GUÍA DOCENTE TITULACIONES DE GRADO

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GUÍA DOCENTE

TITULACIONES DE GRADO

GRADO EN MARKETING CURSO 2017/2018

ASIGNATURA: MARKETING SECTORIAL

Nombre del Módulo al que pertenece la materia

MARKETING APLICADO

ECTS Carácter Periodo Calendario Requisitos previos

Totales Básica Obligatoria Optativa 1er_C _2ºC _Semanas

6 X X 15 Ninguno

Idiomas en los que se imparte la asignatura

Castellano X Valenciano Inglés Francés

Departamento Área de Conocimiento

Economía y Empresa Marketing

Profesor/es responsable/s de la materia / asignatura

Nombre y apellidos María López – Trigo Reig Despacho y Facultad

dónde se ubica Edificio Luis Campos Gorriz – Alfara del Patriarca Correo electrónico y

página web [email protected] Horario de atención al

alumnado Se publicará en la intranet del CEU UCH

Presentación

El objetivo de esta asignatura es aplicar conocimientos de marketing generalistas a sectores específicos de gran interés para nuestro entorno empresarial y social: marketing tecnológico, marketing internacional, marketing turístico, marketing público y marketing industrial. Si bien anteriormente los alumnos deberán haber comprendido qué es el marketing y cuál es su finalidad, en esta materia se especifican conocimientos para algunos de los sectores más relevantes del mundo empresarial en el vivimos y en los que es muy factible que los alumnos desarrollen su carrera profesional.

De este modo, el estudiante debe ser capaz de demostrar el conocimiento de las particularidades de la actividad del marketing en estos ámbitos, y analizar y valorar la planificación de marketing en estos contextos.

Esta asignatura integra tanto la teoría como las mencionadas aplicaciones de marketing, ofreciendo ejemplos y casos prácticos y mostrando como las prácticas empresariales se deben ajustar a la realidad de mercado actuales. En 3 grandes áreas se desarrollan las operaciones realizadas por empresas, tanto locales y

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Presentación

nacionales como multinacionales desde su comienzo hasta alcanzar el estado de madurez. Con esta asignatura el alumno obtendrá conocimientos sólidos sobre diferentes áreas aplicadas de marketing y su alcance, para que a través del dominio de sus contenidos y metodologías, llegue a plantear, ejecutar y controlar con éxito estrategias de marketing, comercialización y ventas.

Conocimientos previos

Fundamentos globales de marketing que se aportan en todas las asignaturas del área.

Objetivos de la materia según Memoria de Grado verificada

Esta materia pretende que el alumno sepa aplicar los conocimientos de marketing adquiridos hasta el momento al contexto específico de los sectores más representativos de la economía española. De este modo, el estudiante debe ser capaz de demostrar el conocimiento de las particularidades de la actividad del marketing en el ámbito sectorial, y analizar y valorar la planificación de marketing en este contexto.

Competencias que se adquieren a través de la materia / asignatura según la Memoria de Grado verificada

Competencias básicas. CB1 Competencia Básica

Que los estudiantes hayan demostrado poseer y comprender conocimientos en un área de estudio que parte de la base de la educación secundaria general, y se suele encontrar a un nivel que, si bien se apoya en libros de texto avanzados, incluye también algunos aspectos que implican conocimientos procedentes de la vanguardia de su campo de estudio.

CB2 Competencia Básica 2

Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio.

Competencias generales.

CG1.- Que los estudiantes adquieran un compromiso ético con la sociedad en la realización de sus actividades.

CG2.- Que los alumnos adquieran habilidades en el uso de las Tecnologías de la Información y Comunicación.

CG3.- Que los alumnos adquieran la capacidad de trabajar de forma autónoma para conseguir que sean emprendedores en sus actividades.

Competencias específicas.

CE.1. Capacidad para identificar, formular y solucionar problemas aplicando criterios profesionales y entendiendo la ubicación competitiva e institucional de la organización identificando sus fortalezas y

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Competencias que se adquieren a través de la materia / asignatura según la Memoria de Grado

verificada

CE 7. Capacidad de autocrítica y sensibilidad hacia la diversidad de personas, culturas y negocios que, de un modo u otro, influyen en la estrategia de marketing de las organizaciones.

CE 9. Capacidad para diseñar un plan de marketing nacional o internacional, utilizando todas las herramientas y variables relativas al marketing mix, siguiendo un proceso de investigación, planificación, ejecución y control, de decisiones estratégicas adaptadas de manera eficaz al entorno y a la organización.

