Se identificó a qué países exportan las empresas del sector agrícola, qué productos y qué estados participan más en el PNE. Empresas participantes en el PNE que declaran haberse beneficiado de tratados de libre comercio, categoría V, período 2010-2018.
INTRODUCCIÓN
- Antecedentes
- Justificación
- Preguntas para responder
- Pregunta general
- Preguntas específicas
- Objetivos
- Objetivo general
- Objetivo específico
- Hipótesis
- Organización del trabajo
4 2) ¿Cuáles son las líneas comerciales, estado de origen, destino de exportación de las empresas participantes del PNE en la categoría V? Una caracterización y tipología de empresas permitirá una mayor participación de empresas y productos en el PNE.
MARCO CONCEPTUAL
Comercio internacional
- Precariedad
- Competitividad
Planeación
- Estrategia comercial
- Descripción de escenarios
- Matriz ERIC
- Árbol de problemas
- Benchmarking
Modelo de negocio y el lienzo CANVAS
Modelo CANVAS
Análisis de Redes Sociales (ARS)
MARCO CONTEXTUAL
METODOLOGÍA
Análisis de la estrategia comercial del PNE y su problemática
Para analizar la estrategia comercial actual del PNE se diseñó una base de datos de empresas ganadoras del PNE en la categoría V, la cual estuvo conformada por el nombre de la empresa, año en que obtuvieron el premio, lugar de origen, producto exportable, correo electrónico. y número de teléfono. Para el análisis del perfil de las empresas participantes del PNE, la recolección de información se realizó con 17 cuestionarios que utiliza el PNE.
Para el análisis del perfil de empresas que participan en el PNE
Se diseñó una base de datos para sistematizar la información recolectada a través del instrumento de recolección de información y el formulario de Google. Con el instrumento de recolección de información se realizaron nubes de palabras para mostrar aquellas que más fueron mencionadas por las empresas participantes.
Propuesta de una estrategia de mejora
RESULTADOS
Estrategia actual del PNE
- Servicio
- Precio
- Canal de comercialización
- Promoción
- Procesos del PNE
- Comité de Premiación (CP)
- Consejo Consultivo de Evaluación (CCE)
- Personal
- Problemática
- Árbol de problemas
- Matriz ERIC
- Modelo CANVAS
El PNE, a través de la SE, convoca a todas las empresas exportadoras de productos y servicios e instituciones educativas establecidas en el país a participar del premio con el fin de premiar y reconocer el esfuerzo, la constancia y la creatividad de empresas e instituciones que contribuyen al crecimiento. y la diversificación de las exportaciones mexicanas. La única herramienta que se utiliza para posicionar al PNE es a través de la plataforma http://www.pne.economia.gob.mx. Por otro lado, los clientes son un segmento importante para la sostenibilidad de la fundación.
Se utilizó la herramienta árbol de problemas, estructurada a través de cuestionarios a actores clave. En el módulo de recaudación se propone que el personal de la FPNE asista a ferias y exposiciones para promocionar el PNE, tales como: ExpoAgro con sede en Sinaloa, Jalisco, Chihuahua y Baja California donde se exhiben los productos. De igual forma, se propone tener una relación con asociaciones de productores y con asociaciones de instituciones educativas de diferentes estados de la república con el objetivo de formar alianzas entre ellos y que sus colaboradores sean potenciales participantes para participar en el PNE a tomar y que También puede contribuir con recursos económicos, o de otro modo, a la Fundación.
Mayor difusión a las empresas e instituciones ganadoras que conocen sus procesos y métodos mediante los cuales exportan sus productos o servicios a través de diferentes medios: redes sociales, televisión, radio, sitio web de la FPNE. El único canal para llegar a los potenciales participantes es a través de la plataforma, desperdiciando otros medios de comunicación como las redes sociales.
Tipología de las empresas participantes en el PNE
- Indicadores
- Atributos de empresas participantes en el PNE
- Dinámica de la actividad
- Dinámica de la innovación
- Análisis de Redes Comerciales aplicando ARS
- Análisis de Redes del Directorio de Agroexportadores mexicanos de
Respecto al monto total de las exportaciones, durante el año de participación de cada empresa en el PNE, se encontró que el 82.4% (hortalizas y fresas) se exportan a EE.UU., por otra parte, la nueva palabra que se creó a través de Wordle. programa, que primero seleccionó las respuestas dadas por las empresas participantes en la categoría V del PNE (pregunta por pregunta), para luego procesar esas respuestas en el programa Wordle y generar la nube de palabras. Con la nueva palabra se mostraron las nubes de las palabras más frecuentes de las empresas participantes del PNE.
