Análisis de la Oferta

“La oferta es la cantidad de productos que las empresas están en disposición de ofrecer en el mercado a diferentes precios, tal como lo representa un programa de oferta o una curva de oferta”19

.

“Considerando lo anterior, la empresa deberá ofrecer una mayor cantidad de determinado producto cuando aumenta el precio. Dentro de un contexto de oferta, el precio y la cantidad ofrecida tienen una relación directa. A medida que aumenta el precio, los fabricantes estarán dispuestos a producir mayores cantidades; al disminuir el precio querrán producir menos”20

.

19

CLEMENT, Norris y POOL, John Charles; ECONOMÍA Enfoque América Latina; McGraw-Hill 1997, pág. 476

20

CLEMENT, Norris y POOL, John Charles; ECONOMÍA Enfoque América Latina; McGraw-Hill 1997, pág. 171

ARTÍCULO PORCENTAJE SUBTOTAL CLIENTES TOTAL ACTUALES Camisetas deportivas • Adultos 65% 1095 550 1645 • Niños 35% 590 500 1090 Pantalonetas • Adultos 65% 498 1000 1498 • Niños 35% 268 800 1068 Calentadores • Adultos 65% 930 500 1430 • Niños 35% 500 500 1000 Medias • Adultos 65% 465 600 1065 • Niños 35% 250 400 650 Licras • Licras Pantalón 65% 265 50 315 • Licras cortas 35% 143 20 163 Otros 100% 102 0 102 TOTAL 5106 4920 10026

156 4.2.1.6.1. Clasificación de la Oferta

Según Jean-Jacques Lambin en su libro Marketing Estratégico, la oferta se clasifica en:

 Oferta monopólica, la cual se encuentra dominada por un sólo productor o prestador del bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor o prestador único. Si el productor o prestador del servicio domina o posee más del 90% del mercado siempre determina el precio.

 Oferta oligopólica, en donde el mercado se halla controlado por sólo unos cuantos productores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad. Intentar la penetración en este tipo de mercados es no sólo riesgoso, sino en ocasiones muy complicado.

 Oferta competitiva, es aquélla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad de productores o prestadores del mismo artículo o servicio, que la participación en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Ningún productor o prestador del servicio domina el mercado. Considerando el sector en el que se desarrollará la empresa, la confección de ropa deportiva se enmarca en la oferta oligopólica, porque Marathon y Gioco son los que determinan la oferta y los precios. Por tal razón, la penetración de la empresa debe ser un tanto agresiva, ya que como se observó en el análisis de los resultados, son pocos los que los identifican como productores de ropa deportiva nacional, ya que la mayoría de sus productos son importados. 4.2.1.6.2. Factores que afectan a la Oferta

Es importante realizar un análisis de los factores que afectan a la oferta, diferentes al precio, entre los que se encuentran los costos de producción, la tecnología, las expectativas de los precios relativos futuros, impuestos y subsidios, y el número de empresas en la industria. Por las características del presente estudio, los factores distintos al precio que influyen en la oferta son:

a) Costos de Producción

Considerando el ciclo de negocio de la empresa, los costos de producción se convierten en un factor importante en la oferta de ropa deportiva, ya que un aumento en los costos de producción (materias primas, mano de obra directa y costos indirectos de fabricación)

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provocará un desplazamiento de la oferta; de esta manera se generará una disminución de la cantidad ofertada en el mercado.

b) Tecnología

La tecnología es un elemento que influirá de una manera moderada en la oferta de la empresa, ya que como se notó en el análisis actual del sector textil, el nivel tecnológico de esta industria es básico, por tal motivo, se debe adquirir la mejor tecnología con la cual se pueda hacer frente a los competidores directos.

c) Impuestos

En lo que tiene que ver con impuestos, la ropa deportiva grava el 12% del Impuesto al Valor Agregado (IVA), el 1% de Retención en la Fuente para bienes y por supuesto el Impuesto a la Renta para Sociedades, por lo que es indispensable realizar la declaración de estos impuestos al Servicio de Rentas Internas (SRI).

