Fabricación y comercialización de muebles abatibles

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MUEBLES ABATIBLES Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. GUSTAVO ANDRE GIRALDO RIVERA – Ingeniería Industrial MONICA KARINA ZEVALLOS AGUILA – Ingeniería Industrial PERCY PARCCO SORIA – Ingeniería Industrial RICARDO DAVID CCACCYA GALINDO – Administración de Empresas ODALIZ SUSANA LOPEZ ARRELUCEA – Administración de Empresas. Asesor: Fernando Pérez Arguedas Lima – Perú 2019.

(2) ÍNDICE ÍNDICE DE TABLAS ......................................................................................................... 9 ÍNDICE DE FIGURAS...................................................................................................... 16 CAPÍTULO I .................................................................................................................... 19 INFORMACION GENERAL ............................................................................................. 19 1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación. .................................................... 19 1.1.1. Razón social. .........................................................................................................19 1.1.2. Horizonte de evaluación. ........................................................................................19 1.1.3. Nombre comercial. .................................................................................................19 1.2. Actividad económica. ................................................................................................ 19 1.2.1. Actividad económica. .............................................................................................19 1.2.2. Código CIIU. ..........................................................................................................19 1.2.3. Partida arancelaria. ................................................................................................20 1.3. Definición del negocio, Modelo CANVAS. ................................................................. 20 1.3.1. Definición del negocio. ...........................................................................................20 1.3.2. Modelo CANVAS. ..................................................................................................20 1.4. Descripción del producto........................................................................................... 23 1.5. Oportunidad de Negocio. .......................................................................................... 26 1.6. Estrategia Genérica. ................................................................................................. 28 CAPÍTULO II ................................................................................................................... 29 ANÁLISIS DEL ENTORNO ............................................................................................. 29 2.1. Análisis del Macroentorno. ........................................................................................ 29 2.1.1. Del País. ................................................................................................................29 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes, Superficie, Número de habitantes. ......................29 2.1.1.2. Tasa de crecimiento poblacional. Ingreso per cápita. PEA. .................................31 2.1.1.3. Balanza Comercial: Importaciones y Exportaciones. ...........................................33 2.1.1.4. PBI, Tasa inflación, interés, Tipo de cambio, Riesgo país. ..................................34 2.1.1.5. Leyes vinculadas al proyecto. .............................................................................36 2.1.2. Del Sector. .............................................................................................................36 2.1.2.1. Mercado internacional. ........................................................................................36 2.1.2.2. Mercado consumidor...........................................................................................39 2.1.2.3. Mercado de proveedores. ...................................................................................40 2.1.2.4. Mercado competidor. ..........................................................................................41 2.1.2.5. Mercado distribuidor............................................................................................46 2.1.2.6. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ......................................47 2.

(3) 2.2. Análisis del Micro entorno. ........................................................................................ 48 2.2.1. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ...................................................48 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. .......................................................................50 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ...............................................................52 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. .........................................................................52 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. .....................................................53 CAPÍTULO III .................................................................................................................. 54 PLAN ESTRATEGICO .................................................................................................... 54 3.1. Planteamiento estratégico. ........................................................................................ 54 3.1.1. Visión. ....................................................................................................................54 3.1.2. Misión. ...................................................................................................................54 3.2. Análisis FODA. ......................................................................................................... 54 3.3. Objetivos. .................................................................................................................. 57 CAPÍTULO IV .................................................................................................................. 58 INVESTIGACION DE MERCADO ................................................................................... 58 4.1. Definición. ................................................................................................................. 58 4.1.1. Criterios de segmentación......................................................................................58 4.1.1.1. Segmentación Geográfica. ..................................................................................58 4.1.1.2. Segmentación Demográfica. ...............................................................................60 4.1.1.3. Segmentación Socio-económico. ........................................................................61 4.1.1.4. Segmentación Psicográfica. ................................................................................67 4.1.2. Marco muestral. .....................................................................................................69 4.1.3. Entrevista a Profundidad. .......................................................................................71 4.1.4. Focus Group. .........................................................................................................87 4.1.5. Encuestas. .............................................................................................................97 4.1.5.1. Pregunta Nro. 1. ..................................................................................................97 4.1.5.2. Pregunta Nro. 2. ..................................................................................................98 4.1.5.3. Pregunta Nro. 3. ..................................................................................................99 4.1.5.4. Pregunta Nro. 4. ................................................................................................100 4.1.5.5. Pregunta Nro. 5. ................................................................................................101 4.1.5.6. Pregunta Nro. 6. ................................................................................................102 4.1.5.7. Pregunta Nro. 7. ................................................................................................103 4.1.5.8. Pregunta Nro. 8. ................................................................................................104 4.1.5.9. Pregunta Nro. 9. ................................................................................................105 4.1.5.10. Pregunta Nro. 10. ............................................................................................106 4.1.5.11. Pregunta Nro. 11. ............................................................................................107. 3.

(4) 4.1.5.12. Pregunta Nro. 12. ............................................................................................108 4.1.5.13. Pregunta Nro. 13. ............................................................................................109 4.1.5.14. Pregunta Nro. 14. ............................................................................................110 4.1.5.15. Pregunta Nro. 15. ............................................................................................111 4.1.5.16. Pregunta Nro. 16. ............................................................................................112 4.1.5.17. Pregunta Nro. 17. ............................................................................................113 4.1.5.18. Pregunta Nro. 18. ............................................................................................114 4.1.5.19. Pregunta Nro. 19. ............................................................................................115 4.2. Demanda y oferta. .................................................................................................. 117 4.2.1. Estimación del mercado potencial. .......................................................................117 4.2.2. Estimación del mercado disponible. .....................................................................118 4.2.3. Estimación del mercado efectivo. .........................................................................120 4.2.4. Estimación del mercado objetivo. .........................................................................124 4.2.6. Frecuencia de compra. ........................................................................................125 4.2.6. Cuantificación anual de la demanda. ...................................................................125 4.2.7. Estacionalidad......................................................................................................126 4.2.8. Programa de ventas en unidades.........................................................................126 4.3. Mezcla de Marketing ............................................................................................... 134 4.3.1. Producto. .............................................................................................................134 4.3.1.1. Empaques y embalajes. ....................................................................................136 4.3.2. Precio. .................................................................................................................137 4.3.3. Plaza. ...................................................................................................................140 4.3.3.1. Canales de marketing al consumidor. ...............................................................140 4.3.4. Promoción............................................................................................................144 4.3.4.1. Campaña de Lanzamiento. ...............................................................................145 4.3.4.2. Promoción para todos los años. ........................................................................151 CAPÍTULO V ................................................................................................................. 155 ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ..................................................................... 155 5.1. Estudio Legal. ......................................................................................................... 155 5.1.1. Forma societaria. .................................................................................................156 5.1.1.1. Actividades. ......................................................................................................156 5.1.1.2. Valorización. .....................................................................................................161 5.1.2. Registro de marcas y patentes. ............................................................................162 5.1.2.1. Actividades. ......................................................................................................162 5.1.2.2. Valorización. .....................................................................................................164 5.1.3. Licencias y autorizaciones. ..................................................................................165. 4.

