De octubre de 2009 a septiembre de 2011 se desempeñó como Jefe del Distrito de Desarrollo Rural 154 de la SAGARPA, ubicado en Nuevo Laredo, Tamaulipas. Desde septiembre de 2011 a la actualidad se desempeñó como jefe del Distrito de Desarrollo Rural 075 de SAGARPA, ubicado en Texcoco, Estado de México. Sociedad de Producción Rural Flores Selectas de Tequexquinahuac”, ubicada en el estado de Texcoco en México, para diseñar y evaluar un plan de negocios que mejore la posición competitiva de la empresa y genere ingresos atractivos para sus socios.
INTRODUCCIÓN
Objetivo específico 2: Utilizando la metodología del marco lógico, determinar los lineamientos de una estrategia de intervención que mejore la competitividad de Flores Selectas. El tercer capítulo presenta la metodología utilizada, tanto para el análisis del problema como para el diseño de la estrategia de intervención y su posterior evaluación financiera. En el sexto capítulo, utilizando la metodología del marco lógico, se proponen y evalúan un conjunto de escenarios y estrategias de intervención, que permiten resolver parte de los problemas que enfrenta la organización.
REVISIÓN DE LITERATURA
El valor de producción reportado para 2017 fue de poco más de 66 millones de pesos. El dinero ingresa a la empresa con motivo de la compra de los bienes y servicios que ésta genera, a su vez el dinero sale de la empresa a sus proveedores para el pago de los bienes y servicios necesarios para la producción de los bienes y servicios comprometidos. Por otro lado, los competidores restan valor a la empresa en la medida en que capturan parte del mercado objetivo de la empresa (clientes).
METODOLOGÍA
El análisis de la red de valor permite, entre otras cosas, determinar la posición competitiva de una empresa o de un sistema productivo. A partir de la base de datos generada, la información fue analizada con miras a construir las redes de confianza “Básicas”, por “Afinidad” y “Negocios”. La información utilizada en la metodología del marco lógico fue resultado del análisis de la red de valor de la empresa rural investigada y de las redes sociales de la empresa, a partir de la adopción de principios organizacionales;
RED DE VALOR DE FLORES SELECTAS
La empresa tiene cuatro clientes principales, tres de los cuales son socios activos de la empresa: uno compra el 30% de la producción y la comercializa en el mercado de flores de Texcoco "Texcoflor" (Puente San Felipe). El 40% se vende a un socio de la empresa, quien a su vez lo destina a inquilinos (comerciantes) y organizadores del mercado callejero de flores en Texcoco (80% se destina a arreglos y 20% a ramos y rosas “sueltas”). El 30% se vende a un socio de la empresa, quien a su vez lo destina a inquilinos (comerciantes) y organizadores del mercado de flores "Texcoflor".
El costo fundamental para la operación de las actividades que se realizan en la empresa es la mano de obra que proviene de la misma comunidad de Tequexquinahuac. En 2015, la Dra. Lourdes Arévalo diseñó un prototipo de lámpara que emite luz ultravioleta a cierta frecuencia para controlar el oídio (Podosphaera pannosa). En materia de asistencia técnica, como se mencionó anteriormente, Flores Selectas recibió apoyo de programas de extensión y asistencia técnica de SEDAGRO; uno aborda el tema de la gestión administrativa de la organización en el año 2012; el segundo sobre la gestión técnica del cultivo de rosas en 2013.
Según los integrantes que atienden como clientes de Flores Selectas, los minoristas toman como referencia los precios actuales de CEDA, por lo que estos precios representan el precio máximo que estarían dispuestos a pagar por un ramo de rosas. El trabajo en la empresa se ha organizado en tres brigadas, las cuales cubren las tareas básicas en la producción de rosas en invernadero, que son: corte (cosecha de rosas y capacitación en poda); fumigación y nutrición (aplicación de químicos agrícolas como fertilizantes, insecticidas y fungicidas) y empaque (selección y empaque de rosas). Tres de los socios concentran el 95% de la producción para su comercialización y pagan a la empresa un precio inferior al CEDA de Iztapalapa, que es el precio de referencia.
En el siguiente capítulo se describirán las redes de confianza dentro de la empresa, así como los actores clave y el nivel de adopción de los principios organizacionales que tiene Flores Selectas.
REDES DE CONFIANZA Y ADOPCIÓN DE PRINCIPIOS
La densidad de la red es el porcentaje de relaciones existentes entre las posibles relaciones que se dan entre los nodos que conforman la red. En este caso específico, una densidad alta expresa que los socios se conocen y que existe confianza mutua dentro de la empresa. Cada una de estas medidas refleja diferentes características de los nodos y de la propia red.
