PDF superior Analisis de La Influencia Del Neuromarketing en El Proceso de Decision de Compra Del Consumidor. (1)

Analisis de La Influencia Del Neuromarketing en El Proceso de Decision de Compra Del Consumidor. (1)

Analisis de La Influencia Del Neuromarketing en El Proceso de Decision de Compra Del Consumidor. (1)

La electroencefalografía o EEG (Wikipedia, 2011a) es una de las técnicas más empleadas por las consultoras de neuromarketing por su reducido coste frente a la fMRI. La actividad coordinada de miles de neuronas produce diferencias de potencial en el cuero cabelludo que pueden ser registradas utilizando electrodos en conjunción con amplificadores de señal. Es decir, colocando una serie de electrodos repartidos por la cabeza podemos hacernos una idea de en qué zonas de nuestro cerebro se está produciendo mayor actividad. La EEG que toma datos del cuero cabelludo es una técnica no invasiva y silenciosa que es sensible a la actividad neuronal. Su resolución temporal la determina el hardware específico, pero típicamente mide el voltaje cada entre 1 y 3 milisegundos, lo que supone una excelente resolución temporal que  permite incluso detectar fenómenos neurales muy breves que pasarían desapercibidos a la fMRI.
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Influencia del neuromarketing en la decisión de compra del consumidor en la Empresa Industrias Alimentarias Negolatina S C R L  de la ciudad de Puno, primer trimestre 2018

Influencia del neuromarketing en la decisión de compra del consumidor en la Empresa Industrias Alimentarias Negolatina S C R L de la ciudad de Puno, primer trimestre 2018

El trabajo de investigación titulado “Influencia del neuromarketing en la decisión de compra del consumidor en la Empresa Industrias Alimentarias Negolatina S.C.R.L. de la ciudad de Puno, primer trimestre 2018”, tiene como objetivo principal determinar si el neuromarketing influye en la decisión de compra de los consumidores en la empresa Industrias Alimentarias Negolatina S.C.R.L. en la ciudad de Puno, primer Trimestre 2018. El tipo de investigación corresponde al diseño no experimental de tipo correlacional; método de investigación cuantitativo; la población estuvo determinada por los consumidores que visitan en un día promedio el establecimiento de Negolatina, cuya muestra fue probabilística aleatoria simple, siendo un total de 174 clientes; se aplicó como instrumento de evaluación: la encuesta de Neuromarketing y decisión de compra, validado por expertos. Como conclusión, se obtuvo que el neuromarketing si influye en la decisión de compra de los consumidores en la empresa Industrias Alimentarias Negolatina S.C.R.L. según los resultados obtenidos con la Prueba de hipótesis del chi – Cuadrado con valor de coeficiente de correlación 39.146, el cual nos indica que existe una relación significativa entre las variables de Neuromarketing y Decisión de compra. Es decir, que la empresa utiliza el neuromarketing de manera indirecta, como la aplicación de los colores principales en los espacios de la tienda, creando un ambiente estable durante el proceso de compra del cliente, también proporciona un ambiente musical en los diferentes espacios y puntos de venta del establecimiento. Asimismo, utilizan hierbas aromáticas como la ruda para identificar a la región, y diferentes aromatizantes para crear una imagen de limpieza e higiene en la empresa.
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Modelo de toma de decisión  de compra con influencia del Neuromarketing enfocado al consumidor de seguros

Modelo de toma de decisión de compra con influencia del Neuromarketing enfocado al consumidor de seguros

En su libro Roberto Álvarez del blanco (2011) nos indica, alguna de las etapas que se dan en el neuromarketing, que inciden en la decisión de compra final y que se relacionan directamente con los factores expresados anteriormente, la primera etapa es captar la atención mediante sensaciones y emociones produciendo un impacto importante y una influencia significativa en la memoria. Este nos habla de activar en los clientes los satisfactores de placer mediante comportamientos positivos en el proceso de compra que lleven al cliente al estímulo de las hormonas de gusto.
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Influencia del neuromarketing en los niveles de compra del consumidor del Centro Comercial Real Plaza en la ciudad de Trujillo en el año 2014