(5) 5.1.3.1. Actividades. ......................................................................................................165 5.1.3.2. Valorización. .....................................................................................................167 5.1.4. Legislación laboral. ..............................................................................................167 5.1.5. Legislación tributaria. ...........................................................................................169 5.1.6. Otros aspectos legales. ........................................................................................170 5.1.7. Resumen del Capítulo..........................................................................................171 5.2. Estudio Organizacional. .......................................................................................... 171 5.2.1. Organigrama funcional. ........................................................................................171 5.2.2. Servicios tercerizados. .........................................................................................174 5.2.3. Descripción y perfil de puestos de trabajo. ...........................................................174 5.2.4. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ....................................184 5.2.5. Aspectos laborales. ..............................................................................................186 5.2.5.1 .Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados. .............186 5.2.5.2. Régimen laboral. ...............................................................................................187 5.2.5.3. Planilla para todos los años del proyecto. .........................................................188 CAPÍTULO VI ................................................................................................................ 191 ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................................... 191 6.1. Tamaño del proyecto. ............................................................................................. 191 6.1.1. Capacidad instalada.............................................................................................191 6.1.1.1 Criterios. ............................................................................................................191 6.1.1.2. Cálculos. ...........................................................................................................191 6.1.2. Capacidad utilizada. .............................................................................................192 6.1.2.1. Criterios. ...........................................................................................................192 6.1.2.2. Cálculos. ...........................................................................................................193 6.1.2.3. Porcentaje de utilización. ..................................................................................193 6.1.3. Capacidad máxima. .............................................................................................194 6.1.1.1. Criterios. ...........................................................................................................194 6.1.1.2. Cálculos. ...........................................................................................................194 6.2. Procesos. ................................................................................................................ 195 6.2.1. Diagrama de flujo proceso de producción. ...........................................................195 6.2.2. Programa de producción. .....................................................................................201 6.2.3. Necesidad de materias primas. ............................................................................207 6.2.4. Programa de compras de materias primas e insumos. .........................................212 6.2.5. Requerimiento de mano de obra directa. .............................................................216 6.3. Tecnología para el proceso. .................................................................................... 217 6.3.1. Maquinarias. ........................................................................................................217. 5.

(6) 6.3.2. Equipos. ...............................................................................................................220 6.3.3. Herramientas. ......................................................................................................224 6.3.4. Utensilios. ............................................................................................................225 6.3.5. Mobiliario. ............................................................................................................226 6.3.6. Útiles de oficina....................................................................................................227 6.3.7. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ......................................228 6.3.8. Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso. ...........................229 6.3.9. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. ........................230 6.4. Localización. ........................................................................................................... 232 6.4.1. Macro localización. ..............................................................................................232 6.4.2. Micro localización. ................................................................................................234 6.4.3. Gastos de adecuación y Servicios. ......................................................................237 6.4.4. Gastos de servicios. .............................................................................................238 6.4.5. Plano del centro de operaciones. .........................................................................238 6.4.6. Descripción del centro de operaciones. ...............................................................240 6.5. Responsabilidad social frente al entorno. ................................................................ 241 6.5.1. Impacto ambiental. ...............................................................................................241 6.5.2. Con los trabajadores. ...........................................................................................241 6.5.3. Con la comunidad. ...............................................................................................243 CAPITULO VII ............................................................................................................... 244 ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ..................................................................... 244 7.1. Inversiones. ............................................................................................................ 244 7.1.1. Inversión - Activo Fijo. ..........................................................................................244 7.1.2. Inversión - Activo Intangible. ................................................................................244 7.1.3. Inversión - Gastos Pre- Operativos. .....................................................................245 7.1.4. Inversión en Inventarios iniciales..........................................................................246 7.1.5. Inversión - Capital de Trabajo. .............................................................................246 7.1.6. Liquidación en IGV. ..............................................................................................250 7.1.7. Resumen. ............................................................................................................250 7.2. Financiamiento. ...................................................................................................... 250 7.2.1. Estructura para el financiamiento. ........................................................................251 7.2.2. Financiamiento del activo fijo y del capital de trabajo. ..........................................251 Ingresos anuales ........................................................................................................... 253 7.3.1. Ingresos por ventas..............................................................................................254 7.3.2. Recuperación del capital de trabajo. ....................................................................254. 6.

(7) 7.3.3. Valor de desecho neto del activo. ........................................................................255 Costo y Gastos anuales. ................................................................................................ 257 7.4.1. Egresos desembolsables. .................................................................................... 257 7.4.1.1. Presupuesto de materias primas y materiales. ..................................................257 7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ............................................................257 7.4.1.3. Presupuesto de Costos Indirectos.....................................................................258 7.4.1.4. Presupuesto de Gastos de Administración. .......................................................258 7.4.1.5. Presupuesto de Gastos de Ventas. ...................................................................259 7.4.2. Egresos no desembolsables. ............................................................................... 260 7.4.2.1. Depreciación. ....................................................................................................260 7.4.2.2. Amortización de intangibles. .............................................................................260 7.4.3. Costos de Producción. ......................................................................................... 262 CAPÍTULO VIII .............................................................................................................. 263 ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ................................................................ 263 8.1. Premisas. ................................................................................................................ 263 8.2. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado. ........................................................ 263 8.3. Estado de Ganancias y Pérdidas Proyectado. ........................................................ 264 8.4. Flujo de Caja Operativo. ......................................................................................... 264 8.5. Flujo de Capital Proyectado. ................................................................................... 265 8.6. Flujo de Caja Económico Proyectado. .................................................................... 266 8.7. Flujo de Servicio de la Deuda. ................................................................................ 267 8.8. Flujo de Caja Financiero. ........................................................................................ 267 CAPITULO IX ................................................................................................................ 269 EVALUACIÓN ECONÓMICO - FINANCIERA ............................................................... 269 9.1. Evaluación. ............................................................................................................. 269 9.1.1. Tasa de descuento. .............................................................................................269 9.1.1.1. COK – Costo de oportunidad. ...........................................................................269 9.1.1.2. Costo de la deuda. ............................................................................................270 9.1.1.2. Costo promedio de Capital Ponderado..............................................................270 9.2. Evaluación Económica Financiera. ......................................................................... 270 9.2.1. Indicadores de Rentabilidad. ................................................................................270 9.2.1.1. VANE Y VANF. .................................................................................................270 9.2.1.2. TIRE Y TIRF. ....................................................................................................271 9.2.2. Periodo de recupero.............................................................................................271 9.2.3. Beneficio – Costo. ................................................................................................271 9.3. Análisis del punto de equilibrio. ............................................................................... 272. 7.

