Plan de negocio fundación fitness, club deportivo la Roma

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(1)1 PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA ROMA. Modalidad de Grado - Práctica Social, empresarial y solidaria. Autores: JULY PAOLA FLORIA PIRAJAN SOLANLLY GONZÁLEZ VÁSQUEZ LORENA LOZANO BOLAÑOS. UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS Programa de Administración de Empresas Bogotá, Mayo 2018.

(2) 1 “PLAN DE NEGOCIO FUNDACIÓN FITNESS, CLUB DEPORTIVO LA ROMA”. Modalidad de Grado - Práctica Social. Autores: SOLANLLY GONZÁLEZ VÁSQUEZ JULY PAOLA FLORIA PIRAJAN LORENA LOZANO BOLAÑOS. Trabajo de grado presentado como requisito para optar el título de: ADMINISTRADOR DE EMPRESAS. Docente: BEATRIZ ALMEIDA ARELLANO. UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Programa de Administración de Empresas Bogotá, Mayo 2018.

(3) 3. Este trabajo es dedicado a nuestras familias quienes estuvieron a lo largo de nuestro proceso apoyándonos para llegar a estas instancias, además por su incondicional dedicación a través del tiempo..

(4) 4 AGRADECIMIENTOS. En primer lugar, a Dios que siempre nos acompaña y nos protege guiándonos por el buen camino, a nuestra directora del proyecto Beatriz Almeida Arellano que sin su apoyo y conocimiento no hubiese sido posible realizar este proyecto. A nuestros padres y familiares que nos brindaron la mejor educación a lo largo de nuestra vida y nos apoyaron en cada una de las decisiones tomadas. A la universidad por permitirnos habernos formado en ella, de igual forma expresamos nuestros agradecimientos a cada uno de nuestros docentes en el transcurso de estos cinco años que nos enseñaron y nos transmitieron sus conocimientos para llegar hasta esta instancia. A la fundación Fitness Club deportivo La Roma por hacernos parte de este proyecto, aportando nuestros conocimientos para el sostenimiento de la misma..

(5) 4 Tabla de Contenido. Descripción de la Fundación. 10. Descripción De La fundación. 11. Resumen. 14. Justificación. 16. Objetivos del proyecto. 18. Objetivo General. 18. Objetivos Específicos Marco Teórico. 18 19. Plan De Negocio. 19. 1.. Amenaza de nuevos competidores:. 27. 1.1 Amenaza de Productos Sustitutos:. 28. 1.2 Poder de negociación de los clientes:. 29. 1.3 Poder de negociación de los proveedores. 29. 1.4 Rivalidad entre los competidores. 30. ¿Qué es un plan de negocio?. 30. Descripción del negocio. 33. La planeación estratégica en un negocio. 33. Proceso de intervención y desarrollo del proyecto. 36. Primera Fase. 36. Segunda Fase. 38. Tercera Fase. 38. Cuarta Fase. 39.

(6) Proceso de Intervención. 4 39. Intervención No 1. Taller: reconozcamos el entorno. 39. Intervención No 2. Taller sensibilización a la comunidad. 41. Intervención No 3. Taller: Identifiquemos necesidades. 43. Intervención No. 4. Taller: Apliquemos la encuesta fase 1. 44. Intervención No. 5. Taller: Apliquemos la encuesta fase 2. 46. Intervención No. 6 Taller socialicemos y analicemos información. 48. Intervención No. 7 Taller Carnetización a los niños. 50. Intervención No. 8 Taller Fotografía para tu carné. 52. Intervención No. 9 Taller Sensibilización y cuidado de Salud Oral. 54. Intervención No. 10 Taller presentemos nuevo grupo de trabajo. 56. Indicadores, Análisis de resultados y productos. 58. Impacto en la organización. 59. Plan de Acción. 61. Cronograma. 62. Conclusiones. 63. Recomendaciones. 64. Referencias. 65.

(7) 7 Lista de tablas. Tabla 1 Descripción de la fundación.. 10. Tabla 2 Indicadores de Gestión. 58. Tabla 3 Cronograma. 62.

(8) 8 Lista de Ilustración. Ilustración 1 Primera Fase. 37. Ilustración 2 Intervención N° 1. 40. Ilustración 3 Intervención N° 2. 42. Ilustración 4 Intervención N° 3. 43. Ilustración 5 Intervención N° 4. 45. Ilustración 6 Intervención N° 5. 47. Ilustración 7 Intervención N° 6. 49. Ilustración 8 Intervención N° 7. 51. Ilustración 9 Intervención N° 8. 53. Ilustración 10 Intervención N° 9. 55. Ilustración 11 Intervención N° 10. 57.

(9) 9 Listados de Anexos. Anexo. 1 Agendas de intervención Anexo. 2 Bitácoras de intervención y actas de reuniones con la comunidad Anexo. 3 Listado de asistencia de la comunidad Anexo. 4 Registro fotográfico Anexo. 5 Base de datos de la comunidad Anexo. 6 Planteamiento del problema Anexo. 7 Pestel Anexo. 8 Análisis encuestas Realizadas.

(10) 10. Descripción de la Fundación. Tabla 1 Descripción de la fundación. SERVIVIOS SOCIALES 2018 Diligenciar si seleccionó persona jurídica Razón Social. NIT. Número de Tamaño de empleados la empresa. Fundacion 900.671.2545 Fitnes 8. Sector Sector al Ubicación económico Nombre del que (Ciudad, Teléfono al que contacto pertenece municipio) pertenece. Privado. Solidario Bogota. Email. Tema del servicio, asesoría/co nsultoría. clubdeportivo Economia Sebastian 3 132 615 898 laroma@gma Covaleda Solidaria il.com. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Tiempo de duración de Resultado la esperado asesoría/co nsultoría. Espacio para diligenciar por el coordinador del Servicio Número de Número de estudiantes docentes Nombres y Recomendaciones o vinculados vinculados Teléfono E-mail Logros Significativos Apellidos sugerencias al servicio al servicio. Estructuracio n de un Plan 16 semanas 3 de Negocio. 1. Batriz Almeida Arellano. Estructuración del plan de negocio, beatriz.almei Convenio con Encoblue, da@campus Estructuración de un estudio de 3203878522 ucc.edu.co mercado. Desde el area administrativa realizar el plan estrategico de la fundacion..

(11) 11 Descripción De La fundación. La fundación Fitness está aliada con el Club Deportivo La Roma respondiendo y actuando bajo los principios que son coherentes con el buen vivir: mejoramiento continuo, conciencia ciudadana, servicio de calidad, compromiso social y participación comunitaria.. El club deportivo tiene un acompañamiento continuo en la comunidad generando espacios de construcción social mediante una estrategia de sensibilización y en la importancia de la disposición de los residuos que se generan de la transformación de material PET.. La Fundación Fitness, El club deportivo la roma, tiene el lema “Fútbol Popular, Fútbol Consciente” es un proyecto Socio deportivo con (50) cincuenta niños y niñas entre los cuatro y dieciocho años de edad, el cual busca la formación integral en aspectos individuales y colectivos que conlleva la práctica del Fútbol para el óptimo desempeño y así tomar las mejores decisiones tanto en el terreno de juego como en sus vidas cotidianas, así mismo el plan deportivo, pretende fomentar hábitos de vida saludable, fortalecer en los niños y jóvenes deportistas valores esenciales para la vida como el respeto, la responsabilidad, la disciplina, la voluntad, y un continuo anhelo de mejorar día a día, también inculcar la sana y leal competencia, incidiendo en el mejoramiento de la calidad de vida del deportista y la de su familia..