Influencia del neuromarketing en los niveles de compra del consumidor del Centro Comercial Real Plaza en la ciudad de Trujillo en el año 2014

Sin embargo, en la actualidad compras como tal, ha evolucionado considerablemente y ha pasado en muchas empresas a ser parte de otros conceptos, como adquisiciones, aprovisionamiento o materiales, actividades que comprenden adquisiciones y otras tantas como control de inventarios y almacenes. Por lo tanto, al dar una definición personalizada de compras en términos de la administración de empresas, se puede afirmar que comprar supone el proceso de localización y selección de proveedores, adquisición de productos (materias primas, componentes o artículos terminados), luego de negociaciones sobre el precio y condiciones de pago, así como el acompañamiento de dicho proceso para garantizar su cumplimiento de las condiciones pactadas; y, en términos de mercadotecnia, comprar es adquirir por un precio en dinero algún bien, derecho o mercancía.
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El Neuromarketing : Influencia del neuromarketing en el comportamiento del consumidor

El Neuromarketing : Influencia del neuromarketing en el comportamiento del consumidor

La presente investigación documental surgió por la necesidad de analizar y entender de manera más profunda el comportamiento del comprador al momento de elegir un producto o servicio, ya que al realizar una compra el consumidor está expuesto a varios procesos cerebrales que inciden en su decisión de compra. Al estudiar una de las ramas de suma importancia de la mercadotecnia como lo es el Neuromarketing podemos conocer el proceso de compra de cada individuo así también como el nivel de aceptación o desacuerdo con distintos productos ,todo esto es con el objetivo de lograr un mejor nivel satisfacción de parte delos consumidores ,poder conocer el comportamiento de compra de cada individuo es de suma relevancia ya que por medio de este estudio las empresas podrán ofrecer productos idóneos para el cliente .
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A nova técnica de sedução do consumidor: neuromarketing e a hipervulnerabilidade do consumidor

A nova técnica de sedução do consumidor: neuromarketing e a hipervulnerabilidade do consumidor

Nos dizeres de Cláudia Lima Marques, a vulnerabilidade jurídica “é a falta de conhecimentos jurídicos específicos, conhecimentos de contabilidade ou de economia” 67 . Configura-se também como vulnerabilidade jurídica a prática do fornecedor que coloca o consumidor como litigante habitual, já que as empresas se estruturam e se organizam com departamentos e assessorias jurídicas para levar vários conflitos à Justiça. Uma demanda a mais não faz qualquer diferença ao regular desempenho das atividades empresariais. Por outro lado, para o consumidor, litigante eventual, levar um caso à Justiça representa desgaste emocional, financeiro e dedicação de várias horas para investir no processo.
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Estrategias de marketing y su influencia en el comportamiento de compra del consumidor de plaza vea Trujillo

Estrategias de marketing y su influencia en el comportamiento de compra del consumidor de plaza vea Trujillo

Las compañías saben que no podrían servir de manera rentable a todos los consumidores de un mercado específico; al menos no a todos de la misma forma. Hay muchos tipos de consumidores con demasiados tipos diferentes de necesidades. Además, la mayoría de las compañías están en posición de atender mejor a algunos segmentos que a otros. De esta manera, cada compañía debería dividir el mercado total, elegir los segmentos más promisorios, y diseñar estrategias para, de forma rentable, servir a los segmentos seleccionados. Se trata de un proceso que incluye tres fases: segmentación del mercado, mercado meta y posicionamiento en el mercado.
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Los spots televisivos basados en neuromarketing y su influencia en las respuestas emocionales de intención de compra de tres marcas.

Los spots televisivos basados en neuromarketing y su influencia en las respuestas emocionales de intención de compra de tres marcas.

