INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR APOYO AL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR

APOYO AL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Asunción Rodríguez Palomino Jefe de Sector de Bienes de Equipo División Productos Industriales y Tecnología

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR

DIVISIÓN DE PRODUCTOS INDUSTRIALES Y TECNOLOGÍA

El mundo a cuestas

El mundo

como oportunidad

PROCESO DE GLOBALIZACIÓN

AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN

Formación en internacionalización empresarial

FORMACIÓN

Información comercial sobre mercados exteriores y sobre España

INFORMACIÓN

INVERSIÓN
Apoyo a la inversión y cooperación empresarial

Programas y actividades de promoción comercial

PROMOCIÓN

¿Qué necesitan las empresas a lo largo de su desarrollo internacional?

ICEX proporciona servicios integrales de información y asesoramiento que cubren todas las fases de

internacionalización de una empresa

Inicio de la exportación Sin experiencia

internacional

Exportación regular

Implantación comercial

Inversión y coop.

empresarial

SERVICIOS DE INFORMACIÓN

INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

Documentación sobre países: Informes económicos y de coyuntura, estructura económica, marco político, información práctica, novedades…

Documentación sobre sectores: Estudios de mercado, notas sectoriales, informes de ferias…

Información para invertir en el exterior: costes de establecimiento, directorios de empresas implantadas, apoyos financieros públicos

Trámites, legislación y reglamentación Directorios de importadores extranjeros

Estadísticas españolas, europeas y mundiales: Estacom, Euroestacom

Servicio de OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

LA INFORMACIÓN…

– Convocatorias financiadas por Organismos Multilaterales (Programas, Proyectos y Licitaciones).

– Licitaciones en países UE y OCDE.

– Oportunidades de Inversión en el exterior.

– Demandas de productos y servicios.

…SUS FUENTES…

– Las 102 Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.

– Los Organismos Multilaterales y La Unión Europea.

– Los importadores extranjeros directamente.

…EL SERVICIO

– Acceso a la base de datos de oportunidades de negocio en el exterior.

– Gestión de compra de pliegos.

– Servicio de alertas a empresas.

– Apoyo y consultoría

www.icex.es/oportunidades

www

INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS EXTERIORES

INVERSIÓN

Servicios de apoyo a la inversión y a la cooperación empresarial

Marco legal en los países de destino

Procedimientos e incentivos a la inversión

Acuerdos bilaterales ...

ASESORÍA SOBRE INVERSIONES

Privatizaciones

Creación de nuevas empresas

Ofertas de cooperación financiera o técnica de empresas extranjeras ...

DIFUSIÓN DE OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN

Foros de Inversiones y Cooperación Empresarial

Programas de acompañamiento empresarial

PROMOCION DE INVERSIONES

Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión APOYO A

PROYECTOS DE INVERSIÓN

AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN

Consorcios de exportación.

Establecimiento en el exterior

Apoyo a la Innovación

Plan de Marcas

Programa Aprendiendo a Exportar

Programa PIPE

Pabellones oficiales

Ferias nacionales

Planes sectoriales

Participaciones agrupadas

Misiones comerciales (directas e inversas)

PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS GENERALES

PROGRAMAS DE EMPRESA

AYUDAS DEL ICEX A LA EXPORTACIÓN

PROMOCIÓN

Servicios Personalizados de las Oficinas comerciales.

- Consultoría personalizada

- Identificación de socios y agenda de reuniones - Investigación de mercado

- Gestión de apoyo logístico y operativo

Centro de Asesoramiento Unificado en Comercio Exterior (CAUCE) - Respuesta a consultas en 24 horas

- Todo sobre mercados exteriores, trámites, contratación internacional, fiscalidad, programas de apoyo y financiación

- 902 349 000 o información@icex.es

OFICINAS ECONÓMICAS Y COMERCIALES

100 oficinas en todo el mundo

con más de 1.000 profesionales especializados 31 oficinas en España

con más de 500 especialistas en internacionalización

CAMPAÑA ESPAÑA TECNOLOGY FOR LIFE

Qué pretende la campaña

• Impulso a la internacionalización de sectores tecnológicos a nivel de:

exportaciones, inversiones y otras formas de cooperación empresarial.

• Mejorar la percepción exterior de la imagen de la tecnología española (casos de éxito).

• Incidir en aquellos sectores y

mercados con mayor potencial y con mayores efectos de arrastre

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• Medio ambiente y energía: energías renovables, tratamiento del agua, mecanismo desarrollo limpio (Protocolo de Kioto)

• Infraestructuras del transporte: carreteras, ferrocarril, puertos, aeropuertos (equipamiento y gestión)

• Telecomunicaciones y tecnologías de la información

• Tecnología industrial: Aeronáutica, biotecnología, tecnología sanitaria, componentes de automoción y maquinaria.

