Las ideas y conclusiones aportadas en esta tesis son responsabilidad exclusiva de sus autores." En la mayoría de las empresas se genera una carrera acelerada en busca de métodos de cambio para sobrevivir y mantenerse en el mercado.
ANTEPROYECTO PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR DE CUERO WET
- PROBLEMA DE INVESTIGACION
- MARCO DE REFERENCIA
- Marco teórico
- Marco contextual
- IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
- DIAGNÓSTICO DEL PROBLEMA
- FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
- OBJETIVOS
- Objetivo general
- Objetivos Específicos
- JUSTIFICACIÓN
- Actualidad del Tema
- Necesidad de la Investigación y utilidad de la investigación
- Línea, área y pertinencia del problema a investigar
- COBERTURA DEL ESTUDIO
- Temporal
- Espacial
- Variables
- PROCEDIMIENTO METODOLOGICO
- Tipo de Estudio
- Fuentes de Información
- Instrumentos para la recolección de la información
- Procesamiento de la Información
- CONTENIDO APROXIMADO DEL INFORME FINAL
Análisis de competencia local e internacional Situación del producto en el mercado objetivo Canales de distribución. Los 10 primeros productos de exportación de la cadena del cuero representaron el 71,5% de las exportaciones totales del sector.
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
PERFIL DE LA EMPRESA
- Generalidades
- Misión, Visión y Objetivos de la empresa
Tener la oportunidad de ingresar a un mercado externo nos permitió no solo fortalecer la capacidad instalada de la empresa, sino también tener la experiencia suficiente para asegurar que la empresa se mantenga estable en el mercado interno hasta el día de hoy, superando todas las amenazas del mercado y mejorando las debilidades internas. . La empresa actualmente no cuenta con una misión, visión u objetivos corporativos, financieros y de marketing que le permitan trazar un plan de trabajo adecuado a corto, medio y largo plazo.
SITUACION DE LA EMPRESA
- Análisis Organizacional
- Análisis de Producción
- Análisis Financiero
Actualmente, dada la situación de iliquidez y falta de capital de trabajo, la maquinaria de la empresa se utiliza para alquiler y prestación de servicios. Retorno sobre activos: Este ratio, llamado retorno sobre la inversión (ROI), compara los resultados obtenidos con el valor de los activos de la empresa.
PRODUCTO
Lamentablemente el cuero, desde su eslabón principal que son los ganaderos, no tiene el suficiente cuidado, a ellos sólo les interesa la carne y leche del ganado, por lo que el proceso de selección de las pieles es complicado; Sin embargo, es preferible comprar cuero en climas fríos porque provoca menos deterioro. En la venta de cuero acabado a crédito se fija un plazo mínimo de 15 días y máximo de 30 días. Pero los trabajadores del cuero no cumplen con este requisito, lo que genera una escasez de capital de trabajo.
Para la prestación de servicios se ha determinado un plazo de pago de un mes, algunos servicios se pagan con productos químicos. Para producir 2.000 cueros húmedos azules o cromados al mes se debe utilizar el 100% de la capacidad instalada. El precio de venta lo fija el gerente sin tener como base una matriz de costos de producción que sirva para fijar el precio adecuadamente.
MERCADEO
- Comportamiento de las Ventas
- Canales de Distribución
- Principales Clientes
- Expectativa de los clientes
- Estrategias de Promoción Utilizadas
- Fortalezas y Debilidades Frente a la Competencia
En términos generales, las fortalezas de Curtiembre Concha radican en la experiencia en general, las fortalezas de Curtiembre Concha radican en la experiencia en la producción, la maquinaria y equipos disponibles para la transformación del cuero y las debilidades en la organización o administración del proceso de comercialización. . . Al preparar una lista de factores clave de éxito dentro de la organización, se determinan las variables más importantes y luego se les asigna un peso según el grado de incidencia e importancia relativa dentro de la organización. Así, las calificaciones se refieren a la empresa, mientras que las segundas se refieren a la industria.
El resultado de la suma de las calificaciones ponderadas puede oscilar entre un mínimo de 1,0 y un máximo de 4,0, siendo la nota media 2,5. Los totales ponderados muy por debajo de 2,5 indican organizaciones que son internamente débiles, mientras que las puntuaciones muy por encima de 2,5 indican una posición interna fuerte. Independientemente de la cantidad de factores incluidos en la matriz MEFI, la suma ponderada puede variar desde un mínimo de 1,0 hasta un máximo de 4,0, es decir.