(8) 9.4. Sensibilidad y Riesgo. ............................................................................................. 273 9.4.1. Variables de Entrada............................................................................................273 9.4.2. Variables de Salida. .............................................................................................273 9.4.3. Análisis Unidimensional. ......................................................................................273 9.4.4. Análisis Multidimensional. ....................................................................................274 9.4.5. Perfil de Riesgo....................................................................................................275 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS .............................................................................. 277. 8.

(9) ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1. Modelo de negocios Canvas. .............................................................................21 Tabla 2. Ventas de viviendas. ..........................................................................................26 Tabla 3. Áreas de medida de departamentos. .................................................................27 Tabla 4. Zonas de Oferta Inmobiliaria. .............................................................................27 Tabla 5. Ciudades importantes. .......................................................................................29 Tabla 6. Crecimiento anual, tasa de crecimiento natural por millones. .............................31 Tabla 7. Población Económicamente Activa, según ámbito geográfico, 2007-2016 (miles de personas). ...................................................................................................................33 Tabla 8. Balanza comercial en millones de USD (2014-2018). ........................................33 Tabla 9. PBI en millones de soles (2015 hasta 2018 1er trimestre)..................................34 Tabla 10. Tasa de inflación. Índices fin de periodo – índices de precios al consumidor (IPC). ...............................................................................................................................34 Tabla 11. Tasa de Interés de referencia- (2012-2016). ....................................................35 Tabla 12. Tasa de Interés de referencia- (2012-2016). ....................................................35 Tabla 13. Riesgo País (2014 - 2017). ..............................................................................36 Tabla 14. Proveedores de listones y planchas de madera. ..............................................40 Tabla 15. Proveedores de listones y planchas de madera. ..............................................42 Tabla 16. Matriz FODA. ...................................................................................................55 Tabla 17. Lima Metropolitana - Población y Hogares según distritos 2017 (en miles). .....59 Tabla 18. Lima metropolitana: Población por sexo y grupos de edad 2017......................60 Tabla 19. Lima metropolitana: Personas por zonas geográficas APEIM según NSE 2017. ........................................................................................................................................61 Tabla 20. Ingresos y Gastos Según NSE 2017 – Lima Metropolitana. .............................62 Tabla 21. Distribución de zonas APEIM por niveles 2017. ...............................................63 Tabla 22. Distribución de Hogares según NSE 2017 – Lima Metropolitana. ....................64 Tabla 23. Distribución de zonas APEIM por niveles 2017 – Lima Metropolitana. .............64 Tabla 24. Perfil de hogares según NSE 2017 – Lima Metropolitana. ...............................65 Tabla 25. Proyección de proyectos inmobiliarios 2018 – 2019. ........................................65 Tabla 26. Segmento por zonas APEIM 2017. ..................................................................66 Tabla 27. Segmentación final por zonas APEIM NSE y edad. .........................................67 Tabla 28. Estimación de la población por estilos de vida. ................................................69 Tabla 29. Cuotas por distrito para las encuestas. ............................................................70 Tabla 30. Tamaño de la muestra estratificada. ................................................................71 Tabla 31. Ficha técnica de Focus Group Nº1. ..................................................................90. 9.

(10) Tabla 32. Ficha técnica de Focus Group Nº2. ..................................................................93 Tabla 33. Genero de los encuestados. ............................................................................97 Tabla 34. Estado civil de los encuestados. ......................................................................98 Tabla 35. Rango de edades de los encuestados. ............................................................99 Tabla 36. Distrito donde viven los encuestados. ............................................................100 Tabla 37. Ingresos mensuales de los encuestados. .......................................................102 Tabla 38. Metraje de vivienda de los encuestados. ........................................................103 Tabla 39. Intención de compra de los encuestados. ......................................................104 Tabla 40. Material para los muebles de los encuestados. ..............................................105 Tabla 41. Atributos al comprar muebles de los encuestados. ........................................106 Tabla 42. Preferencia de estilos de compra de los encuestados. ...................................107 Tabla 43. Lugar de compra de los encuestados.............................................................108 Tabla 44. Intención de compra de comedores plegables. ..............................................109 Tabla 45. Disposición a pagar por comedor plegables. ..................................................110 Tabla 46. Intención de compra de Cómoda Muebles & Arte. .........................................111 Tabla 47. Disposición a pagar de la Cómoda Muebles & Arte........................................112 Tabla 48. Intención de compra de escritorio Muebles & Arte. ........................................113 Tabla 49. Disposición a pagar de la Cómoda Muebles & Arte........................................114 Tabla 50. Intención de compra del centro de sala de Muebles & Arte. ...........................115 Tabla 51. Disposición a pagar del centro de sala de Muebles & Arte. ............................116 Tabla 52. Estimación del mercado potencial 2019. ........................................................117 Tabla 53. Estimación del mercado potencial 2019 – 2023. ............................................118 Tabla 54. Estimación del mercado disponible 2019. ......................................................119 Tabla 55. Estimación del mercado disponible 2019 – 2023............................................119 Tabla 56. Estimación del mercado efectivo 2019. ..........................................................120 Tabla 57. Estimación del mercado efectivo 2019 – 2023. ..............................................121 Tabla 58. Estimación del mercado efectivo 2019. ..........................................................121 Tabla 59. Estimación del mercado efectivo 2019 – 2023. ..............................................122 Tabla 60. Estimación del mercado efectivo 2019. ..........................................................122 Tabla 61. Estimación del mercado efectivo 2019 – 2023. ..............................................123 Tabla 62. Estimación del mercado efectivo 2019. ..........................................................123 Tabla 63. Estimación del mercado efectivo 2019 – 2023. ..............................................124 Tabla 64. Resumen Mercado Efectivo por producto 2019 – 2023. .................................124 Tabla 65. Porcentaje de participación. ...........................................................................125 Tabla 66. Mercado Objetivo 2019 – 2023. .....................................................................125 Tabla 67. Resumen de frecuencias de compra. .............................................................125. 10.

