Análisis Estratégico de la Competencia

Una de las actividades más importantes en el momento de realizar un estudio de mercado, consiste en identificar y evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores y de sus productos o servicios. Pues ello nos facilitará atender las expectativas y necesidades del consumidor final. A continuación, se hará una descripción de las principales empresas constructoras que lideran el mercado a nivel local:

a) Constructora Meléndez

Es una empresa consolidada con 50 años de experiencia en el sector de la construcción. Hoy en día conforman las empresas matriz Meléndez S.A., Constructora Meléndez S.A., Ladrillera Meléndez S.A., Inversiones Meléndez S.A. y la Sociedad Aguas del Sur.

En 1984, Meléndez inició en pleno el desarrollo de sus predios urbanos. En el lote de terreno de 1.388.188 m2 conocido como El Ingenio construyó las urbanizaciones Ingenio I, II, y III, sector residencial de estrato 6, conformado por lotes de 200 y 250 m2.

Dicha empresa ha desarrollado más de 30 proyectos de vivienda y urbanización sin incluir los aportes al desarrollo de la ciudad como: El Centro Comercial Unicentro, la donación de terrenos para la construcción de la Universidad del Valle, la Fundación Valle del Lili y el Centro de Convenciones Valle del Pacífico.

Las soluciones de vivienda de Constructora Meléndez son reconocidas en el sector principalmente por su construcción en mampostería estructural y fachadas con ladrillo limpio a la vista.

b) Constructora Bolívar

Esta empresa se creó en 1983 como una empresa especializada en el campo inmobiliario, denominada Construcciones, Estudios Y Proyectos S.A., CEPSA, pero en 1984 cambió su nombre por Constructora Bolívar con sede principal en

las ciudades de Cali y Bogotá. Su alto reconocimiento y prestigio en la ciudad se debe a su liderazgo en diferentes proyectos urbanísticos dirigidos a todos los estratos sociales.

La ventaja de los diseños realizados por esta empresa se fundamenta en amplios espacios internos y funcionales; así como también, una óptima disposición de espacios comunes.

c) Constructora Jaramillo Mora

Jaramillo Mora S.A. es una empresa familiar fundada en 1970 y dirigida hacia la construcción de urbanizaciones y obras del sector comercial, industrial, institucional y vial del Valle del Cauca. En 1990 pasa a denominarse Constructora Jaramillo Mora y Asociados Ltda, iniciando licitaciones con las Cajas de Compensación y construcción de Proyectos en Cali.

Actualmente se ha consolidado como una de las empresas más importantes de la región, asumiendo un liderazgo en la promoción y construcción de proyectos de vivienda con buenos resultados durante 40 años.

d) Constructora Marval

Nace en 1976 en la ciudad de Bucaramanga como una Sociedad Limitada y posteriormente, en 1995 fue convertida en Sociedad Anónima con motivo de la implementación en la construcción de conjuntos cerrados en viviendas más económicas. Para la época, esta empresa se convirtió en pionera ofreciendo diferentes alternativas de acomodación y uso de los espacios interiores.

Marval aparte de su sede en Bucaramanga, tiene otras en: Bogotá, donde ha ejecutado proyectos de interés prioritario en urbanizaciones con mas de 2000 unidades habitacionales; en la Costa Atlántica ofrece actualmente proyectos de vivienda en las ciudades de Santa Marta y Barranquilla; en el Occidente del país ha aportado al desarrollo de ciudades como Cali y Palmira con excelentes complejos habitacionales; Finalmente, en la ciudad de Medellín, desde el año 2001 ha participado en la construcción de conjuntos multifamiliares en sectores exclusivos de la ciudad.

e) Constructora Cusezar

Desde hace más de 50 años, esta empresa ha implementado y desarrollado procesos industrializados de diseño y construcción de proyectos de inversión, vivienda y oficinas, obras de infraestructura y ejecución de macro proyectos urbanísticos y comerciales.

Hacia el año 2000, en medio de la larga crisis e incertidumbre por la que atravesaba el sector de la construcción, Cusezar participó con mucho éxito en importantes obras; siendo éste, un año de gran aporte para el desarrollo de proyectos de construcción en la ciudad de Cali y en Colombia. El lugar de liderazgo que ocupa Cusezar hoy en día, está respaldado por los 25 mil empleos directos que genera anualmente y las 70.000 unidades de vivienda construidas a través de más de todos estos años.

Todas las empresas constructoras mencionadas anteriormente se caracterizan por su gran trayectoria y posicionamiento en el mercado, calidad en sus proyectos habitacionales y atención al cliente, gran capacidad y respaldo financiero y excelentes diseños arquitectónicos tanto integrales como innovadores. No obstante, ninguna de ellas ha impulsado la construcción de soluciones de vivienda con un material autóctono como la guadua.

Los precios de venta de sus promociones se consideran costosos e inaccesibles para la gran mayoría de la población de estratos socioeconómicos bajos, debido al uso de materiales de construcción y acabados de alta gama; así como también, en el caso de VIS, ofrecen soluciones habitacionales con espacios internos reducidos.

De otra parte, aunque muchos de los proyectos de vivienda llevados a cabo en la ciudad incluyen la creación de amplias zonas verdes y de recreación, son inexistentes las constructoras que promueven una solución habitacional sostenible, amigable con el medio ambiente y sobre todo, sismo resistente como lo plantea la promoción de vivienda objeto de estudio en este documento. Con respecto a los medios publicitarios, estos son similares para la gran mayoría de las constructoras, ya que utilizan como canales las revistas inmobiliarias más reconocidas en la ciudad como: Vivendo Finca Raíz, La Guía Finca Raíz, Metro Cuadrado y Dondevivir, las cuales son distribuidas en salas

de venta, cajas de compensación familiar, centros comerciales, entidades financieras y empresas.

La estrategia de venta característica consiste en ofrecer dos o más tipologías de vivienda y/o acabados que se ajusten a las necesidades del comprador, las cuales son expuestas en una sala de ventas o denominada “casa modelo”, donde además, se exponen planos y maquetas donde se puede observar la distribución y localización de la vivienda.

Finalmente, el tipo de financiación típica para VIS consiste en el pago del 30% como cuota inicial, con opción de diferirse en cuotas fijas mensuales y donde se incluye el subsidio de vivienda dado por el gobierno nacional a través de las Cajas de Compensación Familiar. El saldo restante, correspondiente al 70% es a través de un préstamo hipotecario.