Patricia Pabón
Servicio de Aprendizaje Nacional SENA
Negociación Internacional Formación Virtual
Tabla de Contenidos
Capítulo 1 Introducción ...3
Introduccion ...3
Capítulo 2 Tablas...4
Tabla 1 Método selección de ideas por ponderación...4
Capítulo 3 Contenido………..5
Producto a Exportar...5
Capítulo 4 Conclusiones...6
Capítulo 1
Introducción
El siguiente trabajo se realiza con el fin de seleccionar un producto específico para la comercialización en diferentes países del mercado extranjero, en donde a través de una tabla de ponderación, evaluaremos el producto que para nosotros tiene mejor aceptación y
comercialización en el mercado, además para estudiar su viabilidad de exportación de nuestro producto ,e importación de materia prima para la elaboración de dicho producto, analizando diferentes situaciones como nuestra oferta exportable, presentación de nuestro producto, características culturales, comportamiento ante los consumidores , temas legales, mercados potenciales, además aspectos a tener en cuenta como; costos, competitividad, fijación de precios; factores importantes para determinar la aceptación, desarrollo y comercialización que tendrá nuestro producto en el ámbito del mercado extranjero
Capítulo 2
Tabla 1. Método selección de ideas por ponderación.
Método selección de ideas por ponderación
De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así: 1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.
2. Analícelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
Producto 1: Agrícola (Banano)
Producto 2: Artículos Textiles (camisetas) Producto 3: Artículos en cuero (cinturones)
CRITERIO PONDERACIÓN P 1 P 2 P 3
Producción Mercado Interno
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable.
alto 5
1 5 1
medio 3
bajo 1
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la demanda internacional alto 5 3 3 1 medio 3 bajo 1 Logística de Transporte
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la ubicación del proyecto y cual sería el costo logístico para movilizar el producto para ser exportado
alto 1
5 3 1
medio 3
bajo 5
Innovaciones Tecnológicas Existe innovación tecnológica suficiente parala elaboración de un producto exclusivo si 5
1 3 1
no 1
Incentivos del Gobierno El gobierno colombiano ofrece algúnincentivo fiscal o tributario. Se cuentan con beneficios de financiación.
si 5
1 4 3
no 1
Ventaja comparativa La producción y exportación del producto conrespecto al resto del mundo es mas eficiente y su mano de obra más económica
si 5
1 5 5
no 1
Competencia
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios. muchos 1 1 1 5 pocos 3 sin competidores 5
Demanda Internacional La demanda del producto a exportar en elresto del mundo es creciente, decreciente o creciente 5
5 5 3 decreciente 3
Capítulo 3
Producto a Exportar
Producto 2: Artículos Textiles (Camisetas)
Una de las principales razones para escoger este producto, es por que la producción de Textiles en Colombia ha sido tradicional y cuenta con un reconocimiento nacional y después de los tratados de libre comercio ha contribuido con el desarrollo económico de nuestro País, contamos con importantes empresas como Coltejer, Fabricato, Leonisa entre otras quienes fueron pioneras en este sector lo cual ha permitido ser un mercado estratégico y se ha posicionado como destino para la atracción de capitales extranjeros.
A Nivel internacional los textiles se han caracterizado por sus mejoras en innovación y especialización, destacando la alta calidad de la costura nacional; además de la eficiencia y rapidez en los procesos de producción, despacho y entrega de mercancías.
La ponderación nos sirve como método de Estudio ya que nos lleva a investigar la situación real del sector, como ventajas, competencias y cifras actuales; actualmente la industria tiene una nueva mentalidad contamos con eventos como Colombiatex que agrupa cada año al sector textil y nos impulsa a la conquista de nuevos mercados, mayor productividad y el
fortalecimiento de la capacidad de innovación, retos a superar los empresarios, para mantenerse vigentes en el negocio.
generación de empleo. En particular, hilatura, tejeduría y acabado de productos textiles registró un alza de 1,5% en producción y 0,9% en ventas, mientras que las confecciones crecieron 5,9% y 4,1%, respectivamente, en el mencionado mes.(2-4-2016)
Como lo podemos evidenciar y con ayuda de la tabla de ponderación vemos la importancia de la comercialización del mercado textil en el exterior, nuestra industria colombiana viene dando un crecimiento muy importante, tanto para el mercado
colombiano, como para el mercado extranjero, y es aquí donde debemos aprovechar las oportunidades de exportación,
“En el marco de Colombiatex se evidenció que hay líneas de producto que han
comenzado a reactivarse y a las que las empresas les están apostando. (revista dinero,2-4-2016)
Según estos estudios y nuestros análisis, la industria textilera tiene una gran oportunidad de comercialización en el exterior, en Colombia, contamos con muchas ventaja, en cuanto a la confeccion de prendas, Tecnologia de maquinaria, calidad del producto y precios para el consumidor, ya en la actualidad, hay empresas extranjeras que le quieren apostar a nuestra industria textilera
Hoy Coltejer vende 70% de su producción a confeccionistas nacionales y exporta telas de forma directa a Perú, Ecuador, México y Centroamérica e indirecta a través de confeccionistas como CI Jeans o CI El Globo a grandes marcas internacionales. El denim es la línea más importante, con una participación de 50% en la producción. (revista dinero,2-4-2016)
Capítulo 4
Conclusiones
Trabajar con un producto atractivo y de fácil manejo que contribuya al desarrollo de conocimientos dados a través de Sena. (Negociación Internacional)
Adquirir una nueva mentalidad en el tema de la economía (importación y exportaciones) realizando estudio de mercados, sus competencias, su estructura, efectos financieros, legales y otro tipo de aspectos que involucra realzar este tipo de trabajo.
Resaltar la importancia de tener un compromiso frente a este nuevo reto.
Al analizar lo sectores de producción colombiana el producto que tiene mejor comercialización y que deseamos trabajar es la industria textilera por que ya tiene una gran trayectoria de comercialización en el exterior y en Colombia ha tenido un buen crecimiento durante los últimos cinco años,
Capítulo 5 Lista de Referentes http://normasapa.net/2017-edicion-6/ http://normasapa.com/plantilla-en-word-con-normas-apa-2016/ http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-Marroquineria/Noticias/2016/Junio/Cuero-Calzado-y-Marroquineria-sector-de-talla-mundial http://www.simco.gov.co/simco/portals/0/Guia_Inv_2008/fscommand/mipdf17.pdf http://www.mincit.gov.co/tlc/publicaciones/12780/mirada_al_sector_textil http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/resultados-del-sector-textil-en-el-ano-2016-en-colombia/218787