4. Propuesta
4.1. Análisis de los Factores Externos
4.1.3 Análisis PEST
Dentro de todo lo que abarca el análisis PEST están involucrados temas interno y externo que
con lleva a realizar un análisis minucioso de cada aspecto.
Aspecto Político. –
La corporación actualmente se mantiene bajo regímenes regulatorios como la
superintendencia de compañías, Senae, Ministerio de minería, etc. Estas regulaciones son
manejadas de acuerdo a sus estatutos y que actualmente todo está formalizado adecuadamente
como lo exigen. Además, todas las barreras legales son cumplidas por la corporación Teran.
Existen varios acuerdos comerciales con diferentes países que han logrado concluir la iniciativa
de ingresos a nuevos mercados internacionales, como el europeo específicamente. En el cual la
corporación Teran ha sido beneficiado en el último año.
Aspecto Económico. –
Al considerar los índices económicos actuales de la compañía, se ha mantenido en un
crecimiento moderado de exportaciones – ingresos. Esto debido a las grandes aperturas de
nuevas líneas de negocio, que no simplemente incrementan los ingresos, si no que aporta al
El crecimiento de las exportaciones actualmente mantienen un ligero incremento con
referencia años anteriores, tal cual como lo indica el (Banco Central del Ecuador, 2019):
“Durante el primer trimestre de 2019, las exportaciones de bienes y servicios se
incrementaron 3,5% respecto al primer trimestre de 2018. Entre los productos que presentaron
un desempeño positivo destacan: camarón elaborado (12,8%); productos de metales comunes
y productos metálicos elaborados (9,1%); petróleo crudo (6,4%) y productos de madera tratada, corcho y otros materiales (6,1%)”. (pág. 16)
Figura 23.- Evolución de las exportaciones. Nota. Extraído de BCE
Mostrando aquellos resultados que para la economía ha ido marcado un grado de importancia
razonable y que específicamente para la Corporación Terán quien entre sus líneas de productos
exportables se encuentra en crecimiento, le afecta positivamente dichos índices. Un análisis
Tabla 18.-
Ingresos por línea de negocio.
% Monto US$ Descripción
37 31.209 Exportación de Oro
41 34.584 Exportación de Madera
15 12.652 Líneas de negocios
7 5.905 Otros
100% 84.350 Ventas Netas
Nota. Extraído de la Súper Intendencia de Compañía, Valores y Seguros 2018
Los ingresos de la Corporación Terán están compuestos por la consolidación de las 3
compañías de distintas razones sociales pero que son operadas por la misma gerencia, y se
dedican a la misma actividad. Están distribuidos en 3 partes, una la exportación de oro y madera,
la otra por la línea de negocio de restaurant y otros por la más reciente línea de exportación de
enlatados y banano.
Para el año 2018 el principal producto que se exportó fue la madera debido a la creciente
demanda y la escasez de oferta de otros países en la que son afectadas por cambios climáticos.
En segundo lugar, está la exportación de oro que representa el 31% de los ingresos que
comparando con años anteriores es una línea de exportación regular es decir si un incremento ni
una disminución importante. A continuación, se presenta un cuadro comparativo de 3 años para
analizar los movimientos al paso de los años.
Tabla 19.-
Ingresos de la corporación de los años 2016,2017 y 2018.
% 2016 2017 2018 Exportación de Oro 25.758 19.555 31.209 Exportación de Madera 20.034 20.044 34.584 Líneas de negocios 6.296 4.890 12.652 Otros 5.152 4.399 5.905 Ventas Netas 57.240 48.888 84.350 Nota. Extraído de la Súper Intendencia de Compañía, Valores y Seguros.
La Corporación Terán al paso del tiempo ha venido desarrollando ingresos regularmente
estables, pese que este año se incrementaron fueron principalmente a los nuevos clientes y mayor
exportación de nuevos productos.
