Variables para la decisión de compra

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Identificación de variables en el proceso de decisión de compra de materiales autoadhesivos

Identificación de variables en el proceso de decisión de compra de materiales autoadhesivos

E-mail:David.Gomez@varta.com variables críticas en la decisión de compra en los mercados industriales, las cuales permitirán a la organiza- ción ajustar su estrategia para lograr la preferencia de compra. Aunque se centra en la industria de materiales autoadhesivos, la aplicación de esta metodología y su marco de referen- cia se ajustan a cualquier mercado de tipo industrial, donde las decisiones son tomadas por grupos de compras multidisciplinarios y tienen una ma- yor complejidad técnica que las deci- siones en los segmentos de productos de consumo masivo.

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Efectos de las variables ambientales sobre la decisión de compra del consumidor de:Fruti helado

Efectos de las variables ambientales sobre la decisión de compra del consumidor de:Fruti helado

50 VARIABLES AMBIENTALES EN LA DECISIÓN DE COMPRA Evaluación de Alternativas Después que el consumidor haya obtenido toda la información y construido un conjunto evocado de productos está listo para tomar una decisión, aquí se empieza a reducir el número de alternativas como atributos del producto y excluir todos los que no la tienen. Por ejemplo dos estudiantes universitarios de segundo grado están en búsqueda de un apartamento, a un precio razonable y ubicación cerca de la escuela. Quieren que los apartamentos estén amoblados y tengan piscina, es donde empieza la búsqueda en todos los apartamentos del área, de manera sistemática eliminan las posibilidades que no se acomoden a sus necesidades. En esa búsqueda del apartamento las posibilidades se reducen a 20 posibilidades donde se acomodan a los atributos deseados. Otra forma de reducir el número de opciones es recurrir a límites mínimos o máximos de una alternativa que la alternativa pueda contener, supongamos que los dos estudiantes establecen un máximo de $2.000.000 para gastar en la renta así que los apartamentos que superen esa cifra serán excluidos de la lista, reduciendo la lista de 20 a 8. Para llegar a la decisión final podrían considerar los atributos más importantes, sobre los ocho apartamentos, pueden decidir que la cercanía seria el atributo más importante.
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Las variables que influyen en la decisión de compra

Las variables que influyen en la decisión de compra

El proceso de compra de la CENABAST, al igual que el de otras instituciones públicas, aunque de mayor complejidad, consta de varias etapas y se ejecuta a través de mercado público. Luego las ofertas son evaluadas en aspectos administrativos, técnicos y comerciales, construyendo un cuadro resumen de evaluación de las ofertas presentadas, el que considera la comparación de precios respecto a la última compra efectuada y respecto del precio promedio de mercado público, todo lo cual es presentado a la Comisión de Adquisiciones. La Comisión analiza las ofertas comparando el precio ofertado del producto con el precio de la última compra (UC) efectuada por CENABAST y con el precio promedio del mismo producto en Mercado Público (MP) para decidir si adjudica o no la licitación evaluada. A través de esta investigación se pretende estudiar el impacto de cada una de estas comparaciones en las decisiones de adquisición de las licitaciones de medicamentos de la CENABAST para el año 2013. Primero se realiza un análisis descriptivo del total de las licitaciones de medicamentos realizadas por la CENABAST el año 2013. Finalmente, utilizando técnicas estadísticas, se presenta (de forma gráfica) un umbral de adquisición, el cual basado en los datos de variaciones de los precios promedio de la última compra y de los precios de mercado público, muestra cual es la probabilidad de adjudicación (o de rechazo) para las licitaciones evaluadas en el comité CENABAST.
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Estudio comparativo de las variables externas que influyen en la decisión de compra de artículos deportivos por parte de jóvenes

Estudio comparativo de las variables externas que influyen en la decisión de compra de artículos deportivos por parte de jóvenes