(12) 12 Es un proyecto que va más allá de lo estrictamente deportivo, que impacta positivamente en la condición humana integral, como elemento vital en la educación y formación de sus deportistas. El club deportivo la roma, viene trabajando durante cuatro años con población infantil y juvenil de la localidad de Kennedy y Bosa, localidades de alta vulnerabilidad, con el fomento de la educación, la salud, la seguridad alimentaria, la recreación, el deporte, la cultura y el cuidado del medio ambiente. Por tales acciones el club desarrolla estrategias de sensibilización con sus deportistas, padres de familia, y comunidad, es aquí donde el principal socio de la fundación (Sebastián Covaleda), juega un papel importante, en compañía del segundo líder de la fundación (Sebastián) quienes fomentan la captación de residuos sólidos y su reutilización.. Desde el club deportivo se incentiva a que cada uno de los niños integrantes realicen sus pagos de entrenamiento deportivo por medio de botellas y adicional crean alianzas con jardines del barrio Villa Los Sauces, empresas y universidades de la ciudad de Bogotá, los niños y jóvenes reciben entrenamiento deportivo y motivación a cada uno de ellos. Los jóvenes guiados por los líderes del club también realizan recolección del material PET para su posterior transformación en productos de bisutería como son llaveros, manillas, calendarios y señalizaciones. Adicional el material que no es utilizado en el proceso de la elaboración de productos de bisutería es vendido a otra organización que se encarga de la elaboración de tejas con material PET, en cuanto a la venta de los productos.

(13) 13 de bisutería los dos líderes de la fundación son los encargados de buscar alianzas comerciales para así obtener recursos, los cuales son el sostenimiento de la fundación..

(14) 14 Resumen. El presente proyecto busca determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto en la fundación fitness club deportivo la roma en villa de sauces de la localidad de Kennedy, donde buscan mejorar los ingresos de la fundación pensando siempre en el futuro de los niños de la fundación por medio de la comercialización de los productos de bisutería realizados del material PET, adicional generando conciencia en el cuidado y preservación del medio ambiente.. El proyecto inicia con la identificación de la comunidad y la problemática de la poca comercialización y de la ausencia de un plan de negocio, por lo cual se da inicio a recolección de información donde se evidencio mediante (fuentes primarias) encuestas realizadas, que no se cuenta con otras entidades que realicen la transformación de material PET en bisutería y se identifica que gran parte de la comunidad presenta aceptación y apoyo con el proyecto. Se realiza el estudio de mercado, donde se tiene en cuenta los diferentes requerimientos la oferta, la demanda, el producto, mano de obra, materia prima, materiales, insumos y suministros. Con el estudio de mercado se evidencia, que la fundación Fitness club deportivo la roma cuenta con una buena cobertura en el mercado ofreciendo sus productos como método de publicidad para las pequeñas mediana y gran empresa contando con una capacidad de producción de 400 manillas mensuales, se identifica la competencia presente en el mercado de la localidad de Kennedy donde se evidencio que su competencia.

(15) 15 es frente a la captación de la materia mas no en la transformación de ella en productos de bisutería. Frente el estudio de mercado la fundación no lleva una contabilidad frente a sus gastos, costos e ingresos, por lo cual se realiza una proyección de acuerdo a su capacidad de producción frente al comportamiento del mercado en el sector industrial que transforma material PET..

(16) 16 Justificación. Este proyecto corresponde al requerimiento del Acuerdo N. 219 del 27 de octubre de 2014 por el cual se reglamentan las Modalidades de Trabajo de Grado como requisito para optar a títulos académicos en los Programas de Pregrado de la Universidad Cooperativa de Colombia, en este caso el título de Administrador de Empresas. Desde el programa Monitores Solidarios del Departamento de Proyección Social de la Universidad Cooperativa de Colombia realiza proyectos de Investigación, Intervención y Acción Social Universitaria que contribuya al fomento de la cultura solidaria, la generación de iniciativas productivas y el desarrollo de organizaciones autogestionarias. La Universidad Cooperativa de Colombia, como institución de Educación Superior apoya a comunidades desde la Economía Solidaria a través de convenios que permiten hacer práctica de los conocimientos adquiridos en la formación profesional de todos los programas.. Por ello el grupo de Monitores Solidarios del programa de Administración de Empresas de la Universidad Cooperativa de Colombia desarrolla un proceso de intervención social con el Club Deportivo del barrio Roma de la Localidad de Kennedy con quienes se realiza un proceso comunitario participativo en el diseño de un plan de negocio de los productos de bisutería realizados por esa organización que permita comercializar los productos y posicione al club en el mercado local..

(17) 17 Esto propicia la oportunidad para hacer una gestión social desde la UCC con un proyecto social enfocado a aportar a este grupo las herramientas que finalmente permitirían adelantar un proceso de fortalecimiento organizacional..

(18) 18 Objetivos del proyecto. Objetivo General. Diseñar un plan de negocio, para la comercialización de los productos elaborados por la fundación fitness club la roma, mostrando como atributo la conservación ambiental del entorno.. Objetivos Específicos. 1. Realizar estudio de mercado para la comercialización de bisutería artesanal que generen rentabilidad. 2. Diseñar un catálogo informativo con el proceso del modelo de negocio elaborados por la fundación fitness club la roma. 3. Estructurar la propuesta de valor de los productos fabricados por la fundación fitness club la roma.

(19) 19 Marco Teórico. Plan De Negocio. Para empezar, se considera que se debe realizar una distinción entre economía solidaria y el cooperativismo. La economía solidaria hace referencia a las experiencias y comportamientos económicos, se diferencia de la economía privada capitalista, es aquí donde la economía solidaria toma otro concepto conformando un tercer sector de la economía solidaria. “Encontrar los orígenes de la. cooperación. para. indicar. las. acciones colectivas de cooperativismo es muy difícil” (Jaramillo F. S., 1980) hay indicios para creer que en la China existieron cooperativas en el año 600 antes de Jesucristo. Se aprecia en los pueblos primitivos los conflictos entre los nómadas y los sedentarios donde se inician conflictos de guerra conforme a las necesidades de cada tribu, iniciando así el eje de la cooperativa alterna de producción y consumo. A) El de los “justos pioneros de Rochdale”, que impulso y patentizo el cooperativismo de consumo, al punto de que sus sistemas de organización, con muy pocas variantes con los que el gobiernan el cooperativismo de consumo mundial en el tiempo contemporáneo. B) El sistema de los bancos populares creados por SCHULTZE en Alemania para las clases medias y barreras de las grandes ciudades, bancos que tuvieron mucha aceptación de Alemania, su país de origen. (IBM, 1980).