Sumas ponderadas muy por debajo de 2,5 indican que las organizaciones son débiles internamente, como el ejemplo de la empresa tantiembres concha, cuya suma ponderada es de sólo 2,03, ubicándola por debajo del promedio general; Como ya hemos mencionado, su principal debilidad es la falta de un sistema de planificación estratégica que le permita crear y desarrollar metas que fortalezcan internamente a la empresa.
COMPETITIVIDAD
- Análisis Sectorial Colombiano
- Análisis Sectorial Regional
- Posición de la Empresa Frente a las Compañías del Sector
- Ventajas Competitivas
- Flexibilidad Ante el Cambio
- Análisis Estratégico -Matriz DOFA
Una herramienta que sirve para determinar estos factores clave es el análisis de las cinco fuerzas, incorporación de nuevos competidores, amenaza de sustitutos, poder de negociación de clientes y proveedores y finalmente la rivalidad entre competidores existentes; Con él podrás mirar más allá de la propia empresa y descubrirás cuáles son los elementos críticos para competir en el mercado. La Matriz de Evaluación de Factores Externos (MEFE) permite a los estrategas resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, legal, tecnológica y competitiva; Son variables externas que nos permiten identificar factores ambientales clave que en cierta medida influyen en los procesos de la empresa. El peso de las variables depende del grado de incidencia de cada uno de los desempeños de la empresa, donde 0,0: nada importante y 1,0: absolutamente importante.
El promedio ponderado de la curtiduría de concha es de 2,48 y se encuentra por debajo del promedio, lo que indica la ausencia de estrategias que logren aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado evitando riesgos ambientales. Estrategias de FO: Son estrategias de crecimiento que pretenden utilizar las fortalezas internas para aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno. Estrategias de HACER: Son estrategias de supervivencia que presentan una oportunidad para mejorar las debilidades internas aprovechando las oportunidades que ofrece el entorno.
Estrategias FA: al igual que las estrategias DO, estas son estrategias de supervivencia que tienen como objetivo neutralizar el impacto de las amenazas ambientales explotando las fortalezas internas.
SELECCIÓN DE MERCADOS Y DISEÑO DEL PROCESO DE
- MERCADO OBJETIVO ITALIA
- Factores Macroeconómicos
- Tamaño del Mercado
- ANALISIS DEL CONSUMIDOR
- Perfil del Consumidor Actual
- Localización del Consumidor
- Elementos que Inciden en la Decisión de Compra
- Segmentación
- Tamaño de los Clientes
- Destino del Producto
- TENDENCIAS DE CONSUMO Y PRODUCCION
- Características de la demanda
- ANALISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL E INTERNACIONAL
- Principales Empresas y/o Marcas
- Productos de la Competencia
- Esquema de Comercialización
- Mercadeo y Publicidad
- SITUACION DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
- Nivel de Calidad Exigido en el Mercado Objetivo
- Exigencias de Entrada
- CANALES DE DISTRIBUCION
- Tipos de Canales Existentes en el Mercado
- PROMOCION
- Imagen de la Marca
- Selección de Medios de Comunicación
- Métodos de Promoción
- PRECIO
- Rango de fluctuación de precios del producto en el mercado
- Condiciones de pago (carta de crédito, giro directo, plazos, etc.)
- Riesgo cambiario (costos por la fluctuación de la moneda)
El fuerte crecimiento de las exportaciones simplemente amortiguó la larga crisis de los exportadores italianos, que se reflejó significativa y permanentemente en la erosión de las cuotas de mercado. Los principales indicadores de actividad económica en la zona del euro indican una desaceleración de la economía desde la perspectiva de la demanda interna y externa. La inflación es sin duda la mayor preocupación tanto para los agentes de la UE como para las autoridades monetarias.
La autoridad monetaria de la eurozona permanecerá vigilante en un entorno en el que los riesgos de precios son elevados. Europa desempeña un papel importante en el comercio internacional del cuero y es también uno de los mercados consumidores de artículos de cuero más dinámicos del mundo. Las nuevas normas tienen importantes consecuencias para las oportunidades de venta de productos de países en desarrollo y países en transición en el mercado de la UE.
Convocatoria para 8.000 compradores nacionales y 1.000 internacionales identificados por Proexport y la organización de la feria en las localidades antes mencionadas.
