CAPITULO II: RESULTADOS
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.3. Análisis de la Oferta 60
1.3.2. Análisis de los Principales Competidores: 66
En esta sección se describe a los seis principales competidores, según las fichas de observación efectuadas, del mismo modo se tomó en consideración los resultados de la Ilustración 11 y la Ilustración 14.
AGRO-VETERINARIA EL ALTIPLANO
Razón social: Disavet Perú EIRL
Ubicación: Jr. Mariano Núñez nro. 780 Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas indistintamente, representa alrededor de 32 marcas, su principal característica es la gran variedad de productos que ofrece con precios competitivos, ya que, se abastece de los fabricantes directos.
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‐ La tienda principal es un amplio local de aproximadamente 300m2.
‐ Posee un almacén bien distribuido y un salón de eventos utilizado para charlas técnicas, así mismo cuenta con equipos modernos para la facturación electrónica, counters de buen diseño, sillas de espera y personal de seguridad los días de mayor movimiento.
‐ Tiene 12 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo de 6 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
‐Tiene profesionales a disposición para la atención al consumidor ganadero.
‐ El horario de atención es de 7.45 am a 7.00 pm de lunes a sábado y de 8.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ Tiene dos sucursales: una en la misma ciudad y otra en la ciudad de Arequipa.
‐ Desventajas: la rapidez y cordialidad en la atención al consumidor no es la adecuada y el proceso de venta es lento.
PROAGRO
Razón social: Agroveterinaria Proagro SCRL
Ubicación: Jr. Mariano Nuñez nro. 813 Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas, representa alrededor de 16 marcas comerciales donde el mayor volumen de venta es de gama agrícola.
‐ Se caracteriza por los precios bajos que ofrece a los intermediarios en marcas agrícolas como Tecnología Química y Comercio, Farmagro y Farmex.
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‐ La tienda principal es un local de aproximadamente 130m2, con una estructura estándar y una exhibición muy visible de los productos que oferta, su facturación es manual.
‐ Tiene 5 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo de 3 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
‐ Los lunes cuenta con profesionales agrónomos para atención al público. ‐ El horario de atención es de 8.00 am a 7.00 pm de lunes a sábado y de
8.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ Tiene dos sucursales en la ciudad de Juli y Pomata ubicados en la provincia de Chucuito- Región Puno.
‐Desventajas: no cuenta con una gama completa de productos veterinarios y falta mejorar la cordialidad en la atención al público.
ECIPAT
Razón social: Empresa Comercializadora de Insumos y Productos Agropecuarios Y Transportes S.R.L.
Ubicación: Jr. Mariano Nuñez Nro. 808- Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas, representa alrededor de 26 marcas comerciales, ofrece en mayor proporción la gama veterinaria; su principal característica es la gran variedad de productos que ofrece a precios competitivos.
‐ Otorga líneas de crédito a sus consumidores.
‐ La tienda principal es un local de aproximadamente 155m2 de diseño moderno, sillas de espera facturación manual.
‐ Tiene 8 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo 3 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
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‐ Los lunes cuenta con profesionales veterinarios para atención al público. ‐ El horario de atención es de 8.00 am a 6.30 pm de lunes a viernes y de
8.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ Tiene una sucursal en la misma ciudad en el Jr. Mariano Núñez Nro. 818, utilizado principalmente como almacén.
‐ Desventajas: los niveles de cordialidad y rapidez en la atención hacia el consumidor no son los adecuados; así también, falta incorporar marcas agrícolas a su oferta de productos.
CASAGROVET EL PROGRESO
Razón social: Casagrovet El Progreso SRL
Ubicación: Jr. Mariano Nuñez Nro. 746 - Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas indistintamente, representa alrededor de 22 marcas comerciales en conjunto.
‐ Otorga líneas de crédito a sus consumidores.
‐ La tienda principal es un local de aproximadamente 130m2 de diseño estándar, sillas de espera y facturación manual.
‐ Tiene 6 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo de 3 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
‐Tiene profesionales permanentes en la atención al consumidor ganadero.
‐ El horario de atención es de 7.30 am a 7.00 pm de lunes a sábado y de 7.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ Tiene dos sucursales: una en la ciudad de Cusco y otra en la ciudad de Arequipa, esta última es utilizada como almacén.
‐ Desventajas: la rapidez y cordialidad en la atención al consumidor no es el adecuado, no cuenta con precios competitivos en algunas marcas comercializadas.
70 SUDAVET
Razón social: Sudamérica Agro Veterinaria Sociedad Anónima Cerrada Ubicación: Jr. Mariano Núñez Nro. 831- Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas, representa alrededor de 20 marcas comerciales, ofrece en mayor proporción la gama veterinaria a precios bajos; también se caracteriza por un trato personalizado y cordial.
‐ Otorga líneas de crédito a sus consumidores.
‐ La tienda principal es un local de aproximadamente 40m2. ‐ Tiene 5 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo 3 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
‐ Los lunes cuenta con profesionales veterinarios para atención al público. ‐ El horario de atención es de 8.00 am a 7.00 pm de lunes a viernes y de
8.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ Tiene una sucursal en la misma ciudad en el Jr. Lambayeque 120 con una extensión aproximada de 65 m2.
‐ Desventajas: no cuenta con un local confortable para la atención al público general y le hace falta incorporar marcas agrícolas a su oferta de productos.
AGROVETERINARIA JULIACA
Razón social: Distribuciones Agropecuarias Juliaca EIRL Ubicación: Jr. Mariano Nuñez Nro. 810- Cercado- Juliaca
‐ Oferta productos veterinarios y agrícolas, representa alrededor de 17 marcas comerciales donde obtiene un volumen de venta ligeramente mayor con la gama agrícola con precios relativamente por debajo del promedio y una atención rápida.
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‐ Otorga una cantidad considerable de líneas de crédito.
‐ La tienda principal es un local de aproximadamente 110m2, con una estructura estándar y facturación manual.
‐ Tiene 5 trabajadores.
‐ Cuenta con el apoyo de 2 desarrollistas profesionales que realizan el trabajo de campo, estos son colocados por los fabricantes de productos a quienes esta comercializadora representa.
‐ En ocasiones cuenta con profesionales agrónomos y veterinarios para atención al público.
‐ El horario de atención es de 8.00 am a 7.00 pm de lunes a sábado y de 8.00 am a 1.00 pm los domingos.
‐ No tiene sucursales.
‐Desventajas: no cuenta con una gama completa de productos veterinarios, no cuenta con profesionales permanentes, la cordialidad en atención no es permanente.