PDF superior Marketing Estratégico : Segmentación de Mercados, mercado meta y posicionamiento en el mercado

Marketing Estratégico : Segmentación de Mercados, mercado meta y posicionamiento en el mercado

Marketing Estratégico : Segmentación de Mercados, mercado meta y posicionamiento en el mercado

En otras palabras, si los modelos de segmentación son los adecuados, pero las acciones empresariales, comerciales y de marketing que de estos se derivan son erróneas, de nada habrá servido segmentar con acierto. Cuando hablamos de segmentación, habría siempre que añadir el término "estratégica" a continuación, porque estamos hablando, sin duda, de una de las piedras angulares del marketing. Son muchas las compañías que, habiendo segmentado con total rigor, aplican a continuación acciones corporativas o comerciales inadecuadas, que echan por tierra toda la labor anterior. Así mismo de nada sirven todos los recursos y las mejores campanas, si la labor previa de segmentación no ha sido bien realizada. (Moraño, 2010)
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Segmentación de mercados, Mercado meta y Posicionamiento

Segmentación de mercados, Mercado meta y Posicionamiento

Y entre más grande la diferencia entre marcas menor su parecido. Mapas de Posicionamiento[r]

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Adopción del marketing digital para mejora del servicio al cliente y posicionamiento de GELITA en el mercado centroamericano.

Adopción del marketing digital para mejora del servicio al cliente y posicionamiento de GELITA en el mercado centroamericano.

El Marketing Digital además de ofrecer grandes beneficios para las organizaciones gracias a su importancia y sustentabilidad, significa una gama de oportunidades que van desde la relación cliente-empresa hasta la segmentación de mercados a través de los gustos y necesidades de los usuarios, información que permite realizar campañas acorde a cada tipo de consumidor con el objetivo de crear necesidades que estimulen el consumo de los productos y servicios de la organización; de esta manera, la importancia de que GELITA México pueda implementar estas herramientas en un departamento de Servicio al Cliente, es en gran medida para erradicar la problemática que actualmente enfrenta y a su vez para fortalecer su presencia en los mercados digitales, adaptándose a las tendencias de hoy en día y anteponiéndose a los competidores como estrategia de posicionamiento y presencia en un mundo digital que le permitirá incrementar el número de clientes potenciales interesados en la amplia gama de productos con los que cuenta.
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ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA PROBIMANTA S A  DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO LOCAL A TRAVÉS DEL PLAN DE MARKETING

ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA PROBIMANTA S A DE LA CIUDAD DE MANTA: PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO LOCAL A TRAVÉS DEL PLAN DE MARKETING

Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio. Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales, valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados.
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Segmentación de mercado y posicionamiento competitivo de la empresa World Fruit Peruvian Product, provincia de Huaura, 2018.

Segmentación de mercado y posicionamiento competitivo de la empresa World Fruit Peruvian Product, provincia de Huaura, 2018.

Cuando se habla de segmentación de mercados se hace referencia al agrupar a personas que tienen intereses comunes como productos, atención al cliente, la repartición de los productos, entre otros, al considerar estos puntos la segmentación es considerada como un componente importante para que las empresas logren un posicionamiento para la competitividad con respecto a otras empresas del mismo rubro. Entonces se puede definir a la segmentación como la identificación de compradores con gustos similares. Las pequeñas, medianas y las grandes empresas hacen uso de la segmentación como una característica concluyente para alcanzar un posicionamiento y un margen de competitividad, también facilita reconocer las diferencias que existen entre las distintas manifestaciones que presentan los clientes. Actualmente, debido a que la competencia entre las empresas se hace cada vez mayor, éstas se ven en la necesidad de emplear la segmentación de mercados con la finalidad de incrementar su producción, ampliar la distribución de sus productos con el objetivo de llegar a los clientes y también a los consumidores para tenerlos como futuros clientes y mejorar el servicio de atención.
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Estrategia de marketing para el posicionamiento en el mercado de la Cooperativa de Ahorro y Crédito Santo Cristo de Bagazán

