Top 5 Tácticas que te Harán Más Efectivo al Captar Prospectos Mediante Anuncios Clasificados

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“Top 5 – Tácticas que te

Harán Más Efectivo al

Captar Prospectos

Mediante Anuncios

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Táctica Número 1 – Elige un segmento de mercado específico y comunícate únicamente con él.

Es indispensable que sigas este paso primero. Nunca olvides que si tratas de venderle a todo el mundo, terminarás vendiéndole a nadie. Puedes segmentar el mercado de acuerdo a la edad, el género, el tipo de actividad al que se dediquen (empleados, emprendedores,

profesionales independientes), la ubicación geográfica, etc. Debes estar de acuerdo conmigo en que algo que entusiasme o llame la atención a un veinteañero no funcionará igual que con alguien de más de 40, por ejemplo. El truco es que una vez que eliges al mercado específico con el que te comunicarás, el contenido de tu mensaje debe enfocarse en interesar a ese tipo de personas y a nadie más. No es necesario que te comuniques siempre con un mismo mercado, pero en cada anuncio debes dirigirte a uno sólo. Luego podrás

enfocarte en un segmento de mercado diferente en otro anuncio. Táctica Número 2 – Procura (en lo posible) colocar tu número telefónico en una forma más fácil de recordar.

Esto suena un poco tonto pero es verdad, mucha gente pierde tu anuncio o simplemente al querer darle tu número telefónico a algún conocido debería ser más fácil para ellos recordar tu número

telefónico, por ejemplo:

23-56-897 podría ser más fácil de recordar que 2356-897 221-65-56 se recuerda con más facilidad que 2216-556 229-61-81 es más fácil de recordar que 229-6181

Recuerda que el ojo humano funciona como una cámara fotográfica, captando “pedazos” de la imagen a gran velocidad y luego la mente completa el resto (de ahí el efecto visual cuando vemos las ruedas de un auto y parece que giraran al revés) por lo tanto dale al ojo

segmentos de información y “espacios en blanco”, procura también juntar los números que se parezcan entre sí y de ser posible que al repetir el número en voz alta tenga una especie de ritmo.

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Táctica Número 3 – Menciona beneficios y NO características. Muchas veces debes haber leído sobre este tema así que no

profundizaré demasiado en esto.

Una característica es una cualidad de tu producto o servicio, en este caso de tu programa multinivel, un beneficio es lo que dicha cualidad hará por tu prospecto.

Por ejemplo:

- Inscripción gratuita – Característica

- Puedes ingresar ahora mismo sin arriesgar tu capital – Beneficio - Puedes trabajar a medio tiempo – Característica

- Ganarás mucho dinero y a diferencia de un trabajo tradicional, podrás disfrutar más tiempo con tu familia – Beneficio

- El programa ofrece 40% de comisión directa – Característica - Ganas el 40% de todas tus ventas, sí, por cada $ 100 vendidos tú

te quedas con $ 40 – Beneficio

Táctica Número 4 – Incita a tomar acción.

No te limites a colocar tu número de teléfono y ya. Di exactamente qué quieres que tu lector haga.

Esto es tan fácil como agregar frases directas como: Envía tu solicitud al siguiente correo electrónico;

Toma tu teléfono y llama enseguida al número: xxxxxxxx; Pide más información llamando ahora;

Cupos limitados, llama ahora al: xxxxxxxx para asegurar el tuyo; (Pon aquí la tuya _________________________________________ ____________________________________________________) Citando a Jay Abraham según dijo hace unos días en una

teleconferencia “La gente hoy más que nunca necesita ser liderada” y así es como debes pensar al escribir cualquier anuncio publicitario o cuando dictas una charla, no esperes que la gente tome acción por sí misma. Diles qué es lo que deben hacer a continuación.

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Táctica Número 5 – Haz tu anuncio tan largo como sea necesario.

Yo también he escuchado eso de “a la gente no le gusta leer” y ciertamente este reporte no está enfocado en convencerte de lo contrario. Digamos que lo que quiero es que por el momento sigas pensando eso pero que hagas lo que yo te sugiera ¿Tenemos un trato?

Ahora, espera un momento, no digo que tu anuncio clasificado “debe” ser largo, no. Lo que digo es que debe contener tanta información como sea necesaria para que tus prospectos tomen la acción que tú requieres que tomen.

Y aquí es donde tienes que tener cuidado pues hay cosas que

interesarían a tu prospecto pero sólo según tu forma de pensar y aquí lo que importa es la forma en que tu prospecto piensa.

Un truco sencillo para escribir un anuncio clasificado tomando en cuenta esto es “ponerte en los zapatos de tu prospecto”. Es decir, si tú te pones en lugar del tipo de prospecto al que tu anuncio va dirigido (segmento de mercado específico, ver táctica # 1)

¿realmente estarías interesado en pedir más información con lo que has leído en tu clasificado? Por favor, sé objetivo, olvídate de tu „ego de publicista‟ y analiza si es que lo que dice el anuncio que escribiste te incitaría a responder si estuvieras en la situación de tu prospecto. Si no es así, entonces deberás agregar más información o redactar de una mejor manera el mismo anuncio.

De seguro que un anuncio más largo te costará un poco más que uno más corto, pero cuánto será... 20% - 30% más caro quizá; sin

embargo el resultado puede ser – fácilmente – entre un 200% hasta un 500% más efectivo. ¿No crees que unos cuántos dólares (euros, pesos, etc.) bien valen la pena por aunque sea el DOBLE de

respuestas?

Con esto termina este reporte que complementa lo que debes haber aprendido en “Clasificados Magnéticos para Atraer Interesados en tu Multinivel”. Lo único que me resta por decirte es... ¡manos a la obra! Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,

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Sobre el Autor

Carlos Juez Mendoza es una Revolución en Marketing. Es un experto en temas tan diversos como:

 Comunicación Magnética de Alto Impacto aplicada a las Ventas y la Publicidad;

 Marketing Electrónico Integrado;

 Sugestión Imperceptible de Comandos Activadores;

 Estrategias Profesionales de Negociación; y,

 Marketing Exponencial Especializado. Se caracteriza por MAXIMIZAR las ganancias de sus

empresas y clientes prácticamente sin inversión y aplicando los recursos de los que ya se dispone.

Es Gerente de Marketing de Körper Más Salud Más Belleza, da cursos de Ventas, Negociación y Publicidad, es Consultor de Marketing para Pymes. Trabaja como Publicista Particular.

Es fundador y director del portal de Marketing www.MaximizaTusGanancias.com Ha sido entrenado directamente por varios de los exponentes más prestigiosos del marketing a nivel mundial. Las técnicas que Carlos utiliza para MAXIMIZAR las ganancias de los negocios son las mismas desarrolladas y aplicadas por expertos de la calidad de Alejandro Pagliari, Álvaro Mendoza, Roberto Cerrada, Dan Kennedy, Jay Abraham, Mike Filsaime, Stephen Pierce, Rich Schefren, Frank Kern, entre otros. Los precios de sus servicios no son precisamente los más baratos pero sus clientes pagan esos precios porque los resultados han demostrado repetidamente ser de los mejores. Sus métodos son universales y han sido probados en más de 150 tipos diferentes de negocios.

A diferencia de los consultores y publicistas tradicionales Carlos “retira toda la arena” de sus estrategias de marketing y “se queda sólo con el oro”, es decir deja de lado lo que no vale la pena aplicar y utiliza solamente las técnicas que verdaderamente producen dinero para sí mismo y sus clientes. Con esto asegura que sus clientes le confíen sus negocios vez tras vez.

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