PLAN DE ACCION
- OBJETIVO
- ESTRATEGIAS
- Dirigidas a la Empresa
- Dirigidas al Producto
- Dirigidas al Mercado
- METAS ANUALES DE EXPORTACION
- ACTIVIDADES A EJECUTAR CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO
- FUENTES DE FINANCIAMIENTO
- PLAN DE CONTIGENCIA
Crear un documento físico que dé cuenta de la maquinaria y equipo de la empresa para la prestación de servicios y el tipo de cuero que ofrece en el mercado. Sin embargo, a lo largo de 2007 el producto siguió mostrando un gran impulso, con una tasa de crecimiento del 3,8%, sólo una décima inferior a la del año anterior. El superávit presupuestario, por su parte, se situó en el 2,2% del PIB, cuatro décimas por encima del de 2006.
Este certificado debe ser emitido por consulados, embajadas o cámaras de comercio locales en el país exportador, al menos 6 meses antes de la llegada de la mercancía. Este documento debe ir acompañado de la factura emitida por el exportador que muestre el valor FOB Y CIF de la mercancía (incluidos otros costos de envío y seguros). En el caso de muestras de alimentos y bebidas no acondicionadas en la forma antes indicada, deberán consumirse durante el transcurso de la exposición.
España forma parte del Convenio Internacional para Facilitar la Importación de Muestras Comerciales y Material Publicitario.
CONCLUSIONES
Concha se convierte en la empresa con mayor cantidad de maquinaria y equipos aptos para el procesamiento del cuero, atendiendo al mercado local en términos de prestación de servicios. A nivel nacional, la principal competencia de las curtidurías Concha es la empresa curtiduría Búfalo ubicada en Barranquilla, que produce cueros acabados, cueros acabados y ante, cueros semiacabados (crusted) y cueros curtidos al cromo (wet blue) con una producción mensual de 50.000 pieles de vaca por mes ft2. /Mes); También es proveedor directo de fábricas de calzado en Asia que producen para Estados Unidos a empresas como Wal-Mart, Kmart, Stride-Ride, JC Penney, Macy's y para Europa a empresas como Decathlon, Stylmex y Groupe André. A nivel internacional, destaca el grupo Mastroto, formado por ocho empresas curtidoras italianas que producen: cuero para automóviles, cuero para tapicería, cuero para calzado, cuero y corteza para carrocería, cuero para decoración de prendas de vestir, cuero para marroquinería.
El Plan de Acción presentó las estrategias a desarrollar utilizando las fortalezas internas de la empresa para atacar las debilidades y evadir amenazas, en función de la capacidad productiva de la empresa. Como conclusión final, es fundamental reconocer la importancia de desarrollar un plan estratégico exportador para la empresa Curtiembre Javier Ignacio Concha, que es la clave del éxito y la toma de decisiones acertadas a la hora de decidir internacionalizar la empresa.
RECOMENDACIONES
Artículo: “Reingeniería, cultura, valores y paradigmas”, basado en el libro sobre reingeniería corporativa de Michael Hammer, publicado por Sanloz Holonic. Analizar el potencial exportador de la curtiduría Javier Ignacio Concha para conocer la situación actual de la empresa en términos de producción, administración y finanzas. ¿Cuál es la trayectoria del equipo directivo en términos de formación académica, experiencia laboral, trayectoria dentro de la empresa y cargo actual?
Cuál fue la evolución financiera de la empresa en los últimos tres años, teniendo en cuenta los ratios de liquidez, endeudamiento y rentabilidad. Somos una empresa con más de ochenta años de tradición en el mercado dedicada al proceso de curtido para importación y exportación. Para ello contamos con maquinaria, equipos y personal experimentado que nos permite realizar nuestros pedidos de forma rápida y eficaz. Cueros wet blue y cueros acabados de la mejor calidad para calzado y marroquinería. Una máquina divisora: cuya función es dividir el cuero cárnico a un promedio de 120 cueros por hora.
Una Máquina Escurridora: Cuya función es eliminar una gran cantidad de humedad del “Wet Blue”, un promedio de 150 hojas por día.
ESTADO DE RESULTADO JUNIO 2008
El punto de equilibrio significa que se deben vender un mínimo de 150 máscaras por mes para evitar perder dinero. XII CONDICIONES DE VENTA (INCOTERM) FOB BUENAVENTURA