(20) 20 La historia muestra que fuera de los anteriores sistemas cooperativos mencionados están los “justos pioneros de Rochdale” y según GEORGE HOLJOAKE por Francisco Sierra Jaramillo dice que “es una obra al respecto se conoce en todo el mundo a causa de su publicación en varios idiomas, y que me rece ser leída por todos los cooperologos, porque dice MLADENAT, se ha constituido en la biblia del cooperativismo” (Jaramillo F. S., 1980) PAG 32. Según HOLJOAKE, el programa con el que partieron los “justos pioneros de Rochdale” Fue el siguiente: “la sociedad tendría como objetivos el logro de un beneficio pecuniario para sus miembros, así como el mejoramiento de sus condiciones domésticas y sociales mediante el ahorro de un capital dividido en acciones de una libra (25 francos), el cual se destinaria a la ejecución de los siguientes planes” el cual se destinaria a la ejecución de algunos planes.. El 28 de octubre de 1844, “justos pioneros de Rochdale” con 28 libras esterlinas alquilaron una pequeña pieza en la “callejuela de sapos” y el 28 de diciembre de 1844 se abrió las puertas a la tienda cooperativa (IBM, 1980). Cooperativismo en Colombia Es importante comentar que en Colombia existen actividades de cooperación como la Minga, la mano prestada y el convite lo cual es una enseñanza de nuestros aborígenes.

(21) 21 para la construcción de la cohesión social de nuestras comunidades y la satisfacción de las necesidades comunes ante tanta problemática social, económica, cultural, política de tantas personas campesinas indígenas y comunidades vulnerables en estado de exclusión social en la economía de nuestro país En la historia del cooperativismo en Colombia es importante destacar el apoyo del presbítero Adán puerto, quien conoció experiencia del cooperativismo en Europa coloco sus ideas para iniciar con el cooperativismo en Colombia mediante la ley 134 de 1931 promovida por Mariano Ospina Pérez y acogida por el gobierno de Enrique Olaya Herrera constituyéndose como el primer estatuto cooperativo.. Más tarde el estado colombiano promulga la ley 79 de 1988 con algunos decretos reglamentarios de diferentes tipologías de cooperativas y recientemente se inicia hablar mediante la ley 454 de 1998 de economía solidaria. (Jaramillo F. S., 1980) PAG 124 El movimiento cooperativo colombiano tuvo algunas caracterizaciones como las siguiente (Jaramillo M. A., 2005). PAG 128.. A) Crecimiento cuantitativo, en cuanto al número de cooperativas y asociados pues de un poco más de 400 cooperativas, al comenzar la década de 1960, se pasó a más de 2000 mil cooperativas en 1980. En cuanto al número de asociados ascendieron el mismo periodo de 230 mil a un poco más de un millón.

(22) 22 B) Crecimiento cualitativo, en cuanto a la vinculación y al movimiento cooperativo de nuevos y dinámicos sectores sociales, como el de profesionales en diferentes ramas y el de campesinos integrados en programas de reforma agraria. C) Consolidación del proceso de organización cooperativa por medio de tres organizaciones financieras del orden nacional: Uconal, Condesarrollo y Financiacop. D) La realización de un censo cooperativo y del correspondiente diagnóstico del movimiento, con miras a la elaboración de un plan nacional de desarrollo cooperativo, durante el gobierno del Alfonso López Michelsen (1974 – 1978) y bajo la dirección de Marco Tulio Rodríguez, superintendente nacional de cooperativas. Estas iniciativas abrieron creativos espacios de reflexión y discusión sobre el movimiento cooperativo.. El surgimiento del cooperativismo se da inicio en 1931 con la expedición de la ley 134. En 1988 con la ley 79 se organizan las formas solidarias del cooperativismo, asociaciones mutuales y fondos de empleados. Desde 1999 Dancoop es quien tiene a cargo la planificación de políticas, ejecución de programas y proyectos al mismo tiempo ejerciendo el control de los mismos. El cooperativismo paso por una crisis financiera debido a la falta.

(23) 23 de un marco regulatorio adecuado y la informalidad de la economía solidaria, dando así paso a la incorporación y canalización de recursos emergentes y formas indebidas del manejo de los recursos y debido a esta crisis se transforma Dancoop en el departamento administrativo (DANSOCIAL) y creó la superintendencia del sector de la economía solidaria en el año 1998. (solidaria, Reseña historia de la super solidaria). Las cooperativas y demás formas asociativas sin ánimo de lucro, no nacen de la teorización de la solidaridad, sino de las necesidades, las cuales les hacen ver qué unidos, con sus esfuerzos propios y voluntades, se pueden llegar a la solución de sus necesidades y así también para cumplir con sus objetivos deben tener claro sus valores, principios y una ética solidaria, claro también cumplir con un proceso administrativo de planeación, organización, dirección, y control.. Economía Solidaria De acuerdo con el escritor (Guerra, 2006) llamo el “mercado determinado” debe entenderse que la economía solidaria juega con un doble sentido en primer lugar, como todo aquello que hacemos en conjunto con otros, dando lugar a la asociatividad; y en segundo lugar, como todo comportamiento que tenga en cuenta el bienestar de un tercero..

(24) 24 Con lo anterior se puede concluir que la economía solidaria juega un papel fundamental en el mercado porque incluye a muchas personas a la economía y fortalece proyectos de vida mediante la asociatividad y satisface necesidades comunes a los grupos que obtén por este proyecto de vida.. Desde el estado conforme a la ley 454 del 1998 (DANSOCIAL, 1999). En su artículo 2 dice: para efectos de la presente ley denominase economía solidaria al sistema socio económico, cultural y ambiental conformado por el conjunto de fuerzas sociales organizadas en formas asociativas identificadas por prácticas autogestionarias solidarias, democráticas y humanistas, sin ánimo de lucro para el desarrollo integral del ser humano como sujeto, actor y fin de la economía.. Teniendo en cuenta lo anterior la economía solidaria es un sistema porque en el actual el ser humano, sus necesidades su cultura sus costumbres frente a la economía con carácter solidario, es decir la economía solidaria esta inmiscuida en el proyecto económico o ciclo económico de la producción la comercialización y la acumulación que como lo dice Pablo Guerra está presente en todas estas etapas del ciclo productivo, al ser solidaridad en la comercialización por ejemplo es buscar canales de distribución solidario entre las cooperativas..

(25) 25. Igualmente existen organizaciones de economía solidaria las cuales de acuerdo a la ley sus trabajadores o usuarios son simultáneamente sus aportantes y gestores, se crean con el objetivo de producir, distribuir y consumir conjunta y eficientemente bienes y servicios (IBM, 1999). Es importante destacar algunas características de estas organizaciones de acuerdo a la 454 como: 1. Estar organizada como empresa que contemple en su objetivo social, el ejercicio de una actividad socioeconómica, tendiente a satisfacer necesidades de sus asociados y el desarrollo de obras de servicio comunitario. 2. Tener incluido en sus estatutos o reglas básicas de funcionamiento la ausencia de ánimo de lucro, movida por la solidaridad, el servicio social o comunitario. 3. Garantizar la igualdad de derechos y obligaciones de sus miembros sin consideración a sus aportes. En este sentido la economía solidaria se ha convertido en una opción de proyecto de vida donde la persona como ser humano es el eje fundamental para el desarrollo, construcción y fortalecimiento desde sus potencialidades y capacidades para incentivar la trasformación social, individual y colectiva frente a las grandes brechas de exclusión social evidentes en la gran mayoría de comunidades de nuestro país..