(11) Tabla 68. Cuantificación de la demanda 2019 – 2023....................................................126 Tabla 69. Programa de Ventas 2019 en unidades. .......................................................127 Tabla 70. Programa de ventas 2019 en unidades. .........................................................128 Tabla 71. Programa de ventas 2019 valorizado. ............................................................128 Tabla 72. Programa de ventas 2020 en unidades. .........................................................129 Tabla 73. Programa de ventas 2020 valorizado. ............................................................129 Tabla 74. Programa de ventas 2021 en unidades. .........................................................130 Tabla 75. Programa de ventas 2021 valorizado. ............................................................130 Tabla 76. Programa de ventas 2022 en unidades. .........................................................131 Tabla 77. Programa de ventas 2022 valorizado. ............................................................132 Tabla 78. Programa de ventas 2023 en unidades. .........................................................132 Tabla 79. Programa de ventas 2023 valorizado. ............................................................133 Tabla 80. Precios de la competencia. ............................................................................137 Tabla 81. Resumen de precios. .....................................................................................139 Tabla 82. Determinación de precio. ...............................................................................140 Tabla 83. Promoción en Facebook. ...............................................................................146 Tabla 84. Promoción en Instagram. ...............................................................................147 Tabla 85. Precio página web. .........................................................................................148 Tabla 86. Shared Hosting. .............................................................................................148 Tabla 87. Brochure y Volantes. ......................................................................................149 Tabla 88. Ferias. ............................................................................................................149 Tabla 89. Showroom. .....................................................................................................150 Tabla 90. Vitrinaje. .........................................................................................................151 Tabla 91. Gastos de marketing. .....................................................................................153 Tabla 92. Presupuesto para todo el año. .......................................................................154 Tabla 93. Características de accionistas. .......................................................................156 Tabla 94. Accionistas de la empresa. ............................................................................161 Tabla 95. Cuadro Valorizado. ........................................................................................162 Tabla 96. Contratos de trabajo. ......................................................................................168 Tabla 97. Planilla de personal. .......................................................................................169 Tabla 98. Valorización del estudio legal. ........................................................................171 Tabla 99. Valorización del estudio legal. ........................................................................174 Tabla 100. Funciones del Gerente General. ..................................................................174 Tabla 101. Funciones del asistente de Gerencia. ..........................................................175 Tabla 102. Funciones del Jefe de administración y finanzas..........................................176 Tabla 103. Funciones del Jefe de Logística. ..................................................................177. 11.

(12) Tabla 104. Funciones del Jefe de producción. ...............................................................178 Tabla 105. Funciones del Jefatura Comercial. ...............................................................179 Tabla 106. Funciones del Vendedor. .............................................................................180 Tabla 107. Funciones del Diseñador. .............................................................................181 Tabla 108. Funciones del Operario. ...............................................................................182 Tabla 109. Funciones de Control de Calidad. ................................................................182 Tabla 110. Funciones de Almacenero. ...........................................................................183 Tabla 111. Régimen Laboral – MYPE. ...........................................................................187 Tabla 112. Planilla proyectada para el primer año del proyecto. ....................................189 Tabla 113. Planilla para todos los años..........................................................................190 Tabla 114. Criterios – Recurso disponible......................................................................191 Tabla 115. Cálculo de Capacidad Instalada. ..................................................................191 Tabla 116. Ventas por tipo de producto y año. ...............................................................193 Tabla 117. Cálculo de capacidad instalada. ...................................................................193 Tabla 118. Criterios – Recurso disponible......................................................................194 Tabla 119. Cálculo de capacidad máxima......................................................................195 Tabla 120. Resumen de tiempos de fabricación. ...........................................................200 Tabla 121. Programa de producción. .............................................................................201 Tabla 122. Programa de producción 2019. ....................................................................202 Tabla 123. Programa de producción 2020. ....................................................................203 Tabla 124. Programa de producción 2021. ....................................................................204 Tabla 125. Programa de producción 2022. ....................................................................205 Tabla 126. Programa de producción 2023. ....................................................................206 Tabla 127. Necesidad de materia prima por unidad – sin merma...................................207 Tabla 128. Merma por tipo de material...........................................................................208 Tabla 129. Necesidad de materia prima por unidad – con merma. ................................208 Tabla 130. Necesidad de materia prima para Comedor abatible. ...................................209 Tabla 131. Necesidad de materia prima para Cómoda. .................................................210 Tabla 132. Necesidad de materia prima para Escritorio. ................................................211 Tabla 133. Necesidad de materia prima para Mesa de centro. ......................................211 Tabla 134. Listado de precios por materia prima. ..........................................................212 Tabla 135. Programa de compras para Comedor abatible. ............................................213 Tabla 136. Programa de compras para Cómoda. ..........................................................214 Tabla 137. Programa de compras para Escritorio. .........................................................215 Tabla 138. Programa de compras para Mesa de centro. ...............................................216 Tabla 139. Requerimiento de mano de obra todos los años. .........................................217. 12.