RESUMEN El comportamiento del consumidor ha sido un tema que cada vez seduce con mayor intensidad a los distintos investigadores del marketing y a un grupo no menor de empresarios que están siempre buscando nuevas alternativas y orientaciones para gestionar de manera eficaz sus organizaciones. A través del tiempo se han generado diferentes teorías que intentan explicar de manera integral, el verdadero proceso que se genera en una persona cuando se enfrenta a una decisión de consumo. Del mismo modo, se han propuesto diferentes modelos explicativos que incorporan un conjunto de variables influyentes, las cuales se tienden a agrupar en dimensiones generales que facilitan su entendimiento. En este contexto, se reconocen como principales dimensiones influyentes a las de carácter interno y externo de una persona, siendo esta última la que manifiesta una menor cantidad de estudios e investigación. Por ello el propósito general de este trabajo, es describir las variables externas que tienen influencia en las decisiones de consumo de ropa y artículos deportivos entre los jóvenes, así como revisar comparativamente las diferencias de tales variables entre jóvenes de dos ciudades del país. Se realizó un estudio exploratorio-descriptivo, utilizándose información secundaria propia del tema central, así como la aplicación de una encuesta elaborada para extraer información descriptiva de dos grupos de jóvenes de las ciudades de Los Ángeles y Punta Arenas. A través del estudio se logró identificar las principales diferencias entre las variables de la dimensión externa, que influyen en las decisiones de consumo.
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Estimación de la oportunidad de mercado para un seguro canino y análisis de las variables que llevarían al potencial consumidor a detonar su decisión de compra

Estimación de la oportunidad de mercado para un seguro canino y análisis de las variables que llevarían al potencial consumidor a detonar su decisión de compra

5.1.2 Detonante emocional A falta de datos específicos en cuanto al consumidor de seguros en Ecuador y las razones que motivan a una persona a realizar la compra de un seguro, se llevó a cabo en Octubre 2014 un taller interdisciplinario organizacional, aproximadamente de 50 personas del mercado asegurador, dirigido por el Master Diego Ignacio Montenegro (2013), en el cual participaron líderes de las diferentes áreas de una Aseguradora local, consumidores de seguros y representantes de Brokers y sponsors comercializadores de seguros y donde se realizó mediante la técnica de lluvia de ideas y posterior procesamiento de información, la identificación de los principales insight y códigos internos que propulsan al consumidor de seguros a realizar la compra, como resultado de ese estudio se obtuvo la siguiente información:
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Determinación de los indicadores de las variables que influyen en la decisión de compra de 3 tipos de carne (res, cerdo y pollo) en mercados municipales de la ciudad capital.

Determinación de los indicadores de las variables que influyen en la decisión de compra de 3 tipos de carne (res, cerdo y pollo) en mercados municipales de la ciudad capital.

En efecto, cuando se habla de la llamada lealtad de marca o lealtad de producto, de lo que se está hablando fundamentalmente, es de un proceso de aprendizaje de una magnitud tan grande que impide a los consumidores comprar otros productos, aunque estos sean muchas veces superiores en sus aspectos de calidad y precio a los que compra (por lealtad). Cuando un consumidor ha usado varias veces un dentífrico que le brinda resultados satisfactorios (brillo, buen aliento, protección, etc.) generalmente le resultará muy difícil arriesgarse a comprar una marca nueva o desconocida, a pesar de que exista una probabilidad de que esta sea mejor de lo que habitualmente usaba. Es decir, el consumidor aprendió que su producto es bueno y difícilmente va cambiar su opinión o su comportamiento frente a otro. (Arellano, 1993)
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Impacto de la publicidad en internet en la decisión de compra

Impacto de la publicidad en internet en la decisión de compra

1.4 Contenido del informe A continuación se describe el contenido de la investigación. En el numeral 2 se ofrece el ámbito en el que se desarrolla el estudio y más adelante se ilustra el conjunto de conceptos que enmarcan, describen y explican la situación en estudio y que sirven para la interpretación de los datos y se exponen algunos estudios acerca del comportamiento de los consumidores orientado hacia el comercio electrónico y la variables que más afectan la decisión de compra mediante el uso de canales digitales. Con posterioridad, se describen la metodología usada para la investigación y las técnicas e instrumentos usados para la recolección de datos. Por último, se expresan las principales conclusiones, derivadas de un análisis descriptivo de las variables de la investigación.
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La interacción personal y su efecto en la decisión de compra

