FRANQUICIAS EN
CHINA
El sistema de franquicias se ha estado desarrollando en China desde hace más de 10 años, y está creciendo rápidamente. Antes del inicio de la recesión en 2008, las estadísticas muestran que hubo 3.500 negocios franquiciados y más de 300.000 franquiciadores a través de más de 60 sectores en el país.
Los ingresos totales de las 100 principales empresas franquiciadas fue más de 37 mil millones de USD, y las empresas franquiciadas dieron empleo a más de un millón de personas. Debido a este incremento, las empresas están pendientes del rentable mercado de franquicias de China. Un gran número de franquiciadores extranjeros ya están operando en China o lo están considerando.
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EL MERCADO
En cuanto al número de franquiciadores, el sector de servicios de comida tiene un 35%, mientras que el comercio minorista representa el 30%, de lavandería 10%, y las ventas de automóviles, la atención y el arrendamiento de 3%. Casi la mitad de las 100 principales empresas de restaurantes están utilizando modelos de negocio de franquicia, y sus ingresos de negocios superan significativamente los de las empresas gestionadas de forma independiente.
Hay un gran potencial para un mayor crecimiento, pero ahora el negocio de franquicias sólo representa el 3% del total de las ventas al por menor de China, comparado con el 30% en Estados Unidos.
Aunque no es grande en escala, el sector de la franquicia ha sido testigo de un crecimiento enorme. Su crecimiento en ventas alcanzó un 40% en promedio en los últimos años, mucho más que el crecimiento anual del 10% de los bienes de consumo nacionales.
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EL MERCADO
Los 5 sectores más atractivos para los inversionistas de China son: 1. Industria de comida, 2. Educación y Formación, 3. Agencias de Bienes y Raíces, 4. Servicio Comercial, y 5. Tecnología de Red.
Para tener éxito en el mercado chino, la mejor estrategia es entrar en una de las principales ciudades utilizando tiendas propias. De esta manera, el franquiciador puede familiarizarse con los entornos culturales, económicos y jurídicos. Profundizar en el conocimiento de los matices del mercado local puede ayudar a una empresa a evaluar el potencial de la franquicia.
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Innovación en la presentación y comercialización
Para aquellos interesados en el mercado de China, Shanghai es un excelente punto de entrada porque el gobierno ha nutrido de Shanghai como un imán para el crecimiento económico. Además, el ingreso per cápita en Shangai es más de $ 11.000 en paridad de poder adquisitivo (Kwan, 2002), entre los más altos en la China continental.
Los fundamentos del exitoso restaurante de franquicia son similares a los de Occidente: los consumidores quieren comida sabrosa, entregado de forma rápida y eficiente, en un ambiente limpio, agradable, y a un precio asequible.
Franquiciadores estadounidenses son líderes en el mercado de franquicias en China desde su entrada en 1987 cuando KFC abrió su primer local en Pekín.
Los principales franquiciadores en China incluyen, sector alimenticio: KFC, McDonald’s, Pizza Hut, T.G.I. Friday’s, Subway, Haagen Dazs, Starbucks Coffee.
KFC comenzó a conceder franquicias en ciudades chinas de nivel inferior en 1992, y McDonald comenzó a franquiciar en China en el año 2004. Hoy en día, Yum cuenta con más de 3.700 restaurantes, la mayoría de restaurantes KFC, en China. McDonalds anunció planes finales del año pasado para duplicar el número de sus restaurantes en China a 2.000 en 2013.
Burger King Corp., que entró en China en 2005, cuenta con 33 restaurantes en el país. Starbucks Corp., que abrió su primera tienda en Beijing en 1999, tiene cerca de 450 tiendas en China. Papa John International, Inc. anunció planes en el otoño de 2010 para aumentar el número de sus restaurantes en China 155-300 en tres años.
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COMERCIO EXTERIOR
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Exportaciones ecuatoriana de franquicias a China
Actualmente, no existe una marca ecuatoriana que haya franquiciado en China, en ninguna industria.
Los franquiciadores en China usualmente utilizan los siguientes modelos de franquicias para entrar a este mercado:
Joint Venture - una sociedad de responsabilidad limitada en la que ambos socios invierten y gestionan la operación a través de un Consejo de Administración. En esta disposición, los socios comparten los beneficios / pérdidas en proporción a su inversión. Por ejemplo, McDonalds. Aunque esta forma puede ser adecuada para algunos franquiciadores, a menudo es problemático en que un franquiciador internacional bien conocido puede no estar dispuesto a compartir las ganancias con un socio local. A la inversa, un socio local fuerte puede no estar dispuesto a trabajar con un débil franquiciador internacional.
Empresa de capital 100% extranjero - Todo el capital es proporcionado por el inversionista extranjero que tiene el control total de las operaciones de la empresa. Esta forma se ha convertido en un vehículo de entrada cada vez más popular en China. Por ejemplo, Tricon Group, propietario de KFC y Pizza Hut.
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Franquicia Maestra - Muchos franquiciadores internacionales venden derechos de franquicias maestras a empresas chinas interesadas. Esto deja al franquiciador internacional la decisión crítica de encontrar el socio local adecuado, y el uso de la estructura de entrada apropiada. En muchos sentidos, la entrada al mercado con éxito depende de la calidad del socio local. Conocimientos y conexiones locales son extremadamente valiosos tanto para corto plazo y el éxito a largo plazo. Por ejemplo, Century 21 China Real Estate.