INTRODUCCIÓN

Principales sectores contemplados

INTRODUCCIÓN

Dónde se aplica el plan

• Mercados con Plan Integral de Desarrollo de Mercados (PIDM):

China, Marruecos, India, Brasil, México, Rusia, Estados Unidos, Argelia, Japón, Turquía, Países del Golfo Pérsico.

• Mercados multilaterales.

• Mercados que presenten

oportunidades (Polonia, Indonesia, etc.)

CÓMO SE ARTICULA EL PLAN

Actividades de Comunicación

• Creación de marca “España, technology for life”: durabilidad, sostenibilidad y calidad

• Campaña de comunicación en principales medios de los

mercados objetivo e Internet

• Acuerdo de colaboración con el MIT: Separatas de Technology Review

• Material promocional y

divulgativo en distintos idiomas y soportes

 Ferias en el exterior ⁽1 pabellón oficial , 2 participaciones agrupadas y 5 Stands Informativos Sectoriales en 2012)

 Misiones Directas a más de 40 mercados,

 Campañas de promoción mundial: Google Adwords, alta en directorios on line del sector, presencia en redes sociales (Facebook, Linkedin, Twiter y You Tube).

Coordinador: ANMOPYC con apoyo y colaboración de ICEX

Más de 30 actividades específicas para el sector de Maquinaria para la Construcción , Obras Públicas y Minería durante 2012.

PLAN SECTORIAL

Actividades de Promoción Sector de Maquinaria para Construcción, Obras Públicas y Minería

CÓMO SE ARTICULA EL PLAN

Participación en Ferias del sector

Bauma Shanghai (China)

World Of Concrete, Las Vegas (EE.UU)

Intermat, París (Francia)

Conbuild Mining, Yakarta (indonesia)

M&T Expo, Sao Paulo (Brasil)

CTT. Moscú(Rusia)

Concrete Show, Sao Paulo (Brasil)

Minexpo, Las Vegas (EE.UU.)

APOYO A EMPRESAS

LÍNEAS DE APOYO A LA INTERNACIONALIZACIÓN

 Establecimiento en el exterior: Líneas de Apoyo a Consorcios y Filiales

 Promoción exterior y marca: Marcas Españolas y Difusión de la Innovación

 Apoyo implantaciones productivas

 Apoyo licitaciones internacionales

 Programas de iniciación a la exportación ICEX NEXT

ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR

OBJETO

Apoyar los proyectos de internacionalización de empresas españolas, tanto individuales como la agrupación de 2 o más empresas:

REQUISITOS

 La participación de la matriz española en el capital de la filial ha de ser superior al 50%

 En el caso de filiales compartidas, la participación de las empresas españolas deberá sumar un porcentaje superior al 50%.

 Las empresas con filiales en el exterior deberán comunicar a la Oficina Económica y Comercial correspondiente, la apertura de su establecimiento comercial y los datos identificativos del mismo

Línea de apoyo al establecimiento exterior:

Empresas individuales con un proyecto de establecimiento (filiales) en mercados exteriores Fuera de la Unión Europea

Línea de apoyo a consorcios en origen:

Apoyo en origen a la agrupación de dos o más Empresas con un proyecto de

internacionalización en mercados exteriores

REQUISITOS

 Estructura nueva, no se admite la toma de participación de sociedades o estructuras asociativas ya existentes.

 Una Empresa Socio no podrá tener participaciones del capital de otra Empresa Socio, ni dos Empresas Socio podrán tener un accionista común mayoritario.

 Se admite la participación como Empresa Socio de un Socio financiero

 Mínimo: dos Empresas Socio con producto o servicio propio.

ESTABLECIMIENTO EN EL EXTERIOR

IMPORTES Y TOPE DE AYUDA

 General 25% de los conceptos apoyables, apoyándose una filial por mercado.

 Para países prioritarios el porcentaje será del 30% para las empresas individuales.

 Para países pertenecientes a África Subsahariana el porcentaje podrá ascender hasta el 50%.

Tope máximo de ayuda

El tope de las ayudas 65.000 € por empresa y año.

Duración máxima:

La duración máxima será de 36 meses

Se aprobará y renovará anualmente, en función de las disponibilidades presupuestarias del Instituto.

Las renovaciones quedarán sujetas a la adecuada ejecución del plan de apoyo del año anterior.

CONCEPTOS APOYABLES

 Con carácter general:

 GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y PRIMER ESTABLECIMIENTO

 GASTOS DE PROMOCIÓN

 GASTOS DE DEFENSA JURÍDICA DE LA MARCA Y HOMOLOGACIÓN

PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES

OBJETO

Se busca fomentar la participación de empresas españolas en proyectos en el exterior mediante la financiación de parte de los gastos de preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas en concursos o licitaciones internacionales.

