ANALISIS DE FACTORES EXTERNOS.

Durante una época en la que solo existían pocas gasolineras no existía una visión de servicio al cliente, y el proceso de despachar gasolina se limitaba solo a eso simplemente cargar el automóvil de gasolina y ya. Después entraron en juego algunos servicios plus como el calibrado de llantas la revisión de líquidos y aceites fue servicio de algunas estaciones pero ahora la mayoría los tienen, de esa manera se fueron creando nuevos servicios incluso algunas con minimarket, restaurants

Ahora más que nunca los clientes demandan servicios de calidad que cumplan con sus expectativas o en el mejor de los casos las rebasen, pero esta no es una labor sencilla para esto es necesario estar a la vanguardia, un paso delante de la competencia.

Además de contar con productos y servicios para captar la atención del cliente, es necesario contar con procesos bien estructurados que permita mejorar el

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desempeño de la empresa los cuales puedan ayudar a reducir costos y optimizar los recursos y hacer frente a la competencia enmarcada del sector

2.2.1 FACTORES ECONÓMICOS.

2.2.1.1 COMPETENCIA.

Según el diagnóstico situacional la competencia en la venta de combustible en la zona es muy alta, ya que cerca de la Estación de Servicio se encuentran otras gasolineras que ofertan el mismo producto pero a un precio menor al que se vende en la E/S.

Hoy podemos decir que la competencia entre empresas constituye el verdadero motor de la historia. O, para usar la aludida expresión marxiana, que la

competencia es la partera de la historia.

Es factible que en un contexto donde las empresas están obligadas a competir bajo la atenta mirada del Estado se promueva importantes cambios; no solo en la escena organizacional sino que, a partir de allí, en el conjunto del tejido social. Una empresa incitada a competir necesita mejorar permanentemente todos sus procesos, necesita reducir el precio y elevar la calidad del bien o servicio que oferta. Condición fundamental para lograr tales objetivos es considerar al recurso humano como factor primordial en la organización. Por encima de lo tecnológico, de lo administrativo, de lo financiero; está lo humano. En un contexto realmente competitivo ninguna organización podría sobrevivir si no valora a sus trabajadores.

Exceptuando al factor humano, si comparamos dos empresas que compiten entre sí nos daremos cuenta que son prácticamente idénticas. Sin embargo, necesitan diferenciarse; porque en ello está el éxito. Se requiere innovar, crear, pensar de manera no ortodoxa. Si bien es obvio que el único factor capaz de pensar es el humano; para hacerlo creativamente es menester un contexto que favorezca su desarrollo. Si la organización no proporciona ese marco es imposible que exista el

ánimo para buscar cómo hacer mejor las cosas.

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tema económico. En un contexto de competencia, la empresa que lo ignore simplemente desaparecerá. Marx decía que la lucha de clases es inevitable puesto que la lógica de la empresa es exigir cada vez más y dar cada vez menos al trabajador. Sin embargo, las empresas que compiten se han percatado que mantener esa lógica es un suicidio. Gracias a la competencia, se han visto motivadas a promover algo impensable para el marxismo: que el trabajador perciba que el desarrollo de la empresa implica su propio desarrollo. Parte crucial en todo esto es la cultura organizacional. Una cultura que promueva valores como la iniciativa, la tolerancia, la libertad para pensar, el respeto, la verdad, la empatía, la afectividad, el reconocimiento por el rendimiento, el trabajo en equipo, etcétera; ofrece el ambiente necesario para que el factor humano pueda desplegar toda su creatividad y, en consecuencia, coadyuvar para que la

organización se diferencie de sus competidores.

Dicha realidad se irradia necesariamente al resto de la sociedad. El trabajador que ha internalizado los valores de la cultura organizacional no los pierde cuando termina su jornada laboral; antes bien, los lleva a otras esferas sociales de las que también es parte; en especial la familia. En donde trasmitirá con en el precepto, pero sobre todo con el ejemplo, los valores que practica en la organización. En ese sentido, lo que, en países como el nuestro, no hace la escuela lo puede hacer la empresa: socializar, sin proponérselo, a partir de sus trabajadores, al resto de la sociedad. Y en virtud de ello promover el cambio social desde un cambio de mentalidad, que tiene como principal catalizador un contexto de competencia.

2.2.1.2 PROVEEDORES

En la actualidad existen muchos proveedores de gasolina, cada uno tiene su calidad y forma de distribuir distinta a los demás, según los expertos se debe tomar en cuenta factores, al momento de decidir que proveedor es el que más conviene como identificar a los proveedores

En el Ecuador existen muchas comercializadoras de combustible, a cada una de ellas es abastecida por Petrocomercial el suministro; es decir que todas las

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comercializadoras dependen de de Petrocomercial para poder distribuir a sus clientes el combustible entre ellas tenemos:

Primax, Petroworld, Terpel, Petrocomercial, Petróleos y servicios, Masgas, Energygas entre otras.

