• (l comportamiento de las ventas de #&1IFI3&DHR& -& &2(RI3& en los periodos G@C al G@C5 incrementaron en
% )ue asciende a AD O ,CC.GC5, el costo de ventas en promedio representa el G% de las ventas en el G@@, el #6I del pas creció en un .M% del ao G@C al G@C5 , -os gastos operativos representan el % de las ventas, los gastos financieros representan el = % de las ventas ese mismo ao, pero con relación al periodo del G@@M se incrementaron en M=% debido a la financiación de proyectos de comercialización en el e$terior y la compra de e)uipos nuevos.
• -a li)uidez corriente de la empresa es C.CC, )uiere decir )ue cuenta con el suficiente capital para cubrir sus necesidades de corto plazo, y en la prueba "cida es de @, debido a elevadas e$istencias y la alta inmovilización de inventario.
• -as ventas el G@@ fueron mayores por eso es )ue e$iste una mayor rotación de activo total @.@G contra @.M= del ao anterior, al igual )ue los gastos financieros se incrementaron por nueva inversión en diferentes "reas incremento a @.C=C el G@@ contra @.@ del G@@M, las e$istencias de la empresa #&1IFI3&DHR& -& &2(RI3& .& son reemplazadas M veces al ao, es decir
cada MC das, y el periodo de cobranzas se encuentra apro$imadamente a M@ das.
• -a utilidad representa el G.5% de sus ventas el G@@ y ascienden a AD O [email protected]=9, 'eniendo un incremento considerable respecto al anterior periodo )ue solo contemplaba de utilidad CCMG, dado a )ue en el mismo se /icieron inversiones de consideración, tambin se puede ver )ue la solvencia de la empresa incremento debido al ingreso de nuevo capital para operaciones e inversión en
proyectos para la creación de nuevos productos y la e$portación, el periodo inflacionario sufrido por la región y tendencia de bienes altos. #or esta razón #&1IFI3&DHR& -& &2(RI3& asciende el G@C5 a =% igualmente es de G% en comparación del anterior ao )ue solo alcanzo un @.G%.
3+;+. MAT"I> DE :ACTO"ES INTE"NO
:O"TALE>AS
• (conomas de escala4 -a producción ser" e)uilibrada para no decaer en el balance.
• Recursos 7umanos bien capacitados4 &tender bien y con respeto a los clientes
• 3alidad total4 3alidad y precio en el pan. Fi*ar bien los o*os ante cual)uier falla
• Innovación en 'ecnologa4 olo podremos obtener nueva ma)uinaria en un perodo de = aos apro$.
• 2isión y Hb*etivos bien definidos4 (l tener mayor
clientela, llegar a ser lderes de venta de pan, y recaudar fondos para nuestra promoción.
• #recios competitivos • ($periencia laboral
DEBILIDADES
• <os costos de producción4 'al vez la producción nos cueste muc/o, por eso tendremos en cuenta a los proveedores.
• Retraso en la entrega de la mercadera4 Deberemos aprender a mane*ar la situación con calma.
• Recursos 7umanos sin capacitación4 sera muy peligroso por)ue los clientes son los )ue nos llevaran adelante y por atenderlos mal no volveran.
• Abicación de la empresa.
• Deterioro de las ma)uinas e implementos para la preparación de los diferentes productos de la #&1IFI3&DHR& P-& &2(RI3&Q
• (l deterioro y vencimiento de los diferentes productos /e ingredientes en la preparación del producto.
• #ara la
!ANI:ICADO"A LAS AME"ICAS
de conveniencia es fundamental preservar la preferencia de sus clientes y para ello mantiene la integridad tica de la empresa y su e)uipo, asegurandola correcta administración de sus recursos y el respeto de los
derec/os del gerente, proveedores, clientes y colaboradores con los )ue la cadena se relación
3+5 MAT"I> DE :ACTO"ES INTE"NOS /AMEN>AS = O!O"T1NIDADES 0 E:I :ACTO"ES C"ITICOS !A"A EL 2@ITO !ESO CALI:ICACION TOTAL!ONDE"ADO
:O"TALE>AS
(conomas de escala4 -a producción ser"
e)uilibrada para no decaer en el balance. 0.0 0.2 Recursos 7umanos bien capacitados4 &tender bien
y con respeto a los clientes 0.1 0.5 3alidad total4 3alidad y precio en el pan. Fi*ar bien
los o*os ante cual)uier falla 0.0 0. Innovación en 'ecnologa4 olo podremos obtener
nueva ma)uinaria en un perodo de = aos apro$. 0.10 0.0 2isión y Hb*etivos bien definidos4 (l tener mayor
clientela, llegar a ser lderes de venta de pan, y recaudar fondos para nuestra promoción
0.0B 0.
($periencia laboral 0.0 0.
DEBILIDADES
<os costos de producción4 'al vez la producción nos cueste muc/o, por eso tendremos en cuenta a los proveedores.
0.0 0.12
Retraso en la entrega de la mercadera4 Deberemos
aprender a mane*ar la situación con calma 0.0B 0.51 Recursos 7umanos sin capacitación4 sera muy
peligroso por)ue los clientes son los )ue nos llevaran adelante y por atenderlos mal no volveran
0.0 0.5
Abicación de la empresa 0.0 0.12 Deterioro de las ma)uinas e implementos para la
preparación de los diferentes productos de la #&1IFI3&DHR& P-& &2(RI3&Q
0.12 0.B
(l deterioro y vencimiento de los diferentes productos /e ingredientes en la preparación del producto.
0.0 0.
• egn el an"lisis obtenido de la matriz #eyea observamos )ue la
(mpresa #anificadora -& &2(RI3& se ubica dentro del ector de la fortaleza financiera y de la Fortaleza de la Industria para lo cual
proponemos las siguientes estrategias a aplicar. • #enetración de mercado
• Desarrollo de mercado • Diversificación /orizontal
Matri% GE
&ctualmente Pla RositaQ se encuentra en la etapa de invertir pues ya lleva m"s de =@ aos en el mercado, segn la matriz 8(4
!ANI:ICADO"A LAS AME"ICAS
<aloración para la dimensión &tractivo del 2ercado tomando en cuenta los tres puntos m"s importantes por la compaa4
:actores !eso Caliicaci'n Valor
#recio @.=@ 5.@@ C.5@ Rentabilidad de la
Industria @.G5 5.@@ C.G5 'amao del mercado @.G5 .@@ C.@@ Impacto ambiental @.G@ =.@@ @.M@