Análisis de ventas

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ÍNDICE DE REPORTES. Introducción 1 Análisis de ventas por productos año

ÍNDICE DE REPORTES. Introducción 1 Análisis de ventas por productos año

Si se analizan las ventas de las gasolinas por plantel, se puede observar que como resultado del Plan Piloto iniciado hace varios años en el plantel Barranca de vender Gasolina Plus 91 (Regular) con Etanol en la zona pacífica central y en Guanacaste, se puede observar que en dicho plantel a diferencia de los otros tres planteles se vende más Gasolina Súper que Plus 91. Lo anterior se muestra en el siguiente cuadro:

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Análisis de ventas de los productos financieros en Mibanco, agencia Huamachuco  2016   2017

Análisis de ventas de los productos financieros en Mibanco, agencia Huamachuco 2016 2017

Inducción al trabajador nuevo: Se mejoró la inducción del trabajador nuevo, al mismo tiempo que se buscó trabajadores que cuenten con experiencia en el rubro, lo que conllevó a que dependiendo de su desenvolvimiento se le otorgaría mínimo uno hasta tres meses de capacitación, desde área de ahorros, riesgos, recuperaciones y evaluación financiera. Formación de comité de aprobación: Se realizan comités de aprobación en ventas. Por experiencia en otras entidades que aplican este tipo de comités, donde se ha logrado mantener un nivel de colocaciones responsable y un índice de recuperación controlado, además de tener un oficial de cumplimiento que reporta a la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF) sobre posibles casos de lavados de activos y financiamiento del terrorismo.
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EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS ANÁLISIS DE LAS VENTAS SISTEMA DE CONTROL MIXTO

EVALUACIÓN Y CONTROL DEL PROGRAMA DE VENTAS ANÁLISIS DE LAS VENTAS SISTEMA DE CONTROL MIXTO

 Costes completos (totales) frente a margen de contribución; es más interesante el último en efectos de análisis de ventas, dejar a un lado los costes de estructura, es más útil el coste directo o margen de absorción (CT = CV+CF)  Costes directos de venta frente a costes indirectos de ventas (tener en cuidado

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MINERIA DE PROCESOS PARA EL ANÁLISIS Y MEJORA DEL PROCESO DE VENTAS DE UNA EMPRESA DE INDUSTRIA ALIMENTARIA

MINERIA DE PROCESOS PARA EL ANÁLISIS Y MEJORA DEL PROCESO DE VENTAS DE UNA EMPRESA DE INDUSTRIA ALIMENTARIA

26 El proceso de ventas inicia en el contacto con el cliente, en este punto el vendedor de oficina, tienda o preventa inicia el contacto con el cliente, luego de ofrecer al cliente los productos, toma el pedido, posteriormente la facturadora registra el pedido en el sistema, si el proceso se lleva a cabo en tienda pasa a facturarse y se le entrega al cliente, en caso se haya presentado un inconveniente posterior como que el cliente ya no desee el producto o lo quiera cambiar por otro se pasa a anular la factura o boleta emitida. En el caso el pedido sea recibido/tomado en oficinas o preventa, este luego de ser registrado pasa a facturación, es evaluado por el sistema para validar que cumpla con la condición asignada al vendedor, lo cual permite que la facturadora apruebe el pedido; todos los pedidos aprobados son vistos por el área de almacén, quien empieza a armarlos de acuerdo al stock disponible, una vez armados ya sea completos o incompletos, almacén emite una guía de remisión, indicando las cantidades reales que se armó del pedido, una vez realizada la guía, facturación pasa a facturarla y el pedido sale a distribución con sus documentos adjuntos (factura/ boleta y guía de remisión), en algunos casos el pedido es devuelto a almacén, esto da mayormente cuando no encontraron al cliente, no tenía el dinero para realizar el pago o no acepto el producto por alguna falla u observación, por lo que almacén recibe el pedido, anula la guía de remisión y se anula posteriormente la factura generada en base a dicha guía.
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Planificación de las ventas Componentes del Plan de Ventas Presupuesto de Ventas Objetivos del presupuesto Preparación del presupuesto

Planificación de las ventas Componentes del Plan de Ventas Presupuesto de Ventas Objetivos del presupuesto Preparación del presupuesto

O O Cálculo Cálculo Ejemplo Ejemplo 9 Presupuesto de Ventas 9 Objetivos del presupuesto 9 Preparación del presupuesto Métodos de Cálculo del Presupuesto Métodos de Cálculo del Presupuest[r]

