Pivas Pumps es una empresa familiar de larga trayectoria que se encarga de fabricar bombas sumergibles portátiles de caudal variable que cumplen la función de transportar líquidos de un lugar a otro con facilidad y seguridad. Finalmente, este plan de exportación ayudará a "Bombas Pivas", empresa interesada en satisfacer las necesidades de su cliente en Ecuador, a ampliar su cartera de clientes y aumentar el reconocimiento de su marca a nivel internacional.
Consultora “Leaders Trade”
Cuerpo directivo de la empresa
Misión y visión comercial
Todas las partes que conforman “Pivas Pumps” debemos actuar con responsabilidad en cualquier actividad o situación que se presente para lograr el objetivo de la empresa. Como asesoramiento externo para el área internacional de la organización, la empresa cuenta con la ayuda de agentes aduanales y licenciados en comercio exterior. Finalmente, a pesar de la existencia de algunas desventajas que existen con el Ecuador, el producto que ofrece la empresa es muy demandado por el mercado ecuatoriano debido a su alta calidad y durabilidad.
Valor del producto: el producto tiene un alto valor, pero a largo plazo repercute en el beneficio debido a la alta durabilidad de la Bomba. Como se mencionó anteriormente, la bomba tiene el mismo caudal que la DMS 300, bomba vendida en el mercado local; pero se han ajustado las dimensiones del chasis para conseguir mejores contenedores. El objetivo de marketing de la empresa es expandirse tanto interna como externamente porque cuenta con experiencia previa para su desarrollo en el extranjero.
Perder segmentos del mercado objetivo debido a la competencia, ya sea por mejores precios o por imitación de productos.
Descripción de la empresa nacional
Historia
La empresa conocida como “Pivas Pumps” cuenta con más de 50 años de experiencia en el negocio, desde su constitución en 1970 se dedica a la venta de bombas sumergibles portátiles. Durante su historia las ventas aumentaron y la marca se extendió por todo el país; De hecho, en cada una de las provincias se puede encontrar al menos un modelo de bomba, lo que demuestra una excelente calidad en el producto y su buen funcionamiento.
Cuerpo Directivo
Organización empresarial
Además, el plan incluye el almacenamiento de materiales y suministros, así como la maquinaria adicional que pueda ser necesaria para su funcionamiento o movilidad, y las oficinas de administración y atención al cliente que la empresa tiene en la fábrica.
Descripción del producto
En cuanto a la función principal de la bomba, es la de drenar espacios físicos, tanto de agua limpia como de agua sucia. Otras funciones que tiene incluyen su uso para actividades agrícolas, industria de la construcción, sistemas de riego, llenado de cisternas, inundaciones.
Proceso productivo del producto
Además, un detalle sumamente importante es el sistema de etiquetado diferencial que tiene para operaciones de comercio nacional y exterior; el cual contiene datos como el caudal máximo que soporta la bomba, el nombre de la empresa, datos de contacto y, si se dedica al comercio exterior, se agrega la sigla EX para indicar que es un producto de exportación. Además, se puede destacar que su uso es sumamente sencillo, sin tener que ser depurado cada vez que se pone en funcionamiento, al mismo tiempo que se adapta a las diferentes necesidades de cada cliente.
Detalles sobre el proceso de armado
La empresa cuenta con gestión de equipos, programa que permite el mantenimiento preventivo de equipos que incluye actividades tanto rutinarias como no rutinarias; Para lograr un producto que cumpla con un determinado estándar de calidad, la empresa evalúa periódicamente a los proveedores con quienes intercambia materiales e insumos para la fabricación de las bombas; para asegurar su competencia, obtener beneficios.
Estrategia de ingreso al mercado de destino
Barreras de ingreso al mercado ecuatoriano
Este programa permite a la empresa garantizar que todo el personal cuyo desempeño pueda afectar la calidad del producto o el sistema de gestión sea competente en base a su capacitación, habilidad, conocimiento y experiencia. Como parte de la mejora en tecnología y calidad para mantener sus estándares, la entidad cuenta con software en producción, gestión de ventas e inventarios y gestión de calidad.
Análisis FODA
- Estrategias
La empresa está muy interesada en el producto y afirma que el acuerdo traerá grandes beneficios para ambas partes. Es sumamente importante aclarar que Ecuador no es un país cliente de Bombas Pivas, por lo que este proyecto lo convertirá en un nuevo y potencial consumidor de este producto en el futuro.
Análisis del mercado
- Principales exportadores
- Principales importadores
Matriz de Atractividad
Como resultado, luego de investigar y seleccionar los posibles mercados de los Estados Unidos de América, México y Ecuador, por ser países donde el producto en cuestión tiene demanda y por su ubicación en el continente americano, se determinó que los mercados más El mercado idóneo para acceder era el Ecuador. Si bien Ecuador tiene problemas desde el punto de vista logístico, pues existen ciertas desventajas relacionadas con el precio del transporte y la cantidad de bombas que se pueden contenerizar, tiene una gran cantidad de características favorables que contribuyen a encontrar que es el país óptimo. mercado para la comercialización del producto. Como ventajas se puede señalar que la demanda es considerable, que se puede enfrentar la competencia que existe en el mercado, que el país tiene 100% de ventaja con Argentina, si se cumplen las reglas de origen y, en términos de transporte, cuenta con canales interesantes, a través de los cuales se puede ingresar al mercado a través de los puertos más importantes de América Latina.
