Tabla 32.3. Análisis de la competencia
HOGAR 2000 Fabricación y
Venta
Amoblamiento de hogares,
cocinas, closets y baños Medio, alto
Quito, Cumbayá, Guayaquil, Cuenca,
Empresa ecuatoriana con 34 años de experiencia en el mercado, se especializa en la fabricación de muebles para amoblar hogares, siguen una tendencia de diseño moderno, generalmente trabajan para clientes pequeños y para proyectos con costructoras.
MADEVAL Fabricación y
Venta
Amoblamiento de hogares,
cocinas, closets y baños Medio, alto
Quito 3 sucursales, proximamente principales ciudades
Empresa ecuatoriana nace en el año de 1975, como un aserradero fabricando puertas, closets y muebles de cocina, en 1990 deciden reestructurar su tamaño productivo y comercial, deciden ivertir para convertirse en MADEVAL cuenta maquinaria de punta y un equipo de personal de aproximadamente cian personas, ofrecen esclusividad de productos.
ATU Fabricación y
Venta
Muebles metálicos y de madera para oficina, sillonería, cocinas,
closets y baños, RTA.
Medio, alto Quito, Guayaquil, Cuenca
Fundada hace 50 años, en la ciudad de Quito, se especializa en la fabricación de muebles metálicos , de madera ó mixtos, para la oficina, cocina, closets y baños, su última introducción al mercado fue el mueble RTA, sin tener mayores espectativas en el mercado por falta de estrategias publicitarias y comerciales.
MUEBLE Fácil Fabricación y Venta Muebles RTA Medio, bajo Quito y Guayaquil
Empresa que está encaminandose al mercado de consumidores de muebles RTA, surge en el 2008 en la ciudad de Quito. Empezaron con la importación y comercialización de muebles RTA, sin embargo ahora implementan una pequeña planta de producción, para producir esta línea de productos, establecen sus propias estrategias de comercialización para darse a conocer.
EKOGAR Importación y
Comercializacion
Muebles RTA, juegos de sala, comerdor, electrodomesticos, complementos para el hogar
Medio, bajo
Quito 10 sucursales, Guayaquil 2
sucursales
Empresa netamente importadora y comercializadora de productos para el hogar, introducen en Ecuador los muebles RTA desde Colombia bajo la firma MOVAL e INVAL, las mismas que son líderes en su país de origen en esta línea de productos.
Muebles el BOSQUE
Importación y Comercializacion
Muebles RTA, muebles de
madera solida y artesanales Medio, bajo
Quito, Guayaquil, principales ciudades.
Cuenta en el mercado con 35 años, de experiencia, primero se dedicaban a la fabricación , más adelante en el 2000 se didican a la importación y comercialización de muebles con diseño vanguardista y minimalista de las principales marcas mundiales, ahi surge Tempo Desing, pero en el 2005 surge la idea de crear un supermercado de muebles que brinda variedad de modelos y diseños modernos y novedosos bajo el nombre de Oulet el Bosque.
MEGAMAXI Comercialización
Supermercado, gran variedad de productos de consumo masivo y
del hogar, muebles RTA
Diversidad de segmento
Quito, Guayaquil, principales ciudades.
Cadena de supermercados ubicados estrategicamente en todo el país, ofrecen una gama muy variada de productos de consumo masivo, alimentos, implementos para el hogar, electrodomésticos, ropa, libros, artículos de ferretería, computación y también muebles RTA en menos proporción que otros almacenes.
COMERCIAL
KIWI Comercialización
Materiales de ferretería y construcción, Muebles RTA,
Implementos y accesorios
Diversidad de segmento
Quito, Guayaquil, principales ciudades.
Cadena ferretera a nivel nacional, lider en la comercializacion de artículos de ferretería y articulos para el hogar, en poca proporción muebles RTA.
CUALIDADES Target / segmento de mercado LINEA DE PRODUCTOS SECTOR EMPRESA Ubicación de almacenes
COMPETENCIA DIRECTA DE Italmueble Cía. Ltda. (Mercado nacional)
Tabla 42.4. Análisis de competencia indirecta
FADEL Fabricacion y venta Juegos de sala, comedor,
dormitorio, oficinas Medio, alto Quito 3 sucursales
Empres especializada en la elaboración de muebles de madera sólida, su segmento comercial es muy limitado.