La interacción personal y su efecto en la decisión de compra

La presente investigación trata de responder el cuestionamiento acerca del nivel de relación que existe en- tre la interacción personal, basada en la calidad del servicio, y la decisión de compra de los consumidores en los supermercados de la ciudad de Guayaquil, planteándose como objetivo general la determinación de la relación de ambas variables. Además se plantean otros objetivos que buscan determinar la influencia de esta interacción personal con el proceso y comportamiento de compra de los consumidores. Mediante la aplicación de una encuesta de 30 preguntas y de un análisis correlacional-explicativo se obtienen co- eficientes de Tau b de Kendall en las variables y dimensiones de estudio analizados en las 4 cadenas de comisariatos más importantes por volumen de ventas de la ciudad de Guayaquil (Ecuador), siendo éstas: Almacenes TIA, Mi Comisariato, Aki y Gran AKI, y las cadenas de Supermaxi-Megamaxi. Se muestran influencias importantes que describen una relación entre la interacción personal con la decisión de compra y en el contexto del proceso y comportamiento de compra de los consumidores. Las conclusiones más relevantes encontradas en este estudio hacen referencia en la aceptación de la las hipótesis planteadas, ya que en cada uno de los casos estudiados, los valores p de la significancia bilateral son inferiores al 5%.
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Estrategias de marketing digital y su relación con la decisión de compra

Estrategias de marketing digital y su relación con la decisión de compra

1.4 Justificación de la Investigación La Justificación de esta investigación es el conocer la relación que existe entre las estrategias de marketing digital y la decisión de compra, de manera que se pueda tener como referente que estas estrategias sí funcionan para poder influir en la decisión de compra del cliente, así con esta investigación se puede contar con una base teórica y práctica. Teórica ya que el escrito pretende ser un precedente bajo el cual se puede conocer la relación existente entre ambas variables y que tan dependiente es una de la otra. Por el lado práctico, se muestra una herramienta para evaluar el nivel de influencia que tiene la variable independiente (Estrategias del marketing digital) sobre la variable dependiente (Decisión de compra); de esta forma, se busca ayudar a potenciar dichas estrategias para obtener una mayor cantidad de clientes.
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Aspecto medioambiental: factor determinante en la decisión de compra

Aspecto medioambiental: factor determinante en la decisión de compra

La RSE más que una tendencia empresarial, hoy en día puede ser una estrategia que bien manejada puede convertirse en una ventaja competitiva para las compañías. Dado que el mercado actual ha cambiado la forma de valorar los bienes y servicios que consume, por lo que variables como el precio si bien siguen vigentes al momento de realizar la compra, otros criterios le disputan su nivel de importancia; por ejemplo empiezan a ganar más espacio las empresas sostenibles y socialmente responsables con productos accesibles al consumidor que respetan los procesos comerciales con prácticas como el gana- gana , además de cumplir a cabalidad el marco legal vigente en materia del respeto de los derechos humanos, prácticas laborales éticas, cuidado y protección del medioambiente, entre otros.
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Factores que influyen en la decisión de compra del consumidor de los Food Trucks

Factores que influyen en la decisión de compra del consumidor de los Food Trucks

Según Viera, Gálvez y Navarro (2010) algunos factores que influyen en la decisión de compra de los consumidores, son los factores económicos, psicológicos, culturales y geográficos. Estos elementos deben de ser atendidos por las organizaciones y detectar la medida en que se relacionan con el entorno en que se encuentra el negocio. En la Figura 1 se pueden apreciar los cuatro factores que influyen en la decisión de compra del consumidor con sus respectivas variables: tiempo de adquisición, horario en que se atiende al cliente, calidad, servicio, confianza, información, percepción del ambiente, comodidad, precio y localización. los food trucks logran incidir en algunos de ellos, lo que contribuye para que las personas los consideren como una opción atractiva. Por mencionar los más importantes, se destaca el precio; la calidad percibida con base en el costo del producto; el servicio personalizado al estar en contacto directo con las personas que administran el negocio; el ambiente que generan en sentimiento de convivencia; la localización, al no requerir demasiado espacio pueden ser capaces de organizarse en grupo llamados colectivos gastronómicos e implantar un lugar estratégico.
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Comercio electrónico en Chile: ¿qué factores inciden en la decisión de compra?

Comercio electrónico en Chile: ¿qué factores inciden en la decisión de compra?

Artículo de Investigación RESUMEN Esta investigación analiza distintos factores que pueden incidir en la decisión de compra de las personas a través de Comercio Electrónico en Chile. Se analizan doce variables como aquellas que influyen en la compra a través de Internet. Estas se organizaron en cuatro categorías: Sociodemográficas, Económicas, Familiaridad con internet y las Tecnologías de Información y Comunicación, y Experiencia en el Comercio Electrónico. El análisis se realizó mediante un modelo de regresión probit binario para una submuestra de 5651 personas identificadas en la 5ta Encuesta sobre Acceso, Usos, Usuarios y Disposición de Pago por Internet. De acuerdo con los resultados obtenidos y sobre la base del análisis del efecto marginal, se encontró que las variables determinantes que inciden en la compra online son: el género, la edad, el nivel de estudios, el nivel de ingresos, el acceso a tarjeta de crédito, la frecuencia de uso de internet, la habilidad de uso de internet y el no contar con una mala experiencia en la entrega de datos personales por internet.
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Influencia de la marca en la decisión de compra de productos en supermercado de Riobamba