Contenidos de la materia / asignatura

 El marketing sectorial en la actualidad

 Marketing turístico: aplicación y particularidades.  Marketing industrial: aplicación y particularidades.  Marketing público: aplicación y particularidades.

 Marketing especializado: Inbound Marketing, Mobile Marketing, Marketing infantil, marketing educativo…

Actividades Formativas de la materia / asignatura

El aprendizaje de la asignatura se llevará a cabo mediante la aplicación de las siguientes actividades formativas:

MATERIA ACTIVIDAD FORMATIVA

CR.

ECTS CARÁCTER COMPETENCIAS

Marketing sectorial

AF1. Clases

magistrales 3 OB 1.2, 2.1, CE.1, CE 2, CE.3, CE 7, CE 9

AF4. Prácticas 3 OB 2.1, 2.2, CE.1, CE 2, CE.3, CE 7, CE 9

 Clases magistrales: Se impartirán conocimientos teóricos así como ejemplos prácticos que ilustren los conocimientos teóricos, todos ellos necesarios para el adecuado aprovechamiento de la asignatura.  Seminarios: En ellos, mediante la realización de trabajos prácticos individuales, proyectos en grupo y la

discusión en el aula de casos prácticas se promoverá la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos en las clases magistrales.

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ESTIMACION DEL VOLUMEN DEL TRABAJO DEL ESTUDIANTE

NOMBRE DE LA MATERIA: MARKETING SECTORIAL

Créditos ECTS: 6

Volumen de trabajo del alumno

Actividad Formativa Hora presencial

(A) Trabajo personal (B) Volumen de trabajo (C) C = A + B CLASES MAGISTRALES Presentación de la asignatura 1 1 Lección Magistral 27 30 57 Debates

Comentarios y discusión de trabajos Otros

CLASES PRÁCTICAS

Resolución de problemas 22 48 70

Debates 2 4 6

Comentarios y discusión de trabajos 2 2

Simulaciones Laboratorio

Prácticas en aula de informática Salidas Exposiciones de trabajos 4 8 12 Otros SEMINARIOS Resolución de Problemas Debates

Comentarios y discusión de trabajos TALLERES

Comentarios y discusión de trabajos Exposiciones orales

TRABAJO DE SÍNTESIS

Tiempo de realización del trabajo EVALUACIÓN

Preparación de exámenes 30 30

Realización de exámenes 2 2

Otros….

TOTAL 60 120 180

RELACION HORAS DE TRABAJO / ECTS

(el resultado de la relación horas de trabajo / ECTS deberá ser igual a 30 horas, que son las horas que conforman 1 ECTS en la CEU-UCH)

180/6=30

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Sistemas y criterios de evaluación

mínima en el examen final de 4 puntos (sobre un máximo de 10 puntos).

 Para que el alumno pueda examinarse siguiendo los criterios de evaluación continua deberá haber entregado, al menos, el 50% de las prácticas y trabajos solicitados a lo largo del curso.

 Todo aquel alumno que tenga más de un 20% de faltas de asistencia sin justificar quedará automáticamente excluido del sistema de evaluación continua con independencia de que haya entregado todos los trabajos y ejercicios desarrollados durante el curso.

Para aquellos alumnos que opten por seguir la evaluación NO continua serán evaluados mediante una única prueba escrita a final de curso. En este caso, deberán presentar escrito de solicitud en la Secretaría de la Facultad durante los primeros 15 días a contar desde la fecha de inicio de las clases del semestre correspondiente.

Los alumnos de primera matrícula que SUSPENDAN la evaluación continua tienen dos posibilidades:

- Hacer el examen final asumiendo que deben obtener la máxima calificación para poder aprobar la asignatura.

- Renunciar a su nota de evaluación continua y hacer un examen final más una o varias pruebas adicionales que demuestren la adquisición de las competencias practicadas durante la evaluación continua. En este caso el alumno asume que su nota de la o las pruebas prácticas pueda resultar incluso inferior a la de la evaluación continua.

La calificación final se obtendrá a partir de las obtenidas por el estudiante a lo largo del período lectivo (evaluación continua) y de las pruebas finales que se programen al término del mismo sin que en la ponderación de ambas la segunda pueda tener un peso relativo superior al 50%.