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PLAN DE ACCIÓN actual/ Ventas 0 vigencia anterior. Ventas Vigencia. actual/ Ventas vigencia anterior. Ventas Vigencia

PLAN DE ACCIÓN actual/ Ventas 0 vigencia anterior. Ventas Vigencia. actual/ Ventas vigencia anterior. Ventas Vigencia

Emitir el 80% de los capítulos producidos para aportar a la Descentralización de la programación de Telecaribe Número de capítulos emitidos/Número de capítulos producidos 2,036,169[r]

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Protocolos de ventas   procesos y estructura de ventas pptx

Protocolos de ventas procesos y estructura de ventas pptx

¿Cuál es el objetivo de clientes con venta, cual la venta promedio y cuanto debo ingresar por vendedor?. ¿Cuál es el horario de trabajo?[r]

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Fuerza de Ventas en Isapres - Fuerza de Ventas en Isapres

Fuerza de Ventas en Isapres - Fuerza de Ventas en Isapres

impresión entre los representantes de las isapres es que lo ideal sería racionalizar el número de vendedores por cotizantes en la industria, pero es un tema en el cual las isapres difícilmente lograrán algún acuerdo en tanto existan las diferencias actuales en las estrategias de posicionamiento de mercado y las distintas necesidades en cuanto al número de afiliados por alcanzar o mantener. Esto porque una isapre con una participación de un cuarto del mercado podría tener una fuerza de ventas bastante reducida, principalmente centrada en la mantención de sus clientes, en cambio una isapre con 5% del mercado que quiere crecer, podría necesitar el doble o el triple de agentes por afiliado para posicionarse entre nuevos clientes.
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Análisis de la gestión de ventas de la compañía Guamangua S A  en el periodo 2016 – 2018

Análisis de la gestión de ventas de la compañía Guamangua S A en el periodo 2016 – 2018

Al realizar el análisis del perfil competitivo de la empresa Guamangua se puede apreciar que la cuota de mercado, calidad, publicidad, reconocimiento de la empresa, innovación y disponibilidad de sus productos son los factores más importante para el éxito de las empresas como indica el valor establecido de 0,12, y la ponderación de los resultados de la empresa comparado con sus competidores es bajo y esto se debe a que algunos de estos factores son las principales debilidades de la empresa Guamangua S.A. ya que no cuenta con el personal adecuado que se encargue de la gestión de ventas y publicidad lo que con lleva a no tener nuevos clientes que es algo primordial en una empresa para que así pueda obtener las ventas necesarias y así lograr ser más reconocida en el mercado.
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72. Ventas brutas vs ventas netas

72. Ventas brutas vs ventas netas

Los  ingresos  ordinarios  comprenden  solamente  las  entradas  brutas  de  beneficios  económicos recibidos y por recibir,  por parte de la entidad, por cuenta  propia.  Las  cantidades  recibidas  por cuenta de terceros, tales como  impuestos  sobre  las  ventas,  sobre  productos  o  servicios  o  sobre  el  valor  añadido,  no  constituyen  entradas de beneficios económicos  para  la  entidad  y  no  producen  aumentos  en  su  patrimonio  neto.  Por  tanto,  estas  entradas  se  excluirán  de  los  ingresos  ordinarios. 
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Ventas Análisis y procesos en las estratégias de ventas

Ventas Análisis y procesos en las estratégias de ventas

Administrar la fuerza de ventas y organizar sus actividades es elemento fundamental de la planeación de las ventas estratégicas. Sin embargo, hasta hace poco era infrecuente que las compañías vendedoras de bienes de consumo o industriales emprendieran un tipo de reestructuración organizacional y cultural como el que ha iniciado IBM. Una vez que la empresa había establecido una estructura organizacional, sus administradores solían darla por sentada o, cuando menos, así lo hacían hasta que los problemas del desempeño saltaban a la vista. No obstante, en años recientes, la velocidad de los cambios que han registrado los mercados, la tecnología y la competencia han obligado a los administradores a prestar mayor atención a sus organizaciones de ventas y a ser más proactivos para reestructurarlas cuando es necesario. (Johnston y Marshall, 2009, pág. 101).
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Anexo 2: Análisis de modelos de pronósticos para ventas de fundición de Aluminio.

Anexo 2: Análisis de modelos de pronósticos para ventas de fundición de Aluminio.

