Barreras de entrada y salida 39

Economías de escala

Como se ha comentado anteriormente, tanto la existencia ya de grandes grupos y empresas dentro del sector, como la previsible concentración futura, posiciona a estas empresas con una ventaja clara en cuanto a economías de escala, e incluso exclusividad, en la adquisición de componentes. El hecho de que hasta ahora estas empresas estén enfocadas prioritariamente hacia las grandes instalaciones, puede hacer que no supongan una competencia en el sector residencial.

En cuanto a la gran mayoría de pequeñas empresas que constituyen el resto del sector fotovoltaico enfocado a las pequeñas instalaciones, su tamaño suele ser tan reducido que en su mayoría no poseerán una ventaja por economías de escala.

En cambio, el éxito del kit de auto-instalación radica en la obtención de precios de paneles fotovoltaicos y componentes eléctricos muy competitivos a través de la economía de escala que suponga la adquisición de grandes volúmenes para cubrir las demandas trimestrales de estos kits, a nivel nacional a través de nuestra red de franquicias y de Bricor, y a nivel Europeo a través de Leroy Merlín y Carrefour.

Diferenciación de producto

Aunque el mercado energético solar fotovoltaico está bastante saturado, la realidad es que la inmensa mayoría ofrece productos, actividades y servicios muy parecidos. La potenciación en España de un sector todavía con mucho recorrido ha posibilitado la coexistencia y nueva aparición de infinidad de empresas con un mismo objetivo.

Es sin embargo cada vez más evidente, como hemos visto anteriormente, que las nuevas regulaciones estatales, han establecido un escenario limitado de crecimiento, y por lo tanto de mayor competencia, en el que la diferenciación de producto o servicio va a tener mayor relevancia, y determinará qué empresas permanecerán y cuales no (se estima que el 50% de las empresas actuales desaparecerán).

La focalización en la masificación de la energía fotovoltaica al gran público con la venta, a través de grandes superficies, de pequeñas auto-instalaciones para viviendas urbanas y rurales, así como el establecimiento de una red de franquicias por todo el territorio español que apunte fundamentalmente a pequeñas instalaciones residenciales que quieran conectadarse a la red, suponen en un caso un producto prácticamente inexistente hasta ahora, y en el otro, el establecimiento de un nuevo enfoque en la organización del alcance y distribución de un servicio ya existente.

Requisitos de capital

La necesidad de invertir recursos financieros elevados a la hora de crear una nueva empresa que opere en un mercado saturado parece evidente de cara a poder aspirar a posicionarse como líder en algún ámbito del sector.

Sin embargo la misma esencia del negocio que proponemos radica en peculiaridades estructurales que reducen la necesidad de unos recursos excesivamente elevados:

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- En el caso de la consultoría, la clave es contar con una red de franquicias de instaladores, de tal forma que se pueda llegar a un mercado más amplio sin necesidad de establecer costosas delegaciones propias repartidas por el territorio.

- En el caso de la introducción de productos de auto-instalación para el gran consumo a través de cadenas de grandes superficies, reduce la inversión en los canales de distribución, que dejan de ser propios.

Acceso a los canales de distribución

En el caso de la consultoría el reto consistirá sin duda en persuadir a los instaladores locales de que trabajen para nosotros de una forma exclusiva en lo que a instalaciones fotovoltaicas residenciales se refiera. Esto será especialmente difícil en el caso de una empresa de nueva implantación, sin peso dentro del sector.

Una opción a evaluar para disminuir el peso de esta barrera de entrada será la posibilidad de convertirnos en la empresa que gestione una red de franquicias de instaladores de equipos para el gran público para una empresa de renombre en el sector que esté principalmente enfocada a las grandes instalaciones pero que esté interesada en no dejar de lado el sector residencial urbano.

Curva de aprendizaje o experiencia

Esta dificultad clara para toda empresa de nueva implantación tendrá que ser rebajada contando con profesionales, proveedores, instaladores y distribuidores de primera línea dentro del sector.

Política de gobierno

La aplicación del nuevo Real Decreto 1578/2008 supone sin duda un endurecimiento del entorno y una limitación en su crecimiento. Sin embargo también reseñar que no se prevé un abandono de las primas a la energía fotovoltaica hasta que esta sea competitiva en costes a mediados de la decada que viene.

2.8.2

Barreras de Salida

Instalaciones

Al establecer acuerdos con terceros para la distribución/instalación de tecnología fotovoltaica, las instalaciones que precisamos son de relativa poca importancia, y fácilmente vendibles o alquilables.

Inventarios

Los inventarios de componentes para los kits fotovoltaicos tendrán volúmenes moderados ya que los paneles fotovoltaicos, reguladores, baterías e inversores, se adquirirán por tranchas en función de la demanda estimada en períodos de 3 meses, pero tienen en la actualidad unos plazos de entrega reducidos. En caso de exceso de stock, parte de los inventarios de paneles solares, al ser comunes con los de las instalaciones fotovoltaicas, se podrán utilizar en las instalaciones fotovoltaicas de los franquiciados. Los inventarios de componentes para las instalaciones fotovoltaicas contratadas a través de las franquicias o de la matriz serán reducidos ya que trataremos de reducir el stock a los productos de alta rotación y bajo coste (cableado, tornillería), y obtener envío directo “Just in Time” a la obra.

Memoria de Proyecto

análisis externo

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Personal

Relativamente poco personal al establecer acuerdos con terceros (franquiciados, proveedores y subcontratas de instalación), por lo que los costes de despidos serían relativamente razonables.

Compromisos contractuales a largo plazo con los franquiciados

Nuestra red de franquicias creerá una relación bi-direccional permanencia/fidelidad/exclusividad entre nuestra empresas matriz y los franquiciados en lo que respecta a la venta e instalación de tecnología fotovoltaica, en el que las franquicias estarán obligadas a contratar nuestros servicios de ingeniería para diseñar las instalaciones fotovoltaicas, y para obtener los componentes específicos de las instalaciones fotovoltaicas (paneles, inversores, contadores), y nuestra empresa a mantener la notoriedad de marca y los servicios centrales por un período inicial de 5 años, ampliables de manera anual.

Cancelación de préstamos

Las inversiones no serían excesivamente elevadas, tanto por instalaciones como por el hecho de que no produciríamos, sino que venderíamos paquetes integrados por componentes de proveedores.

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