Método de evaluación Porcentaje

Examen Final 50%

Trabajo en grupo 25%

Talleres y prácticas individuales 15%

Asistencia a los seminarios y actividades vinculadas a los mismos 10%

Programa / temario

TEMA 1 – Marketing Sectorial TEMA 2 - Marketing Turístico TEMA 3 – Marketing Industrial TEMA 4 - Marketing Público TEMA 5 – Marketing especializado

Contenido detallado de la asignatura y cronograma de impartición

TEMA 1 – Marketing Sectorial  Definición y particularidades  Aplicaciones

 Tendencias

TEMA 2 – Marketing Turístico  Definición y particularidades  Aplicaciones

 Tendencias 

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Contenido detallado de la asignatura y cronograma de impartición

TEMA 3 - Marketing Industrial  Definición y particularidades  Aplicaciones

TEMA 4 – Marketing Público: Social y politico  Definición y particularidades

 Aplicaciones

TEMA 5 – Marketing especializado: Inbound marketing

Marketing Mobile Marketing Infantil Marketing Educativo

Actividad a desarrollar Contenido Sesión

Lección Magistral, 2h TEMA 1 1

Clase Práctica (2h) TEMA 1 2

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Bibliografía Básica

CUBILLO, J. M. y CERVIÑO, J. (2008). Marketing Sectorial. Madrid: ESIC Editorial.

CZINKOTA, M.R.; RONKANIEN, I.A.; ZVOBGO, G. (2012). International Marketing, Cengage BIGNÉ, E. FONT, X y ANDREU, L (2000), Marketing de destinos turísticos. Madrid: Esic editorial. BARRANCO, F. J. (2010), Marketing Político y Electoral. Madrid: Ediciones Pirámide.

MARTIN, L. (2007) Marketing Político. Arte y ciencia de la persuasión en democracia. Ed. Paidós MESONERO, M. y ALCAIDE, J.C. (2012). Marketing Industrial. Esic Editorial

RODRÍGUEZ, I. (2008). Marketing.com, 3ª edición. Madrid: Editorial Pirámide MAYORDOMO, J.L. (2002). e-Marketing. Barcelona: Gestión 2000.

MAYORDOMO, J.L. (2003). Estrategias de Éxito en Internet. Barcelona: Gestión 2000. ASENSIO, P. (2008), Marketing Municipal. Madrid: Ediciones Díaz de Santos.

KOTLER P. y G. ARMSTRONG (2008), Fundamentos de Marketing, 8ª edición. Madrid: Pearson Educación.

Bibliografía complementaria

SAINZ DE VICUÑA, J.M., El Plan de Marketing en la Práctica., 16ª edición. Madrid: Esic editorial.

ARMSTRONG G., KOTLER P., MERINO Mª.J. (2011) Introducción al Marketing. 3ª edición. Madrid. Pearson Educación.

JOHNSON, G., SCHOLES, K., WHITTINGTON, R. Fundamentos de Estrategia. Pearson. Madrid 2010.

Otros recursos

http://www.expansion.com/ Diario Expansión (artículos sobre empresas, mercados, finanzas y estrategia).

http://www.marketingmasventas.wke.es/ Revista MK Marketing + Ventas.

http://www.actualidad-economica.com/ Actualidad Económica (artículos sobre empresas,

mercados, finanzas y estrategias).

http://www.aemark.es Asociación Española de Marketing Académico y Profesional (AEMARK). http://www.emprendedores.es Revista Emprendedores.

http://www.estrategias.com Revista española electrónica “Estrategias”, especializada en temas

de marketing directo.

http://www.ipmark.com Información sobre agencias de publicidad, interactivas y de

comunicación, centrales de medios, etc.

http://www.marketingnews.es Artículos relacionados con la práctica del marketing en las

empresas.

http://www.marketingpower.com American Marketing Association. Página Web de la Asociación

Americana de Marketing.

http://www.puromarketing.com/ Diario Digital de Marketing y Publicidad en España.

Recomendaciones a los estudiantes para cursar la materia

Para el adecuado aprovechamiento de la asignatura se recomienda:  Lectura de los temas previo a la clase magistral.

 Cumplimiento de las horas de dedicación personal al estudio, realizando un estudio de los temas con frecuencia semanal.

 Navegación en la red a través de los enlaces propuestos.

 La dificultad de la asignatura se identifica en el volumen de conceptos y términos y en la capacidad de relación adecuada de los mismos.

 Desarrollo de las prácticas como elemento de adquisición de destreza en la aplicación de los conocimientos teóricos.

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Repercusión actividad profesional

Esta asignatura contribuye a que el alumno esté capacitado para desarrollar posiciones en las áreas

funcionales de marketing sectorial, público, político, turístico e industrial, conozca las tendencias y evolución de marketing en diferentes especialidades en España y fuera de las fronteras del país de origen.