Estrategia de marketing para el posicionamiento en el mercado de la Cooperativa de Ahorro y Crédito Santo Cristo de Bagazán

 Primera fase: Marketing estratégico: La dirección marca las pautas de actuación. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio, la dirección debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cuáles son los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta), qué capacidad de compra tendrían a la hora de adquirir, el producto o servicio, y si éste responde a sus necesidades. Además, también tienen que detectar cuáles son sus posibles competidores, qué productos están ofreciendo y cuál es su política de mercadeo, cuáles son los productos sustitutos y complementarios ofrecidos en el mercado, las noticias y probabilidades respecto al ingreso de nuevos competidores y los posibles proveedores. También deben realizar un análisis interno de la empresa para determinar si realmente cuenta con los recursos necesarios (si dispone de personal suficiente y calificado, si posee el capital requerido, etc.). Por último se debe analizar qué política de distribución es la más adecuada para que el producto o servicio llegue al consumidor. Con todos los datos, la empresa realiza un diagnóstico. Si éste es positivo, se fijan los objetivos y se marcan las directrices para alcanzarlos, determina a qué clientes se quiere dirigir y qué clase de producto quiere. El proceso estratégico se materializa en la creación de una propuesta de valor, donde la empresa configura su oferta, enfocándola a sugrupo meta a través de un proceso adecuado de Segmentación de mercado.
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Mercado Meta y Segmentación de mercado

Mercado Meta y Segmentación de mercado

Se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. La densidad del mercado significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. El clima suele usarse para la segmentación geográfica por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los

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Plan estratégico de marketing para Ozland Studios con enfoque a su mercado actual y potencial mercado corporativo

Plan estratégico de marketing para Ozland Studios con enfoque a su mercado actual y potencial mercado corporativo

Por medio de las entrevistas logramos comprobar que Ozland Studios es conocido por líderes de opinión, más todavía falta reforzar su posicionamiento de marca, en las encuestas no está ubicado dentro de los primeros cuatro estudios de grabación recordados por el target, de manera que las estrategias de marketing en estos mercados deben ser enfocadas en manejar acertadamente las relaciones públicas y manejar hábilmente el CRM que permitirá generar alianzas estratégicas y mantener una diferenciación valorada, perceptible y permanente a través del tiempo. Si las estrategias mencionadas son bien trabajadas año tras año no serán fáciles de imitar por la competencia.
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Planeamiento estratégico de marketing y el posicionamiento en el mercado de la Empresa de Transporte Nuevo California S A  de la provincia de Trujillo

Planeamiento estratégico de marketing y el posicionamiento en el mercado de la Empresa de Transporte Nuevo California S A de la provincia de Trujillo

Por esa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo. La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo. En otras palabras, se trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.

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Plan estratégico de marketing para el posicionamiento de la marca tropifruta en el mercado nacional

Plan estratégico de marketing para el posicionamiento de la marca tropifruta en el mercado nacional

Según expertos, la adopción de nuevas tecnologías ayuda a reducir costos en las empresas, mejorar la productividad, les imprime un mayor valor agregado y les contribuye a entrar a nuevos mercados. El informe del Grupo Banco Mundial, manifiesta que “los resultados confirman que las empresas de América Latina |son más propensas a introducir innovación de producto o de proceso cuando invierten más en innovación. En concreto, en América Latina un diez por ciento de incremento en el gasto en Innovación más Desarrollo I+D en promedio está asociado con un incremento del 1.7 por ciento de la probabilidad de innovar y con un incremento del 1. 6 por ciento en la venta de bienes y servicios innovados. Adicionalmente, la innovación tiene un efecto significativo en el desempeño de la productividad en la región, donde la productividad laboral de las empresas que innovan es en promedio cincuenta por ciento más alta que la de las empresas que no innovan”. (A7)
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Segmentación por estilos de vida del mercado de gas