(26) 26 La economía solidaria también es una vivencia de los principios de las cooperaciones de la educación y formación cuando se impregnan de sanas costumbres en el proceso asociativo donde se conjuga la interrelación e fuerzas sociales para transcender al campo económico.. La economía solidaria también es un emprendimiento social donde confluyen muchas ideas generadoras de oportunidades para iniciar en la economía con una idea empresarial solidaria. Para ello se observa como el modelo de Porter ayuda a emprender ideas de negocio.. El modelo de (Porter, ser competitivo, 2009).“la esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente”. Nos lleva a determinar que son importante analiza cinco fuerzas: amenaza de nuevos competidores, amenaza de productos sustitutos, poder de negociación de los clientes, poder negociador de los proveedores y rivalidad entre los competidores, las que determinan la rentabilidad a largo plazo de un proyecto. Se analizará este modelo para sustentar teóricamente la idea de negocio de la fundación fitness (club la roma) Proyecto de elaboración de manillas de productos reciclados PET evaluando los recursos y objetivos frente a estas cinco fuerzas..

(27) 27 1. Amenaza de nuevos competidores:. De acuerdo con él (DANE, 2012). actualmente en la localidad de Kennedy en el barrio Roma solo existen pequeños Recolectores “Kennedy 2.728 personas que equivale al 19.8%” estos más enfocados en los desechos domiciliarios, siendo estos desechos vendidos a mayoristas quienes acumulan en grandes cantidades para luego hacer la transformación de estos desechos.. En el club deportivo la roma, el reciclaje solo se realiza en forma artesanal y no en forma industrial, es decir, no es muy cotizado, dado que el proceso de reciclaje necesario para este producto, requiere de una alta dedicación para procesar grandes volúmenes y así generar economías de escala reduciendo los costos de producción. El club la Roma al decidir invertir en el negocio del reciclaje, debe ingresar al mercado en forma agresiva, con el objeto de captar todos los desechos de plástico PET que se generen en la ciudad de Bogotá, así con este nivel e inversionista manejaría una economía en escala generando la captación en grandes volúmenes de la materia prima y así no da espacio para la entrada de nuevos competidores..

(28) 28 1.1 Amenaza de Productos Sustitutos:. Los productos sustitutos del reciclaje, son los componentes de los mismo, pero sin haber sido transformados “El PEF es un poliéster 100% biobasado y reciclable, desarrollado para reemplazar materiales basados en el petróleo como el PET. El material se desarrolla con la tecnología de catálisis YXY de Avantium, que convierte carbohidratos de las plantas en bloques químicos para la conformación de bioplásticos ("Anonimo") 2016. En el caso del PET reciclado su sustituto es la resina PET en su estado natural, que es una resina plástica de alta calidad que no pierde su cualidad básica al ser reciclada, siendo los costos del producto reciclado muy inferiores al producto en su estado natural. El costo del producto en estado natural ha elevado fuertemente sus precios en los últimos años, debido a que el componente básico para su producción es en un 90% de petróleo y derivados de éste. En este sentido, mientras el costo del PET en su estado natural sea superior, habrá mercado para el producto reciclado, y de acuerdo a los pronósticos del precio del petróleo crudo, este mantendría elevados precios en el largo plazo, aumentando por consecuencia la demanda del PET reciclado, lo que favorece la factibilidad del proyecto..

(29) 29 1.2 Poder de negociación de los clientes:. De acuerdo al (DANE, 2012) el mercado del PET, su reciclado se realiza en diferentes grados que se encuentran estandarizados, como, por ejemplo: PET transparente Molido, PET coloreado molido, PET prensado, lavado químico o lavado convencional, dándole diferentes precios de acuerdo a esta clasificación, también los precios varían de acuerdo a las cantidades de comercialización y a diferencia de otros productos mientras los volúmenes sean mayores, los precios aumentan. En el caso del producto que ofrecerá el Club la Roma corresponde a PET transparente (botellas plásticas) y tendrá un proceso convencional (sin químicos) dada estas características del mercado, los clientes no tendrán grandes inferencias en el manejo del precio, por lo que el poder negociador de los clientes es agotado.. 1.3 Poder de negociación de los proveedores. Los principales proveedores son aquellos que abastecen de botellas cuyo compuesto es el PET, en el caso de la fundación Fitness club la roma son los niños integrantes del club quienes aportan la materia prima, debido a que pagan sus entrenamientos con botellas.

(30) 30 1.4 Rivalidad entre los competidores. La rivalidad entre competidores es media, debido a que las pequeñas empresas de reciclaje que existente cuentan con una línea de producción diferente a la bisutería, con la entrada de la empresa al mercado, no tendrán un grado alto de competencia debido que contaran con diferentes líneas de producción, en este mercado la única rivalidad la que enfrentara será la captación de materia prima.. ¿Qué es un plan de negocio?. El plan de negocio consiste básicamente en un documento ordenado y detalle que se puede asociar con el concepto de un mapa, donde se describe la trayectoria operacional y financiera de una empresa con tres aspectos importantes; el pasado como una introducción, el presente como el contexto, la situación actual de la organización y, por último, el futuro como una proyección de objetivos metas. “Tanto los inversionistas como los administradores utilizan el plan para comprender mejor el negocio, el tipo de producto o servicio que ofrece, la naturaleza del mercado, así como las características de los empresarios y del equipo administrativo” (Justin, 2000)..

(31) 31 La finalidad de un plan de negocio es facilitar y tratar de hacer viable el logro de los objetivos por lo cual es importante incluir una estructura que permita organizar la información y facilitar los análisis para dar cumplimientos a los objetivos.. Los planes de negocios son importantes para emprender y dar desarrolló una idea de negocio, pero así mismo tiene la misma importancia de los planes de negocios que ya existen y quieran expandirse. (W, 1997). menciona que “el plan debe ser simple, claro, conciso e informativo, debe identificar los riesgos y obstáculos para llevar a cabo exitosamente, especificando las variables que pudieran tener mayor impacto en los resultados que se buscan”. Esto debe servir como recompensa que ayude a guiar la implementación de una nueva estrategia. Para ello se debe contar con un plan de negocio bien elaborado, esto es un excelente medio de información y comunicación para buscar apoyo y motivar al equipo de trabajo que ayudará al cumplimiento de los objetivos y estrategias..

(32) 32. Propuesta de valor. (Porter, Competitive Advantage, 1985) propone “la cadena de valor como una poderosa herramienta de análisis para la planeación estratégica de los negocios” básicamente facilita e identifica las ventajas competitivas en una organización.. (Smith, 2005) “se identifica cuatro categorías comunes en todas las definiciones: elecciones estratégicas, creación de valor, captura de valor y red de valor” en definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, explican la creación y capturar valor. Se debe comprender que el valor de un negocio todo el tiempo se basará en sus clientes y saber solventar los problemas de ellos. En caso de que el cliente tenga en mente la compra no es tan bueno, posiblemente no lo compre. Es allí donde se debe aplicar el conocimiento para brindarle a él y a toda mayor tranquilidad. Asimismo, hay que demostrarle que nos importa su pensar y opinión sobre la compañía. Hay que hacerle ver que se necesita de él y así estará más cómodo..