Análisis de modelos de pronósticos para ventas de fundición de Aluminio.... Pronostico.[r]

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Análisis de las ventas empleando redes complejas: comunidades y centralidad de productos

Análisis de las ventas empleando redes complejas: comunidades y centralidad de productos

En la siguiente fase, y con los pesos dados por la frecuencia de compra, se generó la red de ventas en donde cada nodo de la red corresponde a un artículo. Una vez que se generó la red, el siguiente paso consistió en obtener las medidas de centralidad y, finalmente, se agruparon los nodos y sus relaciones en comunidades o módulos; la cons- trucción de la red, el cálculo de medidas de centralidad y la agrupación en módulos se ejecutaron empleando el paquete Gephi diseñado para construir modelos de redes de sistemas.

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Análisis del comportamiento de compra y su influencia en las ventas del restaurante Mr. Sushi

Análisis del comportamiento de compra y su influencia en las ventas del restaurante Mr. Sushi

Según la Tesis Análisis del Comportamiento de compra de usuarios del Restaurante Shangri.La de la Ing. Bayas Zapata Estefanía Natividad, presentada en la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil en Ecuador en el año 2017, se estudió el comportamiento de compra de los clientes del Restaurante Shangri.La, mediante el diagnóstico de los perfiles de los clientes, estableciéndose un modelo característico por grupos de clientes, lo que permitió comprender el ciclo de compras y los rasgos y características por los cuales los clientes retornan a realizar consumos en el Restaurante. Se logró determinar la tendencia mensual o estacional de las ventas, permitiendo
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Análisis del comportamiento del impuesto a las ventas con la implementación del impuesto nacional al consumo

Análisis del comportamiento del impuesto a las ventas con la implementación del impuesto nacional al consumo

Personas que se encuentran omisas en la presentación de declaraciones de INC. Dentro del análisis se observó que de acuerdo con la cantidad de inscritos en INC hubo aproximadamente un 77.2 % de omisos, lo que influyó en el recaudo de este nuevo tributo por causa del desco- nocimiento y concientización previa del cambio de res- ponsabilidades y nuevas obligaciones en el INC. Otros factores que tiene una considerable influencia so- bre el recaudo son:

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Análisis de la microempresa "Confitería de Todos" y propuesta para mejorar el control de inventarios e incrementar las ventas

Análisis de la microempresa "Confitería de Todos" y propuesta para mejorar el control de inventarios e incrementar las ventas

El objetivo de la presente tesis de grado es: Analizar la situación actual de las ventas de la microempresa “Confitería de Todos” previo al diseño de estrategias que ayuden a minimizar costos e incrementar las ventas en el mercado local. Para efectuar el diagnóstico de la situación actual de la empresa, se ha analizado la cadena de valor, las actividades logística interna, logística externa, operaciones, servicio post – venta, Marketing y Ventas, de la empresa en referencia, utilizando flujogramas, cuadros y gráficos de pastel y de barras, identificándose a través del diagrama de Ishikawa, los principales problemas que afectan a la organización, que son los productos caducados y el desabastecimiento, ocasionados por la falta de organización en el control de inventarios, cuyo efecto es el incremento del desperdicio y disminución de las ventas, según el Diagrama de Pareto, generando desperdicio por 8,43% en la línea de galletería, con una consecuente pérdida económica de $3.632,30. La alternativa de solución escogida para reducir el impacto de la problemática detectada, radica en la implementación de un sistema de control de inventarios, basado en los métodos ABC y en la codificación de la tecnología de grupos, para lo cual se debe invertir en equipos informáticos y sistemas modernos que indiquen los inventarios máximos y mínimos de mercadería, a través de la técnica del punto de repedido y del lote económico, determinándose los productos con mayor y menor rotación del mercado, reduciéndose los niveles de desperdicio al 1,5%. Para tal efecto, se requiere una inversión fija por el monto de $7.142,00, que será recuperada en un periodo de 2 años y 6 meses, generando una Tasa Interna de Retorno del 36,83% y Valor Actual Neto de $11.107,79, con un beneficio costo de 1,90, indicadores técnicos y económicos que ponen de manifiesto la factibilidad de la inversión.
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ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS DE TALLER INGENIAL DE LA CIUDAD DE MANTA

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS EMPRESARIALES Y SU IMPACTO EN LAS VENTAS DE TALLER INGENIAL DE LA CIUDAD DE MANTA

