9.6. Análisis de Riesgo
9.6.1. Análisis de punto de equilibrio
Tabla 105
Análisis de punto de equilibrio
Punto de Equilibrio (Nº de Unidades) 65,096 63,514 64,529 62,531 62,676 Punto de Equilibrio (En Soles) 605,646 590,926 600,370 581,777 583,131
En la Tabla 105 se observan la cantidad de unidades vendidas por año que permite a la empresa cubrir la totalidad de sus costos, teniendo en cuenta que en este punto la empresa no gana ni pierde dinero. Por lo tanto, estas cantidades sirven para calcular el volumen de las ventas que se debe realizar para obtener un porcentaje de utilidad determinado.
135 Tabla 106
Comprobación de punto de equilibrio
Resultados (Costeo Directo Comprobacion Punto equilibrio)
2019 2020 2021 2022 2023 Ventas S/ 605,646.28 S/ 590,926.21 S/ 600,369.84 S/ 581,776.55 S/ 583,131.32 (-) Costos Variables S/ 6,505.07 S/ 6,399.60 S/ 6,453.70 S/ 6,191.82 S/ 6,314.31 Margen de Contribución S/ 599,141.21 S/ 584,526.61 S/ 593,916.14 S/ 575,584.73 S/ 576,817.01 (-) Costos Fijos S/ 599,141.21 S/ 584,526.61 S/ 593,916.14 S/ 575,584.73 S/576,817.01 Utilidad Operativa S/ - S/ - S/ - S/ - S/ -
Para comprobar el punto de equilibrio al valor de la venta se le resta los costos variables y los costos fijos y el resultado o utilidad neta es igual a cero (ver Tabla 106).
136
CONCLUSIONES
La situación actual del uso de toallitas húmedas presenta tendencia creciente en los hogares de todos los niveles socioeconómicos del mercado peruano ya que 8 de cada 10 hogares compró pañales y pañitos en el 2015 (84% de los hogares peruanos) y los hogares con bebé adquieren la categoría de pañitos 10 veces al año, esta tendencia garantiza un mercado favorable para del producto.
Se determinó que el mercado objetivo para la elaboración y distribución de las toallitas húmedas “Pandita Baby” serán madres con hijos de 0 años a 6 años, que vivan en los distritos de La Molina, Surco, San Miguel, Jesús Maria y Miraflores, que pertenezcan al sector socioeconómico A y B y que estén en busca de un producto ecológico.
Para realizar la investigación de mercado se encuestó aleatoriamente a 387 madres de familia pertenecientes a los distritos antes mencionados.
La estrategia de distribución del producto será a través de cadenas de farmacia como Inkafarma ya que esta cadena de farmacia tiene mayor presencia en los distritos donde se pretende distribuir el producto.
De acuerdo a la evaluación financiera el precio ideal de un paquete de toallitas húmedas a base de fibra de Bambú de 80 unidades será de 11 soles.
La elaboración del producto no causa impactos ambientales negativos significativos que no puedan controlarse y/o mitigarse. Al contrario, resuelve la problemática sobre la persistencia de residuos de toallitas en los ecosistemas acuáticos ya que los residuos de toallitas de fibra de Bambú se degradan en menor tiempo que las convencionales y no generan microplásticos.
137
RECOMENDACIONES
Basándose en las características de usos de las toallitas húmedas; para aumentar los ingresos de la empresa se recomienda ampliar la gama de producto, por ejemplo, enfocar las toallitas húmedas para de desmaquillarse.
Se recomienda buscar una maquinaria del tapado de menor capacitad, puesto que, es una de las maquinarias que más costo ha generado. Se recomienda evaluar la posibilidad de destinar los residuos orgánicos para
la elaboración de biochar.
Se recomienda evaluar la posibilidad de abrir una tienda online o tienda propia para que de esta manera el contacto y comunicación con los consumidores sea directa, lo cual favorecería mucho a la empresa por el aumento de ventas.
138
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