(33) 33 Descripción del negocio. Las empresas surgen a partir de la creación o innovación de un bien, de un producto o de un servicio, tal cual surgió en la fundación fitness club la roma, que, a partir de un servicio de entrenamiento a los niños, surge la idea de dar inicio a la fundación generando un bien como es la venta de manillas, llaveros, señalizaciones y calendarios hechos por material PET.. La planeación estratégica en un negocio. La planeación estratégica proporciona la dirección que guiará la misión, los objetivos y las estrategias de la organización facilitando el desarrollo de sus planes. La estrategia según (Ghemwat P. & Rivkin J. , 1999). ¨ la determinación de metas básicas a mediano y largo plazo, así como los objetivos de una empresa, la adopción de cursos de acción y la ubicación de recursos necesarios para cumplir los objetivos ¨. El administrador tiene la responsabilidad de prever una serie de circunstancias y escenarios que guíen a la empresa desde el inicio de la producción hasta la venta, entrega o ejecución del producto o servicio, buscando oportunidades que maximicen el rendimiento y evite los riesgos previniendo inesperados que pudiesen presentarse, de igual manera, es.

(34) 34 necesario determinar las personas y acciones claves que contribuyan a alcanzar la metas. Una vez realizado este proceso, es probable que la planeación sea exitosa.. Planear es un asunto complejo que implica crear sistemas de medición, sistemas de recompensas y limitantes que estructuren a la organización. El resultado de un proceso de planeación es la oportunidad de acceder a nuevos productos o servicios y satisfacer las necesidades de los clientes, pudiendo decidir los recursos necesarios y opciones necesarias para conseguirlos.. Es conveniente que el enfoque de la planeación este dirigido no solo a los números, si no a las personas, basándose en un horizonte de tiempo a corto tiempo, mediano y largo plazo apoyado en proyecciones cuantitativos y en acciones que expliquen la estrategia y las consecuencias positivas o negativas de su implementación. Sin importar el horizonte de la planeación, es conveniente hacer predicciones, en particular con las variables económicas que pueden ser relevantes para la empresa, la cual puede usar escenarios distintos y planes para cada alternativa.. Antes de iniciar cualquier tipo de actividad es impredecible determinar sus resultados que se pretenden alcanzar, así como prever cualquier tipo de inconveniente o condiciones que no permitan su funcionamiento eficaz, pero aun así para lograr el.

(35) 35 cumplimiento de objetivos puede lograrse a través de la planeación anticipándonos a un posible rumbo de acontecimientos para determinar acciones futuras.. (Francis, 2012) dice “Las organizaciones están en medio de un entorno cambiante por tal motivo deben estar sujetas a estar ajustándose a cambios”. De esta forma van definiendo las estrategias que les van a servir de herramienta para conseguir la ventaja competitiva en el mercado, es aquí donde las organizaciones se fundamentan en el marketing estratégico el desarrollo del marketing estratégico se basa en el análisis de los consumidores, competidores y otras fuerzas del entorno que pueden combinarse con otras variables estratégicas, para alcanzar una estrategia integra en una organización. (Hernández, 2000). dice que el “marketing estratégico toda la compañía gira en torno de conseguir el mismo objetivo y es por ello que todos los recursos financieros, productivos y comerciales se direccionan en torno a un mismo sentido” para ello debe jugar y conocer muy bien los actores que intervienen tanto interna como externamente con la organización, logrando la combinación perfecta de variables que permitan el logro de los objetivos planteados por la organización y para ello también se debe contar con un valor agregado con una buena estructuración de la propuesta de valor..

(36) 36. Proceso de intervención y desarrollo del proyecto. Con el proceso de intervención, el programa de monitores solidarios busca fortalecer las buenas prácticas para alcanzar la mejora continua de entidades del sector solidario debidamente escogida y calificada, esto con el fin de fortalecer los conocimientos de los futuros profesionales que saldrán al mercado a competir laboralmente.. Primera Fase. Reconocimiento de la comunidad: En el primer contacto con la comunidad se busca realizar un reconocimiento del entorno social, económico y cultural de la comunidad a intervenir, la cual se encuentra ubicada en la localidad de Kennedy barrio roma y se realiza un análisis preliminar de la idea de negocio impartida por la fundación..

(37) 37. Ilustración 1 Primera Fase. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Se reúnen los monitores solidarios con los integrantes de la fundación donde se socializa por medio de lluvia de ideas las necesidades enmarcadas en debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas para analizar la situación actual y determinar la identificación del problema..

(38) 38 Segunda Fase. Diagnóstico Ya se tiene un acercamiento más profundo con la comunidad donde se puede determinar su metodología de trabajo y su enfoque social en el objeto social de la fundación, se analiza el proceso interno hasta el momento formado por ellos y se identifican planes de mejora que se podrían impartir para su funcionamiento, por medio de encuesta se determina su reconocimiento ante la localidad y posibles competidores actuales.. Tercera Fase. Desarrollo del proyecto Se trabaja en conjunto con la comunidad de acuerdo a las necesidades previamente identificadas, se socializan los resultados de los estudios previamente desarrollados, estrategias de mercado y plan de negocio enfocado a su finalidad resaltando el compromiso social que se tiene para asesorar en el crecimiento como empresa..

(39) 39 Cuarta Fase. Evaluación del proyecto Se hace un seguimiento al proyecto teniendo en cuenta el cronograma y plan de acción generado mediante las actividades desarrolladas en conjunto Estudiantes – Comunidad, Fundación Fitness club la roma.. Proceso de Intervención. Intervención No 1. Taller: reconozcamos el entorno. Objetivo: Presentar el anteproyecto a la fundación Fitness club deportivo la roma. Desarrollo: Se realiza la primera reunión el día Sábado 03 de Febrero 2018 con los líderes del proyectos En la primera visita a la fundación, las monitoras se reúnen con los líderes del proceso para presentar el anteproyecto, para conocer el funcionamiento interno de la organización, para escuchar todas las inquietudes de la comunidad frente a la participación activa de la misma en el proceso de capacitación y construcción colectiva del proyecto, lo cual garantiza la metodología participativa y el ingrediente de cohesión social necesaria para aceptaren la iniciación de un proyecto..

(40) 40. Con una entrevista realizada a los líderes, se obtiene información en cuanto a las necesidades que allí se presentan en la actualidad, pero también está el apoyo sobre la información primaria que garantiza un trabajo más integral. Ilustración 2 Intervención N° 1. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1 Aspectos Positivos: Como aspectos positivos de esta sesión se destaca el esfuerzo en el trabajo de los líderes del club frente a las actividades deportivas como garante a la prevención de niveles de desintegración social, y cultural de esta franja de población infantil.. Aspecto a mejorar: Como aspecto a mejorar por parte de los líderes debe asumir un control más estricto frente al sistema de información asumiendo la sistematización y la organización del mismo..