El presente trabajo de investigación se basa en la medición de la aplicación de estrategia empresarial y nivel de ventas de los productos terminados de taller de aluminio y vidrio Ingenial. Para lo cual se inicia con la identificación del problema y planteamiento de objetivos, ratificando la importancia de la misma, se utiliza fuentes bibliográficas para tener respaldo y aval científico, a través de la investigación de campo se obtiene información mediante la aplicación de diferentes técnicas de recolección entre ellas la encuesta y entrevista, que nos facilitan la obtención de datos referente a los negocios dedicados a la misma actividad. Luego de haber recopilado la información se determinó que los diferentes talleres que existen en la localidad no diseñan estrategias para de manera posterior aplicarla, sino que ellos lo realizan de manera empírica, lo cual hasta el actual momento les ha dado resultados pero estos no han sido tan satisfactorios, debido a que se tiene ventas, pero estas son mínimas, estos datos se consideran relevantes para validar y defender nuestra idea , de la misma forma describir las pertinentes conclusiones y recomendaciones sobre la posición de la empresa, por último, tomando como referente los resultados de la investigación, se presenta el diseño de una propuesta, para lo cual fue necesario examinar el entorno interno y externo de la misma, se diagnostica también la situación actual de la organización a fin de establecer los lineamientos estratégicos a seguir.
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Análisis del sistema de gestión de ventas de la empresa Yuca y  Maíz en la ciudad de Guayaquil

Análisis del sistema de gestión de ventas de la empresa Yuca y Maíz en la ciudad de Guayaquil

RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras): En aras de aportar positivamente a la problemática que presenta el negocio YUCA Y MAÍZ, el mismo que ha sido manejado desde sus inicios por el marketing tradicional, incluso de una manera inexperta por los dueños, quienes actualmente se ven en la necesidad de generar una mejora en sus procesos; por tal razón se ha decidido realizar un análisis en el sistema de gestión de ventas de sus productos y posicionamiento de marca en vista a la inexistente captación de clientes por medio del marketing online; ante ello se ha implementado una modalidad de
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Análisis del comportamiento de productos lubricantes automotrices para optimizar la estrategia de ventas en ExxonMobil

Análisis del comportamiento de productos lubricantes automotrices para optimizar la estrategia de ventas en ExxonMobil

En la figura 10 se puede observar el volumen de compra en litros de Imemsa (Yamaha) en lo que va de 2018 comparado con 2017, podemos observar por mes el volumen en litros que se tuvo por cada producto que es comprado por Yamaha, y así evaluar la necesidad de permanencia o abastecer más de algún otro producto. Este formato es aplicado para todos los concesionarios que compran producto Mobil, entre los cuales están, Nissan, Toyota, Honda, Porsche, Yamaha, entre otros. Por ejemplo, el grafico principal nos muestra el volumen de ventas mensual para 2017, mostrado en verde y 2018 mostrado en azul. En la tabla dinámica de la izquierda se puede observar que del producto M-Lube C90 de enero a agosto 2017 se vendieron 20,027 litros y en 2018 22,872 litros lo que representa un incremento del 14%, la tabla dinámica del lado derecho nos indica el consumo pero solo por un mes, por ejemplo en el mes de agosto del mismo producto M-Lube C90 se consumieron en 2017 3,338 litros y en 2018 4,292 litros incrementando el volumen un 29%, de igual manera las dos tablas nos indican cuando el cliente empieza a comercializar un nuevo producto. Los gráficos para visualizar el detalle de volumen por cada producto se muestran al lado derecho del formato.
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Construcción y explotación de un almacén de datos para el análisis del sistema de ventas de una distribuidora farmacéutica

Construcción y explotación de un almacén de datos para el análisis del sistema de ventas de una distribuidora farmacéutica

Alexandre Pereiras Magariños pág. 46 - Se ha creado también un cálculo llamado “€ Ventas Mes Anterior (Fecha Venta)” que nos permite, dado un mes de venta, obtener las ventas del mes de venta anterior. Este cálculo está realizado en MDX y la formula es la siguiente: ([Fecha Venta].[Fecha].PrevMember, *Measures+.*€ Ventas+). Una vez definidas las medidas y las particiones necesarias, tenemos que indicar qué dimensiones podemos utilizar con qué medidas. Esto se realiza en la pestaña “Dimension Usage” (uso de dimensiones), la cual nos permite establecer las relaciones entre las particiones de las medidas y las dimensiones. Véase pues la Ilustración 30. Combinaciones posibles de dimensiones y medidas en el cubo de datos, en la que destaca la imposibilidad de combinar las dimensiones “Producto”, “Categoría de Producto” y “Fabricante” con las medidas de “Órdenes de Pedido”, debido a la problemática comentada en el diseño dimensional.
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