(13) Tabla 140. Características de la sierra circular de mano 5007. ......................................218 Tabla 141. Características de la ruteadora/ fresadora....................................................218 Tabla 142. Características del tupi. ................................................................................218 Tabla 143. Características de la sierra cinta. .................................................................219 Tabla 144. Características de la sierra cinta de mesa. ...................................................219 Tabla 145. Relación de compras de maquinarias. .........................................................219 Tabla 146. Características de la camioneta furgón. .......................................................220 Tabla 147. Características del taladro atornillador. ........................................................220 Tabla 148. Características del tornillo de banco.............................................................221 Tabla 149. Características de la amoladora. ..................................................................221 Tabla 150. Características de la compresora. ................................................................222 Tabla 151. Características de la mesa de trabajo de acero inoxidable. ..........................222 Tabla 152. Características del coche para carga. ..........................................................222 Tabla 153. Características del sistema de seguridad. ....................................................223 Tabla 154. Características de la pistola o soplete para pintar madera. ..........................223 Tabla 155. Relación de compras de equipos. ................................................................224 Tabla 156. Tipo y cantidad de equipos de oficina. .........................................................224 Tabla 157. Relación de compra de herramientas. ..........................................................225 Tabla 158. Relación de compra de utensilios. ................................................................225 Tabla 159. Relación de compra de Mobiliario de oficina y de producción. .....................227 Tabla 160. Relación de compra de útiles de oficina. ......................................................228 Tabla 161. Programa de Reposición y valorizado de herramientas................................229 Tabla 162. Programa de Reposición y valorizado de herramientas................................229 Tabla 163. Programa de compras posteriores de mobiliario. .........................................230 Tabla 164. Programa de compras posteriores de utensilios. ..........................................231 Tabla 165. Programa de compras posteriores de útiles. ................................................231 Tabla 166. Macrolocalización. ........................................................................................234 Tabla 167. Microlocalización. .........................................................................................236 Tabla 168. Evaluación de Micro-Localización. ...............................................................236 Tabla 169. Acondicionamiento de fábrica y oficinas. ......................................................237 Tabla 170. Gastos de Adecuación y Servicios ...............................................................238 Tabla 171. Presupuesto de Impacto ambiental. .............................................................241 Tabla 172. Gasto mensual del primer año - 2019 para actividades con los trabajadores. ......................................................................................................................................242 Tabla 173. Inversión de Arte en Madera SAC Activos Fijos. ..........................................244 Tabla 174. Inversión de Arte en Madera SAC Activos Intangibles..................................245. 13.

(14) Tabla 175. Inversión de Arte en Madera SAC Gastos Pre Operativos. ..........................245 Tabla 176. Inversión de Arte en Madera SAC Inventarios Iniciales. ...............................246 Tabla 177. Inversión de Capital de trabajo para Arte en Madera SAC. ..........................248 Tabla 178. Liquidación para MSCM S.A.C. en todos los años del proyecto. ..................250 Tabla 179. Estructura de Inversiones. ............................................................................250 Tabla 180. Estructura de la inversión Arte en Madera SAC. ..........................................251 Tabla 181. Aporte de todos los socios de Arte en Madera SAC. ....................................251 Tabla 182. Condiciones de Préstamo. ...........................................................................251 Tabla 183. Resumen del Financiamiento. ......................................................................252 Tabla 184. Cronograma de Pagos. ................................................................................252 Tabla 185. Ingreso en Soles 2019 al 2023. ....................................................................254 Tabla 186. Recuperación de Capital de Trabajo. ...........................................................254 Tabla 187. Valor de Desecho del activo fijo por áreas de MSCM S.A.C.........................256 Tabla 188. Presupuesto de materia prima. ....................................................................257 Tabla 189. Presupuesto de mano de obra. ....................................................................258 Tabla 190. Presupuestos de CIF....................................................................................258 Tabla 191. Presupuesto MSCM S.A.C. para gastos administrativos durante todos los años del proyecto. .........................................................................................................259 Tabla 192. Presupuesto de gastos de ventas. ...............................................................259 Tabla 193. Presupuesto de marketing para MSCM S.A.C. AÑO 1. ................................260 Tabla 194. Cálculo para Amortización de Arte en Madera SAC. ....................................260 Tabla 195. Calculo para Depreciación de Arte en Madera SAC. ....................................261 Tabla 196. Evolución de los Costos unitarios de Arte en Madera SAC. .........................262 Tabla 197. EEGG sin gastos financieros para Arte en Madera SAC. .............................263 Tabla 198. EEGG para Arte en Madera SAC. ................................................................264 Tabla 199. FCO – Flujo de Caja operativo. ....................................................................265 Tabla 200. Flujos de Capitales. ......................................................................................265 Tabla 201. FCE para Arte en Madera SAC. ...................................................................266 Tabla 202. Flujo de deuda para Arte en Madera SAC. ...................................................267 Tabla 203. FCF para Arte en Madera SAC. ...................................................................267 Tabla 204. Determinación del Beta apalancado del proyecto.........................................269 Tabla 205. Cálculo del COK para Arte en Madera SAC. ................................................269 Tabla 206. Determinación del WACC para Arte en Madera SAC. ..................................270 Tabla 207. Validación del VANE y VANF. ......................................................................271 Tabla 208. Validación Periodo de Recupero. .................................................................271 Tabla 209. Validación B/C.............................................................................................272. 14.

(15) Tabla 210. Análisis del Punto de Equilibrio. ...................................................................272 Tabla 211. Análisis Unidimensional - Precio de Venta. .................................................273 Tabla 212. Análisis Unidimensional - Demanda del Proyecto. ......................................274 Tabla 213. Análisis Unidimensional - Costo de Materia Prima. ......................................274 Tabla 214. Análisis Multidimensional. ...........................................................................275. 15.

(16) ÍNDICE DE FIGURAS Figura 1. Prototipo mesa abatible MUEBLE & ARTE. ......................................................23 Figura 2. Prototipo mesa abatible armada MUEBLE & ARTE. .........................................24 Figura 3. Prototipo de escritorio armado MUEBLE & ARTE. ............................................25 Figura 4. Prototipo de mesa de centro armada MUEBLE & ARTE. ..................................25 Figura 5. Prototipo de mesa de centro armada MUEBLE & ARTE. ..................................26 Figura 6. Población Urbana. ............................................................................................30 Figura 7. Población Urbana. ............................................................................................31 Figura 8. Proyección crecimiento de la población total 1950-2050. ..................................32 Figura 9. Ingreso per cápita. ............................................................................................32 Figura 10. Cuentas de Sectores Internacionales..............................................................37 Figura 11. Fuerzas de Porter. ..........................................................................................48 Figura 12. Distribución por Departamentos en la fabricación de muebles. .......................49 Figura 13. Distribución de Gastos según NSE 2017 – Lima Metropolitana. .....................62 Figura 14. Estilos de vida. ................................................................................................69 Figura 15. Genero de encuestados. .................................................................................97 Figura 16. Estado civil de los encuestados. .....................................................................98 Figura 17. Rango de edades de los encuestados. ...........................................................99 Figura 18. Distrito donde viven los encuestados. ...........................................................100 Figura 19. Ingresos mensuales de los encuestados. .....................................................101 Figura 20. Metraje de vivienda de los encuestados. ......................................................102 Figura 21. Intención de compra de los encuestados. .....................................................103 Figura 22. Material para los muebles de los encuestados. .............................................104 Figura 23. Atributos al comprar muebles de los encuestados. .......................................105 Figura 24. Preferencia de estilos de compra de los encuestados...................................106 Figura 25. Lugar de compra de los encuestados. ..........................................................107 Figura 26. Intención de compra de comedores plegables. .............................................108 Figura 27. Disposición a pagar por comedor plegables..................................................109 Figura 28. Intención de compra de Cómoda Muebles & Arte. ........................................111 Figura 29. Disposición a pagar de la Cómoda Muebles & Arte. .....................................112 Figura 30. Intención de compra de escritorio Muebles & Arte. .......................................113 Figura 31. Disposición a pagar de la Cómoda Muebles & Arte. .....................................114 Figura 32. Intención de compra del centro de sala de Muebles & Arte. ..........................115 Figura 33. Disposición a pagar del centro de sala de Muebles & Arte. ...........................116 Figura 34. Ficha técnica juego de comedor. ..................................................................134. 16.