(41) 41. Intervención No 2. Taller sensibilización a la comunidad. Objetivo: Conocer la importancia del modelo de negocio. Desarrollo: Se realiza la segunda intervención el día sábado 10 de febrero 2018 en esta intervención se muestra a los líderes el valor de un modelo de negocio, para llevar una adecuada comercialización de sus productos , por medio de una presentación se indica las cualidades del plan de negocio y se justifica el planteamiento de los objetivos a realizar con la comunidad, se presenta el cronograma y plan de acción para el fortalecimiento del plan de negocio logrando aumentar la comercialización de sus productos, debido que es importante tener una estructuración del estudio de mercado enfocando un crecimiento de ventas, de manera que la parte financiera comience a generar una estabilidad proyectando un crecimiento económico para la comunidad..

(42) 42 Ilustración 3 Intervención N° 2. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto Positivo:. Como aspecto positivo se tiene la disposición de los líderes del proceso en colaborar con el desarrollo del proyecto, para ellos es importante establecer la estructura bajo la cual van a realizar la comercialización de sus productos. Aspecto a mejorar:. Como aspecto a mejor es necesario que el club deportivo la roma defina estrategias de marketing del producto como un mecanismo inicial para la promoción y fomento de los mismos..

(43) 43 Intervención No 3. Taller: Identifiquemos necesidades. Objetivo: Conocer la situación actual de la fundación. Desarrollo: Se realiza la tercera intervención el día sábado 17 de febrero del 2018 en las instalaciones de la fundación, después de acompañar un entrenamiento deportivo, se reúnen los líderes de la comunidad con las monitoras solidarias para obtener información acertada a las necesidades que presenta la comunidad, dando como resultado un bajo volumen de ventas y la necesidad del fortalecimiento de la captación de materia prima siendo este el principal insumo para la elaboración de los productos de bisutería y un fuerte ingreso en la fundación puesto reciben un ingreso adicional con la venta del material PET que no se utiliza en la elaboración de los productos de bisutería. Ilustración 4 Intervención N° 3. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1.

(44) 44. Aspecto Positivo:. Como aspecto positivo de esta intervención se tiene conocimiento de otra fuente de ingresos que tiene la comunidad, una práctica que conlleva un fin interesante y que se utilizaría como atributo para los productos que allí se realizan.. Aspecto a mejorar:. Como aspecto a mejorar en esta intervención es necesario que la fundación implemente métodos de inventarios, generando un control de ingresos y salida de la materia prima y el producto terminado.. Intervención No. 4. Taller: Apliquemos la encuesta fase 1. Objetivo: Desarrollar encuesta a habitantes del barrio villa de los sauces. Desarrollo:. Se realiza la cuarta intervención el día sábado 24 de Febrero del 2018 se aplica la encuesta a una muestra 24 habitantes del barrio villa de los sauces, realizada por las.

(45) 45 monitoras solidarias enfocada a conocer la percepción que tiene los habitantes del barrio villa de los sauces en la localidad de Kennedy, buscando obtener información frente a la percepción que tiene los habitantes al enfoque de las actividades que realiza la comunidad y conocer el nivel de competencia que podría tenerla fundación.. Ilustración 5 Intervención N° 4. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto positivo: Como aspecto positivo, vemos que las personas encuestadas generan una gran aceptación a la labor realizada por parte de los monitores solidarios pertenecientes a la facultad de administración de empresas ya que sienten el apoyo de una entidad de sector solidario..

(46) 46. Aspecto a mejorar: Como aspecto a mejorar, se debe fortalecer la participación de padres de familia en las prácticas deportivas, se debieron tomar dos agendas para lograr obtener una muestra representativa de personas encuestadas.. Intervención No. 5. Taller: Apliquemos la encuesta fase 2. Objetivo: Desarrollar encuesta a habitantes del barrio villa de los sauces.. Se realiza la quinta intervención el día sábado Marzo 03 del 2018 con el fin de dar continuidad a la recolección de información se toma una muestra de 26 habitantes del barrio villa de los sauces de la localidad de Kennedy se obtienen resultados de un total de 40 encuestas que serán analizados por parte de las monitoras para así tener una visión más clara del nivel de posicionamiento que tiene el club en la localidad y que tan reconocidos pueden ser, adicional al presentarnos como estudiantes de la universidad cooperativa de Colombia..

(47) 47. Ilustración 6 Intervención N° 5. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto positivo: las personas encuestadas generan una gran aceptación a la labor realizada por parte de los monitores solidarios pertenecientes a la facultad de administración de empresas ya que sienten el apoyo de una entidad de sector solidario.. Aspecto a mejorar Se evidencia falta de participación de padres de familia en las prácticas deportivas ya que se debieron tomar dos agendas para lograr obtener una muestra representativa..

(48) 48. Intervención No. 6 Taller socialicemos y analicemos información. Objetivo: Mostrar resultados de la encuesta. Desarrollo: Se realiza la sexta intervención el día sábado 10 de marzo del 2018, se reúnen las monitoras con los líderes de la comunidad donde se proyecta presentación en PowerPoint mostrando los resultados obtenidos con la aplicación de las encuestas realizadas a la muestra seleccionada de 40 habitantes, se explica que teniendo en cuenta la gran labor social que ellos ejercen como fundación, el marketing que deben aplicar es el social, los resultados obtenidos nos permite informarles que la competencia que podrían tener es casi nula, ya que el 92% de las personas no conocen otra entidad que cumpla con la labor que allí están ejerciendo como club deportivo, adicional a esto se muestra la gran oportunidad que tienen en cuanto a publicidad de sus productos ya que al 84% de las personas encuestadas coinciden en recomendar productos realizados en material PET y más aún si es para apoyar la labor social que allí se realiza..

(49) 49. Ilustración 7 Intervención N° 6. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1 Aspecto Positivo: En esta agenda podemos evidenciar la aceptación positiva de los líderes en cuanto a la información recibida, ellos no conocían la percepción que tiene la comunidad con datos específicos y manifiestan su satisfacción al conocer el resultado obtenido como empresa.. Aspecto a mejorar:. En esta agenda se evidencia que la fundación debe hacer pública la práctica del reciclaje ya que el 84% de las personas encuestadas no tienen cerca contenedores donde puedan contribuir con el recicle de material PET..

(50) 50 Intervención No. 7 Taller Carnetización a los niños. Objetivo: Registrar información para realización de carné para niños asistentes a las prácticas deportivas. Desarrollo:. Se realiza la séptima intervención el día sábado 24 de marzo del 2018, En las instalaciones del club deportivo, los líderes del proceso proceden a facilitar información de los niños que asisten a la práctica deportiva, los datos solicitados son: . Nombres y apellidos.. . EPS a la que pertenecen.. . Edad.. . Grupo sanguíneo.. . Datos de contacto (Acudiente).. Lo importancia de carnetizar a los niños, se cuenta con una identificación de cada uno de los niños, una buena identificación ayudará a la fundación a ser más segura, confiable e identificada, también es de resalta que al momento de participar en los torneos frente a los otros equipos ayuda a identificar al niño y generando una mejor imagen frente a los demás equipos..