COLINEAL Fabricacion y venta Salas, comedores, dormitorio,
oficina, sofás, colchones. Medio, alto
Quito, Guayaquil, principales ciudades.
Empresa especializada en la fabricación y venta de muebles con diseño clasico y artesanal en madera sólida, mantienen un segmento de mercado distintivo, actualmente exportan muebles a Panamá, Perú y Colombia.
TECNIMUEBLE Fabricacion y venta
Ambientes de oficina, linea médica, linea estudiantil, muebles de madera, sillonería
Medio, alto Quito
Empresa especializada en la fabricación y comercializacion pricipalmente de ambientes de oficina, mobiliario para hospitales, pupitres estudiantíles, muebles mixtos metálicos y de madera, tiempo en el mercado 19 años aproximadamente.
Home Identity
Diseño, Importación y Comercializacion
Juegos de sala, comedor, cortinas, adornos y complementos para el hogar
Medio, alto Quito, Guayaquil
Especializados en el diseño de ambientes esclusivos para el hogar, importan prestigiosas marcas del mundo, podrían implementar muebles con diseño esclusivo que se use en el hogar, sin embargo dificilmente podrian obtener un porcentaje representativo del mercado porque su target es delimitado y esclusivo, generalmente medio y alto.
Artesanos Elaboración
artesanal
Juegos de sala, comedor, dormitorio, oficinas, cocinas y
closets.
Medio, bajo En todas las ciudades
Generalmente trabajan en esta línea de productos, emplean maderas solidas y aglomerados, carecen de recursos económicos, tecnológicos y maquinaría, no aplican normas técnicas de fabricación por desconocimiento o por reducción de costos en los materiales y fabricación.
Target / segmento de
mercado
Ubicación de
almacenes CUALIDADES
COMPETENCIA INDIRECTA DE Italmueble Cía. Ltda. (Mercado nacional)
EMPRESA SECTOR LINEA DE PRODUCTOS
CAPÍTULO 3
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.1Objetivos de la investigación 3.1.1 Objetivo general.
Determinar la demanda de muebles modulares en el norte de la ciudad de Quito.
3.1.2 Objetivos específicos.
Determinar la aceptación de los muebles en el mercado.
Determinar lugares preferidos de compra por parte del cliente final. Determinar el precio promedio que la gente puede pagar por mueble. Determinar el modelo de mueble más solicitado.
Conocer los gustos y preferencias de las personas al comprar muebles.
3.2 Diseño de investigación
Se considera necesario realizar una investigación de mercado, la cual permitirá determinar aspectos relevantes para la comercialización de los productos entre los cuales serán:
Determinar la preferencia del tipo de muebles que las personas compran. Determinar la competencia directa e indirecta.
Definir cuál es su actual posicionamiento en el mercado. Establecer estrategias comerciales más eficientes.
Identificar un sector adecuado para la implementación del local comercial. Determinar los lugares donde las personas prefieren comprar sus muebles. Definir el precio en relación a la diferenciación del producto y el mercado. Determinar preferencias de forma de pago de los clientes.
3.3 Tipo de investigación
Se realizará un investigación de campo por medio del uso de una encuesta escrita la cual permitirá conocer ciertos aspectos sobre los productos, colores, nuevas tendencias de diseño, versatilidad de los modelos, así obtener información directa de los posibles consumidores, de esta manera se implementará mecanismos que satisfagan de mejor
manera los requerimientos de los clientes, conocer y proyectar la demanda en los próximos años.
3.4 Población a investigar
El INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS “INEC”, en 2011, realizó el último censo el cuál determinó el porcentaje de cada clase socioeconómica a nivel nacional, sin embargo difieren de la ciudad, dependiendo de su tamaño geográfico y densidad poblacional.
Figura 53.1. Nivel socioeconómico nacional (según INEC 2011)
De este estudio de la ciudad de Quito, la información utilizada fue tomada solamente de este universo, por ende reportó que tiene 2’458.900 habitantes, de los cuales 1’619.146 pertenecen al cantón Quito.