(17) Figura 35. Ficha técnica mesa de centro. ......................................................................135 Figura 36. Ficha técnica escritorio. ................................................................................135 Figura 37. Ficha técnica cómoda. ..................................................................................136 Figura 38. Esquema de empaque. .................................................................................136 Figura 39. Precio del comedor. ......................................................................................138 Figura 40. Precio de la cómoda. ....................................................................................138 Figura 41. Precio del escritorio. .....................................................................................139 Figura 42. Precio del centro de sala...............................................................................139 Figura 43. Encuesta para el lugar de compra.................................................................142 Figura 44. Ubicación de la tienda comercial. ..................................................................143 Figura 45. Frontis de ubicación. .....................................................................................143 Figura 46. Página en Facebook. ....................................................................................144 Figura 47. Mix Promocional. ..........................................................................................145 Figura 48. Plataformas sociales globales. ......................................................................146 Figura 49. Página Web. .................................................................................................148 Figura 50. Objetos de marketing. ...................................................................................152 Figura 51. Organigrama funcional. .................................................................................173 Figura 52. Diagrama de actividades de procesos. .........................................................196 Figura 53. Flujograma de Fabricación. ...........................................................................197 Figura 54. Diagrama de operaciones de proceso...........................................................198 Figura 55. PERT - CPM. ................................................................................................199 Figura 56. Diagrama de operaciones de procesos 2. .....................................................200 Figura 57. Local Industrial. .............................................................................................236 Figura 58. Mapa de Localización. ..................................................................................237 Figura 59. Plano de Centro de Operaciones. .................................................................239 Figura 60. Plano de la Tienda. .......................................................................................240. 17.

(18) DECLARACIÓN JURADA. Mediante el presente documento, todos los integrantes del grupo nos comprometemos a dedicar nuestro mejor esfuerzo en este curso, trabajando en forma sostenida y conjunta para cumplir con los objetivos del mismo y de nuestra propia educación. Para ello nuestra primera tarea será leer el Reglamento y Sílabo del curso para tener conocimiento tanto de las condiciones del mismo como de las condiciones requeridas para la presentación del Proyecto como sustento de Grado Académico.. De igual manera declaramos que la idea de negocio y desarrollo del proyecto que presentamos en el curso es de nuestra total autoría, es decir, para su elaboración no se ha copiado parcial o totalmente, extraído y/o modificado partes de otro proyecto proveniente de USIL o de otra entidad educativa. Asimismo, nos comprometemos a incluir todas las referencias utilizadas en la bibliografía del documento final en el capítulo Bibliografía.. Grupo Nº. : 01. Integrantes. :. Código de alumno. Apellidos y nombres. 1630190. CCACCYA GALINDO, RICARDO DAVID. 1510498. GIRALDO RIVERA, GUSTAVO ANDRE. 1127023. LOPEZ ARRELUCEA, ODALIZ SUSANA. 1530714. PARCCO SORIA, PERCY. 1620246. ZEVALLOS AGUILA, MONICA KARINA. Firma. La Molina, 1 de marzo del 2019.. 18.

(19) CAPÍTULO I INFORMACION GENERAL. 1.1. Nombre de la Empresa, Horizonte de Evaluación.. 1.1.1. Razón social.. Según lo regulado en la ley 26887, Ley General de Sociedades, libro segundo, Sección Séptima, Título I, Articulo 234; y cumplimiento con todas las disposiciones, la empresa se constituirá como una sociedad anónima cerrada, con la razón social de “MUEBLERIA ARTE EN MADERA S.A.C.”. 1.1.2. Horizonte de evaluación.. El proyecto será evaluado en un horizonte de 5 años, a ejecutarse desde el año 2019 hasta el año 2023. Todas las estimaciones financieras se ubicarán en este periodo de tiempo; utilizando el año 2019 como año base y punto de inicio.. 1.1.3. Nombre comercial.. MUEBLE & ARTE.. 1.2. Actividad económica.. 1.2.1. Actividad económica.. Fabricación de muebles.. 1.2.2. Código CIIU.. 19.

(20) El CIIU correspondiente a nuestro proyecto es 3100 “Fabricación de Muebles” (SUNAT).. 1.2.3. Partida arancelaria.. No aplica.. 1.3. Definición del negocio, Modelo CANVAS.. 1.3.1. Definición del negocio.. MUEBLERIA ARTE EN MADERA S.A.C. es una empresa industrial especializada en la fabricación y comercialización de muebles abatibles y tradicionales para la optimización de espacios, hechos totalmente de madera para brindar a nuestros clientes un producto innovador y de calidad.. 1.3.2. Modelo CANVAS.. 20.