Influencia de la marca en la decisión de compra de productos en supermercado de Riobamba

xiv RESUMEN El presente trabajo de titulación tuvo como objetivo identificar la influencia de la marca en la decisión de compra de productos en supermercados de la ciudad de Riobamba. Para ello se aplicó la metodología inductiva que parte desde la hipótesis, ‘’la marca influye en la decisión de compra de los consumidores respecto a las marcas líder, blancas y genérica basándonos en la observación y experimentación de los hechos para llegar a la conclusión de las preferencias del público objetivo. Se aplicó la metodología deductiva y los criterios obtenidos del público objetivo, los cuales fueron relacionando para llegar a validar o invalidar la hipótesis. La metodología experimental permitió crear las condiciones necesarias para observar el compartimiento de los individuos ante un procedimiento en el cual se controlaron variables, condiciones y factores como tipos de marca, calidad, precio, sabor; lo que permitió identificar las diferencias entre los tipos de marca. Se concluyó que la marca influye en la decisión de compra de los consumidores respecto a las marcas líderes, blancas y genéricas, además se dedujo que existen otros factores que el consumidor los percibe al momento de la elección del producto.
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Determinantes de la intención de uso de Facebook en el proceso de decisión de compra

Determinantes de la intención de uso de Facebook en el proceso de decisión de compra

Como principales limitaciones del presente estudio debemos se ˜ nalar las relativas al procedimiento de adquisición de los datos. No obstante, consideramos que estamos ante una primera apro- ximación al uso de las redes sociales en el proceso de decisión de compra que puede servir de inspiración a futuros trabajos en los que se empleen muestreos probabilísticos y propongan nuevos constructos o escalas en el modelo. En este sentido, aun- que todas las escalas empleadas para medir las variables latentes están basadas de desarrollos teóricos previos, algunos indicado- res podrían actualizarse de acuerdo a nuevas aportaciones teóricas que permitan enfocarlos a medir la intención de uso de Face- book en el proceso de decisión de compra. Así, por ejemplo, sería interesante modificar las escalas de medida de las variables concen- tración, disfrute percibido o actitud para incluir ítems específicos relativos al uso de Facebook en el proceso de decisión de com- pra y no de carácter genérico como los utilizados en la presente investigación.
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Influencia del Mix de Marketing de los Productos de Compra Comparada en la Decisión de Compra de las Singles de la Ciudad de Arequipa, 2018

Influencia del Mix de Marketing de los Productos de Compra Comparada en la Decisión de Compra de las Singles de la Ciudad de Arequipa, 2018

Sintetizando, el mix de marketing es un conjunto de variables o herramientas controlables combinadas adecuadamente, para alcanzar resultados predeterminados en el mercado meta, influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros (2). En 1960, Neil Borden, Profesor de Harvard Business School, identificó un conjunto de acciones desarrolladas por las empresas que pueden influir en la decisión de compra de los consumidores y podían llamarse “marketing mix”. Después Jerome Mc Carthy, de la misma universidad, concretó esas acciones en cuatro fundamentales: Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción (4).
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Influencia del etiquetado nutricional de los alimentos en la decisión de compra del consumidor en Bogotá

Influencia del etiquetado nutricional de los alimentos en la decisión de compra del consumidor en Bogotá

44 De este porcentaje, que son las personas que creen que la información del producto es importante, el 83% revisa la información nutricional al momento de escoger un producto. Dentro de las preguntas abiertas, se identificó las variables que tienen mayor importancia para nuestros encuestados organizadas de la siguiente manera: En primer lugar, se encuentra el precio seguido por los componentes del producto que queda 1 punto por debajo. Esto afirma que a nuestros encuestados les importa de la misma manera las dos variables, pero ¿Por qué es tan importante esta información? Al menos el 80% de los encuestados explicaron que es importante para su salud y para tener una vida sana. Seguido de este factor está la presentación del producto y su aspecto físico, después marca y por último la información que proporciona el producto.
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Análisis del impacto publicitario en la decisión de compra en empresas del sector comercial

