Análisis tabla de contingencia No

En la siguiente tabla de contingencia se combinan dos preguntas, la primera es, ¿Que marca de tubería estructural vende? y la segunda es, ¿Con qué frecuencia realiza sus pedidos?, esto se hace para arrojar un único resultado. Este resultado nos dice que de la marca ICOPERFILES cuya esta es la más vendida como vimos en el grafico anterior No.2. Se puede deducir que de los 222 clientes que la comercializan, 191 de estos hacen pedidos semanales lo que equivale al 54,57%. Lo que conlleva a dar credibilidad aun mas de la implementación de esta línea de tubería estructural en la empresa, fortaleciendo la relación con nuestro proveedor ICOPERFILES, sin descuidar las relaciones con QMA y Corpacero donde tiene un porcentaje de 14.57% y 12% correspondientemente de pedidos semanales, para poder generar estrategias de distribución acordes a cada uno de ellos en un futuro inmediato.

44 Tabla de contingencia No.1

Tabla de contingencia Qué marca de tubería estructural vende * con que frecuencia realiza sus pedidos

Recuento

con que frecuencia realiza sus pedidos

Total Semanal Quincenal Mensual Bimensual Otro Qué marca de tubería estructural vende Corpacero 42 2 0 1 0 45 Fanalca 5 0 0 0 0 5 Qma 51 6 1 0 0 58 Icoperfiles 191 22 5 3 1 222 Sigma steel 0 0 0 1 0 1 Colmena 15 2 0 0 0 17 otro 2 0 0 0 0 2 Total 306 32 6 5 1 350

45 12.1.1.4 Análisis tabla de contingencia No.2

La siguiente tabla de contingencia combina dos preguntas de las encuestas, la primera es ¿Cuál es el monto de los pedidos en pesos? versus ¿Con qué frecuencia realiza sus pedidos? Donde podemos apreciar que el 58% de clientes compra semanalmente entre $1”000,000 a $2”000,000 de pesos COL, lo que equivale a 203 clientes semanales, lo que hace bastante atractivo para la empresa este volumen en tubería estructural.

Tabla de contingencia No.2

Tabla de contingencia En valores (pesos col) mas o menos, ¿cual es el monto de su pedido * con que frecuencia realiza sus pedidos

Recuento

con que frecuencia realiza sus pedidos

Total Semanal Quincenal Mensual Bimensual Otro En valores (pesos col) mas o menos, ¿cual es el monto de su pedido $100,000 a $500,000 10 1 0 0 0 11 $500,000 a $1”000,000 49 4 0 2 1 56 $1”000,000 a $2”000,000 203 24 5 2 0 234 Mas de $2”000,000 44 3 1 1 0 49 Total 306 32 6 5 1 350

46 Grafico de barras No. 4

47 12.1.2 Entrevista gerente general de HIERROS BOGOTA S.A

En este punto se plasmaran las apreciaciones más relevantes que tiene el gerente general de la empresa objeto de este estudio “HIERROS BOGOTA S.A” para poder seguir complementando esta primer actividad estipulada dentro de la metodología de desarrollo de esta investigación de mercados, a continuación se encuentran las preguntas y respuestas del entrevistado.

 ¿Cómo las políticas del gobierno pueden favorecer o desfavorecer el mercado de la tubería estructural?

“La tubería estructural es fabricada con materia prima importada de países como México, Brasil, China y Venezuela entre otros. Cuando el gobierno decide aumentar aranceles a las importaciones, inmediatamente las fabricas se ven obligadas a aumentarle el precio a su producto final, lo cual nosotros nos obligamos a hacerlo e inmediatamente el consumidor final es el que tiene que pagar más por estos productos, lo que en la mayoría de casos produce es un descenso en las ventas. El mayor proveedor en acero para nosotros durante años y hasta hoy sigue siendo Venezuela, cuando se tuvieron problemas diplomáticos con el vecino país, nos vimos en la necesidad de buscar otros países proveedores, pero igual el precio subía ya que por costos de flete con Venezuela siempre han sido mas cómodos.” “Existen otras problemáticas donde el gobierno es el principal agente, como los paros camioneros, donde produce millonarias pérdidas no solo porque no hay entregas en esos días, sino que atrasan la producción de las fabricas que ya estaba bajo un cronograma, lo que hace escasear el producto y por consiguiente aumentar su precio.”

“Cabe anotar que hoy en día el gobierno está muy pendiente de los movimientos de las empresas en nuestro sector, ya que el primer indicador de nuestra economía es la construcción, y de ahí se desprenden otros factores que a la hora de analizar el crecimiento de un país en un periodo de tiempo son realmente importantes.”

48  ¿Qué problemas posibles ve en la implementación de esta línea de tubería

estructural?

“La construcción y la industria metalmecánica tienen unas ventajas, donde los productos en acero de este tipo tiene muchas aplicaciones, no son perecederos y no se necesita de gran capital para conseguirlo. El único problema posible es que Colombia no posee siderúrgicas calificadas en la fabricación de la materia prima para la fabricación de este tipo de productos, y en dado caso que se rompan relaciones con los países donde se importa, nosotros seriamos los principales afectados y hay tocaría mirar otras opciones similares para ofrecerle a los constructores e industriales. Pero en general para implementar esta línea de tubería estructural en nuestra compañía no le veo ningún inconveniente al contrario veo con grandes posibilidades de éxito, ya que al mercado al cual nos dirigimos en un 80% son los depósitos y ferreterías, y estos nos han venido demandando este tipo de productos, cuando solo los vendíamos a grandes constructoras e industrias, lo que quiere decir que su aplicación va mas allá de la percepción de la gente, que son grandes obras civiles, y en realidad sirve para demasiadas aplicaciones. Otro inconveniente posible es que si no implementamos esta línea de tubería estructural en este mercado que la demanda, como es el de depósitos y ferreterías, es posible que las mismas fabricas deseen ir directamente a ellos.”

 ¿Cree usted que se puede implementar la línea de tubería estructural en la empresa? “Por más de 30 años nuestra empresa se ha caracterizado por una cosa en especial, la prestadora del mejor servicio en este mercado, y esto incluye la incorporación de productos de calidad, siempre hemos mantenido una relación muy estrecha con nuestros proveedores que va mas allá de hacer solo negocios y hoy en día se ha convertido en una bella amistad, esto es un voto de confianza y seguridad que transmitimos a nuestro clientes, donde ellos adquieren productos de calidad por medio de nosotros, si nuestro proveedor lo garantiza, nosotros lo garantizamos ciegamente, estamos convencidos que esta línea de tubería estructural es completamente implementable en el portafolio de

49 productos de nuestra empresa, por dos razones fundamentales, la primera es que la fabrican proveedores de nosotros de confianza a lo largo de nuestra vida, y segundo porque son productos complementarios a los que comercializamos y el manejo logísticamente es igual al de la mayoría, lo que nos da una gran ventaja y voto de confianza para hacer esta línea parte de nosotros.”