Los actores cuyos nodos son aparentemente más grandes que los demás (EE.UU., Canadá y Japón) corresponden a los países a los que más exportan las agroindustrias participantes en el PNE (Figura 21). Niveles de ingreso de la red exportadora de empresas participantes en el PNE, categoría V, período 2010-2018. Grado de salida de la red exportadora de las empresas participantes en el PNE, categoría V, período 2010-2018.
Las 1030 empresas incluidas en el Directorio de Exportadores Agropecuarios Mexicanos de SADER & CNA (2019) fueron analizadas para conocer con qué países comercializan sus productos. De las 1030 empresas agrícolas que se encuentran en el directorio, se encontró un total de 111 países a los cuales exportan sus productos, donde destaca Estados Unidos de América.
Definición de la nueva Estrategia Comercial
- Benchmarking
- Premio Nacional Agroalimentario (PNA)
- Premio Nacional de Calidad (PNC)
- Servicio
- Precio
- Canal de comercialización
- Promoción
- Aspectos Técnicos
- Descripción de escenarios
- Requerimientos de insumos
- Necesidades de servicios auxiliares
- Necesidades de Recursos Humanos (RR.HH.)
- Aspectos Administrativos
- Programa fase de inversión
- Análisis financiero
De igual forma, la Figura 36 ejemplifica el proceso a realizar para el escenario 2 propuesto. Asimismo, para el segundo escenario se consideró el pago a los empleados de la FPNE (sueldo, aguinaldo, vacaciones y bono vacacional). En la Tabla 15 se muestran las actividades y sus respectivos tiempos para el escenario 2 del proyecto.
El escenario 2 requiere los insumos presentados en la Tabla 16 en el momento específico. El tiempo estimado para el Escenario 2 sería de enero a diciembre, es decir comenzando con la convocatoria y terminando con el pago de la masa salarial de los empleados de la FPNE. Para el Escenario 3, a su vez, se consideró el mismo programa de actividades que el Escenario 2.
De igual forma, el Escenario 2 inicia en enero con la promoción de la convocatoria del PNE a través de redes sociales y finaliza con el pago de la nómina. 91 El Cuadro 18 muestra los ingresos y costos fijos propuestos para el escenario 1. Mientras tanto, el cuadro 19 muestra el cálculo del capital de trabajo para el escenario 2.
La Tabla 20 describe los ingresos y costos fijos propuestos para el Escenario 3 del proyecto.
Propuesta de dictamen
Se planearon tres escenarios para cinco años, la Figura 41 muestra que el Escenario 1 requiere una menor inversión. El escenario 2 requiere la participación de 14 empresas por categoría para cumplir con los requisitos al iniciar el proyecto. Por otro lado, el escenario 3 requiere una gran inversión para cubrir los insumos necesarios.
Para el Escenario 1 se consideró en la tercera fase el pago a los evaluadores con el objetivo de involucrarlos más en esta fase, pago de viáticos de los evaluadores para realizar visitas de campo a los finalistas del premio, por su parte la Secretaría de Economía continúa cubrir los gastos salariales de los trabajadores de la FPNE, alquiler de oficinas y pago de servicios (electricidad, internet, etc.); Escenario 2, donde el PNE es autosuficiente, es decir Los trabajadores de la FPNE se consideran asalariados. Asimismo, el escenario 3 es autosostenible ya que se consideró el pago de salarios del personal de la FPNE, el pago a los evaluadores en las tres fases de la adjudicación y el pago de viáticos a los evaluadores en la tercera fase de la adjudicación. Para los Escenarios 2 y 3 no se consideró el alquiler de oficina ni el pago de servicios (luz, agua, internet, etc.) porque se propone crear una “home office”.
Considerando que no existe apoyo estatal para la implementación del PNE, se concluye que el escenario 2 sería el más factible porque se considera que se pagarán salarios a los trabajadores de la FPNE y además habrá una participación razonable, por lo que los evaluadores tendrán suficiente tiempo para evaluar a los participantes. La participación de los evaluadores seguirá siendo honorífica, y el pago de los gastos de viaje de los evaluadores para la tercera etapa seguirá siendo cubierto por las empresas e instituciones finalistas.
Conclusiones
Asimismo, se propone ofrecer un mayor número de incentivos a las empresas ganadoras y a los evaluadores del PNE para atraer a más participantes y de igual forma a quienes han participado en años anteriores. Hay que subrayar que la FPNE no busca beneficios; Su objetivo es estimular y promover la participación de empresas e instituciones mexicanas relacionadas directa e indirectamente con las exportaciones. Por ello, se propone mayores ingresos para dar mayores incentivos a las empresas e instituciones que participen en el premio.
Esto puede deberse a la limitada promoción que se le dio al PNE según lo realizado en las entrevistas. La estrategia comercial propuesta apunta a que el PNE tenga mayor participación de empresas por categoría y por giro, ya que la FPNE no busca ganancias. Se propone una estrategia de mejora para el PNE, que incluye incentivos adicionales a los participantes con el fin de incrementar la participación de las empresas, y se demuestra que el Premio puede autofinanciarse.
La realización de este trabajo tuvo algunas limitaciones: la limitada información disponible sobre el precio; Algunas empresas y evaluadores ganadores del PNE Categoría V no respondieron a la encuesta solicitada; El sector agroexportador enfrenta desafíos claves: Cumplimiento de aspectos laborales del T-MEC; la posible demanda por estacionalidad; y la necesidad de, entre otras cosas, diversificar los productos y destinos de exportación; Por eso es importante que existan incentivos a la exportación como el PNE.
Literatura Citada
Analizar la posibilidad de que las instituciones de educación superior jueguen un papel importante en el fortalecimiento del Premio participando en el apoyo a sus procesos. 101 d&pg=PA9&dq=comercio+internacional&ots=cv0yvbvBlI&sig=y0MsusG2cd JnfTgiVsI9v9D2Xvo&redir_esc=y#v=una página&q=comercio. Recuperado el 3 de diciembre de 2020 de https://www.gob.mx/promexico/acciones-y-programas/pasos-para-exportardesde-mexico.
Anexos
- Lista con folio de empresas participantes en el PNE en la categoría V,
- Necesidades de RR.HH. para los tres escenarios del proyecto para el
- Fuente de financiamiento de inversión para Escenario 2
- Fuente de financiamiento de inversión para Escenario 3
- Matriz de congruencia
- Instrumento de colecta de información
- Empresas ganadoras del PNE en el periodo 2009-2013
- Empresas ganadoras del PNE en el periodo 2014-2018
Objetivo general Pregunta de investigación Hipótesis Analizar la estructura y funcionamiento. del PNE en las principales empresas agroexportadoras del período a través de evaluación documental y entrevistas a actores interesados, para identificar áreas de oportunidad en su diseño, estructura e implementación y proponer una estrategia de mejora para su fortalecimiento. El PNE presenta áreas de mejora en su estructura que le permitirán funcionar mejor y alcanzar sus objetivos. Analizar la estrategia comercial actual del PNE, a través de entrevistas a los involucrados, para conocer su diseño, funcionamiento y capacidades.
La actual estrategia comercial presenta áreas de mejora a favor de los objetivos del PNE. cuestionario utilizado por el PNE en la primera fase de su proceso, Modelo CANVAS, matriz ERIC, árbol de problemas. Estrategia comercial, modelo de negocio. las empresas participantes del PNE en la categoría V, a través del instrumento de levantamiento de información para conocer los giros comerciales, país de origen y destino de las exportaciones. Cuáles son las líneas comerciales, estado de origen, destino de exportación. Participan en el PNE en la categoría V. Se permitirá una caracterización y tipología de las empresas. Participación de empresas y productos en el PNE. comercio. internacional), teoría de redes.
La evaluación financiera será factible y adecuada para la formulación de una nueva estrategia para mejorar la PNE. Con qué instituciones estatales tiene vínculos para facilitar el proceso exportador (SENASICA, SAGARPA, Ministerio de Economía, otros).