Para poder determinar si existieron variaciones significativas 'entre los promedios totales de las intenciones de compra entre los dos grupos de estudio, se aplicó una prueba de compa[r]

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El comercio electrónico y su influencia en el comportamiento de compra del consumidor en la Ciudad de Huánuco   2014

El comercio electrónico y su influencia en el comportamiento de compra del consumidor en la Ciudad de Huánuco 2014

ANÁLISIS E 1NTERPRETAGIÓN Los resultados que se muestran en el Cuadro No 1Oy Gráfico No 1O , responden a la pregunta: 10.¿Guál es el buscador web que utiliza ·con mayor frecuencia al hac[r]

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TítuloFundamentos del neuromarketing desde la neurociencia del consumidor para la generación de confianza

TítuloFundamentos del neuromarketing desde la neurociencia del consumidor para la generación de confianza

El especialista en Neuromarketing y la oxitocina Paul J. Zack realiza estudios experimentales para obtener evidencias preliminares que los principios biológicos de la confianza son determinados por la liberación de la oxitocina. La oxitocina es la hormona que la madre libera a su hijo en el periodo de lactancia, se la relaciona con la hormona de compartir, dar amor y así también generar confianza. La hormona es liberada también en el acto sexual. La hormona se la relaciona con el contacto físico solamente, muchos neurólogos coinciden en afirmar “el contacto táctil no puede ser reemplazado en ningún caso por mensajes de texto”. Así también, por ejemplo, se relacionan a los masajes con el incremento de la oxitocina y la reducción de la adrenocorticotropina (hormona del estrés) en humanos (Morhenn et al., 2012).
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Bases conceptuales y empíricas del nuevo consumidor digital: influencia de internet en el proceso de compra de teléfonos móviles inteligentes

Bases conceptuales y empíricas del nuevo consumidor digital: influencia de internet en el proceso de compra de teléfonos móviles inteligentes

62 el tamaño o el peso. No obstante, determinados atributos son comunes a todos los productos (precio, marca, origen...). En los últimos años, y aun arriesgándonos pues no hemos encontrado literatura que lo ponga de manifiesto, podríamos decir que están se están constituyendo como centrales, elementos que condicionan la evaluación en el proceso de compra, y que podríamos definir como atributos actualmente muy relevantes, como es la comparativa del producto frente a otros productos y la opinión de otros consumidores. Estos dos elementos, han ocupado una posición relevante en los últimos años, fruto de la facilidad con que Internet los han puesto a disposición del consumidor.
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Influencia de las estrategias promocionales en el proceso de la Toma de Decisiones de compra del consumidor en la Empresa IMPEXCA S.A, año 2016

Influencia de las estrategias promocionales en el proceso de la Toma de Decisiones de compra del consumidor en la Empresa IMPEXCA S.A, año 2016

Las empresas patrocinadoras que participan con un stand, lo hacen utilizando el evento como una herramienta de marketing, para potenciar sus negocios. Esto les permite conocer a sus consumidores, promocionarse y conseguir ventas. Las exposiciones incluyen intercambio de información y generación de negocios, generalmente se realizan en actividades económicas y sectores industriales En cambio, a las ferias se le suma el intercambio comercial y generalmente se encuentran en el ámbito de las actividades culturales, de entretenimiento Esta es la gran diferencia: en las ferias, los stands además de mostrar sus productos, los comercializan en ese momento con el consumidor, en cambio, en las exposiciones generalmente cuentan con un público más especializado y el objetivo es generar posibilidades de negocios. (Event Brite, 2012)
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Influencia del packaging de un producto de galletas en la toma de decisión de compra del consumidor

Influencia del packaging de un producto de galletas en la toma de decisión de compra del consumidor

La master en comunicación, Tocado (2014) en su investigación recopila teorías sobre la influencia de los elementos gráficos del packaging en el público infantil, donde afirman diferentes autores que los niños se sienten atraídos cuando sus personajes famosos ya sean reales o animados aparecen en el packaging; por otra parte, también se inclinan más por ilustraciones innovadoras y muy coloridas, con un estilo más sofisticado o estilizado (p.91) Como bien se puede observar, los niños suelen guiarse más por lo visual y por las emociones que experimentan. Si bien es cierto que las galletas pueden tener diferentes consumidores, es muy importante intentar apostar por este público objetivo puesto que son una gran influencia en la decisión de compra, con un packaging con graficas novedosas y muy coloridas.
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La Influencia de la Publicidad en la Toma de Decisión de Compra en los Productos Light en el Consumidor.