La compañía Terán para mantenerse a un ritmo económico estable se vio en la medida de
aplicar estrategias de precios para lograr vender en la misma proporción, incluso un porcentaje
mayor. Esta estrategia a la Corporación Terán no le permite generar mayor utilidad, pero si le
permite generar ingresos.
Mercado local exportador de Oro.
Entre los años 2012 al 2017 existieron alrededor de 140 empresas que se dedicaron a la
exportación de oro desde el Ecuador hacia mercados internacionales. Entre ellas están: Expausa,
Expimsun y M. Las Vegas que entre ellas exportaron alrededor de 30.500 toneladas de oro
aproximadamente. Como lo podemos observar en la siguiente figura:
Figura 24.- Principales Exportadores de oro del país. Nota. Extraído de Infogram.
La corporación Terán está ubicada entre unas de las principales pequeñas empresas que se
dedican a la exportación de oro, y a su vez reconocida también por la exportación de madera,
entre las 10 pequeñas empresas se encuentra la corporación, medidas por su volumen de ventas.
Mercado internacional importador de Oro.
Existen alrededor de 5 países donde su principal producto importado es el oro, tal cual lo
menciona la página web (The Observatory of Economic Complexity, 2019): “Los países donde
es su principal producto importado es de Suiza, Turquía, los Emiratos Árabes Unidos, Tailandia y Camboya”.
Entre estos países suman alrededor de 200 mil millones de dólares, en la cual en su mayoría
son usados como materia prima, es decir para la producción y elaboración de productos con el
fin de venderlos, ya sea en el mercado local o en el mercado internacional.
Al referirnos de las principales empresas productora y exportadoras de oro podemos hacer
énfasis a las siguientes:
BHP Billiton., Australia
Vale. Brasil
Rio Tinto., Londres
Anglo American., Londres
Freeport-McMoRan Inc., Estados Unidos
Barrick Gold., Canadá
Teck., Chile
Goldcorp., Canadá
Alcoa., Estados Unidos
Mercado exportador e importador de Madera.
La madera ha alcanzado un grado de importancia, para la producción como materia prima o
como parte de la fabricación de un bien en construcción. El mercado de la madera ha mantenido
una participación razonable tal cual lo muestra cada país, según (FAOSTAT-Forestal, 2019):
Tabla 20.-
Participación de la madera en el mercado exportador.
Tipo de madera Rusia Nueva Zelanda Francia Canadá EEUU
Madera en rollo industrial 15% 15% 3% 6% 10%
Pellets de madera 6% 9% 8% 14% 27%
Madera aserrada 18% 4% 3% 23% 5%
Chapas 14% 3% 3% 14% 5%
Nota. Extraído de (FAOSTAT-Forestal, 2019).
Siendo Rusia y Estados Unidos los países con mayores índices de exportación de madera, ya
sea como productos ya fabricados o como materia prima.
Mientras (FAOSTAT-Forestal, 2019) menciona que para las importaciones aún más países
que lo adquieren y más como materia prima, la participación por países se muestra a
continuación:
Tabla 21.-
Participación de la madera en el mercado importador.
Tipo de madera China Alemania Austria Canadá Dinamarca EEUU Reino Unido
Madera en rollo industrial 43% 7% 7% 5% 3% 3% 2%
Pellets de madera 13% 9% 6% 2% 16% 2% 36%
Madera aserrada 26% 3% 4% 3% 3% 18% 5%
Chapas 22% 3% 4% 3% 8% 8% 3%
Demostrando el gran mercado que existe en varios países, tanto para la exportación como para
la importación de la madera, en el cual se detalla los tipos de madera como las • Madera en rollo
industrial, Pellets de madera, Madera aserrada y Chapas, que son las maderas con mayor
comercialización a nivel mundial.
La corporación tiene establecido cuál es su mercado y conoce la alta competitividad que hay
en él, por ello es que a través de estrategias de posicionamiento y de fidelización de clientes ha
llegado a mantenerse con las ventas proyectadas, adicional a ello, la compañía ha incrementado
sus líneas de negocios aprovechando su gran acogida en cierto países, compitiendo
estratégicamente vía precios, ya que considera en su ideología que “prefieren ganar menos,
vender más y darse a conocer en el mercado”.