(21) Tabla 1. Modelo de negocios Canvas.. MODELO DE NEGOCIO CANVAS – MUEBLES ABATIBLES SOCIOS CLAVE. ACTIVIDADES. -Proveedores de materia prima. -Entidad Financiera... PROPUESTA DE. RELACION CON. SEGMENTOS DE. VALOR. CLIENTES. MERCADOS. - Diseño del producto.. -Transaccional.. - Atención a los clientes.. - Consultiva, seguimiento vía. - Gestión de proveedores.. telefónica.. - Gestión de personal.. - Soporte técnico.. - Monitoreo del proceso de. - Relación calidad – precio.. fabricación.. - Optimización de espacio.. - Alianza estratégica con el. - Publicidad.. - Innovador (diseño y estilo).. cliente y constructoras.. - Producto 100% de madera. CANALES. RECURSOS -Relación financiera con bancos.. Huayruro (trabajable).. - Área de diseño.. - Servicio post venta de. - Canal de distribución directo. - Materia prima.. instalación gratuita.. (fabricante a consumidor).. - NSE A y B de la ciudad de Lima Metropolitana. - Zonas 2, 6 y 7. - Hombres y Mujeres - Edad de 25 a 46 años. - Formación: personas con. - Maquinaria semi-automatizada.. ocupación, profesionales y empresarios. - Parejas con hijos o sin hijos.. - Equipos electrónicos.. - Canal de comunicación. - Personal Calificado.. mediante redes sociales y. - Local de fabricación.. página web.. - Proceso productivo.. ESTRUCTURA DE COSTOS. FUENTES DE INGRESO. 21.

(22) - Costo fijo (equipos y enseres). - Mano de obra directa (carpintero). - Mano de obra indirecta (técnicos en diseño). - Materia prima (tableros de Huayruro, pintura, etc.). - Costos indirectos (energía eléctrica, alquileres, etc.). - Gastos comerciales (comisiones, promoción).. - Pago al contado. - Pago con tarjeta de crédito.. - Gastos financieros (cuotas de préstamos). - Comisiones por pagar al establecimiento (según alianzas). - Comisiones por pagar a los vendedores.. Nota: Elaboración propia – 2019.. 22.

(23) 1.4. Descripción del producto.. La empresa MUEBLERIA ARTE EN MADERA S.A.C, brinda productos de buena calidad y diseño innovador con una gama de productos a seleccionar; tales como muebles abatibles y tradicionales con la única finalidad, de que, las familias aprovechen el espacio de su vivienda y permitan darle un toque original a su hogar.. a. Comedor Abatible empotrado en pared con diseño decorativo.. El producto se caracteriza por su diseño innovador y el valor agregado de convertirse en un cuadro decorativo, el comedor abatible tendrá un peso de 70 kg, estará fabricado en madera Huayruro, la cual tiene una densidad básica alta, de alta resistencia mecánica y buena durabilidad natural; lo que junto con su apariencia decorativa la hace muy adecuada para la construcción de muebles.. El marco del cuadro del comedor abatible tendrá una dimensión de 184 cm de largo, 114 cm de ancho y 35 cm de espesor, la mesa tendrá 160 cm de largo, 90 cm de ancho y 75 cm de altura, las sillas tendrán 90 cm de alto, 40 cm de ancho, 40 cm de fondo y 3.5 cm de espesor y contará con ganchos de presión que articularan la sujeción de la mesa y sillas en la pared (ver Figura 1).. Figura 1. Prototipo mesa abatible MUEBLE & ARTE. Nota: Elaboración propia – 2019.. 23.

(24) Figura 2. Prototipo mesa abatible armada MUEBLE & ARTE. Nota: Elaboración propia – 2019.. b. Productos Complementarios.. Se contará con tres productos complementarios tradicionales, que se diferenciará por sus diseños y variedad de colores.. - Escritorio.. Contamos con este producto elaborado 100% de madera con dimensiones de 163 cm x 50 cm, cuenta con 4 cajones muy bien distribuidos con dimensiones 43 cm de ancho y alto de 75 cm, ambos insertados para darnos un diseño de calidad y acabado natural con un pasante sofisticado que nos da la seguridad y soporte para fines diversos (ver Figura 3).. 24.

(25) Figura 3. Prototipo de escritorio armado MUEBLE & ARTE. Nota: Elaboración propia – 2019.. - Mesa de Centro.. Ofrecemos nuestra Mesa de Centro con dimensiones de 90 cm de largo x 43 cm de ancho con dos cajones de madera para distribuirlos como guste el cliente, adicional a ellos cuenta con una repisa incorporada para usarla como visor de revistas o algunos otros documentos con un diseño único y elegante (ver Figura 4).. Figura 4. Prototipo de mesa de centro armada MUEBLE & ARTE. Nota: Elaboración propia – 2019.. 25.

(26) - Cómoda.. Este producto cuenta con 6 cajoneras para mantener todo en su lugar y darle un estilo original a tu hogar, con dimensiones de 122 cm x 55 cm y 1 metro de alto (ver Figura 5).. Figura 5. Prototipo de mesa de centro armada MUEBLE & ARTE. Nota: Elaboración propia – 2019.. Se estima que la vida útil de nuestros productos será aproximadamente de 07 años, así mismo puede duplicarse si se realiza un mantenimiento adecuado y un buen cuidado.. 1.5. Oportunidad de Negocio.. La empresa ingresará al mercado de muebles abatibles y tradicionales destinados a personas que vivan en viviendas de dimensiones reducidas, dirigidos a los distritos de las zonas 2, 6 y 7 según la fuente APEIM y de los NSE A Y B, también aprovecharemos la oportunidad de los grandes proyectos inmobiliarios (ver Tabla 2).. Tabla 2. Ventas de viviendas. Ventas de viviendas. Año 2017. 26.

(27) Independencia. 175. Los Olivos. 245. San Martin de Porres. 187. Miraflores. 398. Magdalena. 329. San Miguel. 185. Jesús María. 235. San Isidro. 298. San Borja. 189. Surco. 345. Pueblo Libre. 172. Lince. 151. La Molina. 148. Total. 3,057. Nota: Extraído de Asociación de empresas inmobiliarias ASEI.. Tabla 3. Áreas de medida de departamentos. Áreas Ofertadas. %. 40 m2 a 60m2. 20%. 60 m2 a 80 m2. 45%. 80 m2 a más. 35%. Total. 100%. Nota: Extraído de Asociación de empresas inmobiliarias ASEI.. Tabla 4. Zonas de Oferta Inmobiliaria. Zonas de oferta inmobiliaria 2017. %. Lima Moderna (que comprende los distritos de Jesús María, Magdalena, San Miguel,. 42%. Pueblo Libre, Surquillo y Lince) Lima Centro (La Victoria, Breña, Rímac, San Luis y Cercado de Lima). 10%. Lima Top (Barranco, La Molina, San Isidro, Miraflores, San Borja y Santiago de Surco), como Lima Centro (La Victoria, Breña,. 7%. Rímac, San Luis y Cercado de Lima).. Nota: Extraído de Asociación de empresas inmobiliarias ASEI.. 27.

