ADAPTACIÓN DE LAS ATRIBUCIONES EXTRÍNSECAS DE LA MARCA

h) Preferencia que tienen los consumidores masculinos hacia las marcas Internacionales o de prestigio.

Preferencia de compra

Lograr que el consumidor tenga predilección por una marca específica es, en muchos casos, el resultado de años de trabajo constante y un buen manejo organizacional. En la mayoría de escenarios, los consumidores muestran una marcada preferencia por las marcas internacionales o que gozan de un alto nivel de reconocimiento y prestigio a nivel internacional e incluso mundial.

Las pequeñas empresas deben saber en todo momento identificar las necesidades de su público objetivo y ofrecer los productos o servicios que satisfagan una necesidad específica y mostrar interés en desarrollar una relación empresarial con el cliente, que fomente la confianza necesaria para formar un vínculo que perdure en el tiempo y se traduzca en el posicionamiento como marca predilecta en la mente del consumidor.

Nivel de interés hacia marcas internacionales

Las preferencias hacia marcas internacionales han sido una constante en el comportamiento del consumidor salvadoreño a lo largo de los años, lo cual se ha debido a una variedad de factores, dentro de los cuales es pertinente mencionar los bajos estándares de calidad con los que las empresas salvadoreñas cuentan. Este es un factor que las empresas deben esforzarse por mejorar.

Manejar un adecuado sistema de medición de la calidad es de suma importancia para asegurar que las prendas que se están comercializando serán interesantes para los consumidores. Esto se logrará a través de censos en diferentes plataformas electrónicas, así como adecuarse a los estándares internacionales correspondientes a las prendas de vestir, lo cual tendrá repercusión directa en el éxito o fracaso de la empresa y su oferta al mercado.

Igualmente, es importante la personalización de la marca, entendiendo que lo que se busca es abarcar el segmento de selección lo más que se pueda, dado que los gustos y preferencias entre la población y la sociedad en general, generan diversos tipos de necesidad, haciendo que las pequeñas empresas limiten su accionar a un público objetivo específico, a través de la “humanización” de la marca, atribuyendo características de ciertos perfiles de consumidor a los productos ofrecidos, para que los consumidores del público objetivo se sientan identificados y motivados a realizar la compra.

Nivel de empatía hacia determinadas marcas

Las llamadas “marcas empáticas” son aquellas que han desarrollado, ya sea de manera planeada o accidental, la capacidad de escuchar y entender al consumidor, poniéndose en el lugar de éste para identificar sus necesidades reales y potenciales. En el contexto actual, la oferta de productos no debe manejarse en base a lo que las pequeñas empresas consideran oportuno ofrecer al mercado, sino, en base a lo que su público objetivo realmente necesita.

Lo anterior puede construirse a través de diversas maneras, pero una de las más efectivas es, sin lugar a dudas, a través de la retroalimentación del consumidor. Mantener una relación cercana al cliente traerá consigo la posibilidad de conocer de primera mano su sentir en cuanto a la empresa y los productos que ofrece, lo que se traducirá en una oportunidad única para mantener el curso o reorientarlo si es necesario.

i) El lenguaje y la cultura como influencia calificadora de la moda hacia los consumidores masculinos.

Entorno

El medio en el cual se desenvuelve el consumidor es una de las variables importantes a tomar en cuenta cuando se toma la decisión de introducirse en un mercado determinado. En función del entorno, la empresa efectúa la toma de decisiones que considere convenientes para su modelo de negocio. Los aspectos inherentes al análisis del entorno en el que las empresas deben incurrir suelen incluir variables de carácter, económico, político, legal, social y competitivo, entre otros.

El análisis del entorno debe ser constante, dado que las variables relacionadas a los factores detallados anteriormente pueden presentar variaciones importantes de un momento a otro, haciendo que la empresa deba formular sus planes de acción de manera flexible, previendo que, en cualquier momento, la situación del mercado puede requerir la modificación de las estrategias que se pretendan implementar, exigiendo un nivel de respuesta inmediato.

Grupo Social

Las relaciones interpersonales han sido de suma importancia en el proceso de desarrollo del ser humano, las cuales surgen como respuesta natural a las necesidades específicas de los individuos.

Entender el comportamiento del consumidor masculino dentro del grupo social al que pertenece es clave para el adecuado funcionamiento del modelo de negocio propuesto. Es ampliamente sabido que el comportamiento del consumidor en general es diferente cuando éste está rodeado de su círculo social más cercano en relación a cómo se comporta de manera individual. Factores como la presión de grupo deben ser tomados en cuenta en la implementación de estrategias, dado que, será más conveniente atraer la atención del

consumidor objetivo a través de la inclusión de características propias de grupos sociales, en lugar de hacerlo enfocándose únicamente en los individuos.

Empatía hacia diferentes subculturas

Se debe procurar en todo momento que la empresa tome en cuenta y que, sobre todo, muestre una postura respetuosa y empática hacia las diferentes subculturas existentes dentro de una misma sociedad, puesto que le es conveniente en términos de percepción por parte de la población.

El daño que una marca puede sufrir por incurrir en actos de discriminación o irrespeto hacia diversos sectores de la sociedad puede ser irreversible, por lo que es de suma importancia practicar en todo momento una cultura de empatía e inclusión hacia las subculturas de la sociedad en la que la empresa tenga presencia.

Lo anterior traerá consecuencias positivas para la marca, al mostrarse como una entidad a favor de la unión entre seres humanos, respetando la diversidad de opiniones y promoviendo un ambiente de convivencia, lo que, a largo plazo, resultará en un buen posicionamiento.

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