• Crearemos el “club de paisajistas” en las distintas redes, un sitio donde los
apasionados por el rubro podrán ingresar a mostrar sus distintos trabajos realizados.
• Aprovecharemos el espacio para promover el producto.
• Daremos promociones y descuentos en accesorios a nuestros usuarios y miembros del club en cuestión.
• Convenios con los distintos distribuidores / intermediarios.
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Presupuesto
Estamos por lanzar el producto y estimamos estos costos para 1000 unidades vendidas a $3.000 cada una. Dentro de los costos de publicidad se tuvieron en cuenta todos los costos de marketing planificando tercerizarlos. Dentro de los costos de logística se tuvieron en cuenta traslados de China (donde se producirán las piezas) a Tierra del fuego y de Tierra del Fuego a la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Dentro de los costos de mercadería se
tuvieron en cuenta los costos de producción tercerizada a través de una planta de ensamblado en tierra del fuego (Coradir S.A.) y los costos de materiales y producción de piezas
tercerizadas en China.
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Alquiler - $50.000 Ingresos brutos (3%) - $90.000
Sueldos - $60.000 Mercadería - $500.000 ($500/unidad)
Luz - $7.200 Packaging - $10.000
Gas - $3.500 ABL - $6.500 Rentas - $12.000 Seguridad - $5.000
Teléfono e internet - $3.200 Publicidad - $6.000
Limpieza - $4.000 Logística - $120.000
TOTAL: $287.400 TOTAL: $600.000
Ingresos totales (IT) = Precio x Cantidad = 1.000 x $3.000 = $3.000.000
Costo total (CT) = Costo fijo (CF) + Costo variable (CV) = $287.400 + $600.000 = $887.400 Cantidad de unidades en el punto de equilibrio (q) – Precio (p)
q= CF / (p - Cv) = $287.400 / ( $3.000 - $600.000 / 1.000 ) = 120 unidades Cantidad de unidades en el punto de equilibrio = 120 unidades
X= CF/(1-(CV/IT)) = $287.400 / ( 1 – ( $600.000 / $3.000.000 )) = $ 359.250
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Punto de equilibrio en monto = $359.250
Punto de equilibrio: 120 unidades
287400 287400
287400
887400 0
3000000
0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000
0 1000
PUNTO DE EQUILIBRIO
Costo fijo Costo total Ingresos totales Cantidad (Q) Facturación ($)
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Proyecciones y cambios del emprendimiento a los 12 meses, 3 años y 5 años
12 meses:
El objetivo a cumplir de los primeros 12 meses va a ser el de hacer reconocida la marca a nivel provincial. Para esto utilizaremos las estrategias de marketing mencionadas anteriormente, la más importante será la presencia de la marca auspiciando eventos como
“Expoagro”, “Espacio Pilar”, etc. Por otro lado, aprovecharemos los puntos de venta de nuestros canales de venta (Easy, Sodimac, etc.) que ya están posicionados en toda Capital Federal y Gran Buenos Aires.
3 años:
El objetivo a cumplir para la finalización de esta etapa va a ser el de hacer reconocida la marca a nivel nacional. De la misma manera que en la etapa anterior buscaremos
aprovechar las alianzas con los canales de venta ya mencionados. Fortaleceremos las alianzas con las más importantes e incentivaremos la distribución, generando descuentos en ventas fuera de la región.
5 años:
El objetivo para esta etapa va a ser el de expansión en países como Chile y Uruguay, principalmente porque las empresas que comercializarán nuestro producto poseen cedes en los mismos (por ejemplo: Sodimac en Chile y Easy en Uruguay). Para esto será fundamental la negociación que se pueda llegar con los mismos. Al igual que en la etapa previa
ofreceremos incentivos en las ventas fuera del país y buscaremos replicar el modelo de marketing utilizado en la Argentina adaptado a los nuevos mercados.
Centraremos la producción en el país y distribuiremos desde Tierra del Fuego hacia Chile y desde la Capital Federal para Uruguay. Si bien hay proyectos de un tren transandino utilizaremos en un principio una distribución por camión hacia Chile, mientras que a Uruguay distribuiremos por barco, desde el puerto de Buenos Aires hacia el puerto de Montevideo y desde ahí hacia los centros de distribución de las cadenas de ventas mencionadas
anteriormente. Hacia Chile tenemos pensado distribuir a través de la empresa CongelArg, mientras que a Uruguay utilizaremos la empresa Marítima Maruba.
