Análisis Estratégico y Plan

El proceso inicia con el análisis estratégico diseñado a fin de examinar el estado actual del negocio y además identifica los ejes alrededor de los cuales podrá evolucionar en el futuro, es así que se detalla cada una de las definiciones de los elementos que forman parte de este punto.

Realice un análisis de riesgo

Examine las cuestiones relacionadas al financiamiento Determine y seleccione la estrategia

Modelo de negocio Plan operativo

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

Análisis de mercado y estrategia Pronóstico de mercado

ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y PLAN

Análisis del accionista. Misión, visión y objetivos. Análisis del entorno. Análisis de la empresa. Análisis de la industria y la competencia. Análisis del producto y cartera Análisis de la matriz FODA Generación de alternativas estratégicas

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Cuadro 5. Resumen de Plan de Negocios de Graham Friend y Stefan Zehle. Análisis Estratégico y Plan

El proceso inicia con el análisis estratégico diseñado a fin de examinar el estado actual del negocio y además identifica los ejes alrededor de los cuales podrá evolucionar en el futuro, es así que se detalla cada una de las definiciones de los elementos que forman parte de este punto.

Análisis del accionista

“Es aquel que puede influir (o verse afectado) el negocio. Esto incluye a los accionistas, prestamistas, clientes, proveedores y la sociedad en su conjunto.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Misión Establece el propósito (en qué negocio opera la empresa) y la dirección de la empresa (hacia dónde quiere ir) (FRIEND Graham; ZEHLE Stefan, 2008)

Visión Emboza en que tiempo la idea se hará realidad, es decir, qué es lo que se debe hacer para lograrlo. (FRIEND Graham; ZEHLE Stefan, 2008) Objetivos La empresa deberá tener un conjunto de objetivos sobre los cuales se

podrá medir el éxito de la estrategia. Los objetivos deberán ser:  Específicos.

 Cuantificables.

 Alcanzables dentro del marco del tiempo establecido.  Relevantes en el contexto de la visión.

 Limitados en el tiempo. (FRIEND Graham; ZEHLE Stefan, 2008)

Análisis del Entorno

“Estudia dichas fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la cual el negocio tendrá que operar.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008) Análisis de la

Empresa

“Identificar sus recursos y determinar de qué manera estos pueden aportar algo a sus ventajas competitivas. Las empresas que asignan y reubican sus recursos de la manera más eficaz, probablemente alcance una rentabilidad mayor sobre el capital utilizado que aquellos que no lo hacen.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Análisis de la industria y la competencia

“Permite la compresión de las fortalezas y debilidades de sus competidores, le ayudara a definir a las alternativas estratégicas de su negocio.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

16 Análisis del

producto y cartera

“Permite la compresión de las fortalezas y debilidades de sus competidores, le ayudara a definir a las alternativas estratégicas de su negocio.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Análisis de la matriz FODA

“El análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas concentra los resultados del análisis de la firma (interno), del análisis del entorno (externo) y del análisis de cartera. Un análisis FODA permite observar las fortalezas y debilidades en el contexto de las oportunidades y amenazas.” (GRAHAM Friend ; ZEHLE Stefan, 2008) Generación de

alternativas estratégicas

“Son las acciones que se llevarán a cabo para lograr la mejora de la empresa, son tres formas; La primera, elegir la manera de poder alcanzar lo planteado, la segunda, investigar como poder hacerlo y por ultimo designar la tarea para poder alcanzar lo establecido.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN Análisis del

mercado y estrategia

“A fin de desarrollar una estrategia de comercialización, se deberán analizar el mercado y los clientes potenciales. La comercialización difiere de la venta ya que esta se centra más en el cliente que en el producto. El análisis de mercado y la estrategia son una parte importante del plan de comercialización dentro del plan de negocios. El plan de comercialización incluye aspectos cualitativos así como también la cuantificación y proyección de la demanda y las ventas.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Pronóstico del mercado

“Medir el mercado de un producto o servicio determinado, se debe comenzar por definir a qué tipo de mercado está dirigido: consumidores o empresas que tengan una necesidad o puedan afrontar el gasto para obtenerlo.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008) Plan Operativo “Es explicar cómo los negocios llevarán a cabo sus actividades. Este

es esencial para la asignación de recursos. Utiliza datos de entrada de los planes de comercialización para medir las operaciones y entregar lo estipulado en el plan de comercialización e incluye información acerca de todas las etapas de las actividades de la cadena de valor.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

17 Modelo de

Negocio

“La razón más importante para desarrollar un modelo de negocios consiste en generar predicciones financieras que sean el elemento fundamental de cualquier plan de negocios. También permite comprender mejor la economía y los factores claves de la empresa y ayuda evaluar el riesgo. Este permite analizar cuantitativamente distintas alternativas de estrategia, así como calcular los requerimientos financieros, si es suficientemente detallado puede brindar una herramienta para la administración diaria de la empresa.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Determinación y selección de

Estrategia

“La planificación estratégica sobre el análisis y técnicas de estrategias pueden ayudar al proceso de toma de decisiones. Cuando se consideran opciones estratégicas, se deben examinar cinco áreas cualitativas principales: consistencia, validez, viabilidad, riesgo comercial y flexibilidad. El análisis también se puede extender para determinar el nivel de efectividad de la estrategia a corto, mediano y largo plazo”. (FRIEND Graham; ZEHLE Stefan, 2008).

Cuestiones relacionadas al financiamiento

“Un plan de negocios tiene que identificar al máximo el pico de financiamiento y por cuanto se lo requerirá antes de considerar la forma más conveniente de financiarlo. El requisito de financiamiento se presenta en un gráfico con una curva en forma de J, ésta curva se basa en el flujo de fondos acumulados luego de que se han incluido todos los flujos de caja operativos y de interés.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

Análisis de riesgo

“El análisis de riesgos ayudará a evaluar las posibles amenazas que se presenten al momento de que se aplique el Plan de Negocios y poder establecer opciones para que se puedan solucionar los inconvenientes que se susciten.” (GRAHAM Friend, STEFAN Zehle, 2008)

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Fuente: (FRIEND Graham; ZEHLE Stefan, 2008) Elaborado por: Roberto Carlos Yánez.