(51) 51. Ilustración 8 Intervención N° 7. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto positivo: En esta intervención se obtiene información detallada de los niños que participan en las prácticas deportivas. Aspecto a mejorar: La fundación no cuenta con una debida sistematización de la información delos niños..

(52) 52 Intervención No. 8 Taller Fotografía para tu carné. Objetivo: Tomar registro fotográfico. Desarrollo:. Se realiza la octava intervención el día sábado 08 de Abril del 2018, Después del entrenamiento deportivo de los niños, se procede a toma de registro fotográfico que será incluido en el carné que se les entregara como valor agregado pro parte de las monitoras, hay mucha aceptación en el proceso ya que los participantes se motivan al tener un documento que los certifique como miembros del club deportivo, la práctica se desarrolla en la cancha donde habitualmente realizan su entrenamiento y se logra obtener foto de 36 de los 50 miembros de la fundación, adicional a esto nuestra tutora Beatriz Almeida asiste a la fundación para hacer una evaluación del desarrollo de las intervenciones, en na reunión con los líderes del proceso y las monitoras se tocan temas de progreso, estado del proyecto entre otros, cabe resaltar que en esta agenda se informa acera de la aprobación por parte de la UCC para que la fundación Fitness Club Deportivo la Roma tenga la primera opción en recoger el material PET que es reciclado en todas la sedes de la universidad..

(53) 53. Ilustración 9 Intervención N° 8. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto positivo:. Los niños que asistieron a esta práctica nos manifiestan su agradecimiento por la labor realizada, en esta agenda se informa acerca del convenio con ecoblue para transporte de material PET que ya fue aprobado por la Universidad Cooperativa de Colombia. Aspecto a mejorar:. No se presentó el 100% de los niños que asisten a la práctica deportiva, se debe generar la logística para el retiro del material PET de las sedes aprobadas inicialmente.

(54) 54 Intervención No. 9 Taller Sensibilización y cuidado de Salud Oral. Objetivo: Realizar jornada salud oral. Desarrollo: Se realiza la novena intervención el día sábado 21 de Abril del 2018, Para esta agenda se prepara una jornada de inducción y cuidado oral para los niños, esto con el fin de resaltar la importancia de mantener cuidado con su higiene personal, en el salón comunal del barrio Villa de los Sauces barrio Roma localidad de Kennedy, se reúnen las monitoras solidarias con 4 alumnas y una docente de la facultad de odontóloga de la Universidad Cooperativa de Colombia para realizar una charla donde los niños aprendan a conocer sus dientes y como debe generar un buen habito en su salud oral, de esta manera prevenir cualquier tipo de enfermedad bucal, posterior a esto se procede a poner en práctica los temas aprendidos vigilando que se apliquen las buenas acciones en el cuidado de sus dientes..

(55) 55. Ilustración 10 Intervención N° 9. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1 Aspecto positivo: Se brinda capacitación sobre la higiene oral, por parte de la facultad de Odontología de la Universidad Cooperativa de Colombia entregan kits de aseo a cada uno de los asistentes al taller. Aspecto a mejorar: En esta agenda varios padres de familia no permitieron que sus hijos participaran en la jornada de salud oral promovida por el programa de monitores solidarios en conjunto con la facultad de Odontología.

(56) 56 Intervención No. 10 Taller presentemos nuevo grupo de trabajo. Objetivo: Presentar grupo de monitores solidarios 2018 – 2. Desarrollo: Se realiza la décima intervención el día sábado 05 de Mayo del 2018, en esta agenda asisten los nuevos integrantes del grupo de Monitores solidarios de la Universidad Cooperativa de Colombia para el periodo 2018 – 2, esto con el fin de iniciar su interacción con la comunidad y conocer cuál será el proyecto a seguir una vez terminado el pan de negocio, se realiza una socialización de los hallazgos realizados en el trabajo que presentamos en la modalidad de Monitores Solidarios, donde se enfatiza la necesidad de ejecutar un plan de marketing que contribuya al mejoramiento continuo, de esta manera se contribuye al fortalecimiento financiero de la fundación para aumentar su grado de sostenibilidad, adicional los nuevos monitores informan posibles actividades a realizar a lo largo del desarrollo de su proyecto para fortalecer estrategias deportivas..

(57) 57 Ilustración 11 Intervención N° 10. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. Aspecto positivo:. Se realiza una entrega de información a los nuevos monitores con el fin de que inicien con su proceso de intervención con la comunidad.. Aspecto a mejora: Como aspecto de mejora para esta intervención, podría mejorar el enfoque a los nuevos monitores solidarios.

(58) 58 Indicadores, Análisis de resultados y productos. Tabla 2 Indicadores de Gestión INDICADORES DE GESTION OBJETIVO GENERAL. Diseñar un plan de negocio, para la comercialización de los productos elaborados por la fundación fitness club la roma, mostrando como atributo la conservación ambiental del entorno. OBJETIVOS ESPECIFICOS. Realizar estudio de mercado para la comercialización de bisutería artesanal que genere rentabilidad. Diseñar un catálogo informativo con el proceso del modelo de negocio elaborados por la fundación fitness club la roma. Estructurar la propuesta de valor de los productos fabricados por la fundación fitness club la roma. ACTIVIDAD. INDICADOR DE GESTION. Meta. MEDIO VERIFICADOR. Diseño del estudio de mercado. Formulación y ejecución de encuestas.. 70 Personas encuestadas. *100. 100%. Encuestas. Diseño de catálogo para la comercialización de los productos. Análisis del marketing. *100. 100%. Entrega Físico a la Fundación. 100%. propuesta de nuevos productos. Formulación y ejecución de nuevos productos. Análisis de los productos ya fabricados. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. *100.

(59) 59 Impacto en la organización. El impacto del proyecto se logrará a mediano plazo una vez los integrantes de la Fundación Fitness, Club Deportivo La Roma, implementen el plan de negocio propuesto, sin embargo, se obtuvo los siguientes logros.. 1. Donación de implemento deportivos para la fundación Fitness Club Deportiva La Roma por marte de las monitoras 2018 – 1. Las monitoras solidarias 2018 – 1 evidenciaron la carencia de implementos deportivos en el Club Deportivo La Roma, también evidenciamos que no conllevaban una adecuada práctica deportiva por lo cual, deciden realizar un aporte de balones y conos, ayudando de esta manera al club deportivo a llevar unas buenas prácticas deportivas con unos adecuados elementos deportivos.. 2. Brigada de salud oral para los niños de la fundación fitness club deportivo la roma. Las monitoras solidarias en conjunto con la Directora del proyecto y el programa de odontología de la universidad cooperativa de Colombia, se organizó una brigada de salud oral para los 50 niños del club deportivo donde se realizó capacitación y cuidado de los dientes y también se obsequiaron kit de cuidado dental.. 3. Convenio con Ecoblue y la universidad cooperativa de Colombia. Las monitoras solidarias juntos con su Directora del proyecto logran convenio con cobla. El club.