(28) 1.6. Estrategia Genérica.. Enfoque, la empresa se enfocará a las personas con gustos modernos y sofisticadas familias ; conformadas por parejas con o sin hijos, que habiten en hogares con diferentes metrajes, ya que es necesidad de este grupo familiar el contar con espacios más amplios en el hogar.. Diferenciación, nuestro producto se diferenciará por su diseño novedoso y optimización de espacio, asimismo por la calidad de la materia prima y los insumos, sobre todo por la madera Huayruro, que por su durabilidad será nuestra carta de presentación para nuestros futuros clientes, ofreciendo además un valor agregado como el servicio de post venta.. 28.

(29) CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL ENTORNO. 2.1. Análisis del Macro entorno.. 2.1.1. Del País.. 2.1.1.1. Capital, ciudades importantes, Superficie, Número de habitantes.. La ciudad de Lima es la capital de la República del Perú y está situada en la costa central del país; representa el 32% de la población total peruana. La provincia de Lima alberga 9 millones 320 mil habitantes al 2018, por ello se le considera la más poblada del país (ver Tabla 5).. Tabla 5. Ciudades importantes. Ciudades Importantes. Descripción Ciudad más poblada del Perú, es el. Lima. centro político, comercial, cultural y económico del país. Segunda ciudad por población,. Arequipa. importante centro industrial y comercial. Mayor centro urbano e industrial del. Trujillo. norte del País. La cuarta más poblada, crecimiento. Chiclayo. económico en alza, capital de la amistad.. Cusco. Principal centro turístico del país. Principal centro comercial en el norte. Piura. del país, la quinta más poblada del Perú.. Nota: INEI.. En cuanto a superficie, el Perú se encuentra en la zona intertropical de Sudamérica, cubre un área de 1’285,215 Km2, es el tercero de América. 29.

(30) del Sur en superficie. Lima la ciudad principal cubre una superficie de 34,828.12 que representa al 2.7% de la superficie total del Perú.. Según el INEI al mes de Junio del 2016, la población peruana era de 31 millones 448 mil habitantes, de los cuales el 77.7% se localizan en el área urbana y el 23% en el área rural (ver Figura 6).. Figura 6. Población Urbana. Nota: INEI – 2019.. Por grupos de edad, el 53.7% tendrían entre 15 y 49 años de edad, 27.1% menores de 14 años y el 19.1% de 50 a más años de edad (ver Figura 7).. 30.

(31) Figura 7. Población Urbana. Nota: Extraído de INEI – Estimaciones y proyecciones de población.. 2.1.1.2. Tasa de crecimiento poblacional. Ingreso per cápita. PEA.. Según las proyecciones del INEI, la tasa de crecimiento de la población en el Perú desde el año 2014 está descendiendo con un 1.1% al 2015 y 1.06% al 2018, la tendencia es a una disminución de la tasa de población (ver Tabla 6).. Tabla 6. Crecimiento anual, tasa de crecimiento natural por millones. Indicador. Unidad 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018. Tasa de crecimiento. %. 1.13. 1.14. 1.13. 1.13. 1.11. 1.1. 1.08. 1.07. 1.06. Nota: Extraído de INEI – 2019.. Según las estimaciones del INEI, la población peruana a pesar de que la tasa de crecimiento disminuirá, seguirá creciendo en los próximos años, y la tendencia es el incremento de la población urbana. Lo que avizora una demanda mayor de viviendas y por ende de mobiliario para las casas, es así que nuestro mercado está asegurado en los próximos años (ver Figura 8).. 31.

(32) Figura 8. Proyección crecimiento de la población total 1950-2050. Nota: Extraído de INEI – Estimaciones y proyecciones de población.. El ingreso per cápita ha sido cambiante, desde el año 2014 al año 2016 se desacelero debido a la reducción de las exportaciones y de la inversión privada, actualmente las cifras estimadas consideran un ingreso per cápita de USD 6,506 al cierre del 2017, Este incremento es muestra de las expectativas de crecimiento económico peruano, a pesar de los casos de corrupción y del fenómeno del niño costero (ver Figura 9).. Figura 9. Ingreso per cápita. Nota: Extraído de Banco Mundial.. 32.

(33) La PEA del Perú incrementara cada año, lo cual significa que el mercado de mano de obra será favorable para el proyecto, al año 2016 la PEA conforma 16’ 903, 700 personas. Del total de la PEA ,13’066,100 laboran en las zonas urbanas y 3'837,600 laboran en la zona rural, lo que nos indica que el proyecto ha de darse en zona urbana por tener un mercado laboral favorable (ver Tabla 7).. Tabla 7. Población Económicamente Activa, según ámbito geográfico, 2007-2016 (miles de personas). Ámbito geográfico. 2010. 2011. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. Área de residencia Urbana. 11,591. 11,852. 12,115. 12,345. 12,436. 12,584. 13,066. 4,147. 4,096. 4,028. 398. 3,960. 3,914. 3,837. Costa. 8,550. 8,639. 8,854. 8,889. 8,888. 8,984. 9,331. Sierra. 5,178. 5,255. 5,214. 5,346. 5,388. 5,423. 5,420. Selva. 2,009. 2,053. 2,074. 2,091. 2,119. 2,091. 2,151. 15,738. 15,948. 16,143. 16,326. 16,396. 16,498. 16,903. Rural Región natural. Total. Nota: Extraído de INEI – 2019. 2.1.1.3. Balanza Comercial: Importaciones y Exportaciones.. El indicador de la Balanza comercial ofrece un panorama favorable para el Perú desde el año 2016, lo que indica que más productos de fabricación nacional son exportados a otros mercados; lo que genera divisas para el país, ya que hará que un proyecto pueda ser beneficiado (ver Tabla 8).. Tabla 8. Balanza comercial en millones de USD (2014-2018). 2017. 2018. 2015. 2016. dic.16. mar.17. dic.16. mar.17. EXPORTACIONES. 34,237. 36,839. 40,253. 41,808. 41,987. 43,931. P. tradicionales. 23,292. 26,005. 29,266. 30,658. 30,201. 32,087. P. no tradicionales. 10,858. 10,734. 10,903. 11,044. 11,696. 11,732. 33.