Toda Estación de Servicios de venta de combustible que inicie sus actividades, en primer lugar debe elegir con que comercializadora desea trabajar; seguidamente se firma un contrato que por lo general dura un año, tiempo en el cual debe sujetarse a las normas, políticas y reglamentos que rige dicha comercializadora para distribución del combustible.

La abastecedora que es Petrocomercial distribuye un solo tipo de combustible con la misma calidad; sin embargo, hay ciertas comercializadoras que pagan más, en ese momento Petrocomercial aumenta un aditivo para que mejore la calidad del combustible

No obstante la calidad del combustible está clasificado en dos: la gasolina súper y extra, el diesel tiene la misma calidad. Hay personas que por menor precio prefieren utilizar la gasolina extra, a pesar de que es un buen combustible siempre el vehículo necesita que se le suministre la gasolina súper, ya que esta es de mejor calidad y ayuda a que los vehículos no tengan problemas.

2.2.2 FACTORES SOCIALES

2.2.2.1 PUBLICIDAD

La primera estrategia de comercialización es la publicidad mediante radio o televisión; además de esto, también se puede utilizar otras estrategias de marketing como son: hojas volantes, perifoneo o por el periódico que en este caso para poder llegar al público meta para que la Estación de Servicios Gasolinera GASPOCH alcance mejores resultados.

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La Estación de Servicios de venta de combustible deberá mantener promociones las cuales serán diseñadas estratégicamente para que los futuros clientes se lleven una buena impresión y por ende vuelvan a requerir nuestros servicios.

2.2.2.3 REGLAMENTO DE SEGURIDAD Y SALUD DE LOS TRABAJADORES

Este reglamento se aplicará a toda actividad laboral y en todo centro de trabajo, teniendo como objetivo la prevención, disminución o eliminación del riesgo del trabajo y el mejoramiento del medio ambiente laboral.

En el Art. 2 del Reglamento de Seguridad y Salud de los Trabajadores dice que existe un Comité Interinstitucional de Seguridad e Higiene del Trabajo que tendrá como función principal coordinar las acciones ejecutivas de todos los organismos del sector público con atribuciones en materia de prevención de riesgos del trabajo; cumplir con las atribuciones que le señalen las leyes y reglamentos; y, en particular, ejecutar y vigilar el cumplimiento del presente Reglamento. Para ello, todos los Organismos antes referidos se someterán a las directrices del Comité Interinstitucional.

2.2.3. FACTORES LEGALES

2.2.3.1 LEY DE HIDROCARBUROS

La Ley de Hidrocarburos en su Art. 31, literales s) y t), obliga a PETROECUADOR, contratistas asociados en exploración y explotación de hidrocarburos, refinación transporte y comercialización, a ejecutar sus labores sin afectar negativamente a la organización económica y social de la población asentada en su área de acción, ni a los recursos naturales renovables y no renovables locales.

El Capítulo VII de la Ley de Hidrocarburos en el Art. 68 señala que el almacenamiento, distribución y venta al público de los derivados del petróleo se realizará por Petroecuador o por empresas nacionales o extranjeras, quienes deberán sujetarse a los requisitos técnicos, normas de calidad, protección ambiental y control que se fije el Ministerio del Ramo.

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2.2.4 FACTORES AMBIENTALES

La Constitución de la República del Ecuador, reconoce el derecho de la población a vivir en un ambiente sano y ecológicamente equilibrado, que garantice la sostenibilidad y el buen vivir, sumak kawsay. Se declara de interés público la preservación del ambiente, la conservación de los ecosistemas, la prevención del daño ambiental y la recuperación de los espacios naturales degradados por aquello la Estación de servicio de la Gasolinera GASPOCH manejan

2.2.4.1 LEY DE GESTIÓN AMBIENTAL Y SU REGLAMENTO

En esta Ley se resaltan los principios y directrices de política ambiental, determinando además, las obligaciones, responsabilidades, niveles de participación de los sectores público y privado en la gestión ambiental y señala los límites permisible, controles y sanciones en esta materia, además se fomenta la reutilización de desechos, utilización de tecnologías alternativas ambientalmente sustentables y respeto a las culturas y prácticas tradicionales, también se establece que el Ministerio del ramo es la autoridad máxima.

El Capítulo II de la Ley de Gestión Ambiental, Codificada en el Art. 19 dice que las obras sean estas públicas, privadas o mixtas y los proyectos de inversión que puedan causar impacto ambiental serán calificados previamente su ejecución por los organismos descentralizados de control, conforme al sistema Único de Manejo Ambiental.

2.2.4.2 LEY PARA LA PREVENCIÓN Y CONTROL DE LA CONTAMINACIÓN AMBIENTAL

En una estación de servicios, se debe poner mucha atención a esta Ley, a que en ella habla de cómo prevenir la contaminación del aguas, aire y suelo; cada uno de estos factores son de vital importancia para el medio ambiente y para los seres humanos porque dependemos del agua, aire y suelo; debemos cuidarlo y protegerlo para que no se destruya.

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2.2.5 MATRIZ DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS TABLA Nº5