PRIORIDAD

• Licitaciones con financiación multilateral.

• Ofertas a proyectos en países en desarrollo.

• Esquemas de “Participación Público Privada”

• Creación de asociaciones o consorcios.

La empresa española debe acudir en competencia con firmas extranjeras.

Devolución de la ayuda en caso de ser beneficiaria.

TIPO DE AYUDA

 25%/30% de conceptos apoyables

 Ayuda máx. 90.000 Euros al año por empresa y año.

ACTIVIDADES

 Horas de Oficina Técnica.

 Bolsas de viaje.

 Otros gastos: adquisición de pliegos, costes de traducción,...

ICEX Next

Características

Combinación asesoramiento especializado y apoyo económico

Flexibilidad y adaptación a perfil y necesidades de la empresa

Apuesta por la calidad en gestión y expertos

Apoyo en la consolidación de la red comercial en mercado destino

Favorecer colaboración con empresas

Gestión y financiación por parte de ICEX

ICEX Next

¿Qué ofrecemos a la empresa?

Análisis modelo de negocio y potencial exportador

Asesoramiento : 60 h. (30 h. obligatorias)

Asesoramiento estratégico para diseño, estrategia y Business Plan por mercado

Asesoramiento para mayor competitividad internacional

Asesoramiento para consolidación red en destino

Apoyo a gastos de prospección y promoción

Duración : 24 meses

ICEX Next

Presupuesto Programa ICEX Next por empresa

12.400 € 12.700 €

25.100 € TOTAL

10.000 € 10.000€

20.000 € GASTOS PROMOCION + PERSONAL

1.200 € 1.200 €

2.400 € ASESORAMIENTO VOLUNTARIO

1.200 € 1.200 €

2.400 € ASESORAMIENTO OBLIGATORIO

2.400 € 2.400 €

4.800 € ASESORAMIENTO TOTAL

50% EMPRESA 50% ICEX

TOTAL FINANCIACION

0 € 300 €

300 € ANALISIS MODELO DE NEGOCIO

EMPRESA ICEX 100%

TOTAL FINANCIACION

PLAN DE INNOVACIÓN

OBJETO

Apoyar la internacionalización de procesos, productos o servicios innovadores desarrollados por empresas del Estado de sectores industriales cuyo componente innovador contribuya a impulsar la imagen del Estado en el exterior.

BENEFICIARIOS

–Empresas del estado que cuenten con tecnología propia.

–Desarrollar un proceso, producto o servicio con aplicación industrial innovador.

–Se valorará que el proceso, producto o servicio innovador esté patentado en España, haya sido elegible en el marco de programas de apoyo a la I+D+i.

PLAN DE INNOVACIÓN

ACTIVIDADES

– Gastos facturados por terceros, quedando, por tanto, excluidos los costes internos de la empresa solicitante para las siguientes actividades:

• Investigación de mercados, Registro de la Propiedad Industrial, Homologación y certificación, Comunicación y Relaciones Públicas, Ferias y congresos internacionales, Presentaciones de producto, servicio o proceso, Invitación a clientes potenciales a España, Material promocional, Publicidad, Asesoramiento Externo, Patrocinios comerciales

TIPO DE AYUDA

– Apoyo: hasta el 25%/30% del presupuesto estimado para las acciones consideradas dentro de los conceptos subvencionables.

– Tope máximo de ayuda: 65.000 € por empresa y año. Un mínimo de inversión de 30.000 euros.

Los líderes arrastran…

http://www.technologyreview.com/microsites/spain/

MASSACHUSETTS INSTITUTE OF TECHNOLOGY 1ª Fase (2006-2008): Eólico, Desalinización,

Infraestructuras Transporte, Alta Velocidad Ferroviaria, Biotecnología y Solar

2ª Fase (2008-2012): nuevos sectores, difusión en internet incorporando material audiovisual

Acuerdo con MIT para difusión de análisis de sectores tecnológicos españoles con proyección internacional,

con especial incidencia en los casos de éxito más relevantes y de más imagen

• Campaña en prensa escrita (2006-2008)

– Campaña Global: Medios Internacionales (Business Week, Economist, Times, New York Times, Wall Street Journal, etc.) – Países: Japón, EEUU, China, Rusia,

Turquía, India, Brasil Marruecos, México, Polonia y Corea del Sur.

• Campaña en Internet (2008- 2012):

Campaña de Publicidad

CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN

CAMPAÑA DE COMUNICACIÓN

 Portal “España, technology for life” www.spaintechnology.com

ICEX DEPARTAMENTO DE BIENES DE EQUIPO