Descripción del país seleccionado – Ecuador
Un dato importante a agregar es que la empresa en Argentina no tiene competencia directa ya que a la fecha no existen empresas que produzcan el mismo tipo de bombas;
Balanza Comercial
Empresa PRO – ECUADOR
Este hallazgo confirma que el destino es apto para la exportación de bombas producidas por "Bombas Pivas". Resaltamos nuevamente que el importador se interesó por el producto desde el principio y planea expandir sus ventas no solo en el país, sino también en toda Sudamérica.
Competencia Internacional
En cualquier caso, Bombas Pivas puede competir con ellos, ya que produce productos con características altamente competitivas y muchas ventajas para quienes quieran comprarlos; además de distinguirse por ser único en el mercado. A esta ventaja antes mencionada, podemos agregar que la entidad importadora ecuatoriana se encuentra sumamente interesada y confiada en la calidad de la mercancía en cuestión, lo que genera una relación cercana e importante de antemano; considerando que no tiene dentro de su oferta comercial un producto con las mismas características que la bomba sumergible portátil.
Barreras de acceso a Ecuador
Sistema de etiquetado: para ingresar a Ecuador se requiere una fuente, un tamaño determinado y una sigla adicional "EX". Se creará una alianza comercial estratégica con un intermediario ecuatoriano, quien se encargará de la distribución del producto en la región y en el futuro ampliará las ventas en todo el país y Latinoamérica. Se considera estratégico ya que no existe una fábrica para producir el producto en el destino, ni tampoco una oficina de venta directa en el exterior;
Barreras arancelarias y no arancelarias
- Barreras Arancelarias
- Barreras no Arancelarias
Distribución Física Internacional
- Proceso Logístico
- Costeo de Exportación de la cadena escogida
En primer lugar, el transporte interno de la mercancía se realizará desde la fábrica hasta el depósito fiscal en la provincia de Mendoza, donde la mercancía quedará totalmente consolidada en un contenedor. Posteriormente el contenedor será llevado al puerto de salida en Valparaíso (Chile), por lo que la mercancía tendrá que ser transportada por transporte internacional por carretera. La mercancía se abonará mediante orden de pago, en la que se entregará el 30% por adelantado.
Marketing Mix
- Producto
- Medidas de la Bomba Sumergible Portátil
- Partes constitutivas
- Clasificación arancelaria
- Precio
- Precio Unitario
- Política de Discriminación
- Tipo de cotización a utilizar
- Forma de pago
- Orientación de la Política de Precio
- Factores que inciden en la fijación de precio
- Canal de Distribución
- Tipos de canales de Distribución
- Secuencia para la elección del canal
- Distribución Física del Producto
- Canal de Comunicación
- Método de Inserción en el mercado meta
- Contacto con el exterior
- Publicidad y Promoción
El análisis de precio tomó en cuenta la situación económica del país, su situación social, el valor de otros productos sustitutos, las necesidades de ese producto en el mercado y el poder adquisitivo de la sociedad, a través de su valor percibido (ya que allá en el Ecuador ( (muchas veces grandes inundaciones, por lo que hay gran necesidad de este producto) y por la diferencia de precio (que se estableció teniendo en cuenta la competencia).Costes de comercialización externos, la empresa no los tiene, ya que la empresa de destino es la responsable. para la promoción del producto en el Ecuador, sin embargo, se debe tener en cuenta que existe mayor lentitud en las actividades de distribución, menor control sobre la cadena y poco contacto con el cliente final; aunque estas desventajas se pueden solucionar mediante un contrato entre las partes para evitar de alguna manera que el servicio subcontratado se convierta en algo central para la empresa productora.
Riesgos Críticos
- Riesgo Cambiario
- Riesgos durante la actividad logística
- Riesgos por Cambios en la Política de Comercio Exterior…
- Riesgo por rechazo de mercadería
- Riesgo por abastecimiento
- Riesgo de Pérdida de Mercado
Puede haber riesgos al cambiar las políticas implementadas para desarrollar el comercio exterior no sólo en el país de origen sino también en el país de destino. Que el producto no sea aceptado y elegido por los usuarios finales en el Ecuador; ya sea porque el precio no les atrae, no les conviene invertir en el producto, no se adapta a sus necesidades, etc. Que la empresa exportadora no pueda producir una cantidad suficiente de bienes para satisfacer la demanda que existe en el mercado externo.
Proyecciones Financieras
Como resultado de una extensa investigación y un análisis cuidadoso, se ha descubierto que las bombas sumergibles portátiles son un producto muy necesario en muchas partes del mundo debido a sus diversos usos. El desarrollo de la globalización y las relaciones comerciales, diferentes países del mundo han contribuido a dar a conocer este producto en todo el mundo y ayudar a facilitar el arduo trabajo de las personas en las diversas actividades que realizan. Esto permitirá incrementar la cartera de clientes de Bombas Pivas y Ecuador, satisfaciendo las necesidades de diferentes consumidores en diferentes partes del mundo.
FMI publica un nuevo estudio sobre el mercado de bombas sumergibles | impeller.net - Revista en línea de bombas. El mercado de bombas sumergibles sigue siendo lucrativo a medida que las inversiones en proyectos de tratamiento de aguas residuales y suministro de agua crecen entre 2019 y 2029 - El Heraldo del Bajío.