Segmentación por estilos de vida del mercado de gas

A través del análisis de varios reportes del Análisis Cluster obtenido por el software utilizado SPSS, finalmente se obtuvieron cuatros segmentos de mercados bien diferenciados, los cuales de acuerdo a las características más resaltantes, fueron descritos como los segmentos de Hogareñas, Trabajadoras, Intelectuales y las Activas/ Dinámicas. Es importante mencionar que el contacto generalmente fue realizado con el decisor de compra de gas, -que en su gran mayoría fueron mujeres (amas de casa), encontrándose también en menor medida el caso de varones.
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Segmentación del consumidor del mercado discográfico en Bogotá

Segmentación del consumidor del mercado discográfico en Bogotá

La información aportada por este proyecto permite tener una imagen más nítida del mercado de consumidores del sector discográfico en Bogotá ya que podemos percibir mejor las diferencias entre consumidores que de otras forma no serían tan evidentes. Sin embargo, este análisis es apenas una fotografía de la situación actual. Es evidente que los segmentos irán cambiando y puede que surjan nuevos grupos o que individuos pertenecientes a un segmento migren a otro. Por ejemplo, podría ocurrir que los individuos del segmento de los Amadores, al obtener mayores ingresos, se vuelvan compradores más frecuente de discos o que quizás comiencen a ver la compra de canciones por Internet como una opción mucho más viables para la adquisición de géneros más exclusivos, que no están tan disponibles en las tiendas de discos.
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Plan de marketing y el posicionamiento en el mercado de la empresa servicio aéreo Morona S.A.M

Plan de marketing y el posicionamiento en el mercado de la empresa servicio aéreo Morona S.A.M

La situación económica de la empresa ha disminuido, por la cantidad de vuelos, los cuales no recompensan su costo final, también se ha determinado una serie de cambios en la administración de la empresa, lo que ha conllevado a una delineación sin la correcta planificación en sus estructura, afectando fuertemente a la economía por las decisiones empíricas de sus directivos, no comprometiéndose ni trabajadores, pilotos, directivos al cumplimiento de los objetivos por la cual fue creada la institución. En el manejo de la empresa aún persiste la idea de ayuda social, sin mirar el futuro y solidez de la empresa. En la gestión de la empresa hay un factor limitante que le ha impedido a la empresa implementar su publicidad y posicionar su imagen corporativa y ubicarse a la empresa como tal en el mercado.
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Marketing estratégico para participar en mercados monopolizados

Marketing estratégico para participar en mercados monopolizados

Por ejemplo, pueden forzar al monopolista a reducir su precio, estableciendo un precio máximo cercano al precio competitivo (lo que impide que exista una pérdida irrecuperable de eficiencia (X-inefficiency), o en el caso de las economías de escala provoca que se tenga que otorgar una subvención al encontrarse el precio competitivo por debajo de los costes medios), o acosando a impuestos al productor para luego repartirlo entre los consumidores (lo que de nuevo nos dejaría con el coste social de la pérdida irrecuperable de eficiencia), entre otras. En un primer momento eran los Ministerios de economía los encargados de regular el mercado nacional pero hoy día los acuerdos internacionales en materia económica conforman un entramado económico a partir del cual se regula de forma internacional.
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Cerveza artesanal en Colombia segmentación del mercado

Cerveza artesanal en Colombia segmentación del mercado

Bogota Beer Company es una de las empresas líderes en el mercado de Cerveza Artesanal en Colombia con ventas estimadas en 200.000 litros de cerveza al mes, propiedad de Berny Silberwasser. Desde sus inicios en el año 2000, ha vendiendo su cerveza directamente del barril y en el año 2008 lanzó su clásica cerveza en botella y a domicilio. Estas cervezas son fabricadas por la casa “Cerveceros Artesanos” en donde hasta Octubre de 2009 la capacidad embotelladora de BBC llegaba a las 1.000 botellas de 330ml por hora; hoy (año 2010), la nueva embotelladora logra 2.000 botellas de 330ml por hora después de una inversión realizada por la compañía que asciende a más de USD500,000 4
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Plan de marketing y posicionamiento en el mercado para la distribuidora "Lubrifer" de la ciudad de Santo Domingo