La Influencia de la Publicidad en la Toma de Decisión de Compra en los Productos Light en el Consumidor.

Por su parte la publicidad tiene mucho que ver en el consumo de los productos, ya que su función es persuadir a la compra del producto. Cada año salen miles de productos que buscan resolver las necesidades del consumidor. Cada vez ocupan más espacio en las estanterías de comercios y mercados. Las diferentes versiones de los productos llamados „light‟ no han dejado de proliferar, tanto que incluso se ha llegado hablar de un „boom‟ de este tipo de alimentos, respaldado normalmente por grandes campañas de publicidad que, muchas veces, no hacen sino crear una enorme confusión entre los consumidores, solo por mencionar algunas: campañas publicitarias tales como: cereales Special K, La mayonesa light cero en grasas, el pan bajo en grasa, Coca Cola light y Sabritas, son las más conocidas y consumidas por la sociedad.
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Neuromarketing: La nueva puerta hacia la mente del consumidor

Neuromarketing: La nueva puerta hacia la mente del consumidor

En segundo lugar, se emplean las mismas técnicas con la única diferencia de que estas son redirigidas a un sector específico. La experiencia de compra de los consumidores es idéntica a la de otros procesos; con la única peculiaridad de que se intenta seducir al cliente a través de los cinco sentidos para así originar una vivencia más completa. Conquistaremos a través de la vista, con nuestra imagen y la decoración de las estancias. Con el oído, usando correctamente el hilo musical. Con el olfato, uno de los sentidos que más persiste en la mente del ser humano ya que este recuerda más lo que huele que lo que ve. Y por supuesto, con el gusto. En los hoteles también se ofrece una oferta gastronómica donde el diseño y confección del menú también desempeña un valor importante.
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Postgrado en Neuromarketing y Comportamiento del Consumidor + Titulación Universitaria

Postgrado en Neuromarketing y Comportamiento del Consumidor + Titulación Universitaria

Este curso en Neuromarketing y Comportamiento del Consumidor le ofrece una formación especializada en la materia. Si tiene interés en en la investigación de mercados y además quiere conocer los aspectos esenciales sobre el comportamiento del consumidor este es su momento, con el Curso en Neuromarketing y Comportamiento del Consumidor podrá adquirir los conocimientos

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Análisis de la influencia del sistema de semáforo en productos alimenticios en la decisión de compra del consumidor guayaquileño

Análisis de la influencia del sistema de semáforo en productos alimenticios en la decisión de compra del consumidor guayaquileño

acuerdo a factores que han exigido cambio. Además, se creía que las compras y el consumidor debían estudiarse por la Economía, señalando al consumidor como un ser racional conocedor de la satisfacción que le debía dar un producto al ser adquirido, dependiendo únicamente de la motivación de utilidad neta de la compra. Hoy, después de varios estudios, se toma en cuenta que existen otros factores que pueden influenciar en los gustos del comprador dejando de lado el precio. Hasta los años cuarenta, se consideraba la maximización del producto dependiendo del precio corno la mayor motivación de compra, pero a partir de los cincuenta, se empiezan a dan importancia a varios procesos pre y post compra.
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INFLUENCIA DE LOS MOTORES DE BÚSQUEDA Y LAS REDES SOCIALES EN LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR AREQUIPEÑO 2016