(60) 60 deportivo la roma y la universidad cooperativa de Colombia, el cual tiene como fin recolectar las botellas plásticas que están depositadas en los contenedores de la universidad cooperativa de Colombia, están solo a la espera de la firma del convenio.. 4. Comercialización de manillas en salida pedagógica Bucaramanga – San Gil. Las monitoras solidarias en la salida pedagógica lograron la comercialización de 150 manillas, ayudando a la fundación obtener un poco de recursos con esta venta la cual fue beneficiosa para ellos, con esto lograron cubrir el arriendo para el mes de abril.. 5. Realización de estudio de mercado. Las monitoras solidarias junto con su Directora de proyecto lograron en el transcurso del primer semestre 2018 dar cumplimiento a los objetivos que se plante a la fundación, donde se le indico la realización de un plan de negocio con su respectivo estudio de mercado, el cual se logró realzar en su totalidad..

(61) 61 Plan de Acción. Para el logro del objetivo general de este proyecto, este se dividió en cuatro fases, en la primera fase se realizó un diagnóstico, apoyado de un trabajo de campo donde se visitó la fundación fitness club la roma investigando el entorno comercial, requerido para el estudio de mercado orientado a los productos de bisutería como manillas, llaveros, señalizaciones y calendarios. Luego se llevó a cabo una reunión con las directivas de la fundación Fitness Club La Roma donde se expuso el anteproyecto y se aprobó.. En la segunda fase se plantea el estudio de mercado con el fin de establecer la viabilidad de esta oportunidad de negocio, para ello se socializa y analiza la idea a la publicidad del producto para desarrollar cambios e imponer una nueva imagen para la fundación y creación de propuesta de valor.. En la tercera y cuarta fase se realiza la propuesta de valor con el estudio financiero para consolidar y demostrar la viabilidad del plan de negocio..

(62) 62 Cronograma. Tabla 3 Cronograma Objetivo Dar a conocer los lineamientos para el desarrollo del proyecto Reconocer el entorno de la comunidad describiendo las caracteristicas especificas de cada una Socializar el anteproyecto ante la comunidad Recoleccion de informacion de la fundacion Encuesta a la comunidad conociendo posile competencia Encuesta a la comunidad conociendo posile competencia Entrega y socializacion del resultado de la encuensta realizada Entrega primer avance del proyecto en la ciudad de Bcaramanga Recopilacion informacion para carnetizacion de los niños que acuden a la fundacion Aplicación encuesta para detectar nico de mercado Fotos Carnetizacion. Actividad Lineamientos, jormada de capacitacion programa monitores solidaros. Encuesta Encuesta Socializacion de informacion. Salida Pedgogica. Recoleccion de informacion Encuesta Como Actividad adicional, se reliza toma de fortos para carnetizacion de los niños de la fundacion. Saulud Oral. Cerrar intervenciones. mar-03. Diagnostico. unificacion de informacion. Presentar nuevos monitores solidarios a la comunidad. feb-24. Socializacion de la actividad a realizar. En convenio con la facultad d eOdontologia se realiza brigada de salud oral para los niños de la fundacion. entregables. feb-10 feb-17. Reconocimiento de la comunidad. Documentacion del estudio de mercado. Documentacion trabajo final y. ene-27 feb-03. unificacion de informacion Se finaliza visitas a la comunidad, se presenta al nuevo grupo de monitores que asistira el procciomo semestre se rectifica toda la docuemntacion a entregar verificando que este debidamente firmada. Nota: Elaboración, Monitores Solidarios 2018-1. mar-10 mar-17 mar-24 mar-31 abr-07 abr-14 abr-21 abr-28. may-05. may-12.

(63) 63 Conclusiones. En el presente proyecto se diseñó el plan de negocio con el fin de trazar un mapa donde estén plasmados los pasos para alcanzar la visión, esto permite que la fundación Fitness Club Deportivo La Roma tenga unas bases fundamentadas en la toma de decisiones para seguir cumpliendo con su objeto social.. La Universidad Cooperativa de Colombia sede Bogotá en el programa de monitores solidarios tiene el enfoque de integrar personal el cual contribuya con la parte solidaria, brindando herramientas para formar a los estudiantes desde los valores y principios para ser futuros profesionales desde la economía solidaria.. Desde el programa Monitores Solidarios y los estudiantes de administración de empresas de la universidad cooperativa de Colombia se quiere implementar el plan de negocios para la fundación Fitness Club La Roma, donde se dé a conocer por medio de su comercialización su fin social y se incremente su sostenibilidad..

(64) 64 Recomendaciones.  Se recomienda fortalecer acciones que permitan llevar un registro solido de toda la información contable y financiera que debe tener una empresa del sector solidario, esto con el fin de generar control a su parte..  Teniendo en cuenta el estudio de mercado realizado en este trabajo, se debe plantear un plan de marketing que facilite la correcta y efectiva comercialización de los productos allí realizados, ya que se evidencia que la promoción es baja y esto conlleva a una reducida rotación de los productos por ellos realizados..  Por medio de vías legales, se recomienda priorizar la consecución de su personería jurídica, para así desligar la fundación Fitness del club Deportivo la Roma y continuar con el buen desarrollo de su actividad..

(65) 65 Referencias (s.f.). "Anonimo". (s.f.). PET un plástico amigable pero no inofensivo. PET un plástico amigable pero no inofensivo. Semana, Bogota. DANE. (2012). Censo reciladores . 2013. DANSOCIAL. (04 de Agosto de 1999). Ley 454 de 1998. Ley 454 de 1998. Bogota . Francis, P. (febrero de 2012). Forumdecomercio. Obtenido de http://www.forumdecomercio.org/Mercados-cambiantes/ Ghemwat P. & Rivkin J. . (1999). La estrategia en el panorama del negocio. En G. P. J., La estrategia en el panorama del negocio. mexico. Guerra, P. (2006). La economía de la solidaridad o la vuelta de los valores sociales a la economía. Hernández, D. O. (2000). El plan de marketing estrategico . En D. O. Hernández, El plan de marketing estrategico (pág. 105). illustrated. IBM. ( 1999). IBM. (1980). Jaramillo, F. S. (1980). Cooperativismo colombiano . Bogota- Colombia: TEMIS LIBRERIA . Jaramillo, M. A. (2005). Manual de Cooperativismo y economia solidaria. En M. A. Jaramillo, Manual de Cooperativismo y economia solidaria (pág. 124). Bogota Colombia: Universidad Cooperativa De Colombia..

(66) 66 Justin, L. (2000). Administracion de pequeñas empresas . En L. Justin, Administracion de pequeñas empresas (pág. 8). ladrillos y placas prefabricadas con plasticos recilcados aptos para la autoconstruccion. (2008). invi, pág. 63. Porter, M. (1985). En Competitive Advantage (pág. 28). Porter, M. (2009). ser competitivo. Grupo Planeta . reservados, D. (octubre de 2006). Marketing - free . Obtenido de http://www.marketingfree.com/marketing/definicion-marketing.html Smith, S. (2005). El poder de los modelos comerciales. En Horizontes comerciales (pág. 199). solidaria, S. (s.f.). Reseña historia de la super solidaria. Reseña historia de la super solidaria. superintencia de la economia solidaria, Bogota . solidaria, S. (s.f.). Reseña historia de la super solidaria . superintencia de la economia solidaria. W, S. (1997). Sahlman W ..

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