Plan de marketing y posicionamiento en el mercado para la distribuidora "Lubrifer" de la ciudad de Santo Domingo

El análisis matricial de portafolio de productos se puede hacer a través de diferentes matrices la cual se pueden citar la matriz multicriterios (Lambin, Galluci y Cicurella., 2007) y la matriz BCG (Boston Consulting Group) maneja dos variables la participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria de referencia para cada marca analizada. Esta matriz busca determinar cuál es la salud de la empresa tanto presente como futura en términos de productos, y determinar una estrategia para cada uno de ellos.
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Diseño de retail marketing a los locales de Proferreterías para lograr el posicionamiento en un nuevo nicho de mercado

Diseño de retail marketing a los locales de Proferreterías para lograr el posicionamiento en un nuevo nicho de mercado

La industria ferretera ha crecido notablemente en los últimos años por el incremento del sector de la construcción con el incentivo en las últimas políticas gubernamentales. El mercado ferretero tiene proveedores que abastecen a las ferreterías quienes venden al detal pero las mismas poco a poco han empezado a buscar a los mismos fabricantes para abastecerse lo cual es un proceso para los detallistas más complicado pero gracias a los altos volúmenes que el incremento en la demanda en los últimos años trajeron ha sido una práctica cada vez más frecuente en el mercado ferretero. En la ciudad de Ambato se ha visto que la gran mayoría de ferreterías son negocios familiares que poco se preocupan de la imagen corporativa, marketing, Merchandising o Retail marketing y en general de la organización formal de la empresa por diversa razones se ha visto la necesidad de crear un local comercial que rompa el paradigma de que una ferretería no tiene mayor necesidad de contar con Retail marketing en la ciudad de Ambato.
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Segmentación del mercado de cursos de danza en la ciudad de Bogotá

Segmentación del mercado de cursos de danza en la ciudad de Bogotá

Una gran cantidad de empresas comete el error de segmentar los mercados únicamente a partir de variables demográficas, asumiendo que las personas pertenecientes a un género, una ocupación, un rango de edad y un lugar definidos, cuentan con las mismas motivaciones y deseos, siendo que esto no es lo que sucede en la realidad; las personas con perfiles demográficos similares tienen diferentes sentimientos, pensamientos y formas de actuar. Es de vital importancia identificar las razones detrás de las acciones de los consumidores. 11 Por esa razón, en algunas empresas se utiliza un enfoque más profundo para realizar la segmentación de mercados.
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Plan de Marketing y el Posicionamiento en el Mercado de la Empresa Aerokashurco Cía. Ltda. Periodo 2014

Plan de Marketing y el Posicionamiento en el Mercado de la Empresa Aerokashurco Cía. Ltda. Periodo 2014

Para el diseño de un plan de marketing es necesario fijar las estrategias y objetivos, así como también realizar un estudio enfocado al mercado, para de esta manera conocer las estrategias en cuanto a calidad de producto y atención al cliente de la competencia hacia los consumidores, en relación a las teorías de las revisadas se considera que la que más puede aportar a la construcción de la propuesta del trabajo de investigación es la de las 4ps propuesta por Paul Mc Carthy ya que define los componentes de mercadeo tanta estratégicos, operativos y táctica para posicionar una empresa en un mercado.
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Marketing estratégico para ampliar la cobertura de mercado de los alimentos balanceados de cocla (Quillabamba).

Marketing estratégico para ampliar la cobertura de mercado de los alimentos balanceados de cocla (Quillabamba).

En el mercado local, la Provincia de La Convención, específicamente la planta de alimentos balanceados de la central COCLA, no desarrolla una adecuada estrategia [r]

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