Aunque el análisis se centra en los indicadores de la red de confianza empresarial, es importante tener en cuenta también las estructuras de las redes de confianza básica (Figura 15) y la confianza de afinidad (Figura 16). En la red básica de confianza existe una densidad del 96.5%, se observa que todos los socios de la empresa se identifican al menos al ver o saber lo que hacen el resto de los socios de la empresa; Sin embargo, debido a la naturaleza de los problemas que dan lugar a esta red, no refleja el nivel de confianza que hay en la empresa. En esta red existe una densidad del 24%, lo que sugiere que son muy pocos los actores que realizan actividades conjuntas fuera de la empresa, por lo que es un grupo pequeño el que ha formado relaciones más estrechas de confianza fuera del quehacer productivo de la empresa.
Estos socios gozan de la mayor confianza de sus colegas fuera de la empresa. La red de confianza empresarial tiene una densidad del 36%, lo que sugiere, al igual que la red de confianza de afinidad, que son muy pocos los socios que han formado un grupo de confianza dentro de la empresa y durante los siete años que lleva formalmente activo. Estos socios son quienes gozan de mayor confianza por parte de los demás socios en su desempeño dentro de la empresa.
Se han identificado 4 socios clave y se les han asignado puestos de representación de SPR; Aunque estos actores clave disfrutan del mayor nivel de confianza, son los que tienen el menor nivel de confianza entre el resto de sus pares.
LINEAMIENTOS DE LA ESTRATEGIA DE INTERVENCION
En la Tabla 8 que se presenta a continuación se muestra el interés, importancia, fortaleza y resultado de la intervención de cada uno de los actores involucrados. También se ha utilizado el análisis del entorno en el que opera la empresa para identificar las amenazas u oportunidades a las que se enfrenta, las perciban o no los socios. Al realizar este cambio, los efectos negativos se convertirán en los objetivos que se persiguen con la solución.
Por otro lado, las causas se convertirán en los medios a utilizar para solucionar el problema. Los objetivos marcados en verde son aquellos que pretendemos alcanzar en un corto periodo de tiempo y se pueden conseguir implementando un plan de negocio. Amarillos son aquellos que se pueden lograr a medio plazo y, finalmente, rojos son aquellos sobre los que casi no tienes influencia o no dependes de la realización del plan de negocio.
Según la valoración realizada en el cuadro 11, la alternativa 2 es más adecuada para ser implementada en el plan de negocios de la empresa rural. La matriz del marco lógico atraviesa cuatro niveles de objetivos con cuatro áreas de gestión relacionadas para presentar de manera muy sintética la esencia de la transformación que se espera lograr con el programa o proyecto. La información básica para organizar la matriz proviene del árbol de objetivos, dejando espacio para incorporar más información, que puede ser información que se ha obtenido mediante la metodología del marco lógico u otras que se han generado mediante otro método.
La matriz del marco lógico expresa las responsabilidades relacionadas con la solución del problema, que corresponden a cada uno de los involucrados.
PLAN DE NEGOCIOS
Del total del área cubierta (1 ha), la mitad se destinará a obtener producción en las 4 fechas de mayor demanda y por ende las de mejores precios; No se excluye vender parte de la producción a un número de socios interesados en adquirir parte de la producción, siempre que se venda al precio de mercado vigente en ese momento, también con la promesa de no atacar los mismos canales de comercialización. para evitar descuentos en los precios. Como se mencionó anteriormente, el 50% de la producción se lanzará en fechas de precios más altos.
El cronograma propuesto de producción anual de rosas por semana se muestra en el cuadro 15. Estas ocho aplicaciones se realizarán de la siguiente manera: 6 aplicaciones en el período de marzo a junio (cada tercera semana) y 2 aplicaciones de julio a febrero (cada cuatro meses). ). En este proyecto está previsto que sean diez empleados los que se hagan cargo de la producción en la hectárea del invernadero ya instalado.
Funciones principales: Planificar, organizar, dirigir, controlar las actividades productivas y de comercialización de la empresa. Convocar y participar en reuniones con representantes del consejo de administración, del consejo de administración y de la asamblea general con el fin de organizar e integrar el trabajo de la empresa. También es necesario contar con suficiente capital de trabajo, lo que significa que tenemos liquidez y podemos cubrir los gastos diarios de la empresa.
La evaluación privada o empresarial se realiza para saber si la inversión en el proyecto creará valor para los accionistas en un escenario esperado. Porque los indicadores de rentabilidad de particulares o empresas se calculan con el flujo de caja que sólo toma en cuenta los aportes de recursos propios a las inversiones en capital operativo y fijo y diferido; es mayor al obtenido en la evaluación financiera del proyecto. Con la implementación del proyecto se busca incrementar la rentabilidad de la empresa “Flores Selectas de Tequexquinahuac” S.P.R.
CONCLUSIONES
LITERATURA CITADA
APÉNDICES
Cálculo del capital de trabajo
Financiamiento del capital de trabajo
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