Conociendo los impuestos que debe declarar la empresa, un incremento de estos valores afectaran directamente en la disminución de la oferta de la empresa y viceversa.

d) Número de empresas en la industria

El número de empresas en la industria es un factor importante que influye en la oferta de la empresa, porque cuando ingresa al mercado un nuevo competidor se disminuirá el consumo de uno o varios oferentes dependiendo de la capacidad instalada de cada uno de ellos.

Considerando lo dicho anteriormente, la empresa deberá crear barreras de entrada y fortalecer su capacidad instalada de producción y comercialización, para de esta manera impedir el ingreso de nuevos competidores al mercado y así precautelar la oferta de ropa deportiva en el mercado ibarreño.

4.2.1.6.3. Comportamiento histórico de la oferta

La oferta de ropa deportiva en la ciudad de Ibarra en los últimos años se ha incrementado debido a que existe una demanda bastante representativa por la cantidad de deportistas que existen en esta ciudad mismos que practican fútbol y básquet en las distintas ligas barriales del Cantón Ibarra.

En Ibarra la oferta está formada por empresas de ropa deportiva que se caracterizan por fabricar ropa deportiva bajo pedido como es el caso de Gioco, Cimers, Amparito, Impacto, Rx Export, Roller, etc. Existen otras empresas como Marathon Sports, que se caracterizan por elaborar ropa deportiva para tenerla en stock y distribuir a sus almacenes para la venta.

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Según los datos obtenidos a través de las encuestas las empresa de mayor aceptación son las que confeccionan marcas mundiales (Nike, Adidas, Puma, etc.). Existe otra empresa como Marathon Sports, cuya producción es de alta calidad y elevado precio; es decir las demás empresas no compiten con está, debido a que confeccionan ropa deportiva de más bajo precio y menor calidad.

Finalmente se realizó una estimación considerando el monto en unidades (volumen) de la Oferta de la ropa deportiva y los artículos que venderá la empresa.

La actual oferta competitiva o de mercado libre existente en el país y provincia, hace que los productores se encuentren en circunstancias de libre competencia donde su participación en el mercado está determinada por la calidad, el precio y el servicio que ofrecen al consumidor. La situación económica por la que atraviesa la provincia y el país ha hecho que la producción sufra un decremento en sus actividades, la industria de la confección no podría quedar fuera de esta situación, es por esto que la oferta de ciertos productos ha decrecido.

CUADRO N°.13 Oferta histórica AÑO OFERTA(UNIDADES) 2005 27.264 2006 28.699 2007 30.133 2008 31.610 2009 32.998 2010 34.479

FUENTE: Investigación personal

ELABORADO POR: Vinicio Guerra

Como se puede observar, la oferta de ropa deportiva tiene un crecimiento regular pero constante. Sin embargo, la empresa deberá diseñar las estrategias que le permitan tener un crecimiento más importante y constante para poder enfrentar a la competencia directa e indirecta, y de esta manera poder ganar mercado poco a poco.

159 4.2.1.6.4. Oferta Actual del producto

Para establecer la oferta actual se implementó una tasa de crecimiento promedio del 4,0%. Valor obtenido considerando que la oferta en unidades de ropa deportiva creció cada año.

CUADRO N°.14 Oferta actual

AÑO OFERTA(UNIDADES)

2011 35.865

FUENTE: Investigación personal

ELABORADO POR: Vinicio Guerra

En el mercado de la ciudad de Ibarra existen varias empresas que ofrecen productos similares al presente proyecto y que tienen aceptación del público; éstas por lo general se hallan ubicadas en el centro de la ciudad.

La producción de ropa deportiva en el 2011, para la ciudad de Ibarra, fue de 35.865 unidades; valor que se utiliza como base para la proyección de la oferta durante los próximos 5 años; estimándose en un 34% del incremento de la demanda, lo cual representa el 4%. Esto debido al crecimiento poblacional que se está generando en el sector, lo cual incentiva a que se creen nuevos negocios y por ende la competencia.

4.2.1.6.5. Proyección de la Oferta

Para la proyección de la oferta se utilizó una tasa promedio de crecimiento del 4.49%. Con la ampliación de la empresa se espera aumentar esta oferta para poder cubrir la demanda del mercado ibarreño. CUADRO N°.15 Oferta proyectada AÑO OFERTA(UNIDADES) 2012 37.300 2013 39.050 2014 40.819 2015 42.620 2016 44.464

FUENTE: Investigación personal

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