Análisis del impacto publicitario en la decisión de compra en empresas del sector comercial

Ana M. Quezada Ureña, Leonardo G. Ballesteros López, Cesar A. Guerrero Velastegui, Edwin J. Santamaría Freire Resumen El impacto que la publicidad tiene hoy en día tiene una significancia ya que se reciben alrededor de 3.000 a 5.000 impactos publicitarios, diariamente, las estrategias que el marketing ofrece, permiten determinar las siguientes características, por qué, qué, cómo, dónde, cuándo y a quién deben llegar estos mensajes. Las innumerables luchas publicitarias se libran en el corazón, para crear una corriente de simpatía, un vínculo duradero con los públicos, esta es la finalidad de los anuncios y de toda publicidad que se aprecia. En otras palabras, es evidente, el fin que tiene la comunicación empresarial, como lo es mover a la acción, crear vínculos emocionales entre la marca y sus públicos que propicien una relación duradera. El objetivo de esta investigación se determina el alcance que tiene el impacto publicitario, en la decisión de compra en empresas comerciales, en la actualidad, entendiéndose las variables del estudio, por esta razón permite al usuario desde la consideración de una necesidad hasta la compra de un producto o servicio, por otra parte, la publicidad como parte de un programa de marketing para aumentar las ventas de los productos o servicios. La metodología de esta investigación, fue de campo, lo cual permitió obtener óptimos resultados para el desarrollo del estudio, así como las técnicas a usar fue de encuestar, estuvo dirigida a las empresas comerciales aledañas a la provincia de Tungurahua, pudiendo evaluar el impacto que genera su publicidad, en la decisión de la compra para los consumidores, como resultado se logró un alcance verídico, sobre aquellas empresas comerciales que tienen como estrategia principal el marketing de la publicidad digital. Adicionalmente se puede concluir que por medio de esta investigación podemos visualizar cuales son las necesidades y deseos de los consumidores por otra parte analizar la publicidad en empresas comerciales y saber qué impacto llega a sus clientes y de esa manera ver si les beneficia para la venta de su producto o servicio.
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TRAVESÍAS de Decisión de Compra

TRAVESÍAS de Decisión de Compra

de Compra El proceso de toma de decisiones es ahora un recorrido circular con cuatro fases: consideración inicial; evaluación, o el proceso de la investigación de posibles compras; cierre, cuando los clientes compran los productos; y el vínculo posterior a la compra, cuando los clientes generan

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EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA

3. Conducta de compra habitual: muchos productos son adquiridos en condiciones de poca participación del consumidor y ausencia de diferencias de marca importantes. Existe considerable evidencia de que los consumidores están poco involucrados en la compra de la mayor parte de los productos de bajo costo y que se adquieren con frecuencia. En estos casos, la conducta del consumidor no pasa por la secuencia normal creencia - actitud - conducta. Los consumidores no buscan exhaustivamente información sobre las marcas, ni evalúan sus características o toma una decisión de peso sobre cuál adquirir. Son, por lo contrario, receptores pasivos de información cuando ven anuncios por televisión o impresos. La repetición de los anuncios da lugar a la familiaridad con la marca, más que convicción por la marca. Los consumidores no forman una actitud hacia una marca, sino que la relacionan porque les resulta familiar. Después de la compra, es posible que ni siquiera la evalúen, debido a que no están involucrados con el producto. Entonces, el proceso de compra es: creencias de marca formadas por aprendizaje pasivo, seguidas por conducta de compra a la que puede seguir o no una evaluación. Los mercadólogos de productos de baja participación con pocas diferencias de marca encuentran que es efectivo utilizar promociones de precio y ventas como incentivo para la prueba del producto, ya que los compradores no están muy comprometidos con ninguna marca. Deben observarse varios aspectos: el texto del anuncio debe hacer énfasis en sólo algunos puntos clave, son importantes los símbolos visuales e imágenes, la planeación de la publicidad debe basarse en la teoría clásica del condicionamiento, en la cual el comprador aprenda a identificar un producto determinado mediante un símbolo que lo acompaña en forma repetitiva. Los mercadólogos pueden tratar de convertir el producto de baja participación en uno de más alta participación. Esto puede lograrse vinculando el producto a algún concepto de involucramiento.
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El Proceso de Decisión de Compra

El Proceso de Decisión de Compra

Comportamiento de compra de los consumidores en situaciones que se caracterizan por una gran participación del consumidor en la compra y diferencias importantes percibidas entre las marc[r]

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