INFLUENCIA DE LOS MOTORES DE BÚSQUEDA Y LAS REDES SOCIALES EN LA DECISIÓN DE COMPRA DEL CONSUMIDOR AREQUIPEÑO 2016

El  presente  trabajo  pretende  conocer  la  influencia  que  tienen  los  motores  de  búsqueda   y   las   redes   sociales   sobre   el   proceso   de   decisión   de   compra   de   los   consumidores   arequipeños  de  hoy;  es  decir,  mostrar  cuál  es  el  rol  que  cumplen  los  buscadores  y  los   medios   sociales   para   ayudar   a   generar   una   decisión   de   compra   mediante   las   interacciones  digitales  que  realizan  los  consumidores  previas    a  su  acción  de  compra.     Hoy  en  día,  el  proceso  de  decisión   de  compra  del  consumidor  ha  cambiado  debido  al   desarrollo   del   software   en   línea,   el   crecimiento   de   Internet   y   el   ingreso   de   nuevos   dispositivos  móviles.  Éstos  elementos  han  hecho  que  el  consumidor  tenga  mayor  poder   en   el   mercado,   teniendo   acceso   a   información   detallada   y   específica   de   productos   o   marcas,   pueden   comparar   fácilmente   precios   y   conversar   con   amigos   o   familiares   a   través  de  las  redes  sociales  para  formarse  opiniones  sobre  los  productos  y  servicios  que   ofrece  el  mercado.    
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LA APLICACIÓN DEL NEUROMARKETING EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE VESTUARIO POR LAS PERSONAS NO VIDENTES

LA APLICACIÓN DEL NEUROMARKETING EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE VESTUARIO POR LAS PERSONAS NO VIDENTES

En la actualidad la decisión de compra de los consumidores hacia un producto pasó de ser determinada por los precios, promociones y su calidad, a una etapa de decisión basada en la experiencia mediante la cual el consumidor genera un vínculo con dicho producto y en especial con la marca.La forma de comunicar influye directamente sobre la eficacia publicitaria de las campañas. La estimulación sensorial es capaz de generar emociones y sensaciones en el sujeto haciendo que este reciba informaciónde manera inconsciente.El propósito de este trabajo es analizar la influencia del Neuromarketing sobre la decisión de compra de las personas No Videntes. La metodología que se va aplicar sobre el tema del Neuromarketing aplicado en los invidentes, será el método cualitativo. Se concluye que los invidentes sufren necesidades al no poder ver lo que están comprando, por lo que hace necesario que siempre estén acompañados olos que vendedores brinden un excelente trato al cliente.
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Conceptualización del neuromarketing: su relación con el mix de marketing y el comportamiento del consumidor

Conceptualización del neuromarketing: su relación con el mix de marketing y el comportamiento del consumidor

un lado, uno puede distinguir entre tres áreas del ce- rebro, es decir el prosencéfalo, el mesencéfalo y el cerebelo; donde el prosencéfalo se ocupa del control y ejecución de expresión y pensamiento, el mesen- céfalo se ocupa de los reconocimientos de los mo- vimientos del ojo, y el cerebelo se encarga de todos los procesos inconscientes en el cuerpo como la res- piración y el corazón de acción Según Morin (2011), el cerebro de las personas posee tres dimensiones desde la perspectiva de la recepción de información y estimulación; y por ende, desde la perspectiva de los procesos que ahí se generan. En primer lugar, se presenta el cerebro antiguo, el cual se refiere al proceso de la toma de decisiones, el cerebro medio implica pensamientos, y el nuevo cerebro lidia con el proceso de impresión y/o reacción. Así, al considerar esta división, el neuromarketing se interesa en cómo el cerebro procesa la toma de decisiones, de modo tal que se permita comprender las influencias que de- terminan el comportamiento de compra (Roth, 2013). El cerebro, como órgano, es responsable de todos los comportamientos del consumidor. Curiosamente, aunque presenta sólo el 2% de todo el cuerpo, que- ma aproximadamente el 20% de la energía del ser humano. Otro hecho importante es que alrededor del 80% de la actividad cerebral de los humanos se lleva a cabo inconscientemente, dejando sólo el 20% de la actividad cerebral para fines conscientes (Morin, 2011). El cerebro humano, en todas sus dimensiones, es capaz de procesar todos los estímulos visuales, sin hacer uso de la corteza visual, que es la argumenta- ción biológica para el hecho de que los seres huma- nos, en general, tienen una preferencia general por imágenes sobre las palabras (Morin, 2011).
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