INTRODUCCIÓN
Objeto de estudio
Estrategia de diferenciación: Analizar en qué se diferencia Trece de otras marcas emergentes y cómo ha identificado y ocupado un nicho en el mercado de la moda. Experiencia del cliente: presenta la experiencia de compra de los clientes de Trece y cómo la marca se ha esforzado por brindar un servicio excepcional. Estos son algunos de los principales objetos de investigación que se pueden abordar en el proyecto para comprender completamente cómo crear una marca de ropa exclusiva y asequible.
Cada uno de estos elementos contribuirá a una comprensión holística de la estrategia y el enfoque de la marca.
Objetivos
Metodología
ANÁLISIS EXTERNO
- Mercado
- Análisis Porter
- Estudio de la competencia
- Eme Studios
- Cold Culture
- Scuffers
- Nude Project
- Blue Banana
- Moray
- Yuxus
- Mapa de posicionamiento: exclusividad/precio
- Conclusiones del análisis externo
Las marcas emergentes suelen centrarse en la producción local o en el uso de materiales éticos y sostenibles. En ocasiones, las marcas emergentes pueden adoptar estrategias de precios más altos debido a la exclusividad de sus productos y su enfoque en la calidad. Realizar un análisis competitivo es parte fundamental del proceso de construcción de una marca como Trece y desarrollo de tu plan de comunicación.
Filosofía: Eme cree en el poder de contar historias y la importancia de contar historias a través de la moda. Eme se posiciona en el mercado de la moda como una marca con un enfoque único y creativo para contar historias, que valora cada detalle de sus prendas y busca romper con las normas sociales. Sin embargo, sirve para humanizar la marca y mostrar cómo es su día a día en la empresa.
Uso del azul marino y gris antes que el negro en el tejido de las prendas. Su enfoque en la calidad, el diseño y la inclusión les permite diferenciarse en el mercado y conectarse con una comunidad global. El posicionamiento de marca de Scuffers se caracteriza por centrarse en la autenticidad, la originalidad y la conexión emocional con el grupo objetivo.
El objetivo de Scuffers son hombres y mujeres jóvenes, de entre 18 y 35 años, interesados en la moda y la individualidad. En la parte delantera de las prendas suelen poner una palabra o el nombre de la marca, y en la parte trasera una frase pegadiza. La visión de Nude Project es convertirse en una marca líder en la industria de la moda, no sólo por su diseño y calidad, sino también por su compromiso con la expresión personal, la creatividad y la autenticidad.
En resumen, Nude Project se ha convertido en una de las startups del sector textil con más éxito en España. Blue Banana es una marca de ropa que se enfoca en crear sudaderas y camisetas de alta calidad para un público joven. Visión: Convertirse en la marca líder del sector y que sus competidores no sean estas nuevas marcas sino otras ya muy consolidadas en el sector como Hollister o Nike.
Se presenta como una marca centrada en la sostenibilidad, convirtiéndose en la primera marca de ropa española en ser carbono negativa. Sin embargo, todos coinciden en la visión de convertirse en la marca más reconocible y en valores como la pasión, la innovación y la sostenibilidad.
CREACIÓN DE MARCA
- Presentación de “Trece”
- Naming
- Historia
- Creación de valor
- Definición de servicios
- Scarcity: crear la necesidad de compra
- Manual de Identidad Corporativa
Además, la historia de la marca actúa como un diferenciador crucial en un mercado altamente competitivo. La historia de la marca también puede ser una poderosa herramienta para generar interés en los medios. Sin embargo, eran conscientes de que el mercado de la moda estaba saturado y su diferenciación sería fundamental para el éxito de Trece.
Así comenzó la apasionante aventura de Javier y Álvaro en el mundo de la moda y el emprendimiento de la mano de Trece. En resumen, agregar valor a través de productos y experiencias de calidad es fundamental para el éxito y la longevidad de una marca. En primer lugar, Trece entiende que muchas marcas emergentes en el mercado de la moda suelen ofrecer prendas que son inaccesibles para la mayoría de las personas debido a sus altos precios.
Quieren que sus clientes se conviertan en el alma de la fiesta cuando usen su ropa, dándoles una sensación de confianza y un estilo característico. Su finalidad es hacer que los usuarios se sientan el alma de la fiesta al lucir su ropa, llamar la atención y despertar la curiosidad en los demás. Para lograrlo, Trece lanza nuevas colecciones el día 13 de cada mes, en línea con la marca.
La escasez se define como una limitación en la disponibilidad de un producto o servicio en el mercado. La escasez también se puede utilizar creando expectativas y anticipación en los consumidores. Un documento que establece pautas e instrucciones para garantizar la coherencia visual y comunicativa en la presentación de la marca.
El manual de identidad corporativa juega un papel decisivo en la construcción de la identidad de una empresa y en la percepción que los stakeholders, clientes y público tienen de la marca. Paleta de colores: Especifica los colores a utilizar en los materiales de la marca. 3. Tonos y voz de la marca: Define el tono de comunicación y la voz a utilizar en los textos y mensajes relacionados con la empresa.
ANÁLISIS INTERNO
- Filosofía corporativa
- Cultura corporativa
- Público objetivo de Trece
- Análisis DAFO
A través de una producción limitada de cada prenda, logran que cada cliente se sienta especial y único al usar sus productos. Quieren que cada persona se sienta el alma de la fiesta y que sus productos sean una herramienta para expresar su individualidad y estilo personal. La marca busca reducir su impacto ambiental a través de la elección de materiales amigables con el medio ambiente, prácticas de producción conscientes y la promoción del consumo responsable.
Además, Javier y Álvaro crearon los valores de la empresa a partir de sus propios valores personales, alineando la cultura de la empresa con su filosofía. Recientemente han descubierto el mundo del ocio nocturno y les apasiona ya que es una forma de liberar el estrés de la semana. El desarrollo de un mapa de grupos objetivo, también conocido como 'mapa de partes interesadas', es esencial en la planificación estratégica de las comunicaciones corporativas.
El círculo de "poder" representa el público que puede influir en las decisiones de la organización, el círculo de "urgencia" indica su interés en satisfacer inmediatamente sus necesidades y el círculo de "legitimidad" se basa en la aceptación social de los objetivos de la organización. En el centro del diagrama se encuentran los grupos objetivo más importantes de la organización, como los fundadores y el equipo interno, quienes toman decisiones fundamentales para el éxito de la empresa. En la capa exterior se encuentran audiencias silenciosas, como los competidores y los medios de comunicación, cuya influencia es menor pero aún significativa para la reputación y la percepción pública de la organización.
A pesar de la naturaleza compacta del equipo interno, las interacciones con otros actores externos, como proveedores, fotógrafos, modelos, amigos de los fundadores, influencers y clubes nocturnos son esenciales para el éxito de la marca. Comprender con precisión estas relaciones dinámicas es esencial para establecer canales de comunicación efectivos y garantizar que los mensajes de la marca lleguen a su audiencia de una manera impactante. Fundadores de Trece: Como líderes de la marca, su visión y sus decisiones dan forma a la dirección de la empresa.
Fotógrafos y modelos: Contribuyen significativamente a la imagen de la marca, ya que son los rostros y ojos detrás de la estética de Trece. Clientes y seguidores: la base de fans de Trece que no solo compran los productos sino que también contribuyen a la reputación y presencia en línea de la marca a través de sus interacciones y publicaciones. En resumen, un análisis FODA es una herramienta valiosa para evaluar la situación de Trece, identificar áreas de mejora y desarrollar estrategias sólidas para el crecimiento y el éxito en la industria de la moda.
CONCLUSIONES
Cultura corporativa innovadora: La cultura corporativa de Trece fomenta la innovación, la creatividad y la diversión en el trabajo. La empresa valora las relaciones estrechas con los clientes y la pasión por la moda, lo que contribuye a un ambiente de trabajo estimulante. Centrarse en la sostenibilidad: Dada la creciente importancia de la sostenibilidad en la moda, Trece puede centrarse en la producción responsable y en materiales ecológicos para destacarse en el mercado y atraer a un público dedicado al medio ambiente.
Diferenciación: Como se ve en el análisis externo de la competencia, cada vez son más las personas que se animan a emprender su emprendimiento en moda. Es fundamental crear valor para los clientes y saber diferenciarse para llegar realmente a los consumidores. Redes sociales: Por lo general, el uso de las redes sociales es fundamental para dar a conocer una marca.
Redes como Tiktok facilitan esta tarea a las marcas que tienen un presupuesto inicial menor, debido al gran alcance que tienen. Asociarse con personas influyentes también ayuda a aumentar la visibilidad de la marca en las redes sociales y llegar a una audiencia más amplia. Innovación continua: la marca debe seguir innovando y mantenerse al tanto de las tendencias emergentes en el mercado para mantener su atractivo para los consumidores jóvenes.
En resumen, destaca la importancia de un enfoque estratégico a la hora de crear y gestionar una marca de moda, especialmente en un mercado competitivo y en constante evolución. La marca tiene el potencial de diferenciarse en la industria de la moda urbana y establecer una conexión significativa con su público objetivo.
BIBLIOGRAFÍA
La marca que todo el mundo ama en este momento es Nude Project: "Cuando lanzamos una nueva colección, hay una cola virtual para comprar". Los creadores de Blue Banana, las sudaderas que nacieron en Instagram y que ahora aspiran a facturar 8 millones de euros: "No somos cayetianos". Marca Banana Blue: la historia y evolución de una marca disruptiva que ya prepara su llegada a México.
