En relació al que s'acaba d'esmentar, és molt important recordar que aquest treball és un híbrid entre un pla estratègic i un pla d'empresa. Es pot dir que és un pla estratègic que incorpora alguns dels aspectes d'un pla d'empresa tradicional. D'una banda, traslladar tots els coneixements adquirits al llarg dels anys de formació al grau d'ADE, i de l'altra, dur a terme el relleu generacional de la direcció de l'empresa.
Finalment, però no menys important, aquest treball ha de servir per facilitar el canvi de rumb actual de l'empresa.
Presentació de l’empresa
Missió, visió i valors
Història i naixement
L’empresa en l’actualitat
Equip emprenedor
Destacaria la meva gran capacitat analítica i experiència en la gestió de persones. Fa anys que coordino grups de treball i crec que aquest és un tret molt valuós per dirigir un negoci. D'altra banda, crec que la meva experiència com a entrenador i la meva capacitat d'anàlisi i síntesi seran un complement ideal en aquesta nova etapa.
Com que aviat assumiré la gestió d'Issislen pel meu compte, crec que també és interessant fer una ullada al meu currículum, que adjunto com a annex 3 d'aquest document.
Oportunitat de negoci i necessitats cobertes
Oportunitat de negoci
Incomptables estudis prediuen un envelliment alarmant de la població als països desenvolupats; a Espanya no s'espera que sigui diferent. Tant l'INE com l'Idescat donen suport a aquests fets, amb projeccions de població que preveuen que l'any 2033 el 25% de la població del país tindrà més de 65 anys (gràfic 1).
Necessitats cobertes
Model de negoci
- Segments de clients
- Proposta de valor
- Canals
- Relació amb clients
- Ingressos
- Actius clau
- Activitats clau
- Partners
Des dels seus inicis fins a l'actualitat, l'empresa s'ha donat a conèixer a través del treball físic i comercial directe. Xarxes socials: com ja s'ha dit, l'empresa va molt endarrerida pel que fa a l'ús de les TIC. La relació de l'empresa amb els clients és diferent segons el grup al qual pertanyen.
A continuació s'analitzarà el balanç i diverses ràtios, que demostren que la liquiditat no és un dels problemes de l'empresa. Paral·lelament al punt anterior, un altre actiu clau és la relació estable de l'empresa amb els seus clients. Producció: des de la creació de l'empresa ha estat un dels punts crítics de l'organització.
Tecnologies de la informació i la comunicació: aquest és un dels punts endarrerits de l'empresa. Esportistes que porten la marca de l'empresa: hi ha diversos esportistes professionals i diferents equips que llueixen els colors d'Issislen. En col·laboració amb altres entitats, és de gran importància que l'empresa estigui dins del món de l'esport.
Els esportistes reben ajuts econòmics i productes d'empresa gratuïts i, a canvi, realitzen campanyes publicitàries en determinats mitjans, com les xarxes socials. Totes les organitzacions que formen part de la cadena de producció estan sotmeses a controls sanitaris periòdics i, per tant, cal mantenir l'excel·lència permanent en la manera de treballar amb els proveïdors de l'empresa.
Anàlisi econòmica i financera
- Anàlisi patrimonial del balanç
- Anàlisi del compte de pèrdues i guanys
- Marge
- Ràtios
- Conclusions econòmiques i financeres
S'observa que els actius de l'empresa generalment disminueixen amb els anys. Malauradament, i tal com s'ha esmentat en la presentació d'aquest pla estratègic, la facturació de l'empresa ha anat disminuint des de fa diversos anys (gràfic 4). En els anys previs a la crisi, l'empresa tenia més del doble dels seus ingressos actuals.
Es pot observar, però, que la seguretat social que paga l'empresa ha estat la responsable en gran part d'aquest creixement. L'alt nivell de liquiditat de l'empresa fa que els valors de liquiditat també siguin molt elevats. Finalment, el NOF i el circulant estan en línia amb el que s'ha explicat fins ara, i demostren que la liquiditat no és el problema de l'empresa.
La ràtio d'endeutament té valors molt baixos i propers al 0 en l'exercici 2018, la qual cosa aporta seguretat, ja que implica que l'empresa es finança amb fons propis. La ràtio de garantia està per sobre de la unitat, la qual cosa proporciona suficients garanties als creditors. La rendibilitat econòmica i financera pren valors negatius en l'últim exercici, i el marge de vendes és molt discret quan l'empresa presenta beneficis.
De tot l'anterior, és evident que els esforços de gestió s'hauran d'orientar a augmentar les vendes i posar en marxa els recursos no productius de l'empresa, encara que això sigui a costa d'assumir alguns riscos. En cas contrari, la tendència dels darrers anys sembla indicar que el negoci continuarà baixant, encara que l'empresa no tingui problemes d'endeutament.
Anàlisi de la situació actual i diagnòstic
- Anàlisi de l’entorn general – Model STEEPLED
- Anàlisi de l’entorn específic – 5 forces de Porter
- Anàlisi de la competència
- Diagnòstic – Model DAFO
La tendència actual del consumidor, tant en cosmètica com en productes sanitaris, és comprar productes d'origen natural, per la qual cosa Issislen està perfectament alineada amb aquest objectiu. No obstant això, el clima d'inestabilitat política al país i a la comunitat autònoma s'hauria de catalogar com a amenaça, ja que la por i la desconfiança són factors que fan que les persones i les empreses siguin reticents a gastar. Finalment, i en síntesi, com es mostrarà amb més detall a l'apartat d'accions a emprendre, cal considerar l'amenaça d'una guerra comercial entre els Estats Units i la resta del món.