El mercado principal de la corporación es de la construcción, para productos como la madera,
existen empresas que se dedican a la construcción de todo tipo y la madera es su principal
materia prima. Mientras que el mercado del oro es exportado a territorios donde realizan
elaboración para joyas o algún otro intercambio económico.
Aspectos sociales. –
La corporación está involucrada actualmente en iniciativas sociales de mejora, en barrios
marginales y en barrios donde la explotación minera y maderera es afectada de manera que
influye es actividades de la sociedad. Dentro del sector exportador la cultura actualmente está
concentrada por la exportación de productos petroleros dejando a un lado a productos como el
oro y la madera lo que lleva a tener un mercado amplio, en el cual es llamativo por mercados por
ser una materia prima para la elaboración de otros productos, como la joyería en el caso del oro;
La responsabilidad social es un conjunto de actividades desempeñadas con el fin de cumplir
con valores corporativos, ser más responsables con el medio ambiente, con la sociedad, etc. La
corporación Terán participa constantemente de charlas con productores de madera y con
pequeñas mineras que normalmente cuentan con poco apoyo económico.
Estas charlas están conformadas por profesionales en el cual les explican la forma correcta de
producir, elaborar o explotar recursos si causan daño al medio ambiente y a su vez con el
cumplimiento de normas, estándares de calidad y legales.
Adicional realiza aportes en comunas aledañas a la mineras y productoras de la madera, como
reestructuración de escuelas, ferias para meses festivos como diciembre y marzo, apoyos
materiales como entrega de maletas, libros, cuadernos. Todos relacionados a lo social.
Cabe indicar que actualmente la compañía se encuentra en un proyecto de responsabilidad
social sobre la recuperación del ecosistema y mejora del mismo, estos proyectos se encuentran
en fase de planeación, tal cual lo indico el gerente general.
Aspectos Tecnológicos. –
Actualmente las compañías en crecimiento consideran que una gama tecnológica influye en
las actividades de cumplimiento, por lo que la corporación Teran considera que mantener
sistemas informáticos de acorde a su tamaño es el adecuado. Además, de contar con grandes
profesionales que manejan dichos recursos tecnológicos ayudan a el cumplimiento de metas.
Consideran que las herramientas aplicadas son las básicas y necesarias para realizar el control y
supervisión de actividades del exterior y que a su vez le permita realizar transacciones comunes
Para concluir sobre el análisis de los factores que afectan al sector exportador podemos
establecer los siguientes:
Condiciones de la Demanda: Los clientes buscan empresas reconocidas para realizar sus
importaciones, con el objetivo de siempre encontrar una ventaja económica, que estas
puedan lograr ofrecer, por ejemplo, factores como el precio, volumen, descuentos,
promociones, etc. Competir con grandes empresas reconocidas a nivel mundial, con
grandes estructuras, inversiones de capital millonarias, ocasionan que empresas medianas
y pequeñas no mantenerse en el mercado y por ende a no exportar.
Factor Económico: Existen puntos que afectan directamente, ya sea por imagen
económica en otros mercados, capacidad de producción y entrega, y por tiempo en
créditos por las exportaciones realizadas. Estos factores influyen en las exportaciones y
ocasionan que los índices sean negativos.
Factor Político: Las trabas gubernamentales tal vez no sea un punto fuerte que afecte a las exportaciones, ya que son requisitos establecidos, pero pueden convertirse en
impedimentos importantes cuando requieren de tiempo para cumplirlos, como por
ejemplo obtener un permiso de aduanización, etc.
Factor Tecnológico: El Ecuador actualmente no posee un nivel tecnológico adecuado, y
conlleva a muchas compañías invertir internacionalmente, con el fin de que permita
desarrollar con mayor fluidez la elaboración de sus productos. Esto se convierte en un
factor que afecta al sector exportador ya que contar con tecnología no desarrollada hace