Cada caixa que ven l'empresa té un codi que li permet anar des del consumidor fins a l'inici de la producció. Les barreres de sortida són relativament baixes, ja que les empreses d'aquest sector es poden classificar en dos grups en termes d'immobilitzat. Que estan massa concentrats: no és el cas del sector estudiat, ja que els clients estan massa dispersos, tant particulars com professionals.
Que el producte que s'adquireix no és important per als clients: la indústria de la salut i el benestar sempre s'ha vist com a defensiva, ja que la gent no vol perdre's aquests productes, encara que la situació econòmica o macroeconòmica personal sigui desfavorable. Tanmateix, Issislen treballa amb diversos agents, per la qual cosa el risc és força diversificat, ja que part de la producció es pot transferir d'un a un altre sense gaire esforç. Que hi ha una amenaça d'integració vertical en el futur: impossible, ja que els productes estan protegits per patents.
Actualment, la situació és extremadament competitiva ja que hi ha infinites oportunitats al mercat. A partir de la matriu anterior, és fàcil veure que Issislen destaca per la qualitat del producte, disponibilitat de format, viscositat, atenció personal i experiència. Això vol dir que hi ha clients que demanen el producte, però quan veuen que han d'esperar uns dies decideixen comprar el del competidor.
Per tancar l'apartat d'anàlisi de la situació actual cal fer-ne un diagnòstic.
Pla d’acció
- Acció 1
- Acció 2
- Acció 3
- Acció 4
- Acció 5
- Acció 6
- Acció 7
- Quadre resum
- Compte de pèrdues i guanys previst
Per aquest motiu, es va planificar un viatge a Virgínia, a la seu de Registrar Corp, que guiarà Issislen durant tot el període d'aprovació del producte per part de les autoritats nord-americanes. Al novembre, el primer enviament va valer 5.000 € i el producte és relativament fàcil de vendre. La seguretat social a càrrec de l'empresa serà al voltant del 30% del salari brut anual del treballador.
En un principi també es va valorar la possibilitat d'afegir-hi un component variable i, al final, s'escollirà la recompensa en forma d'accions a l'empresa en funció de l'assoliment dels objectius d'aquest pla estratègic. Impacte en pèrdues i guanys: s'acorda que la reducció serà de 5.000 € bruts anuals, per la qual cosa també es reduirà la seguretat social a càrrec de l'empresa en 1.500 € addicionals. El postgrau de màrqueting i gestió comercial que ofereix la Universitat Oberta de Catalunya s'adapta a les necessitats personals i empresarials.
Donada la mida de l'empresa i la senzillesa del seu funcionament, portar la comptabilitat interna és una cosa força assequible per a algú amb formació en aquest camp. Després de fer pràctiques en una empresa de gestió i veure un cicle comptable complet, seria factible que em fes càrrec de la comptabilitat de l'empresa (que no sigui la part laboral). Per exemple, si espereu uns ingressos de 1.500 €, la previsió s'ha fet.
En aquesta època de l'any, ja es pot dir que l'empresa tornarà a obtenir beneficis aquest 2019. A partir de l'exercici 2020, la previsió és la que s'adjunta a la taula anterior.
Implicacions ètiques i/o socials
En el segon bloc, l'anàlisi econòmica i financera, juntament amb l'anàlisi de la situació actual i la diagnosi, va ser la base del treball, que va permetre presentar un pla d'acció per eliminar la situació empresarial decadent. L'explicació de la història de l'empresa i l'anàlisi d'oportunitats i del model de negoci va permetre complir un dels objectius marcats a l'inici de la feina, és a dir, facilitar l'entrada de la propera generació a l'empresa. A més de l'estudi econòmic i financer, l'anàlisi de l'entorn general, específic i competitiu va donar lloc a un diagnòstic que va aclarir els punts forts i febles tant de l'empresa com d'altres competidors.
Aprofitant aquest estudi detallat de la situació actual, es va poder elaborar un pla d'actuació que va permetre el compliment de l'objectiu principal del treball, que era analitzar la situació de l'empresa i, a partir d'aquest punt, desenvolupar una sèrie de propostes. . per augmentar les vendes i garantir la sostenibilitat de l'organització a llarg termini. En primer lloc, per la meva dona, que durant molts anys devia entendre que calia ajornar el temps lliure a favor de la universitat. Finalment, també m'agradaria donar unes paraules d'agraïment al meu tutor de la UOC, Joan Bonell.
Finalment, només voldria dedicar unes línies per tancar una etapa de la meva vida que recordaré sempre. Estudiar una carrera ha resultat ser una de les millors decisions de la meva vida, tant a nivell personal com professional. Per descomptat, tots tenim una visió subjectivament positiva de la nostra feina, però crec que el meu projecte implica persistència, dedicació i esforç, i això es reflecteix en la qualitat final del document.
Implantació de sistemes ERP, el seu impacte en la gestió de l'empresa i integració amb altres TIC. La plantilla amb la qual s'ha desenvolupat el gràfic de l'apartat "anàlisi de la competència". https://www.plannegocios.com/plan_negocios/plan_estrategico/mini